Comercializarea inovațiilor: definiție, concept, caracteristici și metode de implementare

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Comercializarea inovației este procesul de aducere pe piață a unui nou produs sau metodă de producție, făcându-l disponibil pe piață. Acest termen se referă adesea la intrarea în vânzări în masă. Dar include și trecerea de la laborator la comerț. Multe tehnologii încep în atelierul de cercetare și dezvoltare al inventatorului și este posibil să nu fie practice pentru utilizare comercială la așa-numita vârstă „sugar” (ca prototipuri).

Segmentul „dezvoltare a spectrului de cercetare” necesită timp și bani, deoarece sistemele sunt dezvoltate cu scopul de a transforma un produs sau o metodă într-o ofertă comercială. Lansarea unui nou produs este etapa finală de dezvoltare. În acest moment, publicitatea, promovarea vânzărilor și alte eforturi de marketing dezvoltă acceptarea comercială a produsului sau a metodei. Dincolo de modelComercializarea inovațiilor (în care tehnologiile intră în lumea afacerilor) poate fi susținută de modelul de consum (în care acestea devin mărfuri, precum computerele - mai întâi au fost trimise din laborator la întreprindere, apoi acasă sau în buzunar). Procesul de comercializare a inovației este adesea confundat cu vânzările, marketingul sau dezvoltarea afacerii.

Trei aspecte cheie

Distingerea este foarte importantă să luați în considerare multe idei, să obțineți unul sau două produse sau afaceri care pot fi sustenabile pe termen lung. Comercializarea inovațiilor se numește proces în faze, iar fiecare perioadă are obiectivele și etapele sale cheie. Este esențial să implicați devreme părțile interesate cheie, inclusiv clienții.

Probleme

Modelul de comercializare a inovației propus poate ridica întrebarea când să-l lansăm? Factori precum potențiala canibalizare a vânzărilor celorl alte produse ale furnizorului, orice cerință de îmbunătățire suplimentară sau condițiile nefavorabile de piață pot întârzia lansarea.

De unde să încep?

Un potențial furnizor poate începe comercializarea într-o locație sau în mai multe regiuni, sau chiar pe o piață națională sau internațională. Resursele existente (în ceea ce privește capitalul și capacitatea operațională) și nivelul de încredere a managementului pot influența foarte mult modul de lansare propus. Furnizorii mai mici apar de obicei în orașe sau regiuni atractive, în timp ce mai mulțimarile companii pot intra imediat pe piata nationala. Implementarea globală rămâne, de obicei, apanajul conglomeratelor, deoarece acestea au dimensiunea necesară și utilizează sisteme de distribuție internaționale. Alte corporații multinaționale pot adopta o strategie de „țara lider”. Introducerea unui produs nou într-o regiune la un moment dat.

Cine ar trebui să fie ghidat de

Cercetarea și testarea de marketing pot identifica un grup principal de consumatori. Comunitatea ideală ar trebui să fie formată din inovatori, pionieri, utilizatori puternici și lideri de opinie. Acest lucru va încuraja adoptarea de către alți cumpărători a produsului în perioada de creștere.

Cum să începeți?

Vânzătorii potențiali trebuie să decidă asupra unui plan de acțiune pentru introducerea produsului propus. Conceptul se formează răspunzând la întrebările de mai sus. Furnizorul trebuie să dezvolte un mix de marketing viabil și să structureze un buget adecvat.

Definiție

Comercializarea inovației este procesul care transformă ideile, cercetările sau prototipurile în produse și sisteme de producție viabile. Care păstrează funcționalitatea dorită în timp ce sunt proiectate pentru a fi fabricate cu ușurință la costuri reduse și rapid lansate sau implementate cu echipamente proiectate de în altă calitate. Comercializarea inovației include și dezvoltarea unor strategii eficiente de producție și lanț de aprovizionare într-un stadiu incipient.etapă. Această acțiune poate fi un pas necesar pentru succesul comercial al inovațiilor care provin din noi întreprinderi, cercetări, achiziții de tehnologie, brevete etc.

Cauze comune

Iată motive comune care includ presupuneri false și practici contraproductive:

1. Trebuie să obțineți ceva care funcționează rapid, indiferent de fabricabilitate și cost. Totul poate fi remediat mai târziu.
2. Fă-l să ruleze rapid cu orice piese pe care le poți găsi acum. Prin orice proces de comercializare a inovației la care aveți acces.
3. Asigurați-vă că prototipul va funcționa acum cu orice preț, specificând toleranțe strânse și utilizând forță de muncă foarte calificată.

