Unde găsiți investitori și cum? Unde să găsești un investitor pentru o afacere mică, pentru un startup, pentru un proiect?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Începerea unei afaceri necesită în multe cazuri investiții semnificative. Capitalul adecvat poate juca un rol decisiv în aducerea unui startup pe o piață promițătoare în timp util, îmbunătățirea recunoașterii sale în segment, extinderea geografiei sale și modernizarea producției. Unde poți găsi cu adevărat un investitor? Cum să construiești o relație de încredere cu el?

În ce scop caută un investitor?

Înainte de a pune întrebarea unde să găsești investitori, este necesar să se decidă scopul pentru care ar trebui efectuată căutarea partenerilor. De regulă, această sarcină este rezolvată de proprietarul unei întreprinderi comerciale. Are nevoie de asistența investitorului din cauza prezenței unei sume de bani insuficiente la dispoziția sa personală pentru a implementa pe deplin proiectul de afaceri. Un investitor poate fi interesat și să ofere suma necesară de finanțare pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.

Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu investitorii?

De asemenea,Înainte de a se gândi unde să găsească investitori, un antreprenor trebuie să decidă asupra mecanismelor dorite pentru construirea de relații cu un partener. Pot fi mai multe.

În primul rând, relația unui antreprenor cu un partener care este dispus să ofere finanțare poate constitui investiții directe. Acest mecanism presupune furnizarea de fonduri către companie în schimbul participării unui partener la conducerea directă a organizației, în stabilirea strategiei de dezvoltare a afacerii.

În al doilea rând, finanțarea poate fi atrasă în condițiile investițiilor de portofoliu. Acest mecanism presupune că partenerul, în timp ce investește în dezvoltarea afacerii, dobândește și o cotă-parte în proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este de a participa la managementul unei întreprinderi potențial mari și de a deveni un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea, partenerul, în cazul creșterii companiei, are ocazia de a-și crește semnificativ capitalul.

Tipuri de investitori

O altă nuanță pe care un antreprenor trebuie să o studieze înainte de a decide unde să găsească investitori este să ia în considerare specificul activităților partenerilor care sunt gata să investească în alte afaceri. Subiecții care devin participanți la raporturile juridice relevante pot fi reprezentați de: persoane fizice, organizații. Ambii, la rândul lor, sunt clasificați în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea, ruși și străini.

Un alt criteriu de clasificare a entităților implicate în relații juridice cu întreprinderile pe probleme de finanțare este gradul de implicare a statului. Există agenții guvernamentale - cel mai adesea fonduri care ajută companiile să strângă fonduri sau să le furnizeze. Există companii complet private.

Crowdfunding

Există o categorie specială de raporturi juridice în domeniul investițiilor – crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului de atragere a fondurilor de afaceri de la un număr mare de persoane - grupuri sociale individuale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă fonduri antreprenorilor în cadrul crowdfunding-ului nu le impun nicio obligație în ceea ce privește schimbul unei cote în afaceri sau participarea la conducerea companiei. Această caracteristică predetermina marea popularitate a raporturilor juridice relevante. Mulți antreprenori, gândindu-se unde să găsească investitori, apelează în primul rând la crowdfunding.

Ce ar putea interesa un investitor?

Acum să luăm în considerare o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Așadar, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru un proiect, ar trebui să acordați atenție unui astfel de aspect precum atractivitatea unui proiect de afaceri - acelor indicatori cărora un potențial partener va acorda atenție atunci când ia o decizie de a investi bani într-o companie.. Care dintre ele?

În primul rând, aceasta este prezența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea bunurilor și serviciilor pe care compania le produce. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat ca produsul produs de companie să fie solicitat pe piață de mult timp. Dacă dinamica de dezvoltare a industriei în care își desfășoară activitatea întreprinderea este suficient de mare, atunci partenerul trebuie să se asigure că antreprenorul poate asigura eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produselor întreprinderilor concurente.

De fapt, nivelul concurenței este, de asemenea, un indicator important pentru un investitor. În același timp, pentru unii parteneri, ridicat poate fi mai de preferat, în timp ce pentru alții, scăzut. În primul caz, investitorul și antreprenorul pot profita de prezența unei cereri suficient de stabile pentru produsul fabricat și pot contracara concurenții datorită calității mai mari sau prețului mai mic al produselor furnizate pe piață. Concurența scăzută este atractivă din punct de vedere al rentabilității firmei. Desigur, cu condiția să existe o cerere pentru bunuri fabricate de companie.

