Strategia companiei este Definirea termenului, scopuri, obiective, proces de formare

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Procesul de planificare este important pentru fiecare organizație. Se realizează dintr-o perspectivă diferită. Baza procesului de planificare este alegerea strategiei companiei. Aceasta este o condiție prealabilă pentru dezvoltarea armonioasă a organizației. Planificarea strategică vă permite să stabiliți obiectivele principale ale companiei, să identificați modalități de a le atinge. Care este strategia, caracteristicile alegerii sale de implementare vor fi discutate în continuare.

Abordări ale definiției

Strategia companiei este un model specific al acțiunilor organizației, integrat condițiilor interne și externe existente. Ea determină direcția de realizare a obiectivelor stabilite pentru întreprindere. Conținutul acestui concept este determinat de o serie de reguli care sunt luate în considerare la luarea deciziilor în procesul de determinare a cursului principal de dezvoltare.

În literatura de specialitate modernă, există două abordări opuse ale definiției strategiei. În prima abordare, acest conceptEste considerat un plan pe termen lung, bine definit pe care o organizație îl dezvoltă pentru a atinge anumite obiective. Pentru aceasta se are în vedere gradul de dezvoltare al companiei pe termen lung. Această abordare se bazează pe faptul că obiectivele și strategia companiei se bazează pe fenomene previzibile. Toate procesele în acest caz sunt deterministe, gestionabile și controlabile.

A doua abordare presupune luarea în considerare a strategiei ca o direcție de dezvoltare pe termen lung a companiei, care privește mijloacele, sfera și forma activităților acesteia. Acest progres este determinat, printre altele, în organizarea relațiilor intra-producție, poziția organizației în mediul său.

Cu alte cuvinte, putem spune că strategia companiei este caracterizată ca direcția de funcționare a acesteia. Ca parte a deplasării pe această cale intenționată, organizația este cât mai aproape posibil de obiectivele sale. Pentru a dezvolta o strategie, se efectuează o analiză folosind matrice BCG, precum și un studiu folosind metoda SWOT.

Această procedură este interpretată în lumea afacerilor ca un concept care permite unei organizații să-și atingă obiectivele. Deci ea poate prezice cele mai probabile probleme, constrângeri pe calea dezvoltării sale. Planificarea pe termen lung vă permite să alegeți metode de prevenire a impactului negativ. Strategia vă permite să distribuiți corect resursele disponibile, precum și să controlați în fiecare etapă a planului. Pentru a face acest lucru, se construiește un sistem de obiective. Include, în primul rând, misiunea. Acesta este urmat de obiectivele corporative șianumit tip.

Al doilea element al formării strategiei este politica aleasă a organizației. Acesta este un set de reguli pe care ea l-a ales pentru a-și desfășura activitățile.

Strategia este dezvoltată cu o perspectivă de câțiva ani. Orizontul său depinde de caracteristicile pieței în care își desfășoară activitatea compania, precum și de caracteristicile organizației în sine. Acest tip de planificare este specificat în diverse proiecte, acțiuni practice. Strategia este rar ajustată, așa că exprimă doar conceptul general.

Varii de strategii

Strategia companiei este principalul plan principal al organizației, care indică gama de sarcini prioritare, resursele pentru implementarea acestora.

Definește succesiunea de pași care duc la atingerea obiectivului pe termen lung. Strategiile pot varia. Există doar 4 variante ale acestui tip de planificare:

1. Creștere concentrată. Aceste strategii presupun consolidarea poziției organizației pe piața în care își desfășoară activitatea. Poate fi și o planificare pe termen lung pentru dezvoltarea pieței în sine sau promovarea unui anumit produs.
2. Creștere integrată. Acesta este un plan pentru dezvoltarea integrării inverse de tip vertical. Ar putea la fel de bine să meargă înainte.
3. Creștere diversificată. Astfel de strategii implică dezvoltarea unei separări centrate sau orizontale a obiectivelor. Acest lucru vă permite să reduceți riscurile, dar în acest caz, resursele sunt distribuite în mai multe direcții diferite.
4. Abrevieri. Această strategie se mai numește și „recoltare”. Poate fi și lichidarea sau reducerea activităților companiei. În unele cazuri, recurg la el pentru a reduce numărul de cheltuieli.