Cum să proiectați articole comerciale?

Modul ideal de a comercializa inovațiile și sistemele de producție ar fi să le creați „din prima încercare”. Pentru o fabricabilitate, cost, calitate, timp și funcționalitate optime, comercializarea cercetării ar trebui să includă următoarele: Rezumați rezultatele astfel încât studiul să nu definească, să limiteze sau să implice arhitectura produsului, strategia de producție sau orice aspect al designului atunci când se privește un dovada fizică a principiului sau experimentului. Asigurați-vă că utilizați cuvinte generale, cum ar fi „însemnă”, „performa” și așa mai departe.

După cum spun avocații în brevete, cuvintele precum „răcică” sunt cele mai puternice. Și dacă invenția are o revendicare care începe cu „mijloace”ar fi o aplicație foarte largă, rezultând un brevet puternic. Cuvintele obișnuite trebuie să fie documentate în timp real în atelier pe un procesor de text care este proiectat pe un ecran. Făcută corect, descrierea generală va conține doar bijuterii de vocabular și s-ar putea chiar să surprindeți echipa cu concizie și neobișnuit. Postulate de bază:

1. Resurse și timp valoros ar trebui să fie dedicate identificării produsului.
2. Echipa de dezvoltare trebuie să identifice, să izoleze și să păstreze „bijuteriile” care stau la baza reală a inovației și apoi să optimizeze proiectele din jurul acesteia. În mod similar, merită să vă asigurați că cerințele produsului exprimă „vocea clientului” în general.
3. Este important să încorporăm capacitatea de fabricație de la început, pentru a dezvolta rapid produse cu costuri reduse și de în altă calitate pentru fabricarea slabă. Dacă întreaga întreprindere trebuie să învețe acest lucru sau dacă este nevoie de o schimbare culturală, atunci formarea ar trebui organizată pe aceleași principii prin seminarii. Pentru produsele sau serviciile care trebuie construite la cerere sau personalizate în masă, sunt implementate principiile „Construire la comandă și personalizare generală”. Managementul final al comercializării inovațiilor și o strategie de producție lean pentru producție la cerere cu costuri reduse, fără prognoză sau inventar.”
4. Liderii ar trebui să înțeleagă și să sprijine aceste principii citind cărți și participând la sesiuni de formare și la cursuri de strategie de dezvoltare a produselor pentru directori și manageri.
5. Cuantificarea costului total. Cu cât prețul este mai important, cu atâtmai bine să-l măsori. Pentru obiectivele de cost ambițioase, este imperativ să se cuantifice toate costurile care afectează vânzările. Până când sunt puse în aplicare măsurătorile totale la nivel de companie, echipa de dezvoltare trebuie să ia decizii de cost bazate pe analize generale sau să ia decizii importante manual. Deoarece o mare parte din economii vor proveni din cheltuielile generale, trebuie să vă asigurați că noile costuri ale produselor nu sunt împovărate de prețurile medii.

Etape de comercializare a inovațiilor

O strategie de prototipare, machete sau cercetare aplicată sub orice formă trebuie să înceapă cu identificarea și conservarea unei „bijuterii” – o tehnologie care este premisa de bază sau esența a ceea ce a fost dovedit. Fără a schimba forma de comercializare a inovației, tot ceea ce are legătură cu tehnologia de bază și sistemele de sprijin va fi dezvoltat sau reproiectat pentru a oferi costuri, calitate și timp de comercializare mai buni. Procedând astfel, va fi integrat în arhitectura optimă a produsului și strategia de producție.

Știința ar fi aceeași, dar echipamentele, software-ul, materialele, sistemele de management al comercializării inovației ar fi comercializate pentru a deveni mai productive.

O modalitate de a realiza acest lucru este că produsul sau serviciul „nu cunoaște nicio diferență”. Iată câteva exemple de comercializare a inovației: razele de lumină sunt întotdeauna aceleași. Fluxul de electronice, lichid, celule, sunete - toate aceste concepte nu știudiferență.

