Cine este comerciant și cum să deveniți?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Ce este asociat cu cuvântul „comerciant”? Afaceri, comerț, vânzări, antreprenoriat și chiar speculații. Așa este: comercianții sunt, în sens general, oameni angajați în comerț. Dar asta înseamnă că orice muncitor din acest domeniu poate fi numit astfel: de la un antreprenor individual la un asistent de vânzări? Există o astfel de profesie și unde se predă?

Profesie specială

Dacă în epoca sovietică exista un director unificat de profesii, acum nu vin cu niciun fel de poziții. Cu toate acestea, este greu să întâlniți o persoană care lucrează oficial ca comerciant și exact asta este scris în cartea sa de muncă.

De altfel, populația rusă, care a fost cândva sovietică, nu are cele mai plăcute asocieri cu acest cuvânt. Pe vremuri, speculatorii erau numiți și negustori, despre care se credea că înșală cetățenii cinstiți.

Totuși, există o specialitate, după studii pe care scrie în diplomă că o persoană are calificarea de „comerciant”, există. Potrivit clasificatorului integral rusesc, acestea sunt comerțul pe industrie (cod 080302) și comerț (080301). Adevărat, în al doilea caz, calificarea de diplomă sună ca un „specialist în comerț”.

Dacă numele nu este important, atunci pentru stăpânireprofesiile sunt facultăți de management, economie, științe a mărfurilor destul de potrivite.

Naște-te comerciant

Când vorbim despre cine este un om de afaceri, trebuie menționat că acesta este mai mult un mod de viață decât o profesie. Într-un sens larg, aceasta poate fi numită oricine care a cumpărat în mod deliberat ceva mai ieftin și apoi l-a vândut la un preț mai mare. Cel mai apropiat sinonim modern este „antreprenor”. Un comerciant nu trebuie doar să vândă, ci și să aibă abilitățile unui manager, marketer și comerciant în același timp.

Un astfel de specialist trebuie să fie capabil să organizeze și să gestioneze procesele de cumpărare și vânzare, de promovare a mărfurilor pe piață, de vânzare a produselor, de alegerea unui sortiment, de gestionarea inventarului, de analizarea rezultatelor muncii.

Domeniile de aplicare a acestor abilități sunt variate. Un comerciant poate lucra ca manager de vânzări, specialist în publicitate, marketer, logistician, reprezentant vânzări, șef de zone relevante etc. Munca nu este doar interesantă, ci și monetară. Adesea, salariul unui „vânzător” este direct legat de rezultat: cu cât sunt mai multe bunuri vândute, cu atât veniturile sunt mai mari.

Calități necesare

Acum că a devenit puțin clar ce este un om de afaceri, haideți să aflăm dacă toată lumea poate face această profesie.

Există multe tehnici eficiente de vânzare. Companiile mari dezvoltă scripturi pentru managerii lor - scripturi care descriu în detaliu cum să intereseze un client și să-l convingă să facă o achiziție. Toate acestea pot fi învățate și stăpânite într-o oarecare măsură.

Împreună cufără anumite trăsături de caracter, lucrul în acest domeniu va fi insuportabil. De exemplu, un rar manager de vânzări stă liniștit la birou de la nouă la șase, bea în pace ceai. Trebuie să fie o persoană mobilă și simplă.

Un om de afaceri trebuie să țină o mulțime de lucruri în cap în același timp, așa că trebuie să fie adunat, să aibă o memorie bună pe termen scurt și să poată lua decizii rapid.

De asemenea, un comerciant are de-a face uneori cu clienți dificili, iar tranzacțiile uneori eșuează. Este important să ai nervi puternici și să fii optimist. Un om de afaceri novice nu își poate permite să renunțe la primele eșecuri. Ar trebui să fii perseverent și hotărât, altfel nu vei obține succes în acest domeniu.

Dacă nu poți, dar chiar vrei să

Din cele de mai sus, este clar că, în condiții de sănătate precară și oboseală crescută, este puțin probabil să funcționeze ca comerciant.

Dacă nu-ți place să interacționezi des cu oamenii pe probleme de muncă, ai dificultăți în a comunica și îți este greu să faci noi cunoștințe, atunci va fi problematic pentru tine să devii om de afaceri.

Pe de altă parte, dacă nu știi cum și nu vrei să vinzi, asta nu înseamnă că drumul către această zonă este ordonat pentru tine. Certându-ne mai sus despre cine este un comerciant, am menționat comercianți și marketeri. Aceștia sunt de asemenea, într-un fel, comercianți și sunt strâns legați de activitățile de tranzacționare, dar nu sunt implicați direct în procesul de cumpărare și vânzare. Un comerciant de pe piața Forex este angajat doar în ceea ce cumpără și vinde, dar a făcut-onu este nevoie să vă plimbați prin oraș și să comunicați cu oamenii.

Vrei să te schimbi și să devii un bun agent de vânzări, în ciuda deficiențelor critice? Învață să vinzi. Fă-o constant. În fiecare zi, vinde-ți în fața oglinzii orice obiect care îți atrage atenția. Convinge-ți prietenii de punctul tău de vedere (doar nu te impune, distinge între aceste concepte). În cele din urmă, dă un răspuns genial la cea mai enervantă întrebare din interviu: „De ce ar trebui să te alegem?”

Așa că ne-am dat seama cine este un om de afaceri și cine are șansa să devină unul. Încearcă, deodată aceasta este chemarea ta!