Ce este o franciză? Cum se operează o franciză?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

În fiecare an, din ce în ce mai mulți atât antreprenori începători, cât și antreprenori cu experiență, atunci când încep o nouă afacere, se gândesc să cumpere o franciză. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece oferă un număr mare de avantaje. Dar dacă cooperanții cu experiență sunt bine versați în acest lucru, atunci noii veniți au o mulțime de întrebări. În plus, după cum arată statisticile, majoritatea pur și simplu nu își plătesc investițiile de capital și sunt complet distruși în primii câțiva ani de funcționare.

Pentru a face investiția de succes, să încercăm să înțelegem ce este o franciză și cum funcționează. Tot în acest articol vor fi luate în considerare în detaliu cele mai atractive sectoare ale pieței în care cel mai bine este să investești bani.

Informații generale

În primul rând, trebuie să înțelegeți principalele aspecte ale acestui tip de activitate. Ce este o franciză și cum funcționează?

În termeni simpli, acesta este un fel de beneficiu care permite antreprenorilor începători cucu un mic capital de pornire, fără experiență specială, începeți propria afacere.

Prin achiziționarea unei francize, cumpărătorul primește dreptul de a utiliza marca comercială și de a vinde sub ea anumite bunuri și servicii specificate în contract. În plus, francizorul oferă informații complete și suport tehnic, tehnologie de afaceri pe deplin funcțională, design corporativ al sediului și, de asemenea, ajută la promovarea companiei pe piață. Astfel, francizorul nu trebuie să întocmească în mod independent un plan de afaceri, să dezvolte o campanie de marketing bine gândită, să formeze personalul și să se ocupe de alte probleme de care depinde succesul proiectului.

Cum funcționează?

Să aruncăm o privire mai atentă la asta. Afacerea în franciză este destul de specifică și are multe capcane de care un antreprenor începător trebuie să țină cont. Prin urmare, înainte de a-l cumpăra, trebuie să înțelegeți nuanțele de bază pentru a evita multe probleme în viitor. În primul rând, ar trebui să înțelegeți cum funcționează o franciză în afaceri. Acest lucru este foarte important, deoarece vânzătorii nu oferă întotdeauna informații complete despre produsele lor. În consecință, nou-veniții nu pot evalua în mod realist profitabilitatea viitoarei afaceri. Dacă nu doriți să aruncați bani, atunci înainte de a cumpăra, cel mai bine este să studiați starea de fapt a companiilor care operează deja sub franciza pe care o alegeți. De asemenea, puteți discuta cu directorii lor și întrebați dacă merită să investiți în acest domeniu.

O afacere în franciză funcționează după cum urmează:

• franchizorul pregătește oferta comercială și o scoate la vânzare;
• antreprenori interesați încheie un acord cu acesta și plătesc o sumă forfetară;
• Proprietarul de franciză ajută clienții să deschidă un punct și oferă, de asemenea, o tehnologie și o schemă de lucru complet dezvoltate, un plan de afaceri și echipamente.

Astfel, dacă nu știi cum să operezi o franciză, francizorul te va ajuta să-ți dai seama. Atunci când punctul de vânzare de bunuri sau servicii este complet pregătit pentru funcționarea normală, acesta trece sub controlul francizatului.

Franciză și franciză: care este diferența

Ce trebuie să știi despre asta? Următoarele vor detalia cum să porniți o franciză de la zero. Cu toate acestea, mai întâi trebuie să înțelegeți puțină terminologie de bază.

Mulți antreprenori aspiranți care aud pentru prima dată cuvinte precum franciză și franciză cred că sunt același lucru. Fără îndoială, aceste concepte sunt legate, dar există unele diferențe.

Francizarea este un acord între cumpărător și proprietarul unei mărci comerciale pentru a o folosi. Acest lucru se aplică nu numai numelui, ci și tehnologiei, identității corporative și reputației de afaceri. Această afacere este benefică pentru ambele părți. Unul primește o tehnologie funcțională, în timp ce celăl alt își mărește propriile profituri printr-o contribuție forfetară și deduceri lunare din profitul net. În ceea ce privește franciza, acesta este modelul de afaceri.