Această analiză dezvăluie rapid ceea ce nu este o bijuterie, inclusiv tacâmuri și surse de alimentare, care pot fi achiziționate rapid la un cost mai mic și o calitate superioară. De exemplu, dacă modulul electronic are o lățime de 20 inchi, nu se va potrivi într-un rack standard de 19 inchi.

Dacă arhitecturile timpurii asigură faptul că funcțiile electronice comune pot fi realizate de la plăci disponibile, atunci acestea sunt construite bine la costuri reduse și o disponibilitate mai bună, lăsând clientul să se concentreze pe calitate. În caz contrar, este posibil să fie nevoie să fie dezvoltate scheme personalizate, ceea ce necesită mult resurse și complică alte părți ale proiectului.

De exemplu, dacă circuitele utilizatorului aleg în mod arbitrar tensiunea de care toată lumea are nevoie, atunci poate fi necesară o sursă de alimentare nestandard în loc să aleagă una dovedită și să se calculeze tensiunile care sunt deja disponibile. Această abordare va permite echipei de proiectare să se concentreze asupra modelului în sine, mai degrabă decât să piardă timp și resurse prețios cu șablon.

Formatul și dimensiunea unui produs sau a unui sistem de producție nu trebuie să se bazeze pe o ieșire arbitrară, capacitate care corespunde unei anumite valori. În schimb, formatul produsului ar trebui optimizat pentru a se potrivi celui mai bun raport preț/performanță pentru sistem. Acest lucru vă va permite să cumpărați piese și ansambluri achiziționate cu chei mai ieftine.

Eficiența comercializării inovației

Fără această acțiune, există de obicei o tentație de a o facecercetare care „funcționează” și apoi „pregătește” și pune în producție. Iar acest lucru poate părea „progres timpuriu” și poate mulțumi temporar managerii și investitorii sau poate îndeplini termene arbitrare care pot fi contraproductive. Cu toate acestea, acest lucru va duce la mai multe puncte slabe. Ce? Luați în considerare mai mult.

Timp real pe piață

Una dintre cele mai mari puncte slabe ale cercetării necomerciale poate fi faptul că produsul sau procesul de comercializare a unei inovații nu va fi gata pentru a fi produs în cantități suficiente în condițiile potrivite. Iar acest lucru va duce la întârzieri în care multe resurse vor fi irosite stingând incendiile și îndeplinind ordinele de modificare. Acesta este un avertisment pentru oamenii de știință și managerii care sunt interesați doar de funcționalitatea care în sine poate fi compromisă de o fabricabilitate slabă.

Timpul real de introducere pe piață va fi amânat. Sau șansele de succes ale unui produs ar putea fi compromise dacă fondul de inovație nu este comercializat până când nu au fost efectuate toate testele. Compania se confruntă apoi cu o dilemă între două alternative neplăcute: încercarea de a începe producția fără o comercializare adecvată sau întârzierea lansării produsului. Și apoi trebuie să reintroduceți produsul și poate să recalificați procesul sau chiar să actualizați studiile clinice.

Cost

După cum sa menționat mai sus, prețul unui produs este determinat de concept sau arhitectură. Dar posibilitatea atingerii minimului probabilvaloarea este ratată atunci când sistemul de produs se bazează pe un prototip de cercetare sau, mai rău, pe o machetă. De asemenea, odată ce piesele sunt proiectate în acest fel, costurile nu sunt ușor reduse, dar încercarea cu o comandă de modificare irosește resurse valoroase fără a le reduce efectiv și, din nou, compromite integritatea produsului și a procesului.

Cercetătorii pierd o mare oportunitate - piesele de schimb. De obicei, oamenii de știință inovează doar pentru a „optimiza” funcționalitatea și apoi încadrează piesele într-o „arhitectură” care elimină biții de rezervă standard și necesită, de obicei, produse foarte neobișnuite, uneori cu probleme de cost și disponibilitate (care, la rândul său, întârzie piața în timp real). În schimb, centrul comercializării inovației trebuie să înceapă cu o căutare și o selecție atentă a produselor finite și a subsistemelor. Și apoi produsul va fi literalmente proiectat în jurul acestor detalii. Acest lucru este destul de paradoxal pentru oamenii de știință. Cu toate acestea, o strategie pentru piese finite este un element cheie al comercializării pentru a se concentra pe bijuterii.

