Parteneriatele sunt Parteneriate în afaceri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Oamenii apelează la probleme de parteneriat în etapa de alegere a unei afaceri. Aceasta este o problemă serioasă care trebuie abordată atunci când se construiește un plan de afaceri și se dezvoltă o strategie. Parteneriatele reprezintă un tip de interacțiune între entitățile de pe piață pentru a obține anumite beneficii și avantaje. Acest concept va fi discutat mai detaliat mai târziu.

Definiție generală

Parteneriatul este un tip special de interacțiune în care subiecții relațiilor de piață caută anumite beneficii. Acest lucru permite ambelor părți să câștige un avantaj față de ceilalți participanți pe piață. Partenerii pot aduce bani, idei, soluții la anumite probleme etc. pentru cauza comună.

Nu trebuie să presupuneți că astfel de relații apar numai între proprietarii unei companii. Acesta este doar un tip de parteneriat. Astfel de subiecți sunt numiți însoțitori. Un parteneriat poate exista între participanți egali. Au anumite caracteristici care sunt capabile să compenseze deficiențele loraliat.

Trebuie să petreci mult timp cu partenerii de afaceri. Uneori este nevoie de mai mult decât să comunici cu familia. Prin urmare, atunci când alegeți parteneri, trebuie să țineți cont de o serie de nuanțe.

Parteneriatul este o modalitate de a combina caracteristicile a două entități diferite pe care le dețin în domenii diferite și care sunt necesare pentru a conduce o companie. Partenerul trebuie să consolideze poziția afacerii, trebuie să-și aducă legăturile, informațiile, resursele etc. pentru succesul cauzei comune. Numai în acest caz o astfel de cooperare este adecvată.

Fiecare proprietar de afaceri nu poate îndeplini toate funcțiile la fel de bine. În unele zone, are nevoie de sprijin. În acest caz, el își va putea direcționa forțele către ceea ce face cel mai bine. Partenerul se va ocupa de alte probleme pe care le poate rezolva mai bine. Acest lucru reduce riscurile financiare, reduce costurile suplimentare pentru organizație. De asemenea, vă permite să distribuiți responsabilitatea în conformitate cu competența fiecărui participant în astfel de relații.

Ce aduc partenerii cauzei comune?

Conceptul de parteneriat ar trebui luat în considerare din poziția pe care astfel de relații o pot aduce cauzei comune. Această contribuție poate varia. Pe această bază, partenerii sunt împărțiți în trei grupuri:

1. Investește în dezvoltarea organizației și ia parte la management.
2. Investește în proprietate intelectuală.
3. Contribuiți cu capital la dezvoltarea organizației, dar nu îl gestionați.

Unul dintre cele mai interesantetipuri de cooperare pot fi parteneriate între entități care contribuie cu banii lor la dezvoltarea companiei și, de asemenea, participă la luarea deciziilor de management. De asemenea, pot aduce nu numai resurse materiale, ci și proprietate intelectuală, experiența lor.

De exemplu, aceștia pot fi parteneri care nu înțeleg complexitățile unei anumite afaceri, dar au cunoștințe în domeniul marketingului, finanțelor etc. Pot fi utili cu experiența lor. Munca lor permite dezvoltarea unei afaceri comune. Cunoștințele pe care le aduc sporesc potențialul companiei.

Formarea de parteneriate conform acestui principiu nu este lipsită de dezavantaje. Libertatea de a lua decizii va fi limitată. Dacă un aliat ia parte la conducerea afacerii, el este coproprietarul acesteia. În acest caz, el își asumă și riscuri. Prin urmare, atunci când luați decizii complexe, importante, va fi necesar să luați în considerare toate opiniile. Nu puteți fi singurul responsabil în acest caz.

Investiție în proprietate intelectuală

Parteneriatele pe termen lung pot fi construite pe baza investițiilor sub formă de proprietate intelectuală. Acest concept include anumite cunoștințe necesare pentru a consolida competitivitatea, experiența, legăturile de afaceri și munca generală care vizează dezvoltarea companiei.

