Cum să vinzi o afacere rapid și profitabil? Cum să vinzi o afacere în mod corect?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

În aceste zile se vorbește mult despre cum să construiți o afacere profitabilă, să vă organizați propria afacere, să creați un fel de întreprindere generatoare de venituri. De fapt, după cum arată practica, există o mulțime de oameni care doresc să facă afaceri. Chiar și cei care sunt departe de lumea afacerilor ar dori să se încerce ca șef al unei companii. Cu toate acestea, astăzi nu vom vorbi despre asta.

Articolul este dedicat unui subiect ușor diferit. Va fi util persoanelor care, dimpotrivă, vor să scape de întreprinderea lor, vor să găsească o modalitate de a vinde afacerea și, în același timp, să rămână într-o poziție economică destul de favorabilă. În acesta, vom discuta o serie de aspecte legate de o astfel de vânzare. Nu este vorba doar de căutarea directă a unui cumpărător, ci și de diferitele măsuri care ar trebui luate înainte de vânzare. În general, vom vorbi mai pe larg despre cum să vindeți o afacere, oferindu-ne sfatul cu privire la o anumită problemă.

Pregătirea motivului

În primul rând, dacă decideți să scăpați de întreprinderea dvs., vă recomandăm să definiți clar care este motivul vânzării și dacă aceasta poate fi apelată la cumpărător. Un lucru este preferința ta personală. Un exemplu ar fiservește ca o situație în care vrei să schimbi vectorul activităților tale și, să zicem, să începi să organizezi o companie complet diferită. Sau, să zicem, practic te-ai săturat de antreprenoriat și vrei să iei o pauză. Apoi, puteți spune sincer cumpărătorului despre asta, care cu siguranță va pune această întrebare.

O situație complet diferită este atunci când cauți informații despre cum să vinzi o afacere din cauza nerentabilității acesteia, a riscului de colaps sau a dificultăților care amenință întreprinderea în viitor. Desigur, nu este de dorit să vorbim despre acest lucru, deoarece, în funcție de natura dificultăților, nu fiecare persoană va prelua conducerea întreprinderii dvs. și, în consecință, achiziționarea acesteia. Același lucru este valabil și în cazul profiturilor: faptul evident este că, cu cât o întreprindere câștigă mai mult, cu atât este vândută mai scump. Dacă schema dvs. de afaceri este neprofitabilă, aceasta va fi cumpărată de la dvs., cel mai probabil pentru aproape nimic. În acest caz, vă recomandăm fie să fiți de acord cu un cost mai mic, fie să treceți printr-o perioadă dificilă din viața întreprinderii, să ajungeți la un fel de profitabilitate și apoi să vă pregătiți pentru vânzarea acesteia. Atunci poți ajuta cu mult mai mult.

Planuri de viitor

Toți suntem oameni, inclusiv clientul dvs. Iar omul este o creatură care trebuie pur și simplu să-și planifice viitorul. Încercăm să facem planuri, să rezolvăm posibilele scenarii și să facem totul pentru a privi în viitor. În cazul activităților de afaceri, situația este absolut similară. Iar cumpărătorul care este interesat de oferta ta va dori și el să știe ce poate realiza, undear trebui să se mute în viitor, ce profituri va primi. Toate acestea trebuie incluse într-un plan de afaceri pentru proiectul dumneavoastră și furnizate viitorului cumpărător. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să găsiți pe cineva dispus să plătească pentru cazul dvs. mai repede, ci și să profitați la maximum de ofertă.

Dacă starea afacerii tale este de așa natură încât nu are perspective de viitor, te sfătuim să te gândești la vânzarea pe părți, adică să scapi de activele care compun compania ta. Pentru a face acest lucru, este necesar să efectuați o evaluare corectă pentru a înțelege valoarea lor de piață.

Timp

Deoarece cauți informații despre cum să vinzi o afacere, timpul este cel mai bun prieten al tău. La urma urmei, cu cât o anumită întreprindere este mai veche, cu atât mai scumpă poate fi estimată de către cumpărător. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea dvs. are succes și dă roade.

Excepții de la această regulă, desigur, există. O persoană care dorește să intre într-o anumită nișă de afaceri este gata să dobândească o întreprindere deja funcțională (și poate chiar neprofitabilă) care operează în acest domeniu. Și pentru dvs. personal, aceasta este cea mai bună opțiune despre cum să vindeți rapid o afacere. Cumpărătorul dorește să înceapă munca cât mai curând posibil, dar tu, dimpotrivă, vrei să scapi de drepturile asupra întreprinderii tale și să primești despăgubiri pentru aceasta. Pentru oricine caută informații despre cum să vândă o afacere (fie că este un antreprenor individual sau orice altă formă organizațională, nu contează), găsirea de oameni care doresc să-și încerce mâna pe nișa ta este cea mai bună strategie pentru o afacere. vânzare reușită și profitabilăoferte. Și folosirea timpului ca factor în adăugarea de valoare întreprinderii dvs. este o tactică bună.

