Cum să atragi investiții? Căutați un investitor pentru afaceri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Adesea un antreprenor are o idee interesantă, dar nu există bani pentru a o implementa. Cum să atragi investiții? Într-o astfel de situație, finanțarea externă vine în ajutor. Cum să găsești un investitor și să nu pierzi cea mai mare parte din companie? Nu trebuie să cauți bani. Mai jos sunt o serie de reguli, a căror respectare va face ca banii să vă caute - va fi suficient doar să vă plasați oferta pe platforma de afaceri.

Fiecare companie are nevoie de un plan

Ai o idee grozavă? Grozav, dar nu suficient. Dacă nu ai un plan de afaceri, atunci nu ai decât vise. Doar întocmind un plan de afaceri, vei vedea în fața ochilor o „hartă” care te va conduce către „comori”.

Cum să atragi investiții? Ideea este că această „hartă” este văzută nu numai de tine, ci și de investitori. Atunci nu va trebui să întrebați cum să atrageți investiții. Pur și simplu te vor copleși cu ele.

Cu toate acestea, pentru aceasta trebuie să îndepliniți o serie de condiții. Cu abordarea corectă, găsirea unui investitor pentru o afacere nu este dificilă. De mai josarată ce vrea un profesionist să vadă în planul tău de afaceri.

Baza tuturor este o misiune puternică

Un potențial investitor vrea să știe de ce construiești o afacere. Vrea să fie sigur că investițiile sale se vor întoarce și vor aduce dividende solide. Prin urmare, misiunea afacerii tale este importantă pentru el.

Vrei să știi cum să atragi investiții? Arată-i investitorului cât de mic va fi riscul său (comparativ cu profitul posibil). Să explicăm acest lucru printr-un exemplu.

Să presupunem că nepotul tău cere 20.000 USD pentru a deschide o mini-brutărie. Rentabilitatea potențială a unei astfel de întreprinderi este de numai 50 - 100 de mii de ruble pe lună. V-ați risca banii pentru o recompensă atât de mică?

Poate i-ai împrumuta bani nepotului tău, pentru că este ruda ta. Cu toate acestea, găsirea unui investitor pentru o afacere este o poveste puțin diferită. Profesioniștii știu că doar 5% dintre IMM-uri supraviețuiesc primilor cinci ani. Riscul ar fi prea mare în comparație cu profitul posibil.

Acum, să facem câteva ajustări. Se pare că acest nepot lucrează în ultimii 10 ani într-un mare lanț de mini-brutarii. El a adoptat experiența lor și este gata să-și înceapă propria afacere la scară federală. Și pentru doar 20.000 USD, poți obține 5% din câștigurile sale viitoare.

Acum imaginea arată puțin diferit. Acest exemplu este dat de Robert Kiyosaki în cartea sa Rich Dad's Guide to Investing, ca o ilustrare a mentalității unui investitor de succes.

Dacă misiunea de afaceri este prea slabăsau pur și simplu pentru a face bani, atunci omul de afaceri pur și simplu nu are puterea și motivația pentru a-și împinge proiectul.

Salariul dvs

Rândul următor la care se uită investitorul este salariile fondatorilor proiectului. Văzând sumele semnificative pe care viitorul lider și le-a atribuit, investitorul înțelege că misiunea acestei afaceri este de a crea un loc de muncă bine plătit pentru proprietarul său.

Dacă nu doriți ca planul dvs. de afaceri să ajungă la gunoi, lucrați gratuit. Dacă nu ești pregătit să investești bani în ideile tale, atunci investitorul dorește să vadă cel puțin disponibilitatea ta de a-ți investi timpul în proiect.

De exemplu, să luăm miliardarul Steve Jobs, care este președintele consiliului de administrație la Apple. Salariul său oficial este de doar 1 USD pe an.

Ce fac antreprenorii de top

Mesajul principal al lui Robert Kiyosaki (un milionar din prima generație și unul dintre investitorii de succes ai Americii) este că antreprenorii nu lucrează pentru bani.

Donald Trump, președintele Statelor Unite, a exprimat în mod repetat aceeași idee.

