Cum se deschide un magazin: instrucțiuni pas cu pas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Mulți oameni care doresc să își înceapă propria afacere se gândesc cum să deschidă un magazin pentru copii sau un outlet cu alt profil, care să aducă un venit stabil. În orice caz, rămâne faptul că vânzarea este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la un nivel financiar fundamental nou. Dar pentru a începe și a stabiliza cu succes o afacere în domeniul comerțului, trebuie să țineți cont de mai mulți factori importanți.

Cum se deschide un magazin

Ideea de a face bani prin deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul a fost mult timp implementată în mod activ în afacerile rusești. În același timp, rămâne încă destul de relevant și oferă o oportunitate de a primi un venit stabil.

Pentru a nu pierde banii investiți și a transforma magazinul într-o sursă de resurse, trebuie să organizați corect procesul de lansare a TRT. Și primul lucru la care trebuie să acordați atenție este nișa.

Încercând să vă dați seama cum să vă deschideți magazinul de la zero, trebuie să analizați piața și să determinați cele mai relevante grupuri de produse. Vânzările magazinului în viitor vor depinde direct de cât de competent va fi efectuată o astfel de monitorizare.

Este, de asemenea, important să alegeți locația corectă a magazinului. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați distanțaconcurenți cu profil similar și piețe mari cu prețuri mici. De asemenea, desigur, va fi necesar să se întocmească articole de cheltuieli și venituri extrem de precise și încăpătoare, care vor trebui tratate încă din momentul deschiderii. Vorbim despre salariile personalului, facturile de energie electrică, posibilele solduri de bunuri nevândute și multe altele.

Politica de preț

Indiferent de magazinul pe care trebuie să îl deschideți, trebuie să stabiliți corect prețul bunurilor. Produsele trebuie să fie accesibile, dar în același timp să aducă veniturile necesare.

Pentru ca totul să fie în ordine cu prețurile, trebuie să începeți să căutați furnizori cu oferte excelente înainte de a deschide un magazin și de a începe tranzacționarea. În orice regiune există multe companii care pot oferi prețuri destul de atractive. Mai mult, în majoritatea cazurilor au un sistem de reduceri bazat pe volum, care merită luat în considerare.

Înainte de a deschide un magazin second-hand, un magazin alimentar sau un alt tip de TPT, trebuie să vă concentrați în planificare nu pe prețuri extrem de mici, ci pe sortimentul actual și pe promoțiile atractive. Acesta din urmă, de altfel, trebuie efectuat la prima dată și mai ales în ziua deschiderii. Acest lucru va ajuta la atragerea unui număr maxim de potențiali cumpărători.

După cum arată practica, clienții din diverse segmente de produse reacționează extrem de pozitiv la diferite promoții. Această abordare poate fi folosită și dacă există încă stocuri de mărfuri care sunt demodate sau au date de expirare aproape de expirare. Puteți scăpa de acest „balast” cu ajutorul unei reduceri atractive și bonusuri.

Pentru prețuri adecvate, ar trebui să acordați atenție următoarelor sfaturi:

- colectați informații despre ce nivel de marcare este utilizat atunci când lucrați cu cele mai populare poziții din segmentul actual;

- identificați marja optimă pentru întregul grup de produse, ținând cont de legislația în vigoare (prețul unor bunuri poate fi limitat de stat);

- colectați liste de prețuri ale concurenților și evaluați abordarea prețurilor acestora.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero

Unul dintre cele mai bune exemple de comerciant cu amănuntul popular este TRT, care este specializat în îmbrăcăminte. Formatul magazinului poate fi diferit, dar esența rămâne mereu aceeași: un produs de calitate, un serviciu bun și prețuri atractive.

În același timp, trebuie înțeles că atunci când ai de-a face cu haine, va trebui să alegi dintre mai multe domenii principale. Vorbim de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii. În plus, lucrurile pot fi atât noi, cât și folosite, de exemplu mărfuri din Europa.

Dacă analizezi piața, logic ar fi să faci o alegere în favoarea modelelor feminine, întrucât reprezentanții sexului slab acordă mai multă atenție aspectului acestora. Dar dacă zona și resursele o permit, atunci nu va fi o greșeală să prezinți două tipuri de haine în magazin.

În plus, magazinul în sine poate avea diferite formate, care vor fi discutate mai jos.

Boutique

Gândindu-te la cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero, ar trebui inițial sădefiniți-vă publicul țintă și, pe baza acestei alegeri, desemnați formatul punctului de vânzare.

Un exemplu este un butic, care este de fapt un mic magazin cu o suprafață de 15-25 m22. În astfel de puncte, hainele sunt vândute de la mărci cu un preț peste medie. În consecință, clienții bogați care își permit lucruri scumpe ajung în publicul țintă. Un astfel de format de magazin necesită o mulțime de bani, deoarece hainele în sine, care vor trebui achiziționate, sunt scumpe și va trebui să căutați spații pentru un butic în centrul orașului sau în zonele dezvoltate ale metropolei.

