Vânzare de produse

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2025-01-24 13:23

Scopul principal al existenței întreprinderii este de a obține profit dintr-un anumit tip de activitate. În același timp, vânzarea de mărfuri are un impact semnificativ asupra nivelului de rentabilitate a produsului și a indicatorilor de stabilitate financiară.

Planificarea vânzărilor de produse

Pentru o conduită eficientă a afacerilor se efectuează un studiu al cererii existente și al cotei de piață de către concurenți, după care compania planifică numărul de produse destinate vânzării. În acest caz, vânzarea mărfurilor joacă rolul de legătură între cumpărător și vânzător. Planificarea are loc luând în considerare resursele curente și limita de cost admisibilă, concentrându-se pe segmentul de piață țintă. Cu cât mai multe bunuri produse pot fi acoperite de pragul de rentabilitate al întreprinderii, cu atât va fi mai mare nivelul de aprovizionare la care un număr semnificativ de cumpărători poate fi acoperit într-un singur ciclu de producție. Există patru factori principali prin care este planificată vânzarea mărfurilor, aceștia sunt numiți în marketing conceptul de „patru pi”:

1. Produs - produse care pot satisfacenevoile cumpărătorului la un nivel în alt și, prin urmare, este relevant pentru piață.
2. Prețul este un factor care ar trebui să asigure competitivitatea întreprinderii și, în același timp, să justifice costul de fabricație a produselor. Vânzarea mărfurilor vamale depinde în mare măsură de politica de prețuri datorită particularităților legislației și impozitării. Prin urmare, fiecare companie multinațională elaborează o strategie unică de pătrundere în fiecare țară, ținând cont de toate caracteristicile sociale și economice.
3. Promoție - tot felul de promoții, campanii de publicitate și PR, stimularea vieții de zi cu zi etc. În orice etapă a ciclului de viață al produsului, vânzarea mărfurilor trebuie să fie însoțită de activități de marketing pentru menținerea competitivității întreprinderii și măriți partea ocupată a pieței.

4. Locația este un factor care determină relația dintre vânzător și cumpărător, include și canale de distribuție care depind de tipul de comerț din întreprindere. Contabilitatea vânzării mărfurilor în comerțul cu ridicata se bazează pe o analiză a eficacității contractelor încheiate, precum și pe eficiența localizării depozitelor în care sunt depozitate produsele.

   

5. În cazul comerțului cu amănuntul, zonele comerciale ale orașului și zonele aglomerate sunt considerate a fi cele mai bune locații.

Vânzările de produse ca o modalitate de a reduce riscurile de afaceri

În condițiile liberei concurențe, orientarea firmei către un domeniu larg de distribuție a produselor crește nivelul de risc la carepierderi până la faliment inclusiv. În acest caz, întreprinderea afectată este forțată să părăsească piața. Acestea pot fi atât probleme interne sub formă de bunuri defecte, cât și influența unei situații politice instabile din țară, care va afecta negativ dorința cumpărătorilor de a cumpăra bunuri. Soluția la astfel de probleme poate fi un program eficient de implementare care va ajuta la depășirea dificultăților existente în condițiile moderne.