Cum să vinzi un apartament pe cont propriu și printr-o agenție: instrucțiuni pas cu pas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Vânzarea unui apartament este considerată un proces complex și specific. Se poate face independent sau cu implicarea agenților imobiliari. Mulți oameni nu doresc să-și petreacă timpul căutând cumpărători, demonstrând imobiliare și încheind o afacere, așa că folosesc serviciile plătite ale unui intermediar profesionist. Dar de multe ori trebuie să vinzi un obiect la un preț mai mare, ceea ce presupune să comunici singur cu cumpărătorii. Prin urmare, ar trebui să vă dați seama cum să vindeți corect un apartament în ambele cazuri.

Auto-vânzare

Dacă aveți timp și dorința de a face singur toate procesele, atunci este important să înțelegeți pașii corecti ai acestei proceduri.

În mod standard, procesul este împărțit în etape:

• pregătirea documentației pentru apartamentul de vânzare;
• redecorare;
• scoaterea mobilierului și a lucrurilor din proprietăți imobiliare;
• căutare cumpărători și demonstrație de locuințe;
• încheierea unui acord preliminar;
• procesare transfer de depozit;
• semnarecontractul principal, care nu trebuie să fie înregistrat la Rosreestr;
• predarea cheilor apartamentului și întocmirea unui act de transfer;
• primind banii rămași pentru apartament;
• plata impozitului dacă apartamentul este deținut de vânzător de mai puțin de trei sau cinci ani.

Fiecare etapă are propriile nuanțe și, dacă într-adevăr trebuie să decideți cum să vindeți rapid un apartament, este recomandabil să stabiliți un preț puțin mai mic decât costul mediu al proprietăților similare de pe piață.

Pași preliminari

Deoarece nu este planificată să contactați un agent imobiliar, toate acțiunile sunt efectuate independent de proprietarul obiectului. Operațiunile sunt pre-implementate:

• imobiliare imediată este în curs de pregătire, pentru care trebuie eliberat de mobilă și toate lucrurile;
• reparații cosmetice minore, dacă este necesar;
• toți cetățenii înscriși în spațiul de locuit sunt externați;
• este de dorit ca proprietarul însuși să verifice, astfel încât potențialii cumpărători să fie siguri de puritatea legală a tranzacției.

De îndată ce apartamentul este gata de vânzare, începe pregătirea documentației.

De ce documente am nevoie?

Dacă vânzătorul are toate actele necesare pentru imobil, acest lucru va afecta pozitiv eficiența vânzării obiectului. Cum să vinzi legal un apartament? Pentru a face acest lucru, vânzătorul trebuie să aibă documente:

• certificat de înregistrare;
• extras din USRN;
• extras din cartea casei,care conține informații despre toți proprietarii și persoanele înregistrate;
• extras din contul personal, care indică absența datoriilor pentru locuințe și servicii comunale;
• dacă există un copil minor printre proprietari, atunci trebuie să obțineți acordul pentru vânzare de la autoritățile de tutelă;
• pașapoarte ale tuturor coproprietarilor;
• pașaport tehnic și plan tehnic pentru apartament, iar cu ajutorul acestor documente, potențialii cumpărători vor putea înțelege dacă a fost efectuată reamenajări ilegale în proprietate;
• certificat de la Serviciul Fiscal Federal care dovedește că nu există datorii privind impozitul pe proprietate;
• dacă vânzătorul este căsătorit oficial, atunci soțul său întocmește un consimțământ legal pentru proces.

Dacă este necesar, potențialii cumpărători pot solicita documentație suplimentară.

Care este costul?

Cetățenii înșiși pot determina prețul, concentrându-se pe diverși factori. De exemplu, se ia în considerare anul construcției casei, starea comunicațiilor inginerești, locația obiectului, infrastructura existentă, distanța de la magazine și stații de autobuz, precum și numărul de etaje și alți factori.

Este recomandabil să te uiți la prețurile medii pentru obiecte similare pentru a seta cel mai bun preț.

Cum să vinzi rapid un apartament? Pentru a face acest lucru, este recomandabil să reduceți puțin costul. De asemenea, viteza este afectată de corectitudinea anunțului de vânzare.

Căutați potențiali cumpărători

Pentru aceasta, este optim să plasați anunțuri în ziare sau site-uri specializate îninternetul. Cum să vinzi singur un apartament? Pentru aceasta, se iau în considerare recomandările:

• un anunț ar trebui să fie interesant și captivant;
• trebuie să indicați imediat prețul și toate beneficiile imobiliare;
• este permis să plasați anunțuri nu numai pe resurse gratuite, ci chiar și pe panouri publicitare din oraș, dacă trebuie să faceți o afacere rapid.

