2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Eficacitatea dezvoltării instituțiilor financiare depinde direct de cantitatea și calitatea serviciilor vândute. Deci, de exemplu, în sectorul bancar - acestea sunt vândute împrumuturi, rate, împrumuturi și alte servicii, în companiile de asigurări - acestea sunt polițe de asigurare pentru mașini, imobiliare, asigurări de viață.
Vânzarea, împreună cu bunurile și serviciile necesare clientului, a altora suplimentare se numește vânzare încrucișată. Cu alte cuvinte, este o vânzare încrucișată de servicii sau produse.
Sarcina principală a unor astfel de metode este de a crește partea de venituri a organizației. Adesea, produsele care sunt vândute folosind aceste metode sunt foarte profitabile, dar mai puțin populare și, prin urmare, sunt oferite ca „încărcare” împreună cu alte produse populare.
Tipuri de vânzări încrucișate
În mod convențional, acestea pot fi împărțite în vânzări în sectorul serviciilor și în domeniul mărfurilor. În sectorul serviciilor, acest tip de vânzări este adesea reprezentat în activități bancare și de asigurări.
Diferența dintre această tehnică de vânzare în diferite zone de afaceri
Vânzarea încrucișată a produselor bancare este o combinație de servicii care diferă în funcție de scopul lor. De exemplu, dacă o persoană are un împrumut, puteți vinde și un card de plată pe parcurs. Astfel, sarcina asupra clientului va fi mult mai mare, profitabilitatea instituției va fi mai mare. Un alt exemplu: o companie a solicitat o linie de credit la o bancă. Banca a decis să împrumute, dar ținând cont de deschiderea unui cont curent și de transferul unui proiect salarial.
În acest caz, vedem o variantă voluntar-obligatorie a unei astfel de implementări a unui cont curent și a unui contract de salariu.
Vânzarea încrucișată în asigurări a devenit, de asemenea, foarte populară. Aproape orice companie de asigurări se străduiește să ofere servicii complete pentru clienți. Adică, dacă ați contactat o companie de asigurări pentru a asigura imobile, cu siguranță vi se vor oferi și alte tipuri de asigurare (viață, auto, etc.). Vânzarea altor produse ale unei companii de asigurări împreună cu cea principală este o vânzare încrucișată în asigurări.
Metode de tranzacționare și vânzare
Vânzarea încrucișată în retail este puțin diferită de vânzarea încrucișată în finanțe. Aici sunt prezentate mai mult ca un plus la vânzarea principală decât ca un produs separat. De exemplu, atunci când cumpărați un smartphone sau un computer, vi se va oferi un serviciu sau software suplimentar contra cost. În acest fel, bunurile care se vând prost sunt promovate.
Care sunt beneficiile acestor metode?
- Promovarea serviciilor care nu se vând bine.
- Vânzarea încrucișată generează adesea randamente mari,Prin urmare, utilizarea unei astfel de tehnici crește semnificativ performanța financiară a companiei. Randamentul capitalului propriu și lichiditatea organizației cresc, ceea ce îmbunătățește semnificativ indicatorii statistici.
- Dorința organizațiilor de a trece la calitatea europeană a cooperării, unde o parte semnificativă a profitului (până la 30 la sută) întreprinderile primesc din servicii suplimentare care sunt vândute prin vânzare încrucișată.
- Folosirea acestei tehnici permite organizației să facă „soldați universali” din managerii săi, deoarece implementarea acestei metode în practică este posibilă numai cu cunoașterea excelentă a tuturor produselor companiei de către personal.
Recomandat:
Extinderea creditului este o extindere intensivă a tranzacțiilor de credit și a operațiunilor bancare pentru a obține un profit
Extinderea creditului este un tip de politică de credit monetar, a cărui esență este creșterea profitabilității prin extinderea sferelor de influență și revitalizarea activităților bancare. Cuvântul în sine înseamnă „a extinde sau a răspândi”. Aceste valori sunt decisive pentru întregul proces, al cărui scop principal este lupta pentru o piață profitabilă pentru servicii, investiții și materii prime
Bunurile importate sunt un instrument eficient pentru o afacere de succes
Ce este importul? Este de a importa mărfuri, lucrări sau servicii pe teritoriul vamal din străinătate în stat fără reexport
Gestionarea producției este un instrument eficient pentru managementul întreprinderii
Managementul producției este o parte a ciberneticii care explorează și studiază procesele de management la nivel microeconomic. Ca în orice direcție științifică, există subiecte și obiecte ale managementului. Subiecții sunt șefii întreprinderii și diverse organe de conducere. Obiectele sunt entitățile comerciale înseși, angajații sau colectivele de muncă, resursele naturale, precum și potențialul informațional și științific și tehnic
Depozitele sunt un instrument eficient pentru a îndeplini dorințele deponenților
Bancherii moderni sunt interesați să atragă un număr mare de clienți care doresc să-și păstreze capitalul monetar și să obțină constant profit din depozit. Depozitele reprezintă un instrument eficient pentru a răspunde dorințelor deponenților atunci când băncile oferă o gamă largă de produse care vă permit să vă bucurați de privilegii atunci când efectuați tranzacții, cumpărături, plătiți utilități și obțineți împrumuturi
Ratele încrucișate sunt un instrument important. Rata încrucișată a euro, dolarului și rublei
Cross-rates sunt un fenomen care aparține categoriei operațiunilor de schimb valutar, care a devenit larg răspândită în Forex. Interesant este că acest fenomen implică tranzacții cu perechi valutare în care dolarul nu apare ca monedă de bază sau prioritară
