Cum să deschizi o farmacie de la zero: instrucțiuni pas cu pas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Odată, afacerea cu farmacie a fost o afacere de familie și a fost moștenită. A fost aproape imposibil să te introduci în această nișă de piață ca un nou participant. Dar acum vremurile sunt diferite și fiecare își poate deschide propria afacere în orice industrie. În ceea ce privește vânzarea de medicamente, această afacere a fost, este și va fi întotdeauna una dintre cele mai profitabile alături de vânzarea produselor din tutun și alcool. De ce se întâmplă asta? Este simplu: oamenii continuă să se îmbolnăvească de-a lungul vieții și, prin urmare, au nevoie de medicamente.

Farmacia în orice caz va genera venituri, deoarece această zonă este ferită de influența situației economice a țării, a politicii și a altor factori. S-ar părea că există o mulțime de astfel de unități, este destul de greu să reziste concurenței. Într-adevăr, piața modernă este reprezentată de un număr mare de puncte de vânzare a medicamentelor. Dar dacă abordați cu competență crearea propriei afaceri, puteți deveni parte din afacerea farmaceutică în scurt timp. Deci cum deschizi o farmacie? Ne vom da seama.

Clasificare

Pentru început, merită să vă decideți asupra tipului de instituție care vinde produse farmaceutice. Aceasta depinde de pașii caretrebuie făcută în viitor. Clasificarea farmaciilor este următoarea:

1. Farmacie de internet. Inutil să spun că Rețeaua Globală a intrat ferm în viața noastră. Oamenii comandă acum totul pe internet: de la haine la mâncare. Recent, unele site-uri au adăugat posibilitatea de a cumpăra medicamente online. Marile farmacii care și-au făcut o nișă pe piață oferă consumatorilor să cumpere produse prin internet, iar aceasta este o ofertă foarte profitabilă pentru ambele părți.
2. 24 de ore. Acest tip de farmacie nu este întotdeauna profitabil, foarte mult depinde de locația instituției. Cum să deschizi o farmacie 24/7? Algoritmul este același, dar costurile cu personalul, serviciile de securitate etc. vor fi adăugate.
3. Copii. Limitarea intenționată a activităților cuiva are atât avantaje, cât și dezavantaje. Desigur, poți atrage un număr mare de clienți dacă deschizi o farmacie lângă o grădiniță sau o clinică. Pe de altă parte, lista consumatorilor este limitată. Puteți începe cu o farmacie pentru copii și puteți dezvolta treptat în acest domeniu.

Franciză

Înainte de a începe o afacere, un antreprenor începător trebuie să decidă cum va lucra: independent sau printr-o franciză. Fiecare dintre metode are avantajele și dezavantajele sale. Persoanele care nu înțeleg nimic despre produse farmaceutice sunt sfătuite să deschidă o franciză de farmacie.

Un om de afaceri are posibilitatea de a folosi tehnologia, cunoștințele și popularitatea mărcii contra cost. Trebuie să introduceți sumala un moment dat, iar apoi trimite un anumit procent din profit lunar companiei-mamă. Toate nuanțele sunt discutate, este mai bine să le studiați cu atenție înainte de a fi de acord cu oferta.

Cel mai apreciat lucru în franciză este faptul că firma oferă un model de afaceri gata făcut. Aceasta înseamnă că există un sortiment selectat, se organizează livrarea produselor la prețuri speciale de la furnizori de încredere. Pot dura ani să vă dezvoltați propriul model, așa că acest avantaj este cel mai important.

Acum în detaliu despre cum să deschideți o farmacie de la zero pe cont propriu.

De unde să încep?

După ce ați ales tipul de instituție și modul de a face afaceri, este timpul să luați măsuri. Mai întâi trebuie să vă înregistrați ca antreprenor. Există un punct foarte important aici. Mulți sunt interesați: este posibil și cum să deschideți o farmacie de la zero fără o educație farmaceutică? Totul este foarte simplu, trebuie să creați o SA (societate pe acțiuni) sau CJSC (societate pe acțiuni închisă). În alte cazuri, vă puteți înregistra ca antreprenor individual.