De asemenea, principalele strategii ale companiei pot fi împărțite pe trei niveluri:

1. Corporație. Definește valorile companiei, care sunt exprimate în scopuri financiare sau de altă natură. Presupune alocarea si dobandirea resurselor necesare, a capacitatilor corespunzatoare. Această strategie determină în ce direcții intenționează să acționeze compania. Pot fi mai multe dintre ele, pot fi interconectate. Pe parcursul acestei direcții de planificare, se stabilește care zone de producție vor fi alocate resurse. Unele dintre proiectele companiei trebuie abandonate, în timp ce altele au nevoie de mai multă finanțare.
2. Competitiv. Această strategie determină principiile pe care se va construi lupta competitivă a companiei pe piață. Vă permite să alegeți modalități de a crea o poziție avantajoasă a organizației în industrie. Se stabilesc grupuri de consumatori pentru care se vor produce produse finite sau se vor presta servicii, precum si modalitati de promovare a produselor. Pe parcursul dezvoltării acestei strategii, sunt identificate activități adecvate care vor atrage noi clienți și vor păstra clienții existenți. Acest lucru vă permite să consolidați potențialele avantaje ale companiei pe piață.
3. Funcțional. Ele consolidează strategiile competitive, identifică domenii de activitate care vor ajuta la obținerea maximă a poziției companiei pe piață. Această planificare permite mai binecoordonează diferite funcții.

Cum evoluează strategia?

Strategia de management a companiei pune în practică diferite abordări ale dezvoltării. Aceasta poate fi o analiză a profiturilor din industrie, poziționarea competitivă a organizației, identificarea principalelor oportunități de producție etc. Există multe abordări pentru construirea unei strategii. Acesta este un proces creativ care depinde direct de managerul care îl dezvoltă. Cert este că cu ajutorul planificării strategice este imposibil să răspunzi la toate întrebările care apar în procesul de conducere a unei companii. Pentru a face acest lucru, procedura este întărită de analiză, iar descoperirile au loc ca perspective.

Este de remarcat faptul că diferite abordări ale construirii unei strategii, într-o măsură mai mare sau mai mică, permit managerului să studieze perspectivele de viitor ale companiei. Înțelegerea acestui proces nu poate fi stereotipată, construită pe credințe înghețate. Acest lucru se datorează condițiilor în continuă schimbare, atât în interiorul, cât și în afara întreprinderii.

Când dezvoltă strategia de afaceri a unei companii, unii manageri sunt ghidați de cele mai recente metode populare. Dar atunci când ne gândim la perspectivele companiei, acest lucru poate face și un deserviciu. Toți adversarii pot alege această abordare a dezvoltării strategiei. Mult mai bine să rămâneți la propriul stil. Abordarea originală vă permite să găsiți o modalitate neobișnuită, ascunsă, de a obține un avantaj competitiv. Deși unele tendințe de modă ar trebui luate în considerare pentru a înțelege cum pot alte organizațiilucrează în industrie.

Pentru a câștiga în competiție, ar trebui să alegeți astfel de grupuri de consumatori pentru care nimeni altcineva nu produce nimic. Strategia originală a companiei pe piață vă permite să găsiți nișe neocupate. Pentru aceasta, sunt folosite metode unice de marketing și producție.

Este încurajată, de asemenea, creativitatea în dezvoltarea strategiei. Pentru a face acest lucru, luați mai multe elemente de analiză și combinați-le într-un singur sistem. Indiferent de abordarea aleasă pentru înțelegerea perspectivelor și oportunităților de viitor pentru companie, elaborarea unui plan pe termen lung se realizează în 7 etape.