Avantaje și dezavantaje de a lucra lafranciza

Orice afacere, indiferent de tipul de activitate, este asociată cu anumite caracteristici și dificultăți și are, de asemenea, avantaje și dezavantaje. Prin urmare, pentru a dezvălui pe deplin întrebarea cum să operați o franciză, trebuie mai întâi să luați în considerare punctele forte și punctele slabe ale acesteia. În ceea ce privește beneficiile, principalele sunt:

• abilitatea de a lansa și promova rapid o afacere;
• cunoaștere mare a mărcii;
• costuri minime de publicitate și promovare;
• plan de afaceri gata;
• instruire gratuită a personalului;
• informații și asistență tehnică.

În ceea ce privește deficiențele, ele există și ele. Specialiștii disting următoarele:

• penalizare sau rezilierea contractului în cazul nerespectării regulilor stabilite de francizor;
• imposibilitatea de a schimba conceptul de a face afaceri și de a-ți implementa propriile idei;
• investiție inițială impresionantă;
• în caz de faliment al proprietarului francizei, aceasta devine proprietatea altor antreprenori care își pot prezenta pretențiile la francizat.

Conform statisticilor oficiale, aproximativ 85% dintre francizați se închid în primii cinci ani de la deschidere. Acest lucru se datorează faptului că francizorul suferă pierderi mari din cauza unor practici de afaceri proaste, a unei concurențe prea mari sau a altor motive, după care compania sa este preluată de marile întreprinderi. Prin urmare, înainte de a cumpăra, ar trebui să cântăriți bine toate argumentele pro și contra, pentru ca mai târziu să nu regretați nimic.

Cât costă să cumperi o franciză

Este imposibil să răspunzi la această întrebare fără echivoc, deoarece astăzi prețurile variază într-o gamă foarte largă. Mulți începători consideră cele mai ieftine oferte, ceea ce nu este în întregime corect, deoarece majoritatea se dovedesc a fi eșecuri în practică. De asemenea, francizele care funcționează cu adevărat nu sunt o opțiune prea potrivită din cauza costului lor prea mare. Prețul este format pe baza mai multor factori, printre care cheia este cunoașterea mărcii și procesele de afaceri fluide.

Astăzi, există resurse și platforme specializate pe internet în care proprietarii de francize își postează ofertele cu o descriere și un cost detaliat. Este mai bine să căutați printre ele, deoarece, pe lângă planul de afaceri, puteți găsi acolo și recenzii ale cumpărătorilor reali. În plus, unele companii care acționează ca intermediari îi ajută pe antreprenorii nou-înființați cu încheierea unui acord și colectarea pachetului de documente necesar.

Dacă nu ai încredere în astfel de schimburi, dar nu știi cum să lucrezi la o franciză pe cont propriu, este recomandat să te consulți mai întâi cu avocați care sunt bine familiarizați cu aceste probleme. Aceștia vor studia cu atenție termenii contractului și vor face ajustările necesare documentului pentru ca acesta să fie cât mai benefic pentru tine. Sigur, va trebui să plătiți pentru serviciile lor, dar, ca urmare a sfaturilor profesionale, puteți evita o mulțime de probleme și puteți economisi multe în viitor.

Francize în carezonele cele mai profitabile?

Planificarea și implementarea unei afaceri trebuie luate foarte în serios. Acest lucru este valabil și pentru achiziționarea de drepturi de utilizare a unei mărci comerciale. La urma urmei, proiectul ar trebui să fie nu numai ieftin, ci și profitabil. Mulți antreprenori aspiranți sunt interesați de care francize funcționează cu adevărat. Și aceasta este o problemă de actualitate, deoarece din cauza crizei economice în curs și a sancțiunilor externe împotriva Rusiei, întreprinderile din țara noastră continuă să se închidă una după alta. Prin urmare, un factor cheie în succesul investiției într-o afacere gata făcută este alegerea nișei potrivite. Conform statisticilor, cele mai atractive sunt următoarele:

• afaceri;
• retail;
• asigurare;
• catering;
• turism.