Când demonstrați proprietăți imobiliare, trebuie să vorbiți despre toate caracteristicile sale pozitive. Unele dezavantaje pot fi transformate în avantaje, de exemplu, dacă există un parter, atunci acesta va fi potrivit pentru persoanele în vârstă sau familiile cu copii mici.

Reguli oferte

De îndată ce este găsit un cumpărător, este necesar să ne gândim cum să vinzi corect un apartament din punct de vedere legal. Este recomandat să apelați la ajutorul unui avocat, dar dacă aveți cunoștințe la zi, procesul se desfășoară independent. Cum se vinde un apartament? Instrucțiunea pas cu pas constă din mai mulți pași:

1. Elaborarea unui contract preliminar. Indică intențiile celor doi participanți de a face o tranzacție. Sunt enumerate puncte importante: subiectul acordului, prețul acestuia, procedura de decontare, momentul transferului imobilului și semnarea contractului principal.
2. Introducerea de către cumpărători a unui depozit de garanție. Acționează ca o garanție că oamenii nu vor refuza achiziția. Dacă se primește un refuz, atunci fondurile nu sunt returnate de către vânzător. În loc de un depozit de garanție, se poate întocmi un acord privind un depozit.
3. Implementarea plăților pentru apartament. Cum să vinzi un apartament fără intermediari și să nu fii expus escrocilor? Pentru a face acest lucru, este important să urmați cu atenție toți pașii și, în special, se acordă multă atenție regulilor de efectuare a plăților pentru un apartament. Este recomandabil să folosiți celule bancare pentru aceasta. Pentru a face acest lucru, cumpărătorul trebuie să închirieze o cutie de valori la bancă pentru perioada necesară înregistrării tranzacției. Fondurile în cantitatea necesară sunt plasate în acesta de către cumpărător în prezența vânzătorului și a unui angajat al băncii. Pachetul cu fonduri este sigilat și sigilat cu semnăturile tuturor persoanelor prezente. După înregistrarea dreptului de proprietate de către cumpărător, vânzătorul va putea încasa banii.
4. Încheierea contractului principal. Se fac 3 copii, întrucât unul rămâne la vânzător, celăl alt este trimis cumpărătorului, iar al treilea este cerut de notar. Nu este nevoie să înregistrați contractul la Rosreestr, dar este indicat să îl întocmiți la notar.
5. Cumpărătorul înregistrează obiectul pentru el însuși în Rosreestr sau MFC.
6. Vânzătorul transferă apartamentul și cheile acestuia noului proprietar, iar pentru aceasta este de dorit să se întocmească un act de transfer.
7. Vânzătorul poate colecta fondurile rămase pentru apartament de la bancă sau altă metodă convenită anterior.

După ce v-am dat seama cum să vindeți un apartament fără intermediari, va fi posibil să efectuați toate acțiunile corect și să nu plătiți fonduri semnificative pentru serviciile agenților imobiliari.

Greșeli tipice

Dacă o persoană vinde pe cont propriu, apar adesea greșeli tipice. Cum săvinde apartament? Pentru a face acest lucru, este recomandabil să țineți cont de unele dintre greșelile pe care le fac mulți vânzători:

• determinarea incorectă a prețului imobilului, ceea ce poate duce la întârzieri în proces sau la neprimirea beneficiilor de către vânzător;
• lipsa unei pregătiri competente înainte de vânzare;
• nu se pregătesc toate documentele necesare.

Dacă nu utilizați serviciile unui agent imobiliar, va trebui să vă pregătiți pentru o procedură complexă și lungă.

Vânzare prin intermediari

Dacă nu doriți să vă ocupați singur de procesul de vânzare, puteți apela la serviciile agenților imobiliari. Avantajele utilizării intermediarilor includ:

• profesioniștii pregătesc ei înșiși toate documentele, astfel încât să poată cere vânzătorului doar să obțină cutare sau cutare certificat;
• agenții imobiliari evaluează înșiși puritatea legală a vânzării, așa că mulți cumpărători sunt mai loiali unei astfel de achiziții;
• conform statisticilor, apartamentele se vând mult mai repede decât atunci când tranzacția este finalizată independent;
• toate etapele tranzacției sunt gestionate de angajații agenției imobiliare.

Dezavantajele contactării agenților imobiliari includ faptul că trebuie să vinzi un apartament la un cost mai mic decât era planificat.

Proces de vânzare printr-un agent imobiliar

Dacă decizi să apelezi la serviciile unui intermediar, trebuie mai întâi să alegi o agenție imobiliară potrivită. Ar fi trebuit să fie pe piață de mult timp și, de asemenea, este recomandat să citiți toate recenziile din timp.despre el. De îndată ce este găsită compania potrivită, trebuie să vă dați seama cum să vindeți corect un apartament printr-o agenție. Pentru a face acest lucru, sunt efectuate următoarele acțiuni:

• un acord este încheiat cu organizația selectată;
• documentele sunt transferate tuturor proprietarilor, iar imobilul în sine către agent;
• cheile apartamentului sunt furnizate agentului imobiliar, astfel încât specialistul să poată demonstra obiectul potențialilor cumpărători;
• de îndată ce un cumpărător este găsit, se încheie un contract cu acesta;
• calculul și executarea tranzacției;
• cheile apartamentului sunt predate noului proprietar.