Un alt criteriu important pentru ca un investitor să ia o decizie pozitivă în ceea ce privește finanțarea proiectelor este valabilitatea planului de afaceri. Piața poate fi în cele mai favorabile condiții, poate exista un nivel optim de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan conform căruia firma se va bucura de aceste avantaje, investitorul se poate pune la îndoială.perspective de finanțare a companiei.

Următorul factor în luarea unei decizii pozitive asupra unui proiect de către un partener este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau personalul lui. Situația de pe piață poate fi optimă, planul de afaceri elaborat în detaliu, dar implementarea nu va fi la cel mai în alt nivel pentru că va fi realizată de oameni nepregătiți.

Aceștia sunt principalii factori pe care un antreprenor ar trebui să ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru un proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți continua să luați în considerare mecanisme specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsești un investitor pentru un start-up al unei întreprinderi mijlocii sau mari în Rusia?

Cum să găsești un investitor pentru un startup?

Să începem cu specificul găsirii de parteneri pentru un fondator de startup. Valoarea principală a tipului corespunzător de afaceri este o idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate, diferențe cu majoritatea celorl alte concepte. Un alt criteriu semnificativ pentru evaluarea perspectivelor unui startup este absența afacerilor care operează în segmentul relevant din țară sau dintr-o anumită regiune.

Se întâmplă ca un antreprenor care rezolvă problema unde să găsească un investitor la Moscova să decidă să treacă pe una dintre piețele din entitățile constitutive ale Federației Ruse, deoarece concurenții pot opera deja în capitala Rusiei. În timp ce se află în regiuni, afaceri similare nu vor fi prea dezvoltate sau vor lipsi complet ca entități comerciale.

Mai susam examinat principalele mecanisme de atragere a investiţiilor. Dacă întrebarea este unde să găsești un investitor pentru un startup, atunci schemele optime în acest caz vor fi: atragerea investițiilor de capital de risc, crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme este absența unor riscuri mari pentru antreprenor. Adevărat, în cazul proiectelor de risc, proprietarul afacerii în majoritatea cazurilor trebuie să dea o cotă-parte din proprietatea companiei - tipul de finanțare în cauză aparține categoriei investițiilor de portofoliu. Cu toate acestea, partenerul în acest caz își asumă, de regulă, cea mai mare parte a costurilor necesare implementării proiectului. Avantajele crowdfunding-ului sunt, de asemenea, evidente - este o oportunitate de a strânge o sumă mare de fonduri în absența obligațiilor față de investitori în majoritatea cazurilor.

Unde pot găsi un investitor care este gata să investească într-un startup în cadrul unuia sau altul?

Dacă vorbim despre proiecte de risc, atunci există un număr mare de fonduri specializate care sunt implicate activ în relațiile juridice relevante. Ele există atât în Federația Rusă, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de structuri de stat, cât și de private. Uneori este suficient doar să găsești un proiect de risc sau un fond de risc adecvat și apoi să te familiarizezi cu propunerile companiilor relevante cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.

Cum să găsești investitori și unde să-i cauți când vine vorba de crowdfunding? Acest format de relații juridice este aproape complet online. Există o serie dintre cele mai mari platforme de crowdfunding - atât rusești, cât și străine. Utilizati-ledestul de simplu, dar este important să scrieți o descriere competentă a unui proiect de afaceri, pentru a le spune potențialilor investitori despre beneficiile acestuia.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere mică?

Acum luați în considerare unde să găsiți un investitor pentru o afacere mică. Acest format al activității întreprinderii presupune că firma nu este un start-up, ci o afacere deja funcțională, cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Se caută investiții în acest caz pentru extinderea sau modernizarea producției, desfășurarea unei campanii de marketing de amploare în scopul creșterii gradului de conștientizare a mărcii în regiune, țară sau străinătate. De obicei, întreprinderile mici sunt finanțate de investitori specializați în construirea de parteneriate fundamentale cu firme private.

Investițiile de risc permit un scenariu în care partenerul, în principiu, nu va putea returna propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, parteneriatul fundamental presupune că investitorul va putea să asigure cel puțin profitabilitate zero a investițiilor sale, iar pe termen lung - să mărească semnificativ capitalul datorită creșterii întreprinderii.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere mică? Astfel de sarcini, de regulă, sunt rezolvate în timpul întâlnirilor personale dintre antreprenori și potențiali parteneri care sunt gata să investească în dezvoltarea companiei. Ele pot fi organizate în cadrul unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, prezentări. Nu este exclusă comunicarea între antreprenor și investitor și încadru informal, cum ar fi la o petrecere corporativă la care au fost invitați. Investițiile fundamentale sunt o activitate comună în rândul fondurilor financiare. Informații despre ele pot fi găsite și în motoarele de căutare.