Un astfel de partener nu aduce bani. Cu toate acestea, deschide noi oportunități de creștere a profiturilor companiei. Astfel de alianțe sunt deosebit de importante în acele domenii în care proprietarul companiei nu are suficientă competență. Fărăprofesioniști care aduc proprietate intelectuală, afacerea nu se va putea dezvolta armonios.

De exemplu, tehnologia învechită este utilizată în procesul de fabricație a mărfurilor. Există o cerere pentru astfel de produse, dar este în scădere. Partenerul are cunoștințele despre cum să înființeze o linie care poate produce produse moderne de care cumpărătorul are nevoie. Nu finanţează dezvoltarea acestei direcţii. Dar, pe de altă parte, cunoștințele sale îi permit să mărească veniturile din vânzarea produselor.

Parteneriatele de marketing de acest tip reprezintă motivația specială a aliatului. El este interesat de creșterea profiturilor companiei, deoarece i se plătește o compensație pentru cooperarea din partea acesteia. Prin urmare, un astfel de aliat va face totul pentru ca afacerea să aibă succes prin utilizarea noilor tehnologii sau a altor tipuri de resurse intelectuale.

Dezavantajul unei astfel de cooperări este dependența de munca partenerului. El trebuie să fie motivat în mod constant pentru a crește profitabilitatea producției. Totodată, riscurile financiare sunt suportate integral de proprietarul companiei, care și-a contribuit cu banii la aceasta. Astfel de parteneri nu trebuie confundați cu angajații. Ei operează pentru salarii. Ei nu sunt implicați în luarea unor decizii importante pentru organizație.

Participarea capitalului fără drepturi de administrare

Esența parteneriatelor construite pe injecții comune de capital nu este întotdeauna posibilitatea de a lua decizii egale. Este posibil ca un aliat care a contribuit la dezvoltarea companiei să nu poatăgestionați-l.

Acest tip de colaborare este esențial pentru industriile care necesită investiții financiare semnificative. Finanțarea pentru dezvoltare este asigurată de un partener. Cu toate acestea, el acționează pur și simplu ca un investitor extern. El nu ia parte la luarea anumitor decizii.

Acești parteneri își oferă fondurile temporar gratuite pentru o perioadă nedeterminată sau determinată. Cu toate acestea, ei văd beneficiile în astfel de acțiuni. Compania le plătește venituri pentru utilizarea capitalului lor în cifra de afaceri. Suma și termenele de plată depind de contract. Inainte de a asigura organizatiei capitalul necesar, investitorul evalueaza compania in ceea ce priveste stabilitatea si rentabilitatea acesteia. Recompensa investitorului depinde de riscurile care însoțesc investiția.

Astfel de injecții facilitează începerea propriei afaceri, în care doar proprietarul companiei va lua decizii. Totuși, investitorul își poate impune viziunea asupra situației. Este capabil să motiveze acest lucru prin faptul că își poate retrage investiția. Prin urmare, la încheierea unui contract, acest moment trebuie stipulat imediat. Acest lucru vă va feri de necazuri.

Parteneriatele de marketing din această categorie implică selectarea investitorilor care pot oferi o investiție semnificativă. Dacă este necesar, dimensiunea acestora poate fi mărită. Dacă partenerul potențial nu poate oferi suficiente fonduri și, de asemenea, nu dorește să-și mărească finanțarea în viitor, o astfel de cooperare nu este o prioritate.

Aspecte pozitive ale parteneriatului

Diferitele forme de parteneriat au părți pozitive și negative. Înainte de a intra într-o astfel de relație, este necesar să cântărim toate avantajele și dezavantajele unei astfel de decizii.

Aspectele pozitive ale cooperării în afaceri includ distribuția poverii financiare, care este destul de dificil de suportat de un participant. Acest lucru vă permite să reduceți costul capitalului propriu al fondatorului companiei, pe care acesta va trebui să îl suporte atunci când creează o organizație, să reduceți riscurile, precum și disconfortul pe care îl poate simți proprietarul.