Datorită participării unui intermediar, este posibilă vânzarea proprietății într-o perioadă foarte scurtă de timp, așa că dacă proprietarul însuși nu are posibilitatea de a vinde pe cont propriu, atunci această opțiune este considerată o soluția ideală.

Nuanțele vânzării în rate

Unii cumpărători nu își pot permite să transfere imediat toate fondurile pentru apartament către vânzător, așa că solicită un plan de rate. Cum se vinde un apartament in rate? Pentru a face acest lucru, se iau în considerare nuanțele procesului:

• după întocmirea contractului, se formează un grafic de plată;
• depunere obligatorie la redactarea oficială a acordului;
• acontul trebuie să fie de cel puțin 70% din costul apartamentului;
• restul poate fi plătit în rate lunare sau trimestriale egale;
• poate prevedea în prealabil posibilitatea utilizării capitalului de maternitate sau a altor beneficii;
• plata se poate face în numerar cu întocmirea obligatoriechitanțe, printr-o cutie de valori sau prin transferuri de bani fără numerar.

În astfel de condiții, vânzătorul riscă ca și la înregistrarea unui apartament ca gaj, cumpărătorul să refuze să plătească fondurile rămase. Prin urmare, va trebui să mergeți în instanță. Vânzătorul poate percepe dobândă pentru furnizarea de rate.

Specificații de vânzare a unei camere într-un apartament comun

Dacă există o cameră într-un apartament comun, atunci este destul de dificil să o vinzi. Cum se vinde un apartament comunal? Pentru a face acest lucru, se iau în considerare nuanțele:

• vecinii au drept de prim refuz, astfel încât proprietatea le este oferită inițial;
• dacă refuză, atunci refuzul se face prin acte oficiale certificate de un notar public;
• nu puteți vinde o cameră unor străini pentru mai mult decât suma care a fost oferită colegilor de apartament.

În caz contrar, o astfel de tranzacție nu este diferită de vânzarea standard a unui apartament. Dacă înțelegeți bine cum să vindeți corect o cameră într-un apartament, în viitor nu vor fi probleme cu faptul că foștii vecini încearcă să conteste dreptul cumpărătorului la obiectul achiziționat. Prin urmare, este indicat să se oficializeze toate acțiunile cu ajutorul certificării documentației de către un notar.

Pot vinde cu ipotecă?

Chiar și atunci când vând singuri, adesea vânzătorii se confruntă cu faptul că cumpărătorilor li se cere să cumpere cu un credit ipotecar. Procesul este complex și lung,dar dacă înțelegi bine, atunci nu vor fi probleme. Cum să vinzi un apartament cu un credit ipotecar? Procedura se desfășoară în mai multe etape:

• toate detaliile tranzacției sunt negociate de cei doi participanți;
• formarea unui contract preliminar;
• se emite vânzătorului un depozit, pentru care se întocmește chitanță;
• evaluarea proprietății este în curs, iar serviciile unui evaluator independent sunt plătite de cumpărător;
• vânzătorul transferă toate documentele pentru imobile, care sunt apoi trimise băncii pentru ca organizația să fie convinsă de puritatea legală a tranzacției;
• după obținerea aprobării de la creditor, se încheie un contract tip între vânzător și cumpărător;
• un contract de împrumut este semnat cu banca împrumutată;
• un apartament este eliberat noului proprietar din Rosreestr, unde se stabilește suplimentar o sarcină pentru imobile;
• un extras din USRN cu alte documente este transferat la bancă;
• vânzătorul primește de la bancă suma rămasă pentru apartamentul său.

Datorită participării băncii, puteți fi sigur că fondurile vor fi efectiv transferate fostului proprietar al apartamentului. Decontările pot fi trimise prin transferuri bancare sau poate fi utilizată o celulă bancară.

Astfel, dacă înțelegi bine cum să vinzi un apartament, atunci nu vor fi dificultăți în acest proces. Procedura poate fi efectuată independent sau cu implicarea unui intermediar. Este permisă acordarea cumpărătorilor cu rate sau efectuarea unei vânzări pe cheltuiala unui credit ipotecar emis de cumpărător. Larespectarea anumitor condiții, chiar și o cameră dintr-un apartament comunal se vinde fără dificultăți. În același timp, este important să pregătiți documentele pentru locuință și să înțelegeți ce pași trebuie să urmeze fiecare parte din tranzacție pentru ca procesul de vânzare să fie legal și sigur.