Cum să vinzi un apartament fără intermediari: instrucțiuni pas cu pas. Cum să vinzi apartamente pentru a nu fi înșelat

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

De îndată ce proprietarul unui apartament se gândește să vândă, nu există nicio îndoială că ar trebui să contactați un agent imobiliar. Specialistul va face totul la cel mai în alt standard, va găsi cumpărătorii potriviți și va ajuta la completarea tuturor documentelor. Dar comisionul va trebui să plătească și o sumă considerabilă. Mulți agenți imobiliari iau 1% din valoarea tranzacției. Este ușor de calculat câți bani pierde vânzătorul. Dar nu trebuie decât să studiezi unele dintre nuanțe, iar locuințele pot fi vândute absolut în siguranță fără intermediari. Deci, cum să vinzi un apartament?

Efectuăm evaluări imobiliare

Înainte de a plasa un anunț pentru vânzarea unui apartament, trebuie mai întâi să vă decideți asupra valorii acestuia. Acest moment este destul de responsabil. Dacă stabiliți un preț prea mic, afacerea nu se va dovedi a fi profitabilă. Dar locuințele cu o valoare umflată pot fi la vânzare ani de zile. Înainte de a vinde apartamente, merită să studiați piața imobiliară dintr-o anumită regiune. Pentru a face acest lucru, puteți, de exemplu, să vă uitați prin paginile portalurilor și forumurilor relevante timp de câteva zile și să căutați anunțuri similare. Inițial, puteți seta un preț care nu va fi cu mult mai mare decât prețul pieței. Dacă cererea pentruimobiliare va fi scăzută, suma indicată la început va trebui să fie ușor redusă.

Există o serie de factori care afectează costul final pe metru pătrat. În primul rând, aceasta este locația casei. Daca spatiul de locuit este situat intr-o zona nu deosebit de prestigioasa in care nu exista un bun schimb de transport, nu se va putea vinde la un pret mare. Costul poate fi afectat și de vechimea casei, numărul de etaje, prezența comunicațiilor auxiliare. Vânzarea unui apartament construit cu mai puțin de 3 ani în urmă va fi mult mai rapidă și mai profitabilă. La urma urmei, aceasta este practic o clădire nouă. Vederea de la fereastră contează și ea.

Nivelul de solvabilitate al populației dintr-o anumită zonă afectează indirect și valoarea bunurilor imobiliare. Prea scump nu va fi posibil să vindeți locuințe dacă oamenii trăiesc cu salariul minim. Chiar și cei care economisesc bani în avans pentru achiziționarea de bunuri imobiliare încearcă să ia în considerare opțiuni mai ieftine.

Cum să vinzi un apartament rapid și scump?

Schimbarea nivelului de solvabilitate al populației sau mutarea locuințelor în altă zonă nu va funcționa, deoarece este peste puterile tale. Dar este încă posibil să creșteți puțin costul locuinței. Este necesar să faceți totul pentru ca apartamentul să pară vizual mai scump. Majoritatea oamenilor iau decizia finală numai după ce se uită la o potențială achiziție. Dacă apartamentul arată perfect, va fi posibil să-l vinzi pe bani buni.

O reparație cosmetică simplă poate crește semnificativ șansele de apariție devremevânzarea de bunuri imobiliare. Trebuie doar să lipiți din nou tapetul, să vopsiți tavanele și să faceți ordine în balcon. Se va putea vinde un apartament camera la pretul unei bucate de copeck daca faci o renovare buna. Această lucrare este recomandată a fi încredințată unui adevărat profesionist. Spațiul de locuit cu renovare de designer este întotdeauna mult mai scump. Experții au calculat că după efectuarea unor lucrări simple de finisare, valoarea imobilelor crește cu 20-30%.

Pregătirea apartamentului de vânzare

Înainte de a trimite o reclamă pentru vânzare, merită să aduceți apartamentul în formă. La urma urmei, potențialii cumpărători pot veni oricând la „mireasă”. Cum se vinde un apartament dacă nu este curățat? Persoanele care doresc să încheie o afacere nu vor avea cea mai bună impresie.