O altă calitate pozitivă a cooperării este capacitatea de a analiza o anumită situație din două părți. Proprietarul companiei poate vedea problema doar dintr-un singur punct de vedere. Un partener care are o anumită competență, cunoștințe, va ajuta să privească situația din exterior. Acest lucru vă va permite să alegeți soluția optimă. În același timp, cunoștințele celuil alt sunt completate, ceea ce crește șansele de succes.

Partenerii vor avea mai multe idei noi decât un proprietar unic. Acest lucru vă permite să construiți un concept optim pentru dezvoltarea companiei. Este aproape imposibil să obții un astfel de rezultat pe cont propriu.

Partenerul de afaceri va fi responsabil pentru o anumită zonă a organizației. Acest lucru vă permite să rezolvați rapid orice problemă, să fiți în două locuri în același timp. Acest lucru face posibilă rezolvarea problemelor organizaționale mai rapid și mai bine.

Aspecte negative ale parteneriatului

Noțiuni de bază pentru afiliațirelaţiile sugerează prezenţa unor tendinţe negative. Ele trebuie luate în considerare la alegerea unui aliat. Acest lucru va evita greșelile. În primul rând, trebuie menționat că pot exista diferențe ideologice între parteneri. Aceasta este o tendință periculoasă care poate distruge o afacere. Prin urmare, în etapa inițială, este necesar să discutați cu viitorul partener toate nuanțele cooperării, să-i prezentați propriile opinii și idei cu privire la afaceri. Conflictul aduce dizarmonie în managementul organizației.

De asemenea, merită să luați în considerare faptul că partenerii sunt mai mult sau mai puțin dependenți unul de celăl alt. Eficacitatea cauzei lor comune depinde de eforturile ambelor părți. Dacă un partener nu îndeplinește funcțiile care i-au fost atribuite, acțiunile celuil alt aliat nu vor da rezultatele așteptate, munca lui va fi în zadar. În partenerul tău, trebuie să fii sigur că nu va părăsi cauza comună, nu o va lăsa pe jumătate.

O altă latură negativă a cooperării este faptul că, în timp, activitățile organizației vor începe să plătească dividende. Ele vor trebui împărtășite. Pe acest motiv, cel mai adesea există dezacorduri și conflicte grave. Prin urmare, este necesar să se stipuleze procedura de repartizare a profiturilor în acordul de cooperare. Acest lucru va preveni orice dezacord.

De asemenea, merită să luați în considerare faptul că fiecare partener va tânji la putere. Acest fapt distruge uneori chiar și prieteniile puternice. Ambițiile fiecărui participant pot fi mari. Acest lucru împinge partenerii împreună, transformând relația lor în rivalitate, ceea ce este completprivează o asemenea alianță de toate avantajele. Lucrul în echipă în acest caz devine imposibil.

Cunoscând astfel de fapte negative, vă puteți asigura din timp. Toate nuanțele cooperării viitoare ar trebui specificate clar. Acest lucru va preveni orice dezacord.

Greșeli de bază

Parteneriatele în afaceri nu tolerează greșelile. Acest lucru este plin de pierderea beneficiilor economice, o scădere a profitabilității companiei sau prăbușirea acesteia. Trebuie să știi ce greșeli fac cel mai adesea participanții la astfel de relații.

Una dintre cele mai frecvente greșeli este nepregătirea proprietarului companiei pentru parteneriate. Își simte puterea, pe care nu intenționează să o împărtășească. În acest caz, este mai bine să uiți de astfel de relații. Partenerii iau decizii importante împreună. În același timp, afacerea nu va funcționa ca înainte.

O altă greșeală este lipsa unei înțelegeri clare a ce trăsături ar trebui să aibă un partener. Trebuie să expuneți clar cerințele dvs. Trebuie să știi de ce are nevoie o anumită afacere, ce slăbiciuni are proprietarul companiei, ce îi lipsește pentru a crește profitabilitatea organizației sale. Atragerea unui partener ar trebui să ofere mai mult profit decât fără participarea acestuia la activitățile companiei.