Etape de planificare

Strategia financiară a unei companii sau alt tip de planificare pe termen lung trece prin 7 pași principali:

1. Analiza pieței acum și în viitor.
2. Căutați un avantaj competitiv.
3. Studiați comportamentul concurenților în trecut și prognozați acțiunile acestora în viitor.
4. Sustenabilitate și impact pe piață.
5. Analiza oportunităților existente, revizuirea noilor piețe de vânzare, direcții de dezvoltare.
6. Evaluarea noilor perspective pentru viitor.
7. Luați o decizie strategică.

Luând în considerare strategiile companiilor pe exemplul diferitelor companii, este de remarcat faptul că rata rentabilității în diferite industrii nu este aceeași. Motivul pentru aceasta este diferențele structurale. Deci, de exemplu, profitabilitatea investițiilor în industria farmaceutică este de 25%, iar în transportul rutier - 5%. Din acest motiv, este necesar să se analizezeindustrii. Principalul lucru pentru companie este să obțină performanțe peste medie pe piața sa. Dacă profitabilitatea este mai mare decât cea a concurenților, aceasta este considerată un avantaj semnificativ.

Analiza industriei vă permite să determinați spre ce indicator ar trebui să tindă compania. Succesul este relativ și este determinat doar pe fundalul concurenților. Cercetarea de piata ofera informatii despre factorii care afecteaza performanta economica a unei companii. Mai mult, este important să se evalueze ce va afecta nivelul de profitabilitate în viitor. Acești factori influențează semnificativ alegerea strategiei pentru comportamentul organizației pe piață.

De asemenea, merită remarcat faptul că în fiecare industrie există segmente atractive și neatractive. Analiza identifică cele mai promițătoare zone pentru companie.

Cercetarea vă permite să evaluați gradul de influență al organizației pe piață. În unele cazuri, potențialul este destul de mare. Acest lucru ne permite să îmbunătățim structura pieței și să prevenim deteriorarea acesteia în viitor. Influența unei companii se poate extinde la întreaga industrie sau segmentul său specific.

Poziționare

Strategia companiei pe piață presupune căutarea superiorității competitive. Această etapă a cercetării se numește poziționare. În cursul acestei analize, se dovedește a răspunde la întrebarea de ce unele companii au o rentabilitate mai mare decât altele. Acest lucru se datorează poziției competitive ridicate a companiei. Investește resurse în noi linii de produse, ceea ce îi permite să-și mențină poziția de lider.

Cătrepentru a-și poziționa propria organizație ca având superioritate, produsele sale trebuie să aibă o valoare sporită pentru consumatori. Acesta, de exemplu, poate fi un preț scăzut, o calitate deosebită, caracteristicile produsului, unicitatea acestuia. Merită să ne amintim că produsele de calitate scăzută nu pot fi vândute nici măcar la un preț mic. De asemenea, unele produse unice nu vor fi vândute la un cost ridicat. O strategie aleasă incorect în această direcție va face compania neprofitabilă.

Pentru a crește valoarea unui produs sau serviciu pentru cumpărător, există 2 factori. Aceasta este diferențierea calității și reducerea costurilor. Atunci când alegeți o cale de acțiune, trebuie să determinați ce valoare pot aduce produsele consumatorilor, pe care concurenții nu le pot oferi.

În cursul analizei strategiilor companiilor, se poate observa că blocurile competitive se formează adesea în cadrul aceleiași piețe. Mai multe companii disparate se reunesc pentru a câștiga controlul asupra industriei lor. Li se opune un alt bloc. Sindicatele iau decizii strategice comune care pot adăuga valoare produselor lor pentru consumator.

Analiza concurenților din trecut

Strategia de creștere a unei companii nu poate face fără analiza concurenților. Mai mult, este necesar să începem un astfel de studiu din perioadele trecute. Acest lucru vă permite să faceți o prognoză privind comportamentul principalilor jucători de pe piață în viitor.