Atunci ar trebui să alegeți tipul de unitate: poate fi o farmacie de producție, un punct de medicamente gata preparate, un chioșc sau un magazin. Dacă aveți de gând să fabricați medicamente, prima opțiune este potrivită pentru vânzarea de medicamente - toate celel alte. Dacă vorbim de profitabilitate, cea mai profitabilă este o farmacie obișnuită. Este posibil să vindeți medicamente pe bază de rețetă aici și este o platformă bună pentru extinderea afacerii în viitor. Acum știi ceeste posibil să deschideți o farmacie de la zero fără o educație farmaceutică, principalul lucru este abordarea corectă.

Pachet de documente

Se crede că începerea unei afaceri în acest domeniu este foarte dificilă. Vorbim nu numai despre nivelul ridicat de concurență, dificultatea de a intra etc. Pentru a deschide o farmacie (fără educație sau cu ea - nu contează), trebuie să colectați o cantitate imensă de documente. Dar dacă ești farmacist sau farmacist, are loc și birocrația cu acte oficiale. „Regulamentul privind autorizarea activităților farmacologice” din 22 decembrie 2011 conține o listă de documente necesare.

Există o mulțime de ele, așa că vom lua în considerare această problemă pe scurt. Ce este nevoie pentru a deschide o farmacie? În primul rând, coordonarea cu serviciul sanitar și epidemiologic, unde ar trebui să obțineți și permisiunea de a folosi o anumită cameră, după care vi se va elibera un pașaport sanitar. În al doilea rând, pompierii trebuie să dea un răspuns pozitiv. În al treilea rând, obținerea unei licențe pentru comerțul cu amănuntul cu medicamente. Aceasta nu este toată lista, dar fără aceste permise, poți uita să faci afaceri în acest domeniu. Conform celor mai conservatoare estimări, antreprenorul va avea nevoie de cel puțin două luni pentru a colecta toate actele oficiale.

Format de farmacie

S-ar părea că ați ales deja tipul de instituție, de ce vă mai trebuie? Formatul de farmacie este o condiție prealabilă pentru începerea unei afaceri. Până în prezent, există două modele: un discounter și o instituție premium. Prima opțiune este o unitate medie deschisă într-o zonă rezidențială. A doua este o farmacie scumpă,situat în centrul orașului, vânzând produse rare.

Există două forme de comerț: închis și deschis. Multe farmacii combină acum aceste opțiuni, punând medicamente pe tejghea și medicamente aproape medicale pe piața comercială. Potrivit experților, formatul de supermarket de farmacie este foarte popular și aduce mult mai mult profit. Dar trebuie să țineți cont de faptul că costurile acestei instituții vor fi impresionante. Accentul trebuie pus pe instalarea unei alarme și angajarea unui agent de securitate. Această opțiune este relevantă în special pentru un supermarket care vinde medicamente. Articolul nostru este scris sub formă de instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți o farmacie. Acest lucru va ajuta foarte mult antreprenorul aspirant în crearea unui plan de afaceri. Deci, să mergem punct cu punct.

Căutați sediul

Vom lua în considerare deschiderea unui discounter, o farmacie obișnuită într-o zonă rezidențială a orașului. În aceste scopuri, veți avea nevoie de o cameră cu o dimensiune de cel puțin 80 de metri pătrați. Zona ar trebui să fie zonată într-un anumit mod pentru comoditate. Majoritatea spațiilor ar trebui să fie ocupate de un centru comercial. Oamenilor le place să se plimbe, să arunce o privire mai atentă, așa că trebuie să oferiți libertate cumpărătorilor. Pentru încăperile administrative ar trebui alocați aproximativ 15-20 de metri pătrați. O cameră de serviciu, care este un mini-depozit, este o necesitate.

Cerințele pentru o farmacie sunt foarte stricte. În primul rând, trebuie să existe o conexiune la alimentarea cu energie electrică și apă, ventilație și toate celel alte sisteme. În al doilea rând, fiecare cameră și cameră trebuie să reprezintebloc izolat. În al treilea rând, locul de depozitare a medicamentelor trebuie să fie echipat cu senzori de control al aerului. În plus, în toate camerele și încăperile trebuie instalate alarme de incendiu, lumină, sunet și securitate.