În primul rând, este necesar să se elimine deficiențele vizibile. Acestea sunt crăpături apărute din cauza tasării casei, a vopselei decojite pe calorifere și pervazul ferestrei, precum și a țevilor ruginite. Instalațiile sanitare nefuncționale și petele din baie vor respinge în mod clar potențialii cumpărători. În plus, dacă apartamentul nu a fost renovat de mult timp, va exista un miros neplăcut. Mai întâi scapă de el.

Dezordinea din cameră ar trebui, de asemenea, eliminată. În aproape toate apartamentele există diverse lucruri mici de care este greu de scăpat. Sunt suveniruri aduse din străinătate, pachete cu lucruri nerevendicate, jucării moale vechi etc. Toate acestea sunt o amintire pentru proprietarul spațiului de locuit. Dar pentru potentialcumpărătorului, aceste „valori” vor părea un gunoi. Cei care sunt hotărâți să vândă un apartament fără intermediari ar trebui să scoată tot ce nu este necesar în garaj. Ar trebui să existe un minim de lucruri în cameră. Trebuie lăsate doar mobilierul și obiectele de bază.

Unele piese de mobilier vor trebui, de asemenea, aruncate. În primul rând, acest lucru se face pentru a extinde vizual spațiul. În plus, un potențial cumpărător va dori cu siguranță să aranjeze mobila în felul său. Este necesar să creați totul, astfel încât celăl alt participant la tranzacție să-și arate imaginația. Ei bine, dacă în momentul vânzării se va putea muta cu totul în alt loc. De ce? Totul este simplu. Termenul de vânzare a unui apartament gol se reduce de mai multe ori.

Compunerea corectă a anunțului

Toată lumea știe că motorul comerțului este publicitatea. Vânzarea imobiliară nu face excepție. Și anunțul acționează ca o reclamă. Este necesar să plasați informații despre vânzare în diverse ziare și pe resurse electronice. În același timp, merită să cheltuiești puțini bani pentru ca anunțul să iasă în evidență printre multe altele. Vânzarea unui apartament fără intermediari va permite rapid un text de în altă calitate. Puteți veni cu un titlu strălucitor care va atrage potențiali cumpărători.

Textul principal al anunțului ar trebui să fie cât mai informativ posibil. Un potențial cumpărător dorește să obțină răspunsuri la toate întrebările sale. Cei care doresc să vândă un apartament în Moscova nu ar trebui doar să descrie zona, ci și să indice avantajul acesteia. Dacă există o stație de metrou la o plimbare de cinci minute de casă, acest lucru ar trebui să fie amintit cu siguranță. Toate informațiile necesareintroduceți compact, în propoziții mici. Textul prea lung și plictisitor nu va interesa cumpărătorul.

Anunțul, desigur, trebuie să fie compus corect. Dacă este necesar, puteți utiliza serviciile unui corector. Specialistul nu numai că va corecta greșelile de ortografie, de vorbire sau de punctuație (dacă există), dar vă va spune și cum să scrieți corect propozițiile.

Cum altfel să faceți publicitate unei proprietăți?

Dacă trebuie să vindeți urgent un apartament în Moscova sau alt oraș, trebuie să folosiți orice oportunitate. Puteți plasa informații despre vânzare la televizor sau la radio. Există, de asemenea, modalități absolut gratuite de a face publicitate. Anunțul poate fi agățat pe ușa de la intrare sau pe geamul mașinii. Oricine are nevoie de un apartament într-o anumită zonă va citi cu siguranță informațiile despre vânzare.

Așadar, anunțurile sunt făcute, proiectate și lipite/plasate în ziar, internet, la radio etc. Ce urmează? Odată ce informațiile despre vânzare sunt puse la dispoziția potențialilor cumpărători, trebuie să fiți pregătit pentru apariția unui număr mare de apeluri. Este bine dacă ați specificat în anunț la ce oră este cel mai bine să sunați. Poate că merită să vinzi un apartament în perioada sărbătorilor. Acest timp poate fi dedicat complet problemelor tranzacției. Încercați să acordați maximă atenție fiecărui client. Cu cât vorbești cu mai mulți oameni, cu atât este mai probabil ca casa să fie vândută în curând.

Cum și când să organizezi o vizionare?

