Cum se calculează markup pentru un produs: formulă de calcul. Ce procent este markup-ul de vânzare cu amănuntul?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Cum se calculează markup pentru un produs? Aceasta este o întrebare pe care o pun de obicei antreprenorii. Aceasta nu este doar curiozitate inactivă, ci interes practic real. În acest fel, este posibil să stabilim un cost adecvat pentru produsele proprii, precum și să aflăm prețurile aproximative de achiziție ale concurenților.

Definiție

Înainte de a continua cu calcule matematice, trebuie să înțelegeți termenii. Deci, procentul de adaos pe mărfuri este valoarea majorării pe costul mărfurilor, după care se formează prețul final pentru consumator.

Dacă calculezi corect indemnizația, antreprenorul va putea nu numai să-și acopere propriile cheltuieli asociate organizării unei afaceri, ci și să profite din propriile activități. De regulă, marja este exprimată ca procent calculat din costul unui anumit produs.

Ce influențează marcajul?

Dacă există mai mulți factori de care depinde procentul primei.

• Funcțiibunurile, calitățile consumatorului, nivelul cererii și competitivitatea producătorului, sub marca căruia este produs acest sau acel produs.
• Cheltuieli pentru organizarea vânzărilor. Antreprenorii includ de obicei costurile de depozitare, logistică, plățile personalului etc. aici
• Suma taxei. Taxa pe valoarea adăugată este inclusă în valoarea fiecărui produs. Poate diferi pentru fiecare categorie de produse. Cu toate acestea, în orice caz, cota de TVA afectează costul final al produsului.

Marje aproximative

Când te întrebi cum să calculezi procentul primei, trebuie să înțelegi că costul final trebuie să fie cu siguranță competitiv. Dacă un alt vânzător are un produs identic pentru mai puțin, sunt șanse mari să nu reușiți să atrageți cumpărători. De aceea, majoritatea antreprenorilor se străduiesc să minimizeze costurile care afectează direct costul final.

Markupul mediu de vânzare cu amănuntul variază în funcție de categorie. Mai jos sunt mediile:

• Haine și pantofi. Patruzeci până la sută la sută.
• Suveniruri și bijuterie. Peste sută la sută.
• Diverse accesorii. Peste sută la sută.
• Produse auto. Treizeci până la cincizeci la sută.
• Papetărie. Douăzeci și cinci până la șaizeci și cinci la sută.
• Cosmetice. Douăzeci și cinci până la șaptezeci și cinci la sută.

Acum știți ce procent din markup în comerțul cu amănuntul este de obicei setat în funcție decategorii de bunuri vândute de vânzător.

Calculul prețului folosind un exemplu

Deci, să presupunem că calculezi costul final al unui produs. Pentru a face acest lucru, costul produsului dvs. trebuie înmulțit cu procentul de markup. În acest fel, se va putea afla suma suplimentară. Acum rămâne să îl adăugați la prețul de achiziție și astfel veți afla costul final al produsului vândut.

Dacă cumpărați o unitate de mărfuri de la un furnizor pentru cincizeci de ruble, iar markup este de patruzeci la sută, atunci va trebui să adăugați un markup la prețul inițial. În exemplul nostru, în termeni monetari, este de douăzeci de ruble. Adică, costul final al produsului pentru un potențial consumator va fi de șaptezeci de ruble.

Cum se calculează markup pentru un produs?

Dacă cunoașteți achiziția și costul final al produsului, nu este dificil să calculați procentul de markup.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să faceți câțiva pași simpli:

• În primul rând, costul final al unei unități de bunuri trebuie împărțit la prețul de achiziție.
• Scădeți unul din rezultat.

Deci, dacă un produs este vândut la un preț de patruzeci de unități convenționale, iar prețul de achiziție este de douăzeci și cinci de unități convenționale, în conformitate cu schema de mai sus, este ușor de calculat mărimea marjei. În acest caz, este de șaizeci la sută.

Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, întrebarea cu privire la modul de calculare a markupului pentru un produs este relevantă atunci când costul final este încă necunoscut. În acest caz, calcululprodus într-un mod ușor diferit.

Formula de calcul

Pentru a evita tot felul de greșeli, majoritatea antreprenorilor folosesc o formulă simplă pentru a calcula marja de vânzare:

TN=ST% TN

CT - costul mărfurilor

% TN - procent din marja comercială alocată

TN - valoarea marjei comerciale în termeni monetari.