Pe lângă proiectarea adecvată a podelei de tranzacționare, pentru tranzacționarea de succes este necesară recrutarea personalului calificat și instruirea acestuia pentru a lucra, ceea ce presupune o abordare individuală competentă a fiecărui client. În caz contrar, este mai bine să nu te gândești cum să deschizi un magazin care vinde haine scumpe.

Numărul de mărci

Dacă vorbim despre vânzarea de haine, atunci merită evidențiate două domenii cheie ale unor astfel de magazine: mono- și multi-brand.

Prefixul „mono” este relevant pentru buticuri și TRT-uri, axate pe vânzarea unui singur brand, care este deja cunoscut sau, în opinia proprietarului, ar trebui să devină unul. Aici, de fapt, se aplică aceleași standarde ca și în cazul unui butic.

Gândindu-vă la cum să vă deschideți magazinul de la zero, este logic să țineți cont de ideea unui TPT cu mai multe mărci. În acest caz, cumpărătorii vor avea o gamă mai largă de haine și mărci preferate, ceea ce va afecta pozitiv nivelul deprezență și vânzări ulterioare.

Este important de înțeles că, cu un sortiment semnificativ, toate bunurile trebuie aranjate corect, astfel încât cumpărătorul să poată determina rapid unde se află categoria de care are nevoie. De asemenea, nu uitați de atmosfera din magazin - clientul ar trebui să se simtă confortabil. Acest lucru îi va permite să stea confortabil în interior pentru o perioadă lungă de timp, alegând cu atenție poziția potrivită.

Franciză

Cei care caută un răspuns la întrebarea: „Cum să deschizi un magazin?”, ar trebui să fii atenți la posibilitatea de a folosi resursele oricărei francize în domeniul îmbrăcămintei.

Dar înainte de a încheia un contract, trebuie să studiați cu atenție produsul și să determinați cât de relevant va fi acesta pentru un anumit oraș și chiar zonă.

Avantajele evidente ale unei francize sunt că nu trebuie să-ți faci mintea cum să deschizi un magazin. Instrucțiunile pas cu pas în astfel de cazuri sunt emise de departamentul de marketing al companiei. Este necesar doar să abordați în mod responsabil îndeplinirea tuturor cerințelor.

Ca un minus, puteți nota posibila nevoie de deduceri lunare. De asemenea, există întotdeauna posibilitatea ca altcineva din oraș să profite de această ofertă și să deschidă același magazin. Prin urmare, dacă aveți resurse, ar trebui să lansați inițial mai multe puncte în cele mai proaste locuri.

Second hand și stoc

Acesta este unul dintre cele mai populare tendințe din segmentul de îmbrăcăminte. Cei care sunt interesați de subiectul: „Cum să deschizi un magazin de uz casnic” trebuie să înțeleagă ce să ofere scăzutpreturile nu sunt suficiente. Stocul presupune chiar și o politică de prețuri accesibile, dar modelele trebuie să fie relevante. De fapt, vorbim despre un magazin de îmbrăcăminte ieftin, dar totuși.

Dar în ceea ce privește mâna a doua, situația aici este oarecum diferită. În astfel de puncte se vând lucruri care au fost deja în uz. Magazinele ca acesta vă permit să obțineți un profit de 200% și sunt populare în rândul acelor cumpărători care se concentrează pe economii.

Folosirea puterii internetului

Oricine intenționează să vadă o creștere constantă a vânzărilor și să se bucure de un venit mare ar trebui să ia în considerare deschiderea unui magazin online. Această idee are o serie de avantaje tangibile în comparație cu o afacere offline:

- baza de clienți se extinde semnificativ, deoarece clienții din toată țara pot comanda haine (sau alte bunuri);

- magazinul este deschis non-stop, ceea ce are, de asemenea, un efect pozitiv asupra veniturilor;

- nu este nevoie să plătiți pentru închirierea spațiilor, a depozitului, a face reparații și a cheltui bani pe facturile de utilități;

- pentru funcționarea eficientă a magazinului online, mai mulți angajați vor fi de ajuns;

- datorită bazei de abonament, puteți stabili feedback de în altă calitate cu clienții și le puteți trimite prin poștă informații despre promoții și produse noi.

Cum se creează un magazin online

Când devine clar că ideea de a vinde haine sau alte bunuri pe internet este mai mult decât reușită, se pune întrebarea legată departea tehnică a lucrurilor, și anume, lansarea platformei de tranzacționare în sine.

În cadrul subiectului „Cum se deschide un magazin online”, instrucțiunile pas cu pas, indiferent de grupul de produse, au o singură schemă.

