2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Vânzarea personală a devenit cea mai populară modalitate de a promova un produs, până de curând nu exista un post vacant pentru un „responsabil de cont”, dar acum aproape fiecare companie are mai mult de o duzină de „vânzări” direcți în personal. Nu există niciun mediu de publicitate mai eficient decât vânzările directe.
Managerul personal de vânzări este un reprezentant al companiei, iar cât de competent construiește un dialog afectează loialitatea cumpărătorului față de produs și companiei în sine. La selectarea personalului pentru această poziție, este necesar să se țină seama de datele externe, de alfabetizarea vorbirii și chiar de timbrul vocii. Manager arătos
convinge consumatorii și, de asemenea, poziționează imaginea companiei.
Vânzarea personală este o artă care necesită ani de zile pentru a învăța sau cu care se naște. Companiile mari trebuie să își formeze personalul în negociere și, de asemenea, să organizeze seminarii de formare la fiecare șase luni.
Acest post vacant este solicitat în întreaga lume civilizată, deoarecevă permite să câștigați un procent din munca depusă, de obicei managerului i se plătește dobândă la tranzacții, iar salariul este o sumă minimă. Și, desigur, companiile sunt interesate de personalul unor astfel de angajați.
Vânzarea personală se bazează pe reguli bine stabilite și de mult stabilite.
Mai întâi trebuie să stabiliți contactul cu clientul. Pentru a face acest lucru, puteți folosi câteva fraze informale sau vă puteți prezenta pe dumneavoastră și compania dumneavoastră. Principalul lucru pentru un manager este un zâmbet, farmec, încredere și prietenie. Dacă managerul face o impresie pozitivă din primele secunde, atunci restul dialogului va fi mai eficient.
Managerul ar trebui să se străduiască să se asigure că clientul este de acord cu opinia sa și
a răspuns „Da”. Aceasta este o tehnică faimoasă, care are un succes deosebit. Dacă managerul reușește să se impună ca un specialist competent și să creeze impresia că se află „pe aceeași lungime de undă” cu clientul, atunci tranzacția va avea succes.
Al treilea punct, dar nu mai puțin important, este determinarea nevoilor clientului. Cu cât se discută mai multe probleme la întâlnire, cu atât managerul va fi mai ușor să înțeleagă clientul, cu o definire precisă a dorinței clientului, managerul selectează cea mai profitabilă și de succes opțiune de cooperare.
Există multe reguli, trucuri psihologice, reguli de marketing și etice pentru construirea unei conversații de succes.
Vânzarea personală prezintă cumpărătorului produsul, condițiile achiziției, compania. O persoană este capabilă să spună și să descrie avantajele companiei, precum și orice mediu publicitar.
Vânzarea personală are și câteva dezavantaje.
Managerul poate lucra doar cu un anumit client, într-un timp limitat. Nu poate ajunge la un public larg.
Mulți consumatori nu le plac managerii personali de vânzări. Prin urmare, evident, clientul are o impresie negativă despre companie.
Este imposibil să controlezi munca unui manager în timpul unei întâlniri de afaceri. Greșelile făcute la contactarea unui client pot fi fatale, iar impresia mărcii va fi distrusă pentru totdeauna.
Vânzarea personală în marketing joacă un rol semnificativ în profitabilitatea unei afaceri, merită să selectați cu atenție personalul, să-l motivați și să-i instruiți.
Recomandat:
NPF „Welfare” și Alexei Taicher au semnat un acord pentru vânzarea „Transfin-M” pentru 35 de miliarde de ruble
Compania „Transfin-M” a mers la Alexey Taicher. „Transfin-M” este considerat unul dintre cele mai bune active ale unui fond de pensii non-profit. Transfin-M este una dintre primele 5 companii de leasing din Rusia. și oferă închiriere financiară de vagoane de cale ferată, echipamente de aviație și vehicule de diferite capacități de transport
Plan de afaceri pentru afaceri mici, exemplu de structură și sfaturi pentru redactare
Un plan de afaceri atent gândit descrie ideea proiectului, scopurile acestuia, diverse aspecte ale activității, principalii indicatori financiari și economici, acțiuni pentru atingerea obiectivelor stabilite, analizează posibilele probleme și sugerează modalități de rezolvare. lor
Plan de afaceri pentru cafenea: un exemplu cu calcule. Deschideți o cafenea de la zero: un exemplu de plan de afaceri cu calcule. Plan de afaceri gata de cafea
Există situații în care există o idee de organizare a întreprinderii tale, o dorință și oportunități de a o implementa, iar pentru implementare practică ai nevoie doar de o schemă de organizare a afacerii adecvată. În astfel de cazuri, vă puteți concentra pe planul de afaceri al cafenelei
Afaceri pentru femei de la zero. Idei de afaceri mici pentru o femeie
Cum să deschizi o afacere pentru femei de la zero? Ce aptitudini și abilități sunt solicitate? Ce anume va duce la succes? Articolul enumeră cele mai comune opțiuni pentru o afacere mică de femei, oferă multe idei de afaceri
Taxa pe vânzarea terenului. Trebuie să plătesc impozit pe vânzarea terenului?
Astăzi ne interesează taxa pe vânzarea terenului. Pentru mulți, acest subiect devine cu adevărat important. La urma urmei, atunci când primesc un venit sau altul, cetățenii trebuie să facă anumite plăți (dobânzi) către trezoreria statului. Cu doar câteva excepții. Dacă acest lucru nu se face, atunci puteți întâmpina multe probleme