Deci, poate, din moment ce ați decis deja să deveniți proprietari de afaceri, ar trebui să luați un exemplu de la ei? Nu vă înșelați, acesta este exact ceea ce se vor aștepta investitorii de la dvs.

Cel mai important lucru este echipa

Cineva dintre cei mari a spus că banii urmează un management bun. Implicația a fost că investitorii nu investeau într-o idee. Și nu în afaceri. Ei investesc în oameniîn spatele acestei afaceri.

Un adevărat om de afaceri nu lucrează singur. Are nevoie de o echipă formată din oameni cu gânduri asemănătoare și doar angajați buni. Mii de oameni ignoră această regulă, motiv pentru care 95% dintre companiile noi eșuează în primii 5 ani de existență. Alți 3% creează un loc de muncă pentru proprietarul lor. Și doar 2% dintre companiile înființate profită de jocul în echipă.

Succesul lui Steve Jobs nu este într-un produs unic, succesul lui este într-o echipă unică - mii de ingineri, programatori, designeri care au fost inspirați de acest om grozav pentru a crea produse minunate. Toată lumea îl cunoaște pe Steve Jobs, dar au uitat de echipa lui - oamenii cărora le datorează succesul.

Pentru public, echipa de profesioniști care deservesc afacerea rămâne mereu în umbră. Cu toate acestea, investitorii vor întotdeauna să știe în cine au încredere cu banii lor.

Chiar un fondator de geniu nu va primi un ban până când nu există o echipă în spatele afacerii în care investitorii pot avea încredere. În acest caz, nu trebuie să cauți bani. Te vor găsi.

Dacă acesta este primul tău proiect, atunci valoarea echipei crește de câteva ori. La urma urmei, nu ai propria ta experiență, pe care să te poți baza. În acest caz, te va ajuta un mentor - o persoană care a obținut deja un anumit succes în domeniul tău și este gata să te „conducă”. Această abordare vă va permite să evitați greșelile fatale de la început și să vă creșteți semnificativ credibilitatea față de investitori.

Cum să găsești un mentor

Găsirea unei astfel de persoane este destul de dificilă. Ești foarte norocos dacă ai un prieten în afacerea taantreprenor de succes. O astfel de persoană ți-ar putea fi de mare ajutor chiar de la început.

Nu toată lumea are astfel de cunoștințe. Dar acesta nu este un motiv pentru a refuza crearea unei afaceri. Un expert care și-a dedicat cea mai mare parte a vieții domeniului dumneavoastră de activitate, dar pensionat, vă va putea oferi o asistență semnificativă. Există întotdeauna astfel de oameni. Trebuie doar să găsești abordarea potrivită. Adesea sunt gata să ajute chiar și gratuit.

Sisteme de afaceri: nu creați o „loc de muncă” pentru dvs

Scopul majorității investitorilor este de a profita din vânzarea unei afaceri. Iar o afacere care depinde în întregime de talentele fondatorului este greu de vândut. De fapt, aceasta nu este o afacere, ci un loc de muncă. Atat curatenia cat si presedintele corporatiei sunt angajati. Diferența este doar în nivelul de responsabilitate și salariu.

Dacă fondatorul nu poate fi înlocuit în orice moment, atunci investiția într-o astfel de afacere va fi reticentă. Investitorilor le place o abordare sistematică. Dar cum să vinzi o afacere dacă „sistemul principal” se culcă seara?

De aceea, următorul lucru pe care ar trebui să-l faci după ce ai selectat o echipă este să te gândești la toate procesele de afaceri în așa fel încât un angajat cu calificare medie să poată îndeplini orice funcție. Nu ar trebui să existe oameni „de neînlocuit”.

Cel mai bun exemplu de abordare sistematică

McDonald's este un exemplu grozav. Elevii lucrează acolo după câteva zile de stagiu. Ei se descurcă în mod normal cu sarcinile lor, deoarece toate sistemele sunt bine formalizate și depanate. Afaceri. Puteți înlocui fiecare angajat în orice moment.

Parțial de ce franciza McDonald's valorează mai mult de un milion de dolari. Și oamenii sunt gata să plătească acești bani.