Inspecția apartamentului este importantăEtapa. Abia după ce clientul vede proprietatea cu ochii lui, va decide asupra tranzacției. Merita sa vinzi un apartament daca nu este pus in ordine? Noi am ridicat deja această problemă. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată: lipsa reparației și curățarea corespunzătoare nu vor juca în favoarea vânzătorului.

Ar trebui să fii pregătit pentru faptul că, pe lângă potențialii cumpărători, agenții imobiliari vor dori să viziteze apartamentul. La telefon, cel mai probabil nu se vor prezenta ca atare. Dar de îndată ce trec pragul casei încep imediat să-și ofere serviciile. Puteți vinde un apartament nou fără ajutorul intermediarilor. Dar dacă carcasa nu are un aspect prezentabil și trebuie să încheiați rapid o înțelegere, este logic să apelați la ajutorul specialiștilor.

Pe lângă agenții imobiliari, pot veni și cei care sunt obișnuiți să câștige bani ilegal, conform anunțului. Sub masca potențialilor cumpărători, bandiții intră în casă, studiază comportamentul proprietarului, vezi ce valori sunt în apartament. Dacă persoana care a venit să vadă spațiul de locuit pare suspectă, cereți un pașaport. De asemenea, puteți aranja ca cumpărătorul să ia documentele cu el la telefon. O astfel de cerere nu va speria o persoană decentă. Dar majoritatea cumpărătorilor „falși” nu vor dori să vină.

Merită să alegeți cu atenție timpul pentru organizarea vizionării. În mod ideal, acest lucru ar trebui să fie în timpul orelor de lumină. Dacă nu poți aranja o întâlnire în timpul zilei (de exemplu, clientul lucrează târziu), invită un prieten sau un vecin. Astfel, vă puteți proteja de personalitățile dubioase.

Inspecția camerei în întunerictimpul are avantajele lui. Dacă există defecte în apartament, este posibil ca potențialul cumpărător să nu le observe.

De ce documente am nevoie?

Dacă cumpărătorul este gata să facă o tranzacție de vânzare-cumpărare, este rândul documentelor. Merită să puneți în ordine în avans pașaportul proprietarului apartamentului și pașaportul tehnic al incintei, în care vor fi indicați principalii parametri. De asemenea, este imposibil să vinzi un apartament fără acordul membrilor familiei înscriși în acesta. Singurele excepții sunt copiii sub 18 ani. În plus, veți avea nevoie de următoarele documente: un certificat de stare a contului personal, un extras din cartea casei, o copie a contului financiar și personal, o adeverință de la biroul fiscal.

Vânzătorul și cumpărătorul întocmesc un antecontract la etapa de întocmire a documentației. Totodată, se plătește și un depozit pentru apartament. Aceasta va fi o garanție a intențiilor oneste ale cumpărătorului. Dacă merită să vinzi un apartament acum fără garanții, este greu de decis. Efectuarea tuturor documentelor necesare este o procedură costisitoare. Cu toate acestea, majoritatea certificatelor sunt valabile cel mult o lună. Dacă cumpărătorul anulează tranzacția în ultimul moment, banii vor fi irositi. Depozitul nu este returnat cumpărătorului.

Vând un apartament cu credit ipotecar

Orice tranzacție cu imobile ipotecare se poate face numai după acord cu instituția financiară cu care a fost încheiat contractul de împrumut. În primul rând, vânzătorul trebuie să obțină permisiunea corespunzătoare de la bancă. În etapa următoaredetermină suma exactă pe care proprietarul trebuie să o returneze instituţiei financiare. Aceasta este diferența dintre suma totală a împrumutului cu dobândă și banii pe care proprietarul i-a plătit deja.

Important! Puteti vinde un apartament pe credit ipotecar doar daca potentialul cumparator cunoaste incheierea unui acord cu banca. Instituția financiară eliberează un certificat special care confirmă legalitatea vânzării imobilului. Și apoi totul este simplu. Procedura este aceeași ca și pentru vânzarea imobilelor obișnuite. Vânzătorul trebuie să adune toate documentele și să obțină acordul rudelor înscrise în apartament.

Cum se vinde un apartament dacă aparține mai multor proprietari?

