Când vindeți un apartament, cine plătește agentul imobiliar, vânzătorul sau cumpărătorul?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Tranzacțiile imobiliare necesită anumite cunoștințe. Acesta este motivul pentru care majoritatea vânzătorilor și cumpărătorilor de pe această piață apelează la agenți imobiliari profesioniști. Cu toate acestea, această situație ridică o altă întrebare. Cine ar trebui să plătească pentru serviciile unui agent imobiliar legate de suport pentru tranzacții? A cui este aceasta datorie? Vânzător sau cumpărător? Să aflăm.

Care este întrebarea?

Tranzacțiile imobiliare au o caracteristică importantă. Sunt două părți implicate, și anume vânzătorul și cumpărătorul. De fapt, fiecare dintre ei apelează la serviciile unui agent imobiliar. Cu toate acestea, când vine vorba de plată, ei consideră că remunerația unui specialist este responsabilitatea părții opuse. Tranzacțiile imobiliare nu sunt ieftine, așa că nu este surprinzător că fiecare parte încearcă să scape de o asemenea povară de responsabilitate financiară.

Cu toate acestea, agentul imobiliar se poate dovedi a fi partea vătămată,rămas nerăsplatit. Cum să te comporți ca un specialist care însoțește o tranzacție imobiliară? De la cine să ceară plata pentru servicii?

Situația poate deveni ambiguă. Cumpărătorii cred că vânzătorul ar trebui să plătească agentul imobiliar, pentru că el a fost cel care a fost ajutat să vândă proprietatea și să facă profit. Cu toate acestea, vânzătorul poate avea o viziune opusă. El crede că agentul imobiliar l-a ajutat pe cumpărător în găsirea proprietăților potrivite. În consecință, cumpărătorul trebuie să plătească și pentru serviciile prestate.

Acest argument ar putea continua pentru totdeauna. Cu toate acestea, are și un al treilea punct de vedere, care aparține agenților imobiliari înșiși. Nu ar refuza să primească un comision din fiecare parte separat. De fapt, aceasta este o plată dublă pentru servicii. Cu toate acestea, puțini specialiști din piața imobiliară reușesc să reușească un astfel de truc. De obicei, agenții imobiliari profesioniști nu își exprimă astfel de planuri, dar dacă se ivește ocazia de a le realiza, cu siguranță nu își vor rata șansa.

Cine îl plătește pe vânzător sau pe cumpărător agentului imobiliar?

Aceasta este o problemă atât de controversată încât uneori provoacă dificultăți chiar și experților înșiși. De asemenea, sugerează că nu există un răspuns universal. Depinde mult de condițiile inițiale. Cu toate acestea, există întotdeauna două opțiuni pentru cine plătește agentul imobiliar: vânzătorul sau cumpărătorul. Să vorbim despre fiecare dintre ele mai detaliat.

Vânzător

Cum se dezvoltă un astfel de scenariu? Vânzătorul imobiliar contactează agenția și încheie un contract corespunzător. Conform termenilor lui, agentul imobiliareste obligat să găsească un cumpărător pentru costul specificat al obiectului. În aceeași etapă se discută și costul serviciilor. De asemenea, trebuie stabilit în contract.

Dacă un potențial vânzător nu este de acord cu condițiile pe care le apelează agentul imobiliar, acesta poate refuza tranzacția. Poate că va decide că suma onorariului nu corespunde numărului și complexității lucrării efectuate.

De fapt, vânzătorul are două opțiuni. Căutați singur un cumpărător și luați costul integral al obiectului. Sau transferați această responsabilitate către agentul imobiliar și împărtășiți cu el propriul venit din vânzare. Ce opțiune este de preferat, fiecare vânzător sau cumpărător decide în mod independent. Cine plătește agentul imobiliar, acum știi.

Client

În acest scenariu, scenariul este similar cu cel precedent. Cu diferența că agenția este contactată nu de vânzător, ci de cumpărătorul de imobil. El este cel care încheie un acord, conform căruia agentul imobiliar trebuie să selecteze obiecte care să corespundă sumei pe care o are clientul. În același timp, poate refuza serviciile profesionale și poate acționa independent, negociind cu potențialii vânzători imobiliari.

Deci cine plătește agentul imobiliar? Vânzător sau cumpărător? De fapt, această îndatorire revine celui care încheie o convenție cu agenția. De asemenea, este important să înțelegeți că, în condițiile sale, vânzătorul sau cumpărătorul are dreptul de a primi servicii în suma convenită. În același timp, agentul imobiliar nu poartă nicio obligație față de ceal altă parte care participă la tranzacție. aceastaimportant de înțeles atunci când faceți tranzacții imobiliare.

Opțiuni posibile

S-ar părea că totul este evident și a devenit clar pentru toți cei care plătesc agentul imobiliar: vânzătorul sau cumpărătorul apartamentului. Acesta ar fi exact cazul, dacă nu pentru unele nuanțe. Să discutăm opțiunile și scenariile corespunzătoare.

