Cum să vinzi o franciză: concept, documente, oferte comerciale și sfaturi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Din ce în ce mai multe, antreprenorii au început să deschidă o afacere cu scopul de a dezvolta și vinde o franciză. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece o astfel de abordare vă permite să câștigați nu numai din implementarea oricărui tip de activitate, ci și să primiți un venit stabil dintr-o sumă forfetară și deduceri lunare din vânzarea de bunuri și servicii. Cu toate acestea, acest tip de activitate este asociat cu anumite probleme și capcane care trebuie luate în considerare. Să aruncăm o privire la cum să începeți o franciză și să o vindem pentru profit maxim.

Informații generale

Înainte de a vorbi despre cum să începem să vindem francize, să înțelegem mai întâi conceptele de bază. Legislația prevede anumite cerințe pentru proprietarii de afaceri care trebuie îndeplinite.

Cele mai importante sunt:

1. Un contract de franciză poate fi încheiat între persoane juridice și reprezentanți ai afacerilor private. La randul luiaceasta înseamnă că înregistrarea la biroul fiscal este o condiție prealabilă.
2. Creatorul francizei trebuie să-și dezvolte propria marcă comercială și să o înregistreze ca obiect de proprietate intelectuală la autoritatea competentă.

Respectarea acestor condiții este necesară, deoarece altfel vor fi probleme cu legea.

Beneficiile acestui tip de activitate

Mulți antreprenori individuali sunt interesați de întrebarea de ce oamenii de afaceri moderni vând francize. Introducerea francizei oferă multe avantaje, printre care se numără următoarele:

1. Îmbunătățirea eficienței afacerii și generarea de venituri suplimentare în valoare de 200.000 de ruble pe lună.
2. Fluxul de lucru devine mai simplu și mai ușor de înțeles, deoarece este realizat conform algoritmului dezvoltat.
3. Se petrece mult mai puțin timp pentru formarea personalului. În doar câteva luni, personalul calificat poate fi instruit.
4. Un canal bine stabilit și stabilit pentru a atrage potențiali cumpărători.
5. Puntul de rentabilitate rapid.

Tocmai din cauza avantajelor enumerate mai sus, franciza este de mare interes pentru proprietarii de afaceri. Cum să vinzi corect o franciză va fi descris în detaliu mai jos.

Perspective

Mulți aspiranți antreprenori care nu au prea multă experiență se confruntă cu anumite dificultăți atunci când încearcă să vândăfranciza în Rusia. După cum arată practica, acest lucru se datorează în primul rând faptului că își poziționează incorect produsul pe piață și nu pot determina categoriile de persoane care vor fi interesate de acesta.

Printre principalele categorii de cumpărători se numără următoarele:

1. „Profesorii” sunt oameni de afaceri care au deja propria lor afacere, care caută direcții pentru investiții profitabile de bani.
2. „Lucky” - francizați cărora li se dau bani pentru a dezvolta proiectul de către părinți bogați.
3. „Fanii ai mărcii” - de regulă, clienți obișnuiți ai companiei care își cumpără în mod regulat produsele.
4. „Subordonați calificați” - manageri ai organizațiilor mari care doresc să investească profitabil fonduri.

Răspunzând la întrebarea cum să vinzi o franciză, este de remarcat faptul că, în primul rând, este important să identifici potențialii clienți care vor fi interesați de aceasta pentru a-ți „ambala” corect produsul.

Elaborarea propunerii

Să aruncăm o privire mai atentă la asta. Deci, cum îți francizezi afacerea? Pentru a-i interesa pe cumpărători, este necesar să se elaboreze o descriere detaliată a propunerii cu calcule ale indicatorilor financiari, precum și să se elaboreze un algoritm prin care va funcționa proiectul. Dar aici, o analiză amănunțită a pieței este indispensabilă.

Acest lucru se concentrează pe următoarele:

1. Evaluarea nivelului concurenței în funcție de regiune.
2. Calcul de eficiențăpropria strategie de marketing.
3. Calculul investițiilor financiare necesare pentru dezvoltarea și implementarea proiectului.
4. Determinarea profitului potențial.

Când aveți informații detaliate la îndemână, puteți trece direct la pregătirea unei propuneri comerciale. Acest proces include următorii pași:

1. Dezvoltarea unei foi de traseu.
2. Crearea unei semnături și a unui stil ușor de recunoscut.
3. Proiectarea unui sistem de management al rețelei de franciză.
4. Pregătirea tuturor documentației necesare.

Deci ți-ai „împachetat” proiectul, cum să vinzi o franciză? Apoi, începeți să trimiteți oferte clienților potențiali și să desfășurați o campanie de publicitate.

Pentru a vă crește șansele de succes, trebuie să oferiți răspunsuri detaliate la următoarele întrebări:

1. Ce beneficii oferă oferta dvs.
2. Cât de mult să investești și ce se va primi în schimb.
3. Ce probleme pot apărea în procesul de lucru.

Numai furnizând informații cuprinzătoare despre afacerea dvs., veți putea să-i interesați pe alți oameni de afaceri și să-i atrageți să lucreze împreună.

Ce include pachetul de franciză?

Dezvoltarea unei francize este un proces foarte lung și laborios. Va trebui să te chinui cu pregătirea pachetului de documente necesar, care include următoarele:

1. Prezentare.
2. Manual de management.
3. Ghid privind standardele de identitate corporativă.
4. Calcule financiare detaliate.
5. Instrucțiuni pentru deschiderea de noi puncte de vânzare.
6. Descrierea conceptului și a atributelor mărcii, publicului țintă și condițiilor de poziționare pe piață.

