Alianțele strategice sunt un acord între două sau mai multe firme independente pentru a coopera pentru a atinge anumite obiective comerciale. Forme și exemple de alianțe strategice

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Alianțele strategice sunt un acord între două sau mai multe părți pentru a atinge un set de obiective convenite, menținând în același timp independența organizațiilor. Ei tind să nu ajungă la parteneriate juridice și corporative. Companiile formează o alianță atunci când fiecare dintre ele deține unul sau mai multe active comerciale și pot împărtăși experiența de afaceri între ele.

Definiție pentru asocierile în participație

Alianțele strategice sunt acorduri între două sau mai multe părți pentru a împărtăși resurse sau cunoștințe în beneficiul tuturor părților implicate. Aceasta este o modalitate de a completa activele interne, capacitatea de a accesa resursele sau procesele necesare de la jucători externi: furnizori, clienți, concurenți, proprietari de mărci, universități, instituții și departamente guvernamentale.

Definiție excluzând asociațiile în participație

Aranjamentul dintre două companii care decid să împartă resurse pentru a realiza proiecte specifice reciproc avantajoase este o alianță strategică. Sunt mai puțin implicați și constante. Fiecare companie își păstrează autonomia în timp ce câștigă noi oportunități. O alianță strategică poate ajuta o întreprindere să dezvolte un proces mai eficient, să intre pe o nouă piață și să crească avantajul competitiv.

Dezvoltare istorică

Unii analiști ar putea spune că alianțele strategice sunt un fenomen recent, dar, de fapt, colaborarea între întreprinderi este la fel de veche ca și existența organizațiilor în sine. Exemple sunt instituțiile de creditare timpurie sau asociațiile comerciale, cum ar fi breslele olandeze. Alianțele strategice au existat întotdeauna, dar în ultimele două decenii s-au dezvoltat foarte rapid, trecând la nivel internațional.

În anii 1970, obiectivul alianțelor era performanța produselor. Partenerii au căutat să obțină cea mai bună calitate a materiilor prime la cel mai mic preț posibil, tehnologii îmbunătățite, pătrundere mai rapidă pe piață. Dar accentul s-a pus pe produs.

În anii 1980, alianțele strategice s-au concentrat pe economie. Întreprinderile implicate au încercat să-și consolideze pozițiile în domeniile lor respective. În acest timp, numărul alianțelor a crescut dramatic. Unele dintre aceste alianțe au dus la un mare succes al produselor, cum ar fi copiatoarele Canon vândute sub marca Kodak. SauParteneriatul internațional Motorola/Toshiba, care combină resurse și tehnologii, a condus la un mare succes cu microprocesoare.

În anii 1990, granițele geografice dintre piețe s-au prăbușit. Cerințele mai mari la adresa companiilor au condus la nevoia de inovare constantă. Accentul alianțelor strategice s-a mutat pe dezvoltarea abilităților și competențelor.

Alianțe verticale

Aceasta este o colaborare între o companie și partenerii săi din amonte și din aval din lanțul de aprovizionare. Astfel de alianțe vizează intensificarea și îmbunătățirea acestor relații, precum și extinderea rețelei de companii și capacitatea de a oferi prețuri mai mici. În același timp, furnizorii sunt implicați în deciziile privind proiectarea și distribuția produselor. Un exemplu de acest tip de alianță strategică este relația strânsă dintre producătorii de mașini și furnizorii acestora.

Aliante orizontale

Format din firme care operează în aceeași zonă de afaceri. Aceasta înseamnă că partenerii alianței erau odinioară concurenți. Au început să lucreze împreună pentru a îmbunătăți puterea de piață în comparație cu alți concurenți. Cooperarea în cercetare și dezvoltare între întreprinderi de pe piețele high-tech sunt alianțe orizontale. Un exemplu este o alianță între furnizorii de servicii logistice. Astfel de companii beneficiază de un dublu avantaj:

• acces la resurse materiale care pot fi utilizate direct (extinderea rețelelor comune de transport, infrastructura de stocare, furnizarea unui pachet mai complexservicii);
• acces la resurse intangibile care nu pot fi utilizate direct (inovație și know-how).