Analiza insuficientă a acțiunilor concurenților duce la greșeli strategice. Acest lucru duce la cele mai triste consecințe. Prin urmare, este necesar să se evalueze răspunsul probabilconcurenții pe mediul actual de piață, precum și posibilul comportament în viitor. Concurenții dezvoltă, de asemenea, strategii care îi pot ajuta să câștige lupta pentru dominația pe piață. Prin urmare, un manager bun va lua în considerare cu atenție atât acțiunile trecute ale rivalilor și își va asuma mișcările în viitor.

Această abordare, după cum arată practica, vă permite să influențați deciziile concurenților. Această lucrare vă va permite să vă priviți propria companie dintr-un unghi diferit.

În cursul analizei acțiunilor rivalilor, este necesar să se identifice punctele forte și punctele slabe ale acestora, obiectivele și acțiunile trecute. Luați în considerare și evaluați următoarele:

• Strategia concurenților, poziția lor pe piață și avantajele.
• Există o schimbare în conducere.
• Capacități rivale, interval de preț, caracteristici ale produsului, exclusivitate și funcții promoționale.
• Obiective urmărite de aceștia în prezent și viitor.
• Imaginați-vă viitorul pieței.
• Semnale trimise de o companie adversară altor companii.

Analiza propriei poziții

În cursul construirii unei strategii de management al companiei, se realizează o analiză a propriilor forțe, a stabilității pe piață. În același timp, managerul trebuie să evalueze situația din industrie, poziția concurenților și propria organizație. Pentru calcul se iau rezultatele financiare ale firmei. Analiza lor oferă informații despre punctele forte și punctele slabe, precum și le compară cu performanța altor participanți la piață.

Dacă în industrieexistă uniuni de concurenți, propria poziție este considerată pe fondul lor. Este necesar să se ia în considerare cine în această situație poate deveni un aliat. După aceea, se efectuează o analiză a acțiunilor cooperativei. Cooperarea strânsă, schimbul de informații, schimbarea unor procese ne permit să ne îmbunătățim propria poziție pe piață, să ne consolidăm pozițiile. De asemenea, vă permite să gestionați prețul și cheltuielile.

Este extrem de important să luăm în considerare perspectiva unei astfel de cooperări sau propria noastră poziție autonomă în industrie. Este important nu doar să câștigi poziții avantajoase, ci și să le poți păstra pe viitor. Chiar și liderii de necontestat sunt vulnerabili la schimbările în condițiile pieței. Produsele noi sunt capabile să-l înlocuiască pe fostul lider, luându-i locul în industrie. Exista multe exemple in care fara modernizare, investitii in proiecte inovatoare, o companie isi pierde rapid pozitia. Concurenții nu vor înceta să investească în propria lor dezvoltare. Numai cel care este mai bun și mai rapid va putea cuceri consumatorul.

Analiza de oportunitate

Strategia companiei este un plan special, care se bazează și pe cercetarea propriilor capacități. Sunt determinate noi grupuri de consumatori, direcții de dezvoltare a producției. Este important să găsiți canale de distribuție unice, tehnologii promițătoare și alte domenii de excelență.

Evaluarea oportunităților viitoare

În cursul implementării strategiei companiei în viitor, este necesar să se realizeze întregul potențial al organizației. Acest lucru necesită noi capacități de producție. Ele nu sunt create într-o singură zi. Laplanificarea strategică ia în considerare oportunitățile de producție de bunuri noi.

Alegerea strategiei

Etapa finală este oprirea opțiunilor nepotrivite și mai puțin profitabile pentru dezvoltarea companiei. Direcțiile alese sunt coordonate. Cu toate acestea, ei nu pot imita strategiile altor jucători. Aceasta este, evident, o propunere pierdută. Propria ta strategie ar trebui să fie unică, gândită până la cel mai mic detaliu.