Cum să deschizi o agenție imobiliară de la zero: instrucțiuni pas cu pas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Investiția în imobiliare a fost întotdeauna o afacere profitabilă, ajutată de creșterea constantă a cererii. Persoanele care au nevoie de locuințe preferă să contacteze agențiile imobiliare. Adesea, personalul include specialiști care au experiență în acest domeniu. La prima vedere, implementarea unei afaceri pare a fi o chestiune simplă, ceea ce nu este absolut cazul. Înainte de a-ți începe propria afacere, ar trebui să știi cu siguranță ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară.

Mulți experți recomandă ca un antreprenor începător să câștige experiență ca angajat obișnuit în astfel de organizații. Acest lucru vă va ajuta să învățați toate principiile muncii și să câștigați experiență. Succesul activității este determinat de următorii factori:

• număr mare de clienți potențiali;
• venit mare din tranzacții;
• investiție minimă;
• oportunitate de a ocupa o nișă liberă.

Caracteristicproiect

Serviciile principale oferite de organizație sunt asistența în achiziționarea și vânzarea de bunuri imobiliare rezidențiale, precum și executarea contractelor de închiriere. Principalii clienți pot fi clasificați atât ca persoane juridice, cât și ca persoane fizice.

Înainte de a începe o agenție imobiliară de la zero, informațiile pas cu pas despre funcții nu vor fi de prisos:

1. Căutați cumpărători și chiriași. Negociază cu ei. Selectați opțiunile necesare în funcție de dorințe și nevoi.
2. Înainte de a face o afacere, ajutați clienții potențiali să colecteze documente. Documentele trebuie întocmite în conformitate cu legea.
3. Agenția acționează ca intermediar pentru proprietatea achiziționată și avertizează în prealabil asupra posibilelor riscuri.
4. Toate informațiile despre tranzacție sunt confidențiale și nu fac obiectul dezvăluirii.
5. Studiați și monitorizați în mod constant piața.

Servicii suplimentare

Informațiile despre cum să deschideți o agenție imobiliară de la zero sunt, fără îndoială, foarte utile. Dar merită luate în considerare și o serie de servicii suplimentare pe care organizația le va oferi. Acestea includ:

• servicii de consultare a clienților;
• servicii de avocat;
• asistență în colectarea și executarea documentației;
• furnizarea unui complex din toate serviciile de mai sus.

Vă puteți desfășura activitățile conform programului standard al multor similareorganizații:

• în zilele lucrătoare de la 10-00 la 21-00;
• în weekend de la 9-00 la 18-00.

Buget

Este ușor să deschizi o agenție imobiliară. De unde să începem este întrebarea principală a multor antreprenori aspiranți. Mai întâi trebuie să acordați atenție bugetului și să vă evaluați capacitățile. În prima etapă, elementul de cheltuială va include:

• chirie camere;
• lucrări de construcție, dezvoltarea unui proiect de proiectare;
• cumpărarea de mobilier și echipamente de birou;
• recrutare;
• campanie publicitară;
• proces de înregistrare.

Alege o cameră

Puteți implementa un proiect de agenție imobiliară deschizându-l într-o clădire rezidențială. Suprafața camerei ar trebui să fie de aproximativ 55 de metri pătrați. În zona în care se va deschide organizația ar trebui să existe clădiri noi, căi de acces convenabile și punctul principal - disponibilitatea locurilor de parcare. Spațiile închiriate trebuie să respecte toate cerințele stabilite ale autorităților de reglementare.

Personal

Următorii specialiști ar trebui să fie prezenți în personal:

1. Agent imobiliar.
2. Manager de vânzări.
3. Angajat pentru împrumuturi ipotecare.
4. Avocat.
5. Specialist în publicitate.
6. Manager de organizație. Poate fi proprietarul afacerii.
7. Contabil.