Aliante intersectoriale

Acestea sunt parteneriate în care firmele participante nu sunt legate într-un lanț vertical. Nu activează în același domeniu de afaceri, nu intră în contact unul cu celăl alt, au piețe și know-how complet diferite.

Asocieri în participație

În acest caz, două sau mai multe companii încheie un acord de parteneriat pentru a crea o nouă întreprindere. Este o entitate juridică separată. Formarea companiilor investește capital și resurse. Noi firme pot fi formate pentru o perioadă limitată de timp pentru un anumit proiect sau pentru relații de afaceri pe termen lung. Controlul, veniturile și riscurile sunt distribuite în funcție de contribuții.

Aliante egale

Este o formă de alianțe strategice în care o companie dobândește o participație la o altă companie și invers. Acest lucru face din companii părți interesate și acționari reciproc. Cota dobândită a acțiunilor este nesemnificativă, astfel încât puterea de decizie rămâne în sarcina firmei vânzătoare. Această situație se mai numește și acționariat încrucișat și duce la structuri complexe de rețea. Companiile care sunt conectate în acest fel împart profiturile și au obiective comune. Acest lucru reduce dorința de competiție. De asemenea, este dificil pentru alte companii să accepte comenzi.

Inegalăalianțe

Aceștia acoperă un domeniu larg de posibilă cooperare între companii. Aceasta poate fi o cooperare strânsă între client și furnizor, externalizarea anumitor sarcini corporative sau acordarea de licențe. O astfel de alianță poate fi informală, ceea ce nu este indicat de un contract.

Tipologie țintă

Michael Porter și Mark Fuller, fondatorii Grupului Monitor de alianțe strategice, au împărțit alianțele în funcție de obiectivele lor:

• Alianțe operaționale și logistice. Partenerii fie împart costurile pentru introducerea de noi instalații de producție, fie folosesc infrastructura existentă deținută de o companie locală în țări străine.
• Marketing, vânzări și alianțe de servicii. Companiile folosesc infrastructura de marketing și distribuție existentă a unei alte întreprinderi pe o piață străină pentru a-și distribui propriile produse.
• Aliante de dezvoltare tehnologică. Acestea sunt departamente consolidate de cercetare și dezvoltare, acorduri de dezvoltare simultană, acorduri de comercializare a tehnologiei și acorduri de licență. De regulă, acestea sunt alianțe strategice internaționale.

Vizualizări suplimentare

Aceste tipuri de alianțe strategice includ:

• Carteluri. Companiile mari pot coopera în mod informal, controlând producția și prețurile într-un anumit segment de piață sau zonă de afaceri și limitându-și concurența.
• Franciză. El dă dreptul de a-și folosi partenerulnumele de marcă și conceptul corporativ. Ceal altă parte plătește o sumă fixă pentru aceasta. Francizorul păstrează controlul asupra prețurilor, marketingului și deciziilor corporative în general.
• Licențiere. O companie plătește pentru dreptul de a utiliza tehnologia sau procesele de producție ale altei companii.
• Grupuri standard din industrie. Acestea sunt grupuri de întreprinderi mari care încearcă să impună standardele tehnice în conformitate cu propriile interese de producție.
• Externalizare. O parte o plătește pe ceal altă pentru a efectua pași de producție care nu fac parte din competențele de bază ale firmei.
• Marketing afiliat. Aceasta este o metodă de distribuție pe web în care un partener oferă posibilitatea de a vinde produse prin canalele lor în schimbul unor termeni predeterminați.

Folosindu-și afacerile pentru a-și dezvolta activitățile.

Semnificat

Obiectivele principale ale alianțelor strategice:

• luarea unor decizii comune;
• flexibilitate;
• achiziție de clienți noi;
• consolidarea punctelor forte și eliminarea punctelor slabe;
• acces la noi piețe și tehnologii;
• resurse și riscuri comune.

Trebuie să le țineți cont atunci când lucrați.

