2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Fie că ești un antreprenor novice care este „propriul director, contabil și manager” sau un angajat, fie că conduci o firmă mare sau prestezi servicii singur - nu te poți lipsi de un astfel de document ca o ofertă comercială.
Vom încerca să prezentăm pe scurt exemple de decizii de succes în pregătirea sa și greșelile comune.
Fără o bucată de hârtie…
Nu este un secret pentru nimeni că multora dintre noi nu le place, nici măcar nu urăsc în mod deschis, „tambolul de birou” cu documentele. Ni se pare că este o pierdere de timp, pentru că poți afla totul telefonic sau personal. Dar de câte ori ați auzit „Vă rugăm să-mi trimiteți o ofertă” ca răspuns la un apel către o firmă căreia doriți să vindeți bunuri sau servicii?
Exemple de astfel de răspunsuri sunt suficienteapariție comună. Dar numai cei care nu cunosc deloc principiile etichetei în afaceri pot lua asta cu ostilitate. De fapt, asta face un antreprenor competent, respectând timpul propriu și al altora. Nu are nevoie să asculte elocvența ta instruită și să se angajeze în discuții inutile. Numai atunci când are în mâini un document numit o ofertă comercială (exemple de design pot fi luate chiar și de la un Word Office obișnuit), poate că va exista un teren comun și va începe o cooperare reciproc avantajoasă.
Grafica și stil
Acestea sunt condițiile necesare care trebuie îndeplinite pentru ca oferta dvs. să fie observată și să nu fie aruncată la coșul de gunoi. Ce poți spune despre design? O ofertă comercială bine pregătită (exemplele de documente de la companii de renume sunt dovada acestui lucru) ar trebui să arate restrânsă și elegantă. Ce înseamnă? Nu exagerați cu fundalul, cu grafică excesivă. Oricat de frumoase ti s-ar parea pozele sau fotografiile, un logo si una sau doua imagini de produs (daca este cazul) sunt suficiente in oferta. Textul ar trebui să arate bine. Selecțiile sunt acceptabile, listele de asemenea, dar pestrița este nedorită. Respectați un font și maximum două sau trei culori. Ce poți spune despre stilul de prezentare și conținut? Nu fiecărui angajat i se poate încredința pregătirea unei propuneri comerciale. Nu sunt neobișnuite exemple de modul în care un document scris prost (cu erori, neglijent) a afectat reputația firmei. Gândiți-vă singur: ați dori să lucrați cu o companie care angajează manageri semi-alfabetizați?
De șapte oriverifica
În ceea ce privește conținutul, există reguli specifice despre cum să scrieți o propunere comercială.
Un exemplu de ofertă bine scrisă pentru fiecare afacere va fi diferit, dar principiile generale sunt aceleași. În orice caz, în „antetul” și în „subsolul” documentului, trebuie să fie indicate adresa și informațiile de contact. Fără ele, oferta comercială pare frivolă. Lungimea documentului - nu mai mult de 1-2 pagini. In primul paragraf trebuie sa te prezinti si sa denumesti subiectul (serviciu, produs) care va fi discutat. Prețurile nu sunt întotdeauna indicate, dar dacă oferta se referă la un anumit produs, atunci prezența acestora (sau cel puțin o gamă) va permite potențialului cumpărător să evalueze imediat dacă este interesat de cooperarea cu dvs. Este indicat să descrii în cel puțin două-trei propoziții de ce merită să lucrezi cu tine: argumentele pentru a-ți alege exact oferta comercială. Exemple de declarații bune de slogan care pot fi incluse sunt „Nu promitem, livrăm” sau „Calitatea în primul rând”. Alte argumente pot fi o politică flexibilă de prețuri, servicii internaționale, un sortiment bogat, personal în alt calificat. Verificați documentul de mai multe ori atât din punct de vedere al conținutului, cât și după designul grafic final. Nu promite imposibilul, nu exagera cu auto-lauda. Cel mai bun mod de a percepe o propunere comercială, întocmită restrânsă și la obiect. Mult succes!
Recomandat:
Antreprenoriat. Proiecte de afaceri: exemple de componente pentru implementarea cu succes a unei idei
Sistemele existente necesită schimbări în timp, indiferent de ce este vorba: tehnologie, procese informaționale etc. Acest lucru poate fi realizat dacă există o ajustare fundamentală a calității produselor sau serviciilor
Cele mai bune centre comerciale. Cele mai mari centre comerciale din Moscova: Central Department Store, centrul comercial Okhotny Ryad, centrul comercial Golden Babylon
Peste trei sute de centre comerciale și de divertisment sunt deschise și funcționează în capitala Rusiei. Numărul lor este în continuă creștere. Mii de oameni le vizitează în fiecare zi. Aici nu poți doar să faci câteva achiziții, ci și să te distrezi cu prietenii și familia. În ratingul de mai jos, vom lua în considerare cele mai bune centre comerciale din Moscova. Aceste puncte sunt cele mai populare printre locuitorii și oaspeții capitalei
Cum să vinzi o franciză: concept, documente, oferte comerciale și sfaturi
Dacă habar n-ai cum să vinzi o franciză, nu va fi de prisos să te consulți mai întâi cu un avocat specializat în această problemă. Acest lucru nu numai că va evita multe capcane, dar va economisi și mult timp, bani și nervi
Cum să alegi numele unei companii - exemple de soluții de succes
Proverbul este de mult cunoscut: „Așa cum numești un iaht, așa va pluti”. Este pe deplin aplicabil și în afaceri. La urma urmei, primul lucru pe care îl întâlnește un potențial client, client sau cumpărător este numele companiei. Pot fi găsite adesea exemple de când marca comercială și numele real al întreprinderii diferă, totuși, tendința generală în această direcție este ca acestea să fie aceleași și să distingă pe cât posibil compania de concurenți
Oferte comerciale - ce este? Cum se face o ofertă comercială
Numai după efectuarea unei evaluări analitice a fezabilității, un antreprenor ar trebui să scrie o ofertă comercială clientului. Acest document de afaceri presupune consecvență și regularitate în pregătirea sa. În funcție de caracteristicile formării bazei de clienți, antreprenorii scriu oferte informaționale și publicitare sau comerciale personale