Documentare și asistență juridică

Acest sfat, deși este foarte evident, este de mare importanță. Apelează la profesioniști atunci când vine vorba de vânzarea afacerii tale. Remediați toate drepturile și obligațiile părților, notați fiecare lucru mic dacă doriți ca totul să meargă în cel mai bun mod posibil. În caz contrar, cum să vinzi o afacere gata făcută (IP) și să fii sigur că nu vei fi înșelat?

Unde vorbim de relații bănești (și cu atât mai mult despre cele atât de mari, ca în cazul vânzării unei companii, de exemplu), nu trebuie să abuzați de onestitatea altor persoane. Este mai bine să încerci să folosești toate instrumentele care te vor proteja în procesul de vânzare. Acesta este răspunsul la întrebarea cum să vinzi corect o afacere (IP sau SRL, nu contează).

Căutați cumpărătorul dvs., nu-l așteptați

Un sfat interesant despre cum să vinzi rapid o afacere este să găsești pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta. Greșeala multor oameni de afaceri poate fi numită așteptări personale. Așteaptă ca cumpărătorul să vină la ei și să plătească banii. Ei cred că se va întâmpla foarte curând. Cu toate acestea, această abordare nu poate fi numită corectă.

Dacă vrei să știi cum să vinzi rapid o afacere gata făcută, gândește-te cine o poate cumpăra cu adevărat de la tine. Vorbim acum despre un produs atât de specific încât un simplu vizitator „de pe stradă” nu vă va putea plăti pentru întreprinderea dumneavoastră. realcumpărătorul poate fi fie cineva care abia începe în acest domeniu (putin probabil), fie cineva care are deja experiență în această nișă de afaceri și știe ce poate fi stors din ea. Cel mai adesea, astfel de persoane sunt proprietarii unei rețele de puncte pentru furnizarea de servicii, vânzarea de bunuri și așa mai departe.

Să luăm un exemplu simplu: deții un restaurant și cauți cum să-ți vinzi afacerea pentru a profita la maximum de ea. În acest caz, cel mai bine este să le scrieți proprietarilor lanțurilor de restaurante, în mare parte similare ca temă cu unitatea dvs. Este posibil ca o persoană să se gândească serios să-și extindă afacerea prin achiziționarea pe a ta. Deci, vânzarea afacerii dvs. poate să nu dureze atât de mult timp, principalul lucru este să căutați un cumpărător și să nu îl așteptați pasiv.

Nu, de fapt, dacă faci publicitate pentru vânzare pe diverse forumuri de afaceri și panouri de buletin, unii oameni vor fi oricum interesați de tine. Nu știe nimeni doar care dintre ei poate contribui cu toată suma necesară și cine plănuiește să-ți dezvolte afacerea în continuare. Prin urmare, pentru a înțelege acest lucru, faceți sugestii. Comunicați cu potențialii cumpărători, oferiți-le afacerea dvs. și, cine știe, ați putea interesa pe cineva suficient pentru a continua să discutați despre o afacere viitoare.

Ascultă clientul

Un alt sfat pe care aș dori să-l dau unui vânzător de afaceri este să dezvolte capacitatea de a asculta persoana care dorește să-ți cumpere afacerea. Trebuie să afli de ce vrea să-ți cumpere afacerea, ceare de-a face cu el, ce planuri are pentru întreprindere. Aveți nevoie de aceste informații pentru a vă ajuta să vă pregătiți pentru cum să vă trimiteți corect proiectul. La urma urmei, o poți face în moduri diferite, schimbând abordările de a descrie și caracteriza o afacere, schimbându-ți perspectiva asupra perspectivelor. Această tehnică va face posibilă satisfacerea așteptărilor unei persoane care dorește să-ți cumpere compania. Aplicarea acesteia este cea mai bună cheie pentru a vinde profitabil o afacere. Doar convingeți cumpărătorul că poate obține rezultatele dorite deținând compania dumneavoastră (clienți, angajați, active). Cum să faci asta, vei vedea după ce vei înțelege obiectivele acestei persoane.

Protecție

Un alt punct crucial pentru oricine vrea să știe cum să vândă o afacere în mod corect este să vă protejați afacerea. La prima vedere, acest lucru nu este atât de evident, dar în practică există diferite situații. Inclusiv sunt cazuri când, sub pretextul unui cumpărător, vine o persoană care în viitor pur și simplu îți va fura afacerea. Cum se întâmplă asta? Citiți cu atenție pentru a nu pierde cazul.