Elaborarea unui pachet de franciză ar trebui abordată foarte serios, fără a neglija nici cele mai mici detalii, deoarece succesul întregii întreprinderi depinde într-o măsură mai mare de ea.

Legal

Cum să vinzi o franciză a companiei tale, astfel încât să nu existe probleme cu legea? Această întrebare bântuie mulți antreprenori aspiranți.

Francizatul poate lucra în baza următoarelor tipuri de contracte:

• concesiune comercială;
• afiliat;
• leasing;
• agenție;
• client;
• acorduri de licență;
• pentru servicii plătite.

Cel mai des lucrează la primul tip de contract, totuși, va dura cel puțin un an pentru a rezolva toate formalitățile legale. În plus, va mai dura câteva luni pentru a înregistra o marcă la Rospatent. Această procedură este obligatorie, deoarece este interzis prin lege vânzarea de francize fără sigla companiei.

Documente necesare

Dacă nu ai idee cum să vinzi o franciză, ar fi util să te consulți mai întâi cu un avocat specializat în această problemă. Deci nu numai că poți evita multe capcane, dar poți și economisi mult timp, bani și nervi.

Pachetul de documente include următoarele:

• contractul în sine;
• reguli de lucru ale francizatului;
• standarde de afaceri;
• documente care vor facilita procesul de vânzare a bunurilor.

Puteți face totul singur, precum și să utilizați serviciile avocaților. A doua opțiune este mai de preferat, dar este asociată cu costuri financiare suplimentare.

Ce informații ar trebui incluse în contract?

Indiferent de documentul la care veți lucra, acesta trebuie să conțină anumite condiții în baza cărora se va realiza vânzarea dreptului de utilizare a mărcii.

Acestea includ următoarele:

1. Suma contribuției forfetare și redevențe, precum și programul de plată a acestora.
2. Drepturile și obligațiile ambelor părți.
3. Condiții de asistență tehnică și informațională.
4. Restricțiuni teritoriale.
5. Termeni de utilizare a francizei.
6. Posibilitatea extinderii.
7. Circumstanțe în care contractul poate fi reziliat.
8. Condiții de furnizare a materiilor prime și echipamente.

Este de remarcat faptul că potențialii cumpărători ar putea dori să modifice condițiile de cooperare, așa că este posibil să fie necesar să faceți modificări la acord.

Promovarea produsului

Așa că am ajuns de fapt la răspunsul la întrebarea cum să vinzi o franciză a afacerii tale. Există multe moduri de a face acest lucru, principalele suntcare sunt după cum urmează:

• propul site;
• locuri specializate;
• rețele sociale;
• forumuri.

Este de remarcat faptul că cel mai bine este să folosiți mai multe canale pentru a atrage potențialii cumpărători simultan. În plus, nu neglijați întâlnirile de afaceri în care le puteți spune personal clienților despre oferta dvs., deoarece acest lucru vă va face mai atractiv pentru oameni și va inspira mai multă încredere.

Care sunt nuanțele de luat în considerare?

Să le aruncăm o privire mai atentă. Am tratat deja în detaliu cum să vinzi o franciză. Dar în procesul de lucru, veți întâmpina în mod constant diverse probleme. Pentru a le minimiza, avocații recomandă să țineți cont de următoarele nuanțe:

1. Înregistrarea mărcii comerciale. Aceasta este o condiție obligatorie, pentru nerespectarea căreia va exista o pedeapsă.
2. Depunerea unui brevet pentru tehnologii și dezvoltări unice. Dacă nu există, atunci și după rezilierea contractului, alte persoane vor putea folosi produsul dvs.
3. Înregistrarea fiscală a tuturor obiectelor necorporale. Acest lucru vă va permite să evaluați în mod realist valoarea companiei dacă mai târziu doriți să o vindeți.
4. Abordați în mod responsabil executarea tuturor documentelor. Dacă se găsesc erori în timpul procesului de verificare, aceasta se poate transforma în probleme foarte mari.

Este de remarcat faptul că la încheierea unui contract veți avea nevoie de o copie legalizată a documentelor, așa că găsiți în prealabil un notar bun.

Greșeli principale pentru începători

Acestaspectul merită o atenție specială. Este posibil să vinzi o franciză în țara noastră și să faci bani frumoși în același timp? Răspunsul este da, dar pentru a obține maximum de beneficii, trebuie să faceți totul corect.

După cum arată practica, antreprenorii începători fac cel mai adesea următoarele greșeli:

1. O abordare frivolă pentru planificarea proiectelor și calcularea indicatorilor financiari.
2. Lipsa de unicitate în oferta comercială. Există o selecție uriașă de francize pe piață astăzi, așa că trebuie să veniți cu ceva original care să iasă în evidență din mulțime.
3. Suma forfetară prea mare și redevențele care îi sperie pe potențialii cumpărători.
4. Calculele financiare din timpul prezentării proiectului nu sunt susținute de vânzări reale de bunuri și servicii.
5. Desfășurarea de activități cu o marcă comercială neînregistrată.
6. Penalități loiale în raport cu francizatul, pentru încălcarea condițiilor prescrise în contract.
7. O abordare frivolă în alegerea cumpărătorilor, care ar putea pune în pericol existența întregii afaceri.
8. O abordare neglijentă a îndeplinirii obligațiilor cuiva, ca urmare a căreia încrederea clienților este mult redusă.

Dacă decideți să vă începeți propria afacere și să vindeți francize în viitor, atunci trebuie să luați acest lucru în serios. Numai așa vei putea obține rezultate bune și să-ți construiești propriul imperiu, care va aduce un venit stabil. Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri, pentru că dacă nu faceți nimic, atunci rezultatul va fizero!