Deschiderea unei afaceri pe Internet: instrucțiuni pas cu pas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Nu doar un geniu la nivel de Zuckerberg poate face bani online, dar practic oricare dintre noi poate face. Pentru a fi un om de afaceri de succes, este suficient să ai o motivație puternică, o idee clară despre obiectiv și să știi ce instrumente să-l atingi.

Determinarea valorii dvs

Trebuie să-ți pornești afacerea cu un cadru motivațional clar. Și aceasta nu este deloc o dorință de a câștiga cât mai mulți bani. Trebuie să înțelegi ceea ce faci mai bine decât alții decât vei atrage clienți. Scrieți pe o hârtie mai multe direcții pentru viitoarea dvs. afacere: ce vă interesează, la ce vă pricepeți, ce este posibil să implementați. Dintre cele mai multe opțiuni, lăsați 3-4 lucrători care vor fi testați pentru viabilitate în a doua etapă. Și chiar dacă ideea care ți-a venit în minte la prima vedere pare irelevantă, nu ar trebui să o anulezi imediat. La începutul rețelelor de succes de astăzi, LinkedIn a prezis o soartă de neinvidiat: o rețea de socializare pentru bătrâni de 30-40 de ani care ar căuta acolo o dată la cinci ani pentru a-și căuta de lucru. Iar modelul de afaceri Amazon părea complet neviabil: ei bine, cine va comanda cărți online, apoi așteaptă o săptămână până vor fi aduse, iar costul livrării va bloca utilizatoriiposibile economii. Timpul a pus totul la locul lui. Consultați-vă cu mediul, dacă este realizat manual, este bine? Evaluați oportunitățile financiare dacă doriți să începeți tranzacționarea: colectați recomandări dacă sunteți tutor. Dacă altcineva decât tine și bunica ta crede în tine, poți încerca.

Analizarea pieței și căutarea de avantaje competitive

Uită-te la capacitățile concurenților: care sunt punctele lor forte și punctele slabe. Cum să-și învingă ofertele? Puteți stabili un preț pentru servicii sub piață, puteți acorda un certificat cu o reducere de 20% la următorul produs/serviciu, sau puteți organiza un serviciu excelent etc. Viitorii clienți ar trebui să știe imediat ce anume le oferiți și ce vă face unic. De exemplu, nu atât de puțini oameni sunt implicați în revânzarea lucrurilor de pe Aliexpress - cu ce vă veți diferenția de ei, ce vă va interesa? Puteți paria pe o selecție interesantă de sortiment: cele mai drăguțe lucruri cu pisici, cele mai neobișnuite bunuri pentru casă și căsuțe de vară, totul pentru fanii seriei - într-un cuvânt, ce este suficientă imaginație! Dar trebuie să țineți cont de volumul publicului potențial de consum: dacă este prea restrâns, există șansa de a „nu decola”. Cât de des vei cumpăra boluri de zahăr sub forma torsului lui Jason Statham?

Dezvoltarea unui plan de acțiune

Principiile construirii unui plan sunt similare pentru diferite categorii de afaceri online: pentru a crea un magazin online, trebuie să alegeți o nișă, să asigurați toate cheltuielile, să găsițifurnizori, creează un site web și lansează publicitate, organizează suport tehnic, livrarea mărfurilor și acceptarea plăților. Există două opțiuni: vă puteți crea propriul site web sau puteți plasa produse pe servicii de vânzare de bunuri și servicii - acest lucru va reduce semnificativ costul dezvoltării site-ului, suportul și găzduirea acestuia. Piețele vă permit să plasați în serviciu, să acceptați plăți pentru bunuri și să căutați clienți. Cel mai popular agregator de magazine online este Yandex. Market, dar este aproape imposibil ca un magazin mic să pătrundă printre companiile gigantice de acolo. Pentru întreprinderile mici, Robo.market poate fi cea mai potrivită opțiune, oferind funcționalitate completă pentru tranzacționarea pe Internet.

Promovați-ne și găsiți primii clienți

Publicitatea tradițională pentru afaceri online nu va funcționa: reamintirea prin bannere în aer liber sau TV va aduce beneficii mărcilor mari, dar este posibil ca un mic startup să nu ajungă la publicul țintă cheltuind mulți bani.

Este mai bine să acordați toată atenția posibilităților de promovare pe Internet: publicitate contextuală și direcționată, menținerea conturilor în rețelele de socializare, optimizarea motoarelor de căutare. Creați postări virale pe rețelele dvs. de socializare, asigurați-vă că urmăriți cele mai recente știri și bateți-le în conturile dvs. Puteți monitoriza rezultatele muncii dvs. folosind instrumente de analiză din rețelele sociale: de unde vin clienții și ce rețea socială funcționează mai bine. În plus, puteți crea recenzii video ale produselor dvs.: acestea vor crește credibilitatea magazinului dvs. online și vă vor permite să ajungețiUtilizatori Youtube.

Afacerea nu se oprește la a câștiga primii bani. Este important să te așezi și să analizezi critic pașii anteriori: care este punctul slab, ce ar trebui abandonat acum în favoarea succesului în viitor. Cât de important este acum să achiziționați un număr tot mai mare de clienți noi, poate că merită să vă opriți un timp și să vă gândiți la păstrarea unui public deja atras.