• Actor imobiliar general. În această situație, același profesionist acționează, reprezentând interesele ambelor părți, adică în speță, vânzătorul și cumpărătorul de imobil în același timp. De fapt, agentul imobiliar primește cele mai mari beneficii. Într-o singură tranzacție, el primește o recompensă dublă. Cu toate acestea, este foarte dificil de implementat, deoarece este necesar să se găsească un compromis ideal între vânzătorul și cumpărătorul de imobil, fără a aduce atingere intereselor ambelor părți. Poate că, pentru a îndeplini o astfel de sarcină, trebuie să fii un profesionist cu experiență.
• Diferiți agenți imobiliari. În acest caz, fiecare parte are propriul său reprezentant. Cine ar trebui să plătească agentul imobiliar: cumpărătorul sau vânzătorul? În acest caz, totul este relativ simplu. Fiecare parte interesată de o tranzacție imobiliară plătește o taxă agentului imobiliar cu care a semnat anterior un acord privind furnizarea de servicii relevante.
• Un agent imobiliar. În acest caz, fie vânzătorul, fie cumpărătorul are un reprezentant. Prin urmare, specialistul trebuie să lucreze în doi pentru a duce afacerea la final. Cumpărătorul trebuie să plătească agentul imobiliar al vânzătorului? De obicei, specialiștii percep o taxă de la cel care a comandat serviciul. În consecință, dacă vânzătorul a contactat agenția imobiliară, cumpărătorulnu trebuie să plătească comisioane agentului său imobiliar.

Nu discutăm situația în care ambele părți la tranzacție nu au un reprezentant. Astfel de acorduri nu presupun implicarea unui agent imobiliar, prin urmare, nimeni nu are obligatia de a plati pentru serviciile unui specialist in sustinerea tranzactiilor imobiliare.

Controverse

Răspunsul la întrebarea: „Cine plătește dobândă agentului imobiliar: cumpărătorul sau vânzătorul?” Este evident și deja cunoscut de tine. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, există multe dezacorduri. De ce se întâmplă asta?

• Dacă serviciul a fost furnizat cuiva care nu l-a comandat. Să presupunem că un vânzător își listează proprietatea pe un site specializat. El este găsit de un agent imobiliar și se oferă să aducă un cumpărător. După încheierea tranzacției, agentul imobiliar emite vânzătorului factura corespunzătoare.
• Dacă un agent imobiliar este angajat de o parte, iar ceal altă nu are un reprezentant, managerul tranzacției poate factura atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Nu ar trebui să fie. Serviciile sunt plătite de partea care a angajat profesionistul. Pe baza acestui fapt, devine clar dacă cumpărătorul apartamentului plătește agentul imobiliar al vânzătorului.

Pentru a evita situațiile conflictuale, este mai bine să discutați în avans termenii și valoarea plății. Acest lucru va modera apetitul unui agent imobiliar prea arogant. De asemenea, nu merită să ascundeți problemele de plată. Această conversație va avea loc oricum mai devreme sau mai târziu. Dar cu cât este întârziat mai mult, cu atât situația devine mai confuză și mai dificilă.

Răspunderea agentului imobiliar

În primul rând, sarcina acestui specialist este de a oferi clientului cât mai multe informații pe diverse puncte. De exemplu:

• despre imobiliare;
• procedură de tranzacție;
• termeni de plată (relevante în special pentru cei care folosesc fonduri împrumutate, capital de maternitate etc.).

Răspunderea agentului imobiliar nu se aplică cazurilor de încălcare a termenilor tranzacției de către părțile sale, adică vânzătorul sau cumpărătorul.

Toți oamenii fac greșeli. Agenții imobiliari nu fac excepție. Dacă greșeala acestui specialist a dus la creșterea termenelor de transfer al proprietății, necesitatea corectării erorilor din documente etc., clientul are dreptul de a cere o reducere a remunerației agentului imobiliar.

Când are loc plata pentru servicii?

Aceasta este o nuanță importantă. Pe lângă întrebarea dacă cumpărătorul plătește agentul imobiliar al vânzătorului.

De obicei, agenția insistă să primească remunerație imediat după semnarea contractului. Chiar dacă lucrările de vânzare sau căutare de obiecte nu au fost încă finalizate. Cu toate acestea, acest lucru este dezavantajos pentru ceal altă parte. La urma urmei, nu se știe dacă înțelegerea va avea loc deloc. În același timp, ei cer să plătească pentru serviciile unui agent acum, în ciuda faptului că transferul de fonduri și înregistrarea ulterioară a drepturilor asupra bunurilor imobiliare urmează încă să vină.

Ar trebui ca clientul unui agent imobiliar să fie de acord cu astfel de condiții nefavorabile? Potrivit experților înșiși, astfel de servicii ar trebuisă fie plătite după ce sunt finalizate.

Cine plătește agentul imobiliar: vânzătorul sau cumpărătorul? Legea tace cu privire la această problemă, lăsând decizia participanților la tranzacție.

Când ar trebui transferați banii?

Dacă agentul imobiliar lucrează de partea vânzătorului, remunerația ar trebui transferată atunci când a avut loc transferul de fonduri de la cumpărător. Acesta este momentul în care tranzacția este considerată finalizată pentru partea vânzătoare, ceea ce înseamnă că nu mai are nevoie de sprijin suplimentar din partea unui specialist imobiliar.

Dacă agentul imobiliar lucrează de partea cumpărătorului, clientul plătește serviciile după primirea documentelor care confirmă dreptul de proprietate asupra obiectului achiziționat. Este de dorit ca după aceasta agentul imobiliar să nu dispară, ci să fie prezent la transferul efectiv al bunului imobil către noul proprietar legal.