Exemple de alianțe internaționale

Alianțele strategice internaționale includ parteneriatul DuPont/Sony. Constă în dezvoltarea memoriei optice. Conexiunea Motorola/Toshiba este angajată în producția comună de microprocesoare. General Motors/Hitachi esteparteneriat pentru dezvoltarea componentelor electronice pentru automobile. Fujitsu/Siemens produc și vinde produse de calculator. Apple/IBM este un parteneriat care reunește analizele și computerele de întreprindere cu o interfață elegantă pentru iPhone și iPad. Google/Luxottica este o colaborare genială care a rezultat în ochelari inteligenți Google. Leica/Moncler - Alianța este descrisă ca fiind căsătoria perfectă dintre estetică și tehnologie. A fost creat pentru a produce camere de marcă.

Alianța pentru inovare

Marks Spencer/Microsoft - Acest parteneriat va permite ambelor organizații să exploreze împreună modul în care retailul poate folosi tehnologii precum inteligența artificială pentru a îmbunătăți experiența clienților și a eficientiza operațiunile. Echipa de inginerie de clasă mondială a Microsoft va lucra cu echipa de laborator de retail a M&S. Parteneriatul se bazează pe o nouă abordare tehnologică. Steve Rowe, CEO al Marks Spencer, a numit afacerea primul retail digital. Semnarea acordului strategic a avut loc pe 21 iunie 2018 la Londra.

factori de succes

Succesul oricărei alianțe depinde în mare măsură de cât de eficiente sunt capacitățile întreprinderilor implicate și dacă este atins angajamentul deplin al fiecărui partener față de alianță. Nu există parteneriat fără compromis, dar beneficiile trebuie să depășească contra. Alinierea slabă a obiectivelor, valorilor și ciocnirile culturii corporative poate slăbi și limita eficacitatea oricărei alianțe. O cheieFactorii de luat în considerare pentru a putea gestiona o fuziune de succes includ:

• Înțelegere. Companiile care colaborează au nevoie de o înțelegere clară a resurselor și intereselor potențialilor parteneri, iar această înțelegere ar trebui să stea la baza obiectivelor alianței.
• Fără presiune de timp. Managerii au nevoie de timp pentru a stabili relații de lucru între ei, pentru a dezvolta un plan de timp, pentru a stabili etape și pentru a dezvolta canale de comunicare. Semnarea grăbită a unui acord de cooperare poate dăuna membrilor alianței.
• Limitarea alianțelor. Este posibil ca anumite incompatibilități între întreprinderi să nu fie evitate, astfel încât numărul de alianțe ar trebui limitat la numărul necesar, ceea ce va permite companiilor să-și atingă obiectivele.
• Conexiune bună. Managerii companiilor mari trebuie să fie foarte bine conectați pentru a putea integra diferite departamente și linii de afaceri peste granițele interne. Au nevoie de legitimare și sprijin din partea conducerii superioare.
• Consolidarea încrederii și a bunăvoinței. Aceasta este cea mai bună bază pentru cooperarea reciproc avantajoasă între întreprinderi, deoarece crește toleranța, intensitatea și deschiderea comunicării și facilitează munca în comun. În viitor, acest lucru va duce la parteneri egali și mulțumiți.
• Relație intensă. Intensificarea parteneriatului duce la faptul că partenerii se cunosc mai bine. Acest lucru creează încredere.

Riscuri

Utilizare și funcționarealianțele strategice aduc nu numai șanse și beneficii. Există, de asemenea, riscuri și limitări care trebuie luate în considerare. Unele dintre riscuri sunt enumerate mai jos:

• partener care se confruntă cu dificultăți financiare;
• costuri ascunse;
• gestionare slabă;
• activități în afara acordului inițial;
• scurgere de informații;
• pierderea competenței;
• produs sau serviciu partener;
• pierderea controlului operațional;
• partenerul nu poate sau nu dorește să ofere resurse cheie.

Eșecurile sunt adesea atribuite așteptărilor nerealiste, lipsei de angajament, diferențelor culturale, diferențelor de obiective strategice și lipsei de încredere. Pentru a le evita, este necesar să luați în considerare cu atenție toate aspectele cooperării.