Cum să găsești un investitor pentru o întreprindere mijlocie sau mare?

Unde pot găsi un investitor pentru o afacere medie sau mare? Este de remarcat faptul că o companie consacrată la scară largă, cel puțin clasificată ca o afacere mijlocie, de regulă, este în sine un obiect de investiție de dorit pentru un finanțator cu experiență, deoarece este o afacere profitabilă în exploatare. Prin urmare, este posibil să nu fie necesar să căutați un partener care este gata să investească într-o companie dacă aceasta îndeplinește criteriile pentru o întreprindere mare.

Totuși, o altă întrebare poate fi relevantă - unde să găsești un investitor privat care ar fi un partener de încredere, gata să construiască un dialog constructiv cu privire la dezvoltarea afacerii. Este permisă, de regulă, pe căi nepublice - prin comunicarea cu marii finanțatori prin canale private. Dar în unele cazuri este realist să găsești un investitor la evenimente majore, mai ales când vine vorba, de exemplu, de expoziții internaționale. Perspectivele de a construi relații cu partenerii depind în mare măsură de zona de afaceri.

Astfel, soluția la întrebarea „unde să găsești un investitor pentru construcții” poate diferi semnificativ de o astfel de sarcină precum găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Afaceri în construcții și IT- zone cu profitabilitate si dinamica de dezvoltare diferita. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale ale investitorilor în evaluarea perspectivelor de a investi într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de versați atât în construcții, cât și în tehnologia informației. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de mărimea firmei, precum și de sectorul economiei în care este prezentă compania. Pentru startup-uri, o abordare va fi mai justificată, iar pentru întreprinderile mici, firmele mijlocii și mari, alte strategii.

Va fi de asemenea util să luați în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care decid să găsească un investitor, precum și să stabilească o relație de încredere cu acesta. Vom studia acele strategii care pot fi descrise ca universale, suficient de potrivite pentru o afacere de orice dimensiune - o întreprindere nou-înființată, întreprindere mică, mijlocie sau mare.

Cum să găsești un investitor și să stabilești o relație cu el: recomandări

De fapt, este util să cauți un investitor în acele medii sociale în care comunică persoanele angajate în activități apropiate de profilul companiei. Acolo unde găsirea unui investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi destul de dificil să stabiliți o interacțiune cu o persoană care ar putea fi interesată de vânzări. Investiția eficientă este în mare parte rezultatul unei competențe în alte, cel mai adesea realizată în cadrul specializării înguste a unui finanțator.

Experții în investiții îi sfătuiesc pe proprietarii de afaceri să facă mai întâiîntoarceți-vă să spuneți potențialilor parteneri despre ce alte surse de finanțare ar trebui să fie utilizate și care este disponibilitatea lor reală. Această abordare va permite investitorului să-și înțeleagă propriul rol în relația cu afacerea și să-și evalueze disponibilitatea de a se conforma acestuia. Așadar, dacă compania folosește și fonduri de credit, atunci proprietarul acesteia poate să-i explice partenerului că poate conta pe o cotă mai mică în afacere decât dacă investitorul ar fi finanțat singur proiectul.

O altă nuanță importantă este discutarea condițiilor de modificare a acordurilor la care s-a ajuns inițial. Pe măsură ce proiectul avansează, se poate dovedi că proiectul va prezenta o profitabilitate (sau rentabilitate a investiției) mai mare sau mai mică decât cea așteptată de proprietarul afacerii sau investitor, drept urmare ar putea fi de preferat ca aceștia să schimbe modul în care participă. în activitățile companiei.

Un antreprenor ar trebui să discute cu un partener procedura de raportare a anumitor tranzacții comerciale, componența acesteia. Unii investitori necesită doar tipul adecvat de documentație contabilă, în timp ce alții preferă să primească și rapoarte de management. Este util să clarificați aceste nuanțe în primele etape ale parteneriatului.

De aceea, este important nu numai unde să găsești un investitor în afaceri, ci și cum să stabilești un parteneriat pe termen lung cu acesta. Un nivel ridicat de competență în antreprenoriat este întotdeauna apreciat. Prin urmare, investitorul va fi, de asemenea, interesat să construiască un parteneriat eficient. Trebuie să fii capabil să-l asculți și să ții cont de ceea ce exprimă.interese.

CV

Deci am abordat problema unde să găsim un investitor privat real. Rezoluția sa de succes depinde de anvergura companiei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii pe care îi atrage. Un rol important îl au alte condiții de finanțare a companiei, precum și disponibilitatea proprietarului acesteia, dacă este cazul, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul pentru a construi parteneriate pe termen lung.