Este important să stabilim în mod clar obiectivele unei astfel de cooperări. Aceasta va determina ce profil ar trebui să aibă aliatul. Poate necesita capital, proprietate intelectuală etc.

Se recomandă elaborarea unei strategii de cooperare viitoare. Se determină nivelul de atins ca rezultatatragerea anumitor resurse, cunoștințe pe care le are un partener. Sunt gândite și toate nuanțele organizatorice, se întocmesc contracte detaliate. Ei trebuie să asigure toate situațiile principale care pot însoți o astfel de alianță.

Acord de parteneriat

Organizarea parteneriatelor necesită un studiu atent al tuturor detaliilor. Pentru a evita greșelile fatale, trebuie să cunoașteți principalele componente ale acordului care se încheie între aliați.

Contractul ar trebui să definească procesul decizional, precum și controlul care va fi exercitat de ambele părți. Sunt stabilite sferele de competență ale partenerilor, puterile și caracteristicile acestora de a ajunge la acorduri pe probleme controversate. Se discută problema împărțirii responsabilității.

În continuare, se prevede modul în care va fi împărțită proprietatea, profitul care va apărea în cadrul activităților comune. Se evaluează și contribuția fiecărei părți la cauza comună. Cu investițiile financiare, problemele nu apar de obicei. Cu toate acestea, atunci când contribuiți cu cota dvs. de proprietate, proprietate intelectuală, este necesar să efectuați o evaluare adecvată a acestor resurse.

Procedura de rezolvare a conflictelor este în curs de negociere, precum și procedura de părăsire a parteneriatului.

Cum să eviți problemele?

Dezvoltarea de parteneriate necesită un efort din partea ambelor părți. Pentru a evita situațiile neplăcute, trebuie să urmați reguli simple de comportament în tandem.

Cu un partener, trebuie să discutați toate punctele importante ale afacerilor. Ar trebui să fie iluminatobiective strategice, sarcini care sunt planificate a fi rezolvate în procesul de promovare a companiei. Conceptul de afaceri este formulat în detaliu, astfel încât partenerul să îl poată înțelege și înțelege. În același timp, granițele responsabilității sunt clar definite. Ele sunt determinate în funcție de punctele forte și punctele slabe ale participanților la relație.

Nu trebuie să fiți niciodată de acord oral asupra punctelor importante ale activității organizației. Toate nuanțele trebuie să fie prescrise în contract, aprobat legal. Chiar dacă partenerul este un prieten apropiat, o rudă, toate detaliile cooperării ar trebui să fie documentate.

Pentru ca un parteneriat să fie productiv, trebuie să fiți capabili să vă ascultați unul pe celăl alt. Trebuie să-ți poți înțelege aliatul. Dacă opiniile diferă, este necesar să se argumenteze de ce este necesar să se facă acest lucru, și nu altfel. Este foarte important să respectați persoana cu care se construiește tandemul. Fără aceasta, este imposibil să obții rezultate în alte.

Când este parteneriatul nepotrivit?

Nu căutați asistență pentru parteneri de afaceri în unele cazuri. Cooperarea nu va fi eficientă dacă oamenii nu au încredere unul în celăl alt. Încrederea este un factor important într-o relație productivă. De asemenea, parteneriatul doar pentru bani este o idee proastă. Acest lucru va duce rapid la dezacord.

Tandemul este imposibil dacă la partener se vede doar ajutor moral sau fizic. În acest caz, este mai bine să creați pur și simplu poziția corespunzătoare. Asistentul va lucra la un pariu. Concedierea lui nu va afecta în niciun fel starea companiei.

Luând în considerare caracteristicile și definiția cooperării în afaceri, putem spune că parteneriatele suntacesta este un tip special de interacțiune între entitățile de afaceri. Este necesar să le compensăm slăbiciunile și să creștem profiturile companiei. Prin organizarea corectă a unei astfel de alianțe, se pot obține rezultate semnificative.