Când efectuați reparații, nu uitați să curățați și dezinfectați umeziți în mod regulat. După efectuarea unor calcule simple, putem concluziona că va fi nevoie de mulți bani pentru a deschide o farmacie de la zero. Cum să le găsesc? În prezent, există un număr mare de investitori care sunt gata să investească într-o idee, trebuie doar să o prezinți corect.

Selectați locația

Este de remarcat faptul că locația bună a unității determină o bună tranzacționare. Premisele trebuie căutate în acele zone în care este mult trafic, adică numărul de persoane care trec pe lângă un anumit loc pe unitatea de timp. Este ușor de ghicit că, cu cât debitul este mai mare, cu atât locația este mai profitabilă. Un indicator bun este trecerea a 200-300 de persoane pe oră. Un astfel de trafic se gaseste in apropierea centrelor comerciale, statiilor de metrou. De fapt, depinde de oraș. În orașele mici, se recomandă deschiderea unei instituții în stațiile de transport public sau în apropierea instituțiilor medicale.

Zona de dormit este, de asemenea, considerată o locație bună. Aici trebuie să calculați numărul de oameni care trăiesc pe o rază de jumătate de kilometru și apoi să vă gândiți la fezabilitatea începerii unei afaceri. În capitală și în orașele mari, această zonă este foarte dezvoltată, va fi dificil pentru un antreprenor începător să lupte cu giganții pieței. Prin urmare, merităgândiți-vă cum să deschideți o farmacie în zone îndepărtate ale țării.

Decorarea interioară a incintei

Mulți oameni nu acordă importanță acestui punct și se înșală. Combinația de impresii – sunet, lumină și culoare – care pun o persoană pe un anumit val, nu trebuie subestimată când te gândești cum să deschizi o farmacie? În instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea unei afaceri, interiorul ocupă un loc aparte. De regulă, oamenii vin la o instituție de acest tip pentru a cumpăra medicamente pentru a elimina problemele de sănătate. Dar asta nu înseamnă deloc că interiorul nu trebuie să fie atent.

Sarcina unui antreprenor este de a crea condiții confortabile atât pentru personal, cât și pentru clienți. O atmosferă bună și personalul serviabil pot împinge o persoană să facă mai multe achiziții și să o facă să se întoarcă la farmacie mai târziu. Lumină moale, tonul plăcut al pereților, disponibilitatea mobilierului pentru clienți, temperatură confortabilă - toate acestea au un anumit efect asupra vizitatorului.

Dacă vă îndoiți de abilitățile de design, angajați profesioniști care se pot ocupa de această sarcină o dată sau de două ori. Mobilierul la comandă va oferi camerei un efect deosebit. Desigur, aici trebuie să iei în calcul și posibilitatea din punct de vedere financiar. La urma urmei, angajarea designerilor de interior nu este ieftină.

Cum să deschizi o farmacie cu investiții minime? Toate lucrările trebuie făcute singuri. În principiu, puteți crea un mediu favorabil pe cont propriu, principalul lucru este să alegeți culorile potrivite. Pentru o farmacie, o opțiune excelentă ar fiurmătoarele combinații de culori: albastru și alb, verde și alb, galben și albastru-verde. Nu uitați de mese și fotolii sau scaune. Este posibil ca clientul să fie așezat, așa că a avea mobilier dedicat este un mare plus.

Selectare

Legislația reglementează problema personalului farmaciei foarte strict. Există o serie de cerințe pentru angajați, așa că antreprenorul trebuie să ia acest lucru destul de în serios. Am vorbit deja despre cum să deschidem o farmacie cu educație farmaceutică. Trebuie doar să vă înregistrați ca antreprenor individual - și să plecați. În etapa de recrutare, nu te poți descurca fără o persoană cu astfel de cunoștințe. Doar un farmacist sau un farmacist calificat poate recruta o echipă de profesioniști unită. Dacă nu ai o astfel de educație, trebuie să angajezi o altă persoană care se va ocupa de recrutare.