Se poate vinde o parte din apartament. Cu toate acestea, afacerea are o mulțime de nuanțe. Nici nu poate fi comparat cu vânzarea unei camere într-un hostel sau într-un apartament comun. Problema este că este destul de dificil să se determine limitele cotei. Coproprietarul localului poate ocupa toata camera. Dar asta nu înseamnă că el este proprietarul de drept.

Puteți vinde o cotă dintr-un apartament doar dacă locuința este privatizată. În acest caz, toate localurile vor avea un cont personal comun. Conform legislației Federației Ruse, un apartament deținut de mai multe persoane poate fi vândut numai cu acordul tuturor. Coproprietarul primește dreptul de a achiziționa o acțiune în primul rând.

Soția are posibilitatea de a-și vinde soțului un apartament sau o cotă. O tranzactie poate fi incheiata cu un cumparator din afara numai de comun acord cu cel mai apropiatrudele înscrise în acest spațiu de locuit. Proprietarii de case primesc o notificare care conține informații despre vânzarea viitoare. Dacă în decurs de o lună, celăl alt proprietar nu ia decizia de a cumpăra piesa vândută, aceasta poate fi oferită unor terți.

Nu toată lumea știe dacă este posibil să vinzi o parte dintr-un apartament dacă în el locuiesc copii minori. Este dificil să răspunzi la această întrebare. Fiecare situație este diferită. Decizia poate fi luată prin intermediul instanțelor de judecată dacă gazdele nu se pot pune de acord asupra detaliilor.

Cum se întocmește un contract de vânzare?

Înainte de a vinde un apartament, este necesar să se clarifice corectitudinea executării documentelor de bază. Atunci când este găsit un cumpărător, acest lucru va ajuta la încheierea unui contract de vânzare mult mai rapid. Acesta este principalul document juridic care descrie nuanțele tranzacției.

Datele principale ale contractului includ valoarea imobilului, o descriere a obiectului tranzacției. În plus, indică detaliile pașaportului părților, precum și enumeră documentele care sunt necesare pentru vânzarea imobilelor. Daca cumparatorul a facut in prealabil un depozit, aceasta informatie este afisata si in contract. Documentul principal de vânzare de bunuri imobiliare descrie obligațiile părților, acordurile lor reciproce și indică și data tranzacției.

Este contractul de vânzare care este principalul document prin care banii pot fi transferați. Dacă se face o plată fără numerar, acest lucru trebuie indicat. Sunt incluse și date despreinstituția financiară prin care este procesată tranzacția și numărul de cont.

Criza este, de asemenea, o criză în Africa

Mulți astăzi se întreabă dacă merită să vândă un apartament în 2015? Și acest lucru nu este surprinzător. Situația economică din țară rămâne instabilă. Afectează, în primul rând, piața imobiliară. Întrebarea dacă merită să vinzi un apartament acum nu se pune, cu excepția celor care urmează să plece în străinătate. În acest caz, proprietatea trebuie eliminată cât mai curând posibil. În același timp, costul locuinței poate fi semnificativ subestimat.

În ultimul an, prețurile de pe piața imobiliară au crescut cu 10%. În același timp, salariul mediu al rușilor a rămas același. Oamenii trebuie să economisească mult pentru a acumula suma necesară. Acest lucru se datorează scăderii activității pe piața imobiliară. Experții prevăd că tranzacțiile în 2015 vor fi mult mai puține. Astfel, nu mai este posibil să se rezolve problema pe principiul „Voi vinde un apartament scump”. Revânzătorii au scăzut în valoare în ultimele luni. Cei care doresc să vândă proprietăți profitabil ar trebui să mai aștepte câțiva ani. Analiştii speră că situaţia economică din ţară se va stabiliza în curând.

În sfârșit, să aruncăm o privire rapidă la încă o opțiune. Din ce în ce mai multe familii tinere preferă să cumpere imobiliare de la dezvoltator. Acest lucru agravează și mai mult situația de pe piața secundară. Puteți atrage un cumpărător doar cu o locație ideală și reparații de calitate europeană. În același timp, prețul apartamentului ar trebui subestimat semnificativ. Vânzătorul riscă să piardă mai mult de 15% din valoarea reală a locuinței.