Așadar, după ce a fost identificată nișa și a fost identificat publicul țintă, merită să începem chiar lansarea site-ului, pe care vor fi prezentate produsele. În același timp, fiecare trebuie să decidă singur dacă să facă acest proces pe cont propriu sau să încredințeze o astfel de sarcină programatorilor. Dar este de dorit ca procesul de dezvoltare a site-ului să fie lăsat în mâinile unor profesioniști care pot realiza viziunea clientului rapid și eficient. Acest lucru este important deoarece utilizatorii sunt obișnuiți cu interfețe ușor de utilizat și practice (amintiți-vă de concurenți!), așa că un magazin online ieftin, cu un meniu confuz, în mod clar nu va ajuta vânzările.

Dar dacă mărimea capitalului de pornire forțează un om de afaceri începător să economisească bani, atunci puteți începe să creați un site web de vânzare pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, trebuie să depășiți mai multe etape:

- În primul rând, este important să găsești o găzduire plătită bună, care să asigure buna funcționare a magazinului. Nu poți economisi pe asta. Forumurile vă vor ajuta să determinați ce găzduire să alegeți.

- Următoarea sarcină este să alegeți un nume de domeniu. Adesea, cei care oferă hosting vă oferă posibilitatea de a înregistra imediat un domeniu. În același timp, numele site-ului ar trebui să fie în consonanță cu numele magazinului și să fie ușor de reținut.

- Alegerea unui sistem de management al conținutului este următorul pas de făcutfiți atenți când vă dați seama cum să deschideți un magazin online. Instrucțiunile pas cu pas includ inevitabil acest articol. De fapt, modul în care va funcționa site-ul depinde de acest sistem. În sistemul selectat, puteți găsi atât șabloane de design de magazin plătite, cât și gratuite. Gama lor este acum destul de mare. Dacă aveți abilitățile adecvate, puteți lucra singur cu designul, lăsând șabloanele deoparte. Dacă analizăm ratingul platformelor disponibile, putem identifica următoarele oferte curente: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop etc. Revenind la subiectul de design, trebuie să fiți atenți la faptul că este important să creați un logo corporativ care va crește gradul de recunoaștere.

- Când sistemul de comerț online selectat este instalat pe găzduirea plătită, este timpul să începeți să completați site-ul cu informații despre produs. Trebuie înțeles că o astfel de resursă ar trebui să arate ca un magazin. Deschiderea unui site cu bunuri descrise cumva nu este suficientă. Este necesar să faceți fotografii de în altă calitate, să compuneți caracteristici ale produsului ușor de înțeles și atractiv. De asemenea, este important să acordați atenție faptului că meniul magazinului ar trebui să fie extrem de clar. Este important să furnizați informații complete și clare despre metodele de plată și livrarea mărfurilor. Ulterior, va trebui să actualizați în mod constant pozițiile mărfurilor.

Cum să aranjezi livrarea și plata

Această întrebare trebuie luată în considerare înainte de a deschide un magazin online. O schemă fiabilă pas cu pas pentru lucrul cu bani și bunuri este foarte importantă. De asta depind loialitatea clienților și eficiența afacerii.în general.

În primul rând, să fim atenți la problema plății. Merită să înțelegeți că șansele unei achiziții vor crește semnificativ dacă magazinul acceptă diverse metode de creditare a fondurilor (MasterCard, VISA și sisteme electronice). Există multe servicii care vă pot ajuta să rezolvați această problemă. De asemenea, nu uitați de ramburs la livrare cu un avans, să zicem 10% din costul mărfurilor.

În ceea ce privește livrarea, există mai multe moduri de a acorda atenție:

- La începutul activității este foarte important să dai dovadă de un nivel ridicat de serviciu. Prin urmare, atunci când vă gândiți cum să deschideți un magazin online, trebuie să planificați livrarea prin curier în orașul în care se află depozitul principal.

- Puteți livra mărfuri în alte localități prin poștă. Este ieftin, fiabil și suficient de rapid. În același timp, merită să vă asigurați că clientul este informat despre etapele de livrare a mărfurilor comandate și costul transportului (SMS pentru a ajuta). Acest lucru poate crește foarte mult loialitatea clienților.

- Desigur, ridicarea ar trebui să fie întotdeauna asigurată.

- Dacă este necesar (marfă mare), puteți utiliza serviciile companiilor de transport.

La prima etapă a înființării magazinului, puteți îndeplini chiar singur toate funcțiile. Dar, în cele din urmă, va trebui totuși să angajați un personal de muncitori (2-3 persoane) care va putea procesa toate cererile clienților cu în altă calitate și va oferi feedback decent.

Nu uitați de publicitatea pe internet. Acest articol de cheltuială se va plăti de mai multe ori prin atragerea de noi clienți.

Concluzie

Dacă nu ai avut nicio experiență de vânzare pe Internet înainte, atunci este mai bine ca activitatea să se bazeze pe o instrucțiune dovedită de practica altor persoane. „Cum să deschizi un magazin online” este un subiect destul de popular, așa că există multe forumuri în care oamenii își împărtășesc experiența practică și algoritmii pentru tranzacționare de succes. Cu alte cuvinte, pentru un început competent, trebuie să folosiți experiența celor care au reușit deja.