În continuare, ne vom opri asupra fiecărei nișe mai detaliat, astfel încât să puteți determina singur nu numai cea mai profitabilă, ci și o direcție interesantă și convenabilă pentru lucru.

Caracteristicile unei francize în afaceri

Mai sus am acoperit deja principalele aspecte și terminologia asociate cu achiziționarea unei francize. Majoritatea antreprenorilor preferă să investească în companii existente în loc să implementeze proiecte de la zero, pentru că este mai profitabil. Investițiile se plătesc de la sine mult mai repede și încep să facă profit. Când vă construiți propria afacere, vă va dura câțiva ani până la pragul de rentabilitate, dar atunci când cumpărați drepturile de utilizare a tehnologiei și a mărcii de la raft, acest proces poate dura doarcâteva luni.

Dar aici apare întrebarea cum funcționează o franciză în afaceri. Într-adevăr, astăzi piața oferă un număr mare de propuneri în diverse industrii. Indiferent de nișa pe care o alegeți, algoritmul va fi același. Desigur, vor exista unele trăsături distinctive, dar esența va rămâne aceeași. Acum haideți să vorbim despre destinațiile care vor rămâne cele mai atractive atunci când cumpărați o franciză.

Retail

Nu prea are sens să spui cum să lucrezi la o franciză de magazin, deoarece chiar și o persoană care este departe de afaceri are o idee despre funcționarea unui punct de vânzare. Procesul este extrem de simplu. Definiți un grup de bunuri, găsiți un francizor care oferă cele mai favorabile condiții și încheiați un acord cu acesta. Apoi închiriezi o cameră și faci reparații în ea, după care începi să câștigi. Principalul lucru este să determinați corect specificul magazinului.

Potrivit experților, astăzi ponderea magazinelor de retail din țara noastră este de 45 la sută. Nivelul concurenței este ridicat, dar potențialul profit este incomensurabil. În plus, nu ești limitat în alegerea celei mai atractive destinații. Puteți tranzacționa orice doriți:

• produse pentru copii;
• mâncare;
• materiale de construcție;
• mobilier;
• piese auto;
• haine și pantofi;
• aparate electrocasnice și electronice;
• echipament specializat;
• ceai liber și cafea;
• suveniruri și multe altele.

Poți spune că nu este greu să deschizi un magazin pe cont propriu, dar o astfel de opinie este eronată. Lansarea unui punct de vânzare nu este o problemă, dar este foarte greu să atragi cumpărători către el. Și cumpărând drepturile de utilizare a unei mărci comerciale, vă salvați de aceste probleme.

Cum funcționează o franciză în comerț a fost descris mai sus, dar avantajele acesteia ar trebui discutate separat. Printre principalele sunt următoarele:

• vânzări de pornire rapidă;
• metodă de lucru bine stabilită;
• canale bine stabilite pentru furnizarea de produse;
• riscuri minime de faliment.

În ceea ce privește dezavantajele deschiderii unui magazin de vânzare cu amănuntul în franciză, nu există, cu excepția, desigur, a celor discutate mai devreme în acest articol. Prin urmare, relevanța acestui tip de activitate este destul de mare.

Care sunt francizele care funcționează cu adevărat? Conform feedback-ului antreprenorilor se pot indica (cu obiectul vânzării):

• „220 volți” - scule electrice și echipamente;
• Alisia Fiori - îmbrăcăminte de marcă pentru copii și femei;
• „Razlivnovich” - băuturi la draft;
• Florma - produse cosmetice decorative;
• „Nu Apple” - telefoane mobile, ceasuri inteligente și accesorii;
• Respect - pantofi;
• „Fragrant World” - băuturi cu vin;
• „Bază de beton” - materiale de construcție.

Aceasta este doar o mică selecție de francize promițătoare care garantează randamente mari. De fapt, oferta de pe piata este simplaimens, așa că antreprenorul începător va avea multe din care să aleagă.