Nu uitați, dacă, după ce ați început toate procesele, o afacere nu poate funcționa timp de un an fără participarea dvs., atunci aceasta nu este o afacere, ci noul dvs. loc de muncă. Investitorii nu investesc în antreprenori care își creează „locuri de muncă” pentru ei înșiși.

Gestionarea fluxului de numerar: cum vă gestionați fondurile

Următorul lucru pe care un investitor vrea să-l vadă este cât de repede își recuperează banii, precum și la ce dividende se pot aștepta. Un profesionist va acorda cu siguranță atenție modului în care intenționați să controlați fluxul de numerar.

Puțin îi pasă de „proiectele” tale. Investitorul știe perfect că acestea sunt doar previziuni. Nu poți garanta un astfel de rezultat. Dar gestionarea fluxului de numerar va determina cât durează afacerea dvs. Acest proces este cel care trezește de obicei interesul investitorului.

Afacerea este creată numai pentru a achiziționa active. De exemplu, McDonald's face bani pe hamburgeri pentru a cumpăra cele mai scumpe proprietăți imobiliare din lume. Acesta este un exemplu de direcționare a fluxului de numerar pentru achiziționarea de active. Un proprietar de afaceri care, fără să ramburseze un împrumut investitorilor, își cumpără o mașină de companie de lux sau închiriază un birou de clasă A în centrul orașului nu va face decât să provoace râs.

Investitorii doresc să vadă că compania are o rezervă de numerar de cel puțin 6luni, că este gata să împrumute fonduri dacă este necesar, că a gândit modalități și abordări în acest sens, că își va îndeplini obligațiile financiare în orice moment.

În plus, investitorilor le place când managerii își cheltuiesc banii nu pe salarii, ci pentru atragerea celor mai buni consultanți: avocați, contabili, ingineri. Ei știu că în cele din urmă se plătește și reduce posibilele pierderi.

După cum a spus Robert Kiyosaki, multe companii înființate sunt prea dornice să dețină un iaht sau un jet privat, așa că nu le vor avea niciodată.

Un om de afaceri inteligent își dorește cu siguranță să aibă o echipă de specialiști mari: contabili, avocați, auditori și consultanți fiscali. Ei sunt cei care îi vor câștiga în cele din urmă un avion.

Rezumat

Strângerea de bani pentru prima dată este foarte dificilă. Cu cât începi mai multe proiecte de succes, cu atât îți va fi mai ușor să câștigi favoarea investitorilor. Unde să găsești un investitor pentru o afacere dacă ai început? Rudele, prietenii și cunoștințele vor ajuta aici. Acești oameni te cunosc, au încredere în tine, te iubesc.

De asemenea, platformele de afaceri online, business angels sau incubatoarele de afaceri vă pot ajuta. Este puțin probabil ca fondurile mari de investiții și băncile să fie de interes pentru un antreprenor începător. Prin urmare, la începutul călătoriei, nu are sens să vă gândiți cum să atrageți investiții de capital de risc. Cu toate acestea, este foarte posibil să contați pe investiții private. Când afacerea ta se pune pe picioare, te poți gândi la cum să atragi străiniinvestiție.

Dar totul începe cu un plan de afaceri - foaia ta de parcurs. Călătorind în zone necunoscute, nu te poți lipsi de o hartă. De asemenea, în afaceri. Pentru a ajunge de la punctul A la punctul B, ai nevoie de un plan. Fără aceasta, nu ne putem da seama cum să atragi investiții în proiect.

Urmați regulile de mai sus în planul dvs. de afaceri și va veni momentul în care banii vă vor căuta. Apropo, este mai ușor să organizezi atragerea investițiilor într-o regiune în care toată lumea te cunoaște.

Un alt sfat important - sora talentului nu este doar concizia, ci și simplitatea. Dacă nu poți explica esența propunerii tale unui copil de șase ani în 10 minute, cel mai probabil tu însuți nu ți-ai înțeles pe deplin ideea. Fă-ți temele bine, iar investitorii vor fi bucuroși să aibă încredere în tine cu banii lor.