După cum înțelegeți, pentru a utiliza această formulă pentru a calcula procentul de markup pe un produs, trebuie să cunoașteți procentul de markup stabilit. Vă vom spune mai jos cum să faceți acest lucru.

Cum se setează marcajul?

Deci, potențialii vânzători iau în considerare de obicei o serie de factori pentru a determina valoarea primei cu care va crește prețul de achiziție:

• Cost inițial.
• Cost prag.
• Segment de vânzări.
• Elasticitatea cererii.
• Disponibilitatea serviciilor suplimentare.
• Interesele clienților.
• Prezența concurenților în segmentul selectat.

Acum știți cum să marcați un produs ca procent. Cu toate acestea, punctele de mai sus necesită câteva clarificări.

Costuri inițiale

Calcularea corectă a procentului alocației va permite contabilizarea obligatorie a tuturor costurilor. Această categorie include nu numai prețul de achiziție al mărfurilor, ci și costurile asociate. De exemplu, pentru livrarea mărfurilor de la producător la cumpărătorul final. Dacă vorbim de producția proprie, costurile suplimentare nu pot fi evitate. La fel decosturile, trebuie să țineți cont de costurile echipamentelor, salariile angajaților etc. Numai după determinarea costurilor inițiale, puteți trece la întrebarea cum să calculați marcajul pentru mărfuri.

Cost prag

Deci în economie ei numesc prețul minim, la care vânzătorul nu va suferi pierderi financiare, dar nici nu va primi profit. Costul de prag trebuie să acopere cu siguranță toate costurile nu numai pentru achiziționarea mărfurilor, ci și pentru depozitarea acesteia, precum și pentru transport. Unii antreprenori fac greșeala de a se concentra doar pe concurenți și de a neglija calculul costului prag. O astfel de neglijare a propriei afaceri poate duce la pierderi monetare.

Segment de vânzări

Procentul marjei comerciale depinde nu numai de costurile și cererea de mărfuri, ci și de segmentul de afaceri. Este curios că pentru diferite categorii de mărfuri de pe piață se obișnuiește să se stabilească marje diferite. În plus, există categorii de bunuri care sunt la mare căutare în anumite sezoane, ceea ce le permite potențialilor vânzători să-și mărească prețurile în același timp cu procentul de markup.

Elasticitatea cererii

Acesta este un indicator economic special care vă permite să aflați cât de mult afectează o scădere sau creștere a prețului nivelul cererii consumatorilor. Dacă un produs are cerere elastică, începe să se vândă bine atunci când sunt stabilite reduceri. Dacă cererea este inelastică, prezența unei reduceri nu afectează în niciun fel vânzarea produsului. De aceea altcevaînainte de a stabili reduceri cu cerere elastică este necesar să se includă în preț și posibilitatea ulterioară de a acorda reduceri.

Disponibilitatea serviciilor suplimentare

Unii comercianți oferă clienților lor servicii gratuite suplimentare în scopuri de marketing. Această abordare funcționează adesea prin creșterea cererii pentru produsul principal. Trebuie menționat că organizarea furnizării de servicii suplimentare gratuite, de regulă, nu implică niciun cost pentru vânzător. De exemplu, un astfel de serviciu poate fi plata în rate pentru câteva luni, ceea ce este important atunci când vindeți mărfuri scumpe. Astfel de oferte atrag potențiali clienți, ceea ce va permite vânzătorului să mărească marja de vânzări.

Interesele clienților

La stabilirea marjei comerciale, trebuie să înțelegeți că costul final al mărfurilor, care va fi rezultatul calculelor, ar trebui să fie acceptabil pentru potențialii cumpărători.

Prețul acceptabil depinde de mulți factori:

• Tip de produs.
• Locația și, în consecință, patenta punctului de vânzare.
• Prezența concurenților în industria dvs. etc.

Când vine vorba de întreprinderile mijlocii, abaterile de la prețul stabilit de concurenți, de regulă, nu depășesc douăzeci și cinci de procente în sus sau în jos. Numai magazinele mari își pot permite abateri mai mari de la mediile de piață stabilite de piață.

Prezența concurenților

Mărimea prețuluimarkupurile afectează direct costul final al produsului, deci este foarte dependent de prezența concurenților. De aceea, acest factor nu poate fi ignorat. Mai întâi trebuie să studiezi nu numai cererea consumatorilor, ci și ofertele concurenților tăi. Acest lucru vă va permite să construiți o schemă de vânzări profitabilă și, în cele din urmă, să construiți o afacere de succes.

Acum cunoașteți caracteristicile calculării markupului pentru bunuri.