Industria asigurărilor

O altă direcție promițătoare, câștigând din ce în ce mai multă popularitate în fiecare an. Cum să lucrezi într-o franciză în acest domeniu? Foarte simplu! Găsiți un vânzător, încheiați un contract și începeți să oferiți servicii imobiliare, auto și asigurări de viață. Avantajul investiției într-o afacere gata făcută este că asigurarea este un tip de activitate foarte complex, care va fi foarte greu de înțeles pentru un începător. Și prin achiziționarea unei francize, minimizați orice riscuri. Cele mai bune oferte de până acum sunt:

• „Punctul de asigurare”;
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• „Dedalus”;
• Axa Group;
• Grupul financiar.

Fiecare francizor oferă o gamă de mai multe produse cu termeni diferiți de cooperare. Ofertele prezentate se caracterizează prin costuri relativ scăzute și mici deduceri lunare, ceea ce le face una dintre cele mai profitabile în prezent.

Serviciul alimentar

Dacă vă îngrijorează dacă este profitabil să lucrați la o franciză, atunci uitați-vă la situațiile financiare ale unităților de catering. Veniturile lor rămân mari, indiferent de situația economică din țară, din moment ce oamenii au mereu nevoie de hrană. De asemenea, multor oameni le place să petreacă timp cu prietenii lor în afara casei, așa că vizitează în mod regulat diverse cafenele și restaurante.

Deschiderea unei instituții publicesursa de alimentare nu este diferită de începerea oricărui alt proiect. În ceea ce privește cele mai profitabile francize, se pot distinge următoarele:

• „Cartof mic”;
• „pizza Dodo”;
• Metrou;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• „Sushishop”;
• Wokker;
• Papa Grill;
• „Pasare de aur”.

Francizele unităților de alimentație publică, în comparație cu alte tipuri de activitate, sunt atractive prin faptul că multe dintre ele încep să facă profit din prima zi de muncă. Și, conform raportărilor furnizate de proprietarii lor, acesta este într-adevăr cazul, și nu un stratagem de marketing inteligent.

Turism

Această direcție este destul de specifică, dar cu o planificare și un management adecvat, precum și alegerea unei francize bune, va aduce în mod regulat profituri stabile. Conform legislației ruse, doar o persoană cu studii speciale și experiență de muncă în această activitate poate deschide o companie de turism. O franciză scutește antreprenorii de această nevoie. Pur și simplu cumpărați dreptul de a folosi marca și lucrați în liniște. Printre cele mai bune oferte se numără următoarele:

• Tur și bilete;
• "Sletat.ru";
• „Magazin de ultim moment fierbinte”;
• „Trandafirul vânturilor”;
• Coral Travel;
• TUI.

Toate aceste francize oferă condiții favorabile și vă permit să deschideți o agenție de turism profitabilă, cu probleme minime. Cu toate acestea, atunci când îl cumpărați, rețineți căacest tip de afacere este sezonier, astfel încât profitabilitatea se va schimba pe parcursul anului.

Capcane

În timp ce cumpărați drepturi de marcă comercială, obțineți o tehnologie complet funcțională și un model de afaceri, precum și asistență de marketing, există anumite riscuri.

A fost detaliat mai sus cum să lucrezi cu o franciză. Capcanele sunt un alt aspect important pe care orice antreprenor începător ar trebui să ia în considerare. Printre cele mai importante, experții identifică următoarele:

• dezvoltare slabă a modelului de afaceri;
• termeni de cooperare prea stricti;
• penalități mari pentru încălcarea contractului sau retragere;
• restricție în alegerea furnizorilor;
• Deduceri lunare umflate.

Pentru a nu rămâne fără nimic, trebuie să rezolvați cu atenție fiecare dintre aspectele de mai sus.

Ce spun oamenii de afaceri cu experiență despre cumpărarea unei francize

Astăzi, mulți antreprenori experimentați investesc în companii consacrate. Această opțiune este deosebit de bună pentru începători. Și nu este o problemă dacă nu știi cum să operezi o franciză. Recenziile oamenilor de afaceri care lucrează la ele de mult timp confirmă că acest tip de activitate este foarte simplu și de înțeles. Plătești doar francizorul, iar el face aproape totul pentru tine. Prin urmare, nu vă fie teamă, dar nu ezitați să deschideți francize.