Calitate

Cercetarea care nu este financiară poate avea probleme în comercializarea inovațiilor cu fiabilitate. Deoarece cercetarea care funcționează bine este adesea făcută de tehnicieni, oameni de știință și ingineri foarte bine pregătiți care știu să facă lucrurile să funcționeze (în ciuda dezavantajelor) cu dimensiunieșantionarea probabil nu este statistică.

Cauzele comune sunt următoarele erori de comercializare, care se bazează pe observații sau citate de presă.

Prototipurile pot fi ușor „degradate” în viitor

După cum s-a menționat mai sus, costul este foarte greu de modificat odată ce un produs a fost proiectat. Pentru că 80% din costurile totale de viață sunt pentru dezvoltare și creare. Și s-au făcut atât de multe încât reducerea sistematică a costurilor va fi dificilă. În plus, modificările vor costa bani care nu pot fi returnați pe durata de viață a produsului. Și schimbarea va costa și timp, mai ales dacă sunt necesare precomenzi, ceea ce poate întârzia intrarea pe piață, uneori sever. În plus, modificările pot cauza mai multe probleme, așa că trebuie să faci upgrade și mai bine, cheltuind astfel ore suplimentare, timp calendaristic și bani pentru produsele ulterioare. Care, la rândul său, poate compromite funcționalitatea, calitatea și fiabilitatea. Și cea mai proastă consecință a reducerii costurilor este că alocarea de resurse valoroase încercărilor post-proiectare ale DFM retroactiv diminuează alte eforturi mai eficiente de a dezvolta produse cu costuri reduse prin proiectare, îmbunătățire a calității și producție.

Lansați produsul experimental

Ca regulă generală, odată ce un prototip este pus în funcțiune, acesta trebuie să fie asamblat și pus în producție. Produsele nerafinate care nu sunt proiectate pentru procesabilitate vor avea inevitabil probleme culansare inițială, asigurare a calității, funcționalitate consecventă. Și astfel producția efectivă va costa mai mult decât ținta. O altă variantă a aceleiași probleme este atunci când conducerea sau investitorii insistă pe „tehnologia dovedită” și apoi nu permit nicio modificare a prototipului buggy. Care apoi intră în producție fără comercializare.

Următoarea eroare

Comercializarea inovațiilor în Rusia poate fi ocolită prin managementul riscului. S-ar putea crede că un design non-comercial ar fi într-adevăr lipsit de valoare prin obținerea unui succes care ar putea dovedi doar diferite aspecte ale funcționalității. Oricât de bine primit ar fi acest produs, este posibil să nu fie suficient de avansat din punct de vedere tehnologic pentru a obține rapid o producție stabilă.

Toate companiile tinere au nevoie este de maturitate

Unii oameni spun că lucrează la „tehnologie încă tânără, așa că costurile sunt încă mari”. Aceasta înseamnă că costurile vor scădea în mod natural pe măsură ce se maturizează. Această eroare apare aproape întotdeauna cu următorul postulat foarte comun. Luați în considerare acest lucru în paragraful următor.

Numai producția de masă va reduce costul

Șeful întreprinderii poate crede că venitul final va depinde de comenzi foarte mari. Adică, este nevoie de un client mare pentru a realiza economii de scară. De fapt, mulți oameni cred că mitul industrial este singura modalitate de a comercializa inovația. Reducerea costurilor înseamnă creșterea volumului. Acest lucru se poate aplica produselor comerciale de cantitate semnificativă care au variații mici sau minime pe piețe sau în design. Cu toate acestea, sunt necesare investiții mari de capital pentru a construi o astfel de capacitate. Dacă această oportunitate este mai mare decât comenzile ferme, atunci afacerea riscă ca economiile de scară să reducă costurile suficient pentru a crea cererea necesară pentru a umple o astfel de piață. Totuși, dacă produsul nu a fost comercializat, atunci acea fabrică de vânzări va încerca să producă în serie prototipuri sau produse brute, servicii - și se va confrunta cu multe probleme precum cele menționate mai sus.

Și, deoarece este foarte dificil să faci un produs sau un serviciu în mod inerent costisitor, reducerea efectivă a costurilor va avea ca rezultat un profit foarte mic al sumei cheltuite pentru construirea unei fabrici de producție în masă. Mai rău, afacerea ar putea avea probleme dacă economiile de costuri așteptate nu se concretizează. În cele din urmă, fabricile produse în serie sunt atât de inflexibile încât va fi dificil să le reorganizăm pentru a face un produs mai fructuos.