Conform legii, lucrătorii din farmacie trebuie să dețină certificat de specialist. De asemenea, necesită studii superioare sau secundare speciale. Personalul instituției este format ca urmare a prognozei volumului de muncă:

• director și adjunctul acestuia;
• destinatar responsabil pentru medicamentele eliberate numai pe bază de rețetă;
• manual care vinde medicamente fără prescripție medicală;
• dezertor ale cărui responsabilități includ urmărirea stocurilor de medicamente, precum și controlul depozitării.

În instituțiile mici, o persoană îndeplinește mai multe funcții simultan. Acest lucru se face pentru a reduce personalul. Cum să deschizi o farmacie fără un produs farmaceuticeducaţie? În etapa de recrutare, este mai bine să angajați o persoană profesionistă în acest domeniu.

Echipament necesar

O farmacie ar trebui să aibă un inventar de în altă calitate. Pentru a dota unitatea în conformitate cu toate regulile, va trebui să achiziționați o casă de marcat, vitrine, rafturi, dulapuri, seifuri, frigidere, mobilier și echipamente informatice. Acesta din urmă este extrem de important, deoarece cu ajutorul optimizării software, puteți obține succes în viteza de deservire a clienților. În plus, computerele vă vor permite să urmăriți livrările, să aplicați programe de reduceri etc.

În ceea ce privește sortimentul, acesta trebuie extins în mod constant. Vă permiteți să aveți atât medicamente străine de în altă calitate, cât și omologii lor naționali. Produsele paramedicale se vând bine, așa că le puteți introduce și pe acestea. O persoană fără studii farmaceutice poate fi angajată în această afacere. Cum să deschizi o farmacie și să atragi clienți? Să vorbim despre asta acum.

Reclame și promovare

Există două tipuri principale de publicitate: plătită și gratuită. Trebuie să înțelegeți că este pur și simplu necesar să investiți în promovarea instituției. Cea mai eficientă modalitate de a atrage clienți este crearea unui site web. Pe acesta, nu numai că puteți prezenta informații despre produs, ci și puteți veni cu conținut interesant.

Este necesar să atragem, dacă este posibil, toate canalele de comunicare, pentru a acoperi întreaga piață potențială de vânzare. Acesta este singurul mod în care poți atrage atenția asupra creierului tău. Nu este suficient să știi să deschizi o farmaciede la zero, trebuie să îl prezentați corect oamenilor. Pentru a face acest lucru, folosiți toate posibilitățile și creați o instituție cu adevărat de în altă calitate.

Componenta financiară

Așadar, am ajuns la cea mai importantă întrebare: câți bani ar trebui investiți? Afacerea cu farmacii este considerată una dintre cele mai scumpe, iar acest lucru este de înțeles. Fii pregătit să investești o sumă ordonată, altfel nu are sens să deschizi o instituție. În general, va fi necesar să cheltuiți aproximativ 2-2,5 milioane de ruble. Să încercăm să pictăm totul punct cu punct:

• închirierea spațiilor va costa 300 de mii de ruble;
• echipamentul va trebui achiziționat pentru 500 de mii de ruble;
• produse – 900 de mii de ruble;
• reparația sediului, instalarea sistemului de alarmă necesar și alte cheltuieli minore se vor ridica la 200 de mii de ruble;
• reclamă și promovare - 100 de mii de ruble.

Pe baza acestor informații, putem spune că oricine poate deschide o farmacie. Fără o educație farmaceutică, acest lucru este și posibil, principalul lucru este problema financiară. Nu putem spune destule despre profit. O unitate mică generează un venit de aproximativ 100 de mii de ruble pe lună minus toate costurile. În perioada de vară, profitul va fi de aproximativ 80 de mii de ruble. Afacerea este cu rambursare rapidă, în doar un an, maximum doi ani, vei returna toate investițiile și vei munci complet pentru venituri. Datorită stabilității sale, afacerea cu farmacii arată deosebit de atractivă.

De fapt, să înființezi o astfel de instituție nu este chiar ușor, trebuie să te bazezi pe ceva în munca ta. Se recomandă întocmirea unui plan de afaceri clar detaliat șiel să navigheze. Acum știi cum să deschizi o farmacie. În afaceri, este important să arăți caracter; un antreprenor „fără spinare” pierde rapid teren. Indiferent de domeniul de activitate, creați un produs de calitate, caz în care returul va fi efectiv.