Deci, acest paragraf se adresează, mai degrabă, nu unui proprietar al unei anumite întreprinderi sau instituții, ci proprietarilor unei afaceri care operează în sectorul serviciilor. De exemplu, acest lucru poate viza proprietarul unei agenții de turism. La urma urmei, după cum știm, cel mai valoros instrument al unor astfel de întreprinderi nu este un birou închiriat cu echipamente de birou, ci o bază de clienți și manageri care lucrează cu acesta. Despre câte povești diferite suntangajații companiei i-au furat baza, după care și-au început propria afacere! Același lucru este valabil și pentru vânzarea unei afaceri.

Există povești când o persoană a venit la companie sub pretextul unui cumpărător și a aflat anumite fapte despre aceasta. Ulterior, a contactat managerii cheie ai acestei companii, oferindu-le un onorariu solid pentru începerea lucrului cu baza sa în favoarea unei alte întreprinderi. După ce au ademenit oamenii, astfel de pseudo-cumpărători au distrus de fapt întreaga afacere a adevăratului proprietar al bazei, creând în schimb propria lor structură. La un moment dat, aceasta a devenit o adevărată problemă pe piață: este destul de dificil să îți protejezi baza de furt, având în vedere că alți oameni trebuie să lucreze cu ea. În plus, aceeași situație se poate repeta în raport cu tehnologiile utilizate în producție, precum și cu alte inovații și soluții nu atât de evidente care operează în afacerea ta.

Există mecanisme de protecție. Mai mult, ele sunt utilizate activ de multe companii. Baza de clienți, de exemplu, este legată de întreprindere în sine, nefiind accesul deplin la aceasta managerilor și agenților de vânzări care lucrează la telefon. Cu tehnologii și know-how diferit, situația este similară: puteți spune cumpărătorului că există câteva modalități de a îmbunătăți performanța financiară a afacerii, „secretele producției”, pe care, din păcate, nu le puteți dezvălui cumpărătorului la etapa de cunoaștere. Astfel, rezultatele travaliului dumneavoastră vor fi sigure.

„Instruire” pe concurenți

Nu ești sigur dacă ai enumerat totul în descrierea afacerii tale? Au fost publicate toate informațiile care ar putea fi de interes?cumpărătorul și vor fi cele mai bune puncte de referință pentru el? Nu știți cum vor decurge negocierile, ce aveți nevoie pentru a răspunde la unele dintre întrebări și ce să faceți dacă primiți un apel? Soluția la toate aceste și multe alte probleme este foarte simplă. Constă în „antrenament” pe concurenții tăi. Ce vrei să spui?

Dacă doriți să știți cum să vindeți o afacere cu datorii sau cum să profitați la maximum de afacerea dvs., puteți găsi pur și simplu concurenți care vând un tip similar de afacere și să le scrieți ca cumpărător. Crede-mă, îți vor oferi maximum de informații despre compania lor (din moment ce vânzătorul va fi cel mai probabil interesat să vândă).

Acest „antrenament” este foarte util. Vedeți imediat linia de comportament a cumpărătorului din lateral, observați întrebările pe care cumpărătorul dvs. dorește să le pună, marcați cele mai bune răspunsuri care ar trebui date.

Intermediari

Astăzi există o mulțime de companii care ajută să scape de afacerea lor. Dacă nu doriți să faceți totul singur, puteți cere ajutor de la unul dintre ei, descriind esența sarcinii. Nu există dificultăți în găsirea unei companii care să ajute la vânzarea unei afaceri. Există o cantitate imensă de informații de contact și puteți găsi cu ușurință feedback cu privire la activitatea intermediarilor. Adevărat, ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că vi se va percepe un comision pentru serviciile prestate. Pe de altă parte, vânzătorii profesioniști de afaceri pot avea propriul evaluator care te va ajuta, la rândul său, să câștigi mai mult pentru resursele individuale utilizate în afacerea ta.

Concluzii

De fapt, la astaO etapă importantă din viața oricărui antreprenor și om de afaceri, precum vânzarea unei afaceri, poate fi tratată diferit. Pentru unii, această situație poate însemna o pierdere gravă și poate avea un fel de conotație negativă: ei spun că au dat departe ceea ce au încercat și au lucrat atât de mult timp. Pe de altă parte, aceeași procedură poate fi considerată ca următoarea etapă a carierei tale în afaceri, ca o oportunitate de a crea un nou proiect și de a câștiga mai mult din acesta.

În orice caz, pentru întreprinderea dvs. veți putea câștiga niște fonduri, a căror valoare va depinde și de starea de spirit ulterioară a vânzătorului. La urma urmei, cineva înțelege că urmașii lui ar trebui apreciați mult mai mult, în timp ce cineva, dimpotrivă, este foarte mulțumit de înțelegere și se bucură că în sfârșit s-a legat de acest proiect. Fiecare dintre poveștile de vânzare de afaceri este unică, se întâmplă oamenilor și nu este nimic groaznic sau condamnabil în asta. Dimpotrivă, poate că în mâini noi proiectul tău va aduce mai multă valoare, va deveni mai profitabil și va crea noi locuri de muncă.