Ce arată raportul de rentabilitate a vânzărilor?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Pentru a nu se epuiza și a nu da faliment, este necesar să fim la curent cu situația economică. Ar trebui să aveți întotdeauna o idee despre starea reală a lucrurilor. Dacă există informații contabile de încredere, atunci matematica va ajuta să aflați în ce stare se află întreprinderea. Și dacă mai detaliat - atunci raportul de profitabilitate al vânzărilor.

Informații generale

Rata rentabilității vânzărilor arată rezultatul financiar al activităților organizației, concentrându-se pe cât de mult din venitul primit este profit. Trebuie remarcat faptul că diferite abordări și caracteristici pot fi utilizate pentru calcule, ceea ce creează diferite variații ale acestui indicator. Ce se folosește cel mai des? Acesta este randamentul vânzărilor în termeni de profit net sau brut. Dar accentul poate fi pus și pe componenta operațională.

Exemplu

Sunt multe de spus despre rentabilitatea investiției. Formula vă va permite să o înțelegeți și să o utilizațicunoștințe în beneficiul tău. Să luăm în considerare profitul net ca valoare principală. Formula în acest caz este următoarea: KRP \u003d PE / OP100%. Prima abreviere (KRP) înseamnă „raportul profitabilității vânzărilor”. Acesta este, de fapt, indicatorul de care avem nevoie. PE este profit pur. OP este volumul vânzărilor. Iată o formulă atât de simplă. Dar vă permite să calculați marja de profit net din vânzări.

Datele pentru calcule ar trebui luate din raport, care rezumă profiturile și pierderile. Valoarea rezultată vă permite să estimați venitul companiei pentru fiecare rublă câștigată. Acest lucru este potențial util pentru interpretarea datelor privind cifra de afaceri disponibile, precum și pentru pregătirea previziunilor economice pe o piață limitată care împiedică creșterea vânzărilor. În plus, coeficientul poate fi utilizat pentru a evalua eficiența diferitelor companii care operează în cadrul aceleiași industrii.

Modificarea valorilor

Formula în sine nu se va schimba. Dacă compania se confruntă cu o anumită sarcină sau cu condiții dificile, atunci în loc de o urgență, ar trebui să înlocuiți:

• profit operațional;
• marja brută;
• câștig înainte de impozite (și uneori înainte de dobândă).

Dacă cunoașteți valoarea raportului de rentabilitate a vânzărilor, atunci pentru început, pentru a înțelege situația de pe piață, este suficient să comparați valoarea acesteia cu caracteristicile similare ale altor întreprinderi care sunt aici.

ȘiPe baza acestor date, putem spune dacă activitatea este de succes, ce se desfășoară și dacă organizația are un viitor menținând în același timp această tactică. Și totul permite să aflați coeficientul de rentabilitate al vânzărilor. Nu există o valoare normativă pentru aceasta, dar dacă doriți să navigați în această problemă, puteți face următoarele: găsiți valoarea medie pentru sectorul economiei, pentru care trebuie să utilizați statisticile de stat. Dacă propriul tău rezultat este mai mare, atunci este bun și există potențial. Și dacă valoarea este mai mică, situația ar trebui schimbată.

Cum să vă creșteți rentabilitatea investiției?

Condițional, există trei opțiuni aici:

Creștere a sumei venitului ca procent din costuri. Motivele sunt creșterea volumelor de vânzări și modificări ale sortimentului. În acest caz, puteți acorda atenție costurilor variabile și fixe. Structura prețului de cost influențează puternic marja de profit. Deci, dacă investiți în active fixe, costurile fixe vor crește. În același timp, există șansa ca variabilele să scadă. Trebuie remarcat faptul că această dependență este neliniară. Prin urmare, este problematic să găsiți combinația optimă. O modificare a gamei de produse oferite afectează favorabil și creșterea veniturilor

• Costurile scad mai repede decât veniturile. Motivele sunt o creștere a costului produselor, lucrărilor, serviciilor sau modificări ale gamei de vânzări. Formal, rata de profitabilitate este în creștere, dar volumul veniturilor scade. Această tendință nu poate finumiți-o favorabilă. Pentru a trage concluziile corecte, trebuie să analizați prețul și gama oferită.
• Veniturile au crescut, costurile au scăzut. Motivele sunt creșterile de preț, modificările ratelor de cheltuieli și/sau intervalul de vânzări. Aceasta este tendința cea mai favorabilă. Organizațiile sunt interesate de o astfel de direcție de dezvoltare durabilă.

Scădere

Vai, nu totul este bine. Adesea, raportul de rentabilitate a vânzărilor scade. Iată o listă scurtă de opțiuni și motive:

• reduceri de preț;
• creștere a tarifelor de cost;
• modificări în structura sortimentului de vânzări;
• Inflația costurilor depășește modificările veniturilor.

Aceasta este o tendință nefavorabilă. Pentru a corecta situația, trebuie să analizați prețurile, sistemul de control al costurilor, politica de sortiment. De asemenea, se poate ca veniturile să scadă mai repede decât cheltuielile. Un posibil motiv pentru această situație este o scădere a volumelor vânzărilor. De menționat că această situație este foarte frecventă în cazurile în care firma își reduce activitățile pe piață. Apoi, trebuie să efectuați o analiză amănunțită a politicii de marketing a companiei.

Este posibil ca costurile să crească și veniturile să scadă. Motivul pentru această stare de fapt este prețurile mai mici, schimbările în mixul de vânzări și/sau ratele de cost crescute. În acest caz, este necesar să se efectueze o analiză a prețurilor și să revizuiască sistemul de control. Această situație apare adesea fie din cauza schimbărilorcondiții de funcționare (concurență, cerere, inflație) sau cu un sistem ineficient de contabilitate a producției.

Alte formule

O formulă a fost deja luată în considerare mai devreme. Să ne concentrăm pe scurt pe încă două. Primul este KRP=Profit brut / Venituri. Pentru a converti într-un procent, puteți înmulți cu 100%. Această formulă este utilizată pentru a arăta diferența dintre costul vânzărilor și venituri. Al doilea arată astfel și este scris după cum urmează: EIC=Profit înainte de impozite și dobânzi / Venituri100%.

Concluzie

Și, în sfârșit, aș dori să mai iau în considerare câteva puncte. Prima se referă la volumul vânzărilor. Este posibil să nu fie imediat clar pentru toată lumea care este această caracteristică. Dar ea are un al doilea nume care ar trebui să aducă claritate - venituri. În literatură diferită, aceste două concepte sunt folosite în același context, prin urmare, atunci când vezi o astfel de schimbare, nu ar trebui să-ți faci griji, poți continua să numeri după formule. Iar al doilea punct este valoarea normativă. Anterior, acesta a fost deja luat în considerare în mod obișnuit, dar ar fi util să îl suplimentăm.

Când există organizații cu aceeași eficiență financiară, atunci cu un ciclu lung de producție, profitabilitatea va fi mai mare. Dacă întreprinderea operează într-o zonă cu cifră de afaceri mare, atunci nu este necesar să se bazeze pe o valoare mare. Trebuie remarcat faptul că profitabilitatea poate arăta dacă o întreprindere este profitabilă sau neprofitabilă, dar nu oferă date despre dacă este profitabil să investești în ea. Prin urmare, pentru a obține un răspuns lala această întrebare puteți folosi alți indicatori și formule pentru a ajuta la înțelegerea situației care are loc.