Înainte de a deschide o agențieimobiliare, merită luat în considerare faptul că personalul depinde de serviciile selectate. De exemplu, dacă nu este planificată consultanță juridică, atunci nu va fi necesar un avocat. Pentru a reduce costurile, nu puteți angaja un contabil șef. Acest serviciu poate fi furnizat în baza unui acord de externalizare.

Sistemul de impozitare

Ca sistem de impozitare, puteți opta pentru un sistem simplificat - USN. Suma impozitului plătit va fi de 15% din profitul organizației sau 6% din profitul net.

Profil client

Pentru un antreprenor începător, informațiile despre cum să deschizi o agenție imobiliară sunt foarte utile. O descriere pas cu pas a publicului țintă în acest caz nu va fi de prisos. Punctele comune includ:

• Poziție socială. Aceasta include clasa de mijloc și peste medie. Acest lucru se datorează faptului că doar acele persoane care au un venit mare își pot permite un apartament într-un credit ipotecar.
• Nivel de venit. În medie, dimensiunea bugetului unei familii variază de la 70 la 130 de mii de ruble. Astfel de familii își pot permite să emită un credit ipotecar cu o plată lunară de până la 35 de mii de ruble. Dacă mai puțin decât această sumă poate fi plătită lunar, atunci sunt luate în considerare opțiunile de locuințe bugetare.
• Starea de familie. Dacă apelăm la cercetare, putem obține informații că aproximativ 60% dintre locuitori sunt în stare civilă, aproximativ 30% sunt persoane singure și 10% sunt toți ceilalți.

Plan de marketing

După ce agenția este deschisăimobiliare, puteți trece la o campanie de publicitate. Acest lucru te va ajuta să fii mai activ. Există multe modalități de a-ți promova propria afacere. Fiecare opțiune este eficientă în felul său. Dar nu ar trebui să folosești totul în prima zi. Această problemă ar trebui abordată destul de inteligent. Apoi, acest lucru va atrage cât mai mulți consumatori posibil și va economisi bugetul.

Utilizare recomandată:

• Media. Publicații în ediții tipărite. În prima etapă, puteți folosi ziare cu reclame gratuite. În acest caz, puteți obține efectul fără nicio investiție. În plus, puteți publica informații nu despre o agenție imobiliară, ci despre vânzarea sau închirierea acesteia.
• Surse specializate. Acestea includ materiale legate de imobiliare. În acest caz, persoanele juridice pot deveni clienți.
• Utilizarea directoarelor de pe Internet. Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, mulți sunt obișnuiți să caute informații pe Internet. În cele mai multe cazuri, utilizatorii lasă feedback cu privire la activitatea întregii agenții sau a unui specialist individual.
• Dezvoltarea site-ului oficial. Considerat cel mai eficient mod. Deoarece oricine poate obține toate informațiile necesare. Pentru a face acest lucru, ar trebui să completați secțiunile site-ului dvs. cât mai mult posibil pentru a atrage cât mai mulți clienți potențiali.

Plan de producție

Orice antreprenor pune întrebări despre cât de mult profit poate fi realizat și despre cum să deschizi o agenție imobiliară. Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unei organizații arată cadupă cum urmează:

Pasul 1. Documentație

• Înregistrarea unei companii.
• Alegeți codul OKVED.
• Dacă este necesar să obțineți o licență pentru a desfășura activități.
• Alegerea sistemului de impozitare. În total, pot apărea două opțiuni - UTII și USN. Alegerea depinde de suma taxei plătite.
• Deschiderea unui cont bancar pentru tranzacții fără numerar.
• Chitanța tipăririi.

Pasul 2. Alegerea locației potrivite

Trebuie luate în considerare următoarele puncte:

• dimensiunea minimă a suprafeței de la 20 de metri pătrați;
• disponibilitatea locurilor de parcare;
• pentru prezentabilitate, cel mai bine este să închiriați o cameră în centrul orașului sau într-un centru comercial mare.

Pasul 3. Probleme organizaționale

Acest lucru include:

• luc de reparații în cameră;
• cumpărarea de mobilier și echipamente de birou;
• alegerea personalului;
• formare;
• anunțuri de cumpărare;
• deschiderea unei organizații.

Proces de înregistrare

Procesul de deschidere a unei agenții imobiliare IP este simplu. Pentru a face acest lucru, va trebui să vizitați biroul fiscal, să scrieți o cerere, asigurați-vă că ați indicat codul OKVED și să atașați o copie a pașaportului. De asemenea, va trebui să plătiți suma taxei de înregistrare de stat și să atașați chitanța la cerere.

Alegeți codul OKVED

Puteți alege un cod pentru a desfășura activitățile organizației. De multe orise întâmplă că există o extindere a afacerilor, iar munca se desfășoară în mai multe direcții. Pentru a face acest lucru, va trebui să reînregistrați toate documentele, ceea ce presupune costuri suplimentare. Mulți recomandă să alegeți mai multe opțiuni OKVED simultan. Acest lucru vă va permite să vă protejați de cheltuielile inutile în viitor. Puteți alege dintre următoarele:

• 31 - activități legate de tranzacțiile imobiliare;
• 32 - gestionarea proprietății;
• 20 - furnizarea de servicii de asigurare;
• 84 - alte servicii imobiliare.

Alegerea echipamentului

Pentru munca oricărei organizații este necesară amenajarea unui spațiu de birou. Primul lucru de luat în considerare este că echipamentele și mobilierul sunt cumpărate pentru birou, în care totul ar trebui să fie în același stil. Prezența minimalismului și a caracteristicilor stricte este importantă în biroul unei agenții imobiliare.

Permisiunea de a deschide activități

Când deschideți o agenție imobiliară, trebuie să studiați toate nuanțele. În acest moment, acest tip de activitate nu este clasificat ca organizație licențiată. Dar nu uitați că este necesar să alegeți forma juridică ca SRL sau antreprenor individual. Înregistrarea activităților se efectuează în termen de 10 zile lucrătoare. Întregul proces are loc la locul de reședință al viitorului antreprenor.

Tehnologie pentru începerea unei afaceri

Mulți experți recomandă să obțineți experiență într-un domeniu similar înainte de a vă începe propria afacere. Acest lucru vă va permite să studiați structura lucrării mai detaliat și mai detaliat.

Înainte de a deschide o agenție imobiliară, aveți nevoieanaliza pieței de bunuri și servicii, precum și baza potențialilor consumatori. Pentru a accepta clienți, va trebui să închiriați o cameră și să o echipați după propriul gust sau să apelați la ajutorul specialiștilor. Nu uita de reputație. La urma urmei, loialitatea clienților depinde de asta. Tranzacțiile cu clienții trebuie să fie executate în conformitate cu toate cerințele, în conformitate cu legea.

Riscuri posibile în procesul de lucru

Un antreprenor novice i se pare uneori că este suficient să ai o anumită sumă de fonduri pentru a închiria un birou, a-l echipa, a angaja angajați și poți începe să lucrezi. Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. La urma urmei, fiecare afacere are riscurile ei. Un adevărat antreprenor trebuie să fie capabil să-și asume riscuri.

Datorita faptului ca a fost stabilit un prag minim de intrare pe piata, au aparut un numar mare de concurenti. Toate apar repede și dispar la fel de repede. Majoritatea clienților se tem de escroci și de firmele de o zi, așa că mulți oameni apelează doar la organizații mari care au fost dovedite de-a lungul anilor.

Riscurile principale includ:

• fără nume de organizație;
• număr mare de concurenți;
• Se acordă preferință organizațiilor mari.

Dar dacă ai o politică competentă și, de asemenea, o implementezi bine, poți depăși foarte ușor și rapid dificultățile apărute, poți câștiga locul pe piață și poți începe să primești un venit bun.