Cum să deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Ar trebui să deschid un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Comerțul cu amănuntul ca opțiune pentru propria afacere a fost și rămâne extrem de popular, așa că apar în mod constant tot felul de magazine. Comercianții își încearcă mâna să concureze pentru un cumpărător testând în practică diferite tipuri de comerț și grupuri de mărfuri. Cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, merită să vă ocupați de acest grup special de mărfuri și care sunt perspectivele pentru această afacere? Luați în considerare problema din toate părțile, acest lucru vă va ajuta să determinați alegerea sortimentului și direcția de lucru.

Specialitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii: de ce este profitabil?

Chiar și în faza de luare a deciziilor, oamenii de afaceri sunt interesați de o întrebare complet legitimă: este profitabil să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, vor merge cu adevărat vânzările bune? Dacă comparăm necesitatea achiziționării de haine noi pentru copii și pentru adulți, rezultă că rata de rotație la categoria copii este de câteva ori mai mare. Motivul este extrem de simplu: copiii cu adevăratde fapt, cresc foarte repede, iar cumpărarea de rochii și pantaloni pentru creșterea în societatea noastră nu a fost acceptată de mult timp.

Nevoia copilului de un dulap practic, care să îmbine cu succes lucrurile inteligente și casual – toate acestea contribuie la faptul că hainele pentru un copil sunt cumpărate mai des decât pentru un adult. Aici, desigur, trebuie înțeles că această afirmație poate fi considerată doar un fel de rezultat mediu. Sunt familii cu venituri diferite, undeva preponderența poate merge în favoarea unuia sau a ambilor părinți, iar familiile fără copii nu sunt luate în considerare. Totuși, în medie, aceasta este exact situația, iar marea majoritate a părinților recunosc că îmbrăcămintea și încălțămintea pentru copii reprezintă o cheltuială semnificativă. De aceea, oamenii de afaceri sunt interesați de cum să deschidă de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ce profit poate aduce și la ce ar trebui să fii atent în primul rând.

Plan de acțiune pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

La deschiderea oricărui punct de vânzare, există un plan standard de acțiune, testat de mulți oameni de afaceri. Așadar, ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. De unde să începi?

Ordinea pașilor poate varia ușor, dar cursul general al procesului rămâne același:

• selectarea districtului și a spațiilor pentru magazin;
• analiza audienței consumatorilor;
• determinarea categoriei de preț a mărfurilor;
• formarea preliminară a sortimentului;
• bugetarea finală;
• înregistrare;
• design și selecție magazinpersonal;
• deschidere.

Fiecare dintre aceste puncte poate fi ajustat la specificul orașului sau districtului, dar înregistrarea este standard peste tot. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați biroul fiscal de la locul de reședință și să vă înregistrați ca antreprenor. Când vă gândiți la cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, trebuie mai întâi să luați în considerare legalitatea acțiunilor dvs. și să includeți costurile de autorizare adecvată în planul dvs. de afaceri.

Poți întocmi acte în calitate de contribuabil al unui antreprenor atât în mod independent, cât și încredințând toate necazurile unor profesioniști. Multe firme sunt specializate în a face lucrurile cât mai repede posibil.

Selectarea spațiilor și analiza zonei

Pentru succesul afacerii tale viitoare, ar trebui să ții cont de specificul zonei în care plănuiești să deschizi un magazin. Dacă această parte a orașului se mândrește deja cu câteva dintre aceste locuri, ar fi nechibzuit să intri într-o competiție acerbă, mai ales dacă poți găsi alte opțiuni. În cele mai multe cazuri, concurența necesită investiții financiare semnificative, efort și timp și este mai bine să o cheltuiți pentru dezvoltarea afacerii. Înainte de a vă gândi cum să deschideți de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar fi util să înțelegeți mai întâi exact unde este cel mai necesar.

Copiii sunt o categorie destul de specifică de consumatori, nu este întotdeauna convenabil să mergi cu ei prin magazine, așa că apropierea de clienți este un avantaj. Lipsa unui magazin pentru copii unde sunt multi copii este un semn clar de gratuitatenișe. Cu toate acestea, există o altă modalitate de a acoperi aproape toate zonele orașului și poate chiar și țara. Comerțul electronic are propriile sale avantaje și poate fi desfășurat concomitent cu dezvoltarea unui magazin de cărămidă și mortar. Mulți se întreabă cum să deschidă un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, ce este nevoie pentru asta și cum diferă o astfel de afacere de soluțiile standard. În general, un astfel de comerț se distinge printr-o atitudine mai prietenoasă față de cumpărători și prin posibilitatea de a economisi la închirierea spațiilor, la facturile de utilități și la recrutarea personalului.

Cum să decizi categoria de preț

Scump sau ieftin? Îmbrăcămintea pentru copii, ca și cea pentru adulți, poate fi accesibilă sau poate costa mulți bani. La asta merită să ne gândim chiar și în stadiul de gândire despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Planul de afaceri ar trebui să includă o analiză a cererii clienților, aceasta vă va permite să preziceți posibilul profit și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Rentabilitatea întregii întreprinderi depinde direct de prețul mărfurilor și de puterea de cumpărare a majorității vizitatorilor.

Într-o zonă rezidențială locuită de oameni din clasa de mijloc, un magazin cu haine de lux de la mărci cunoscute este puțin probabil să fie potrivit. Este mai bine să deschideți astfel de puncte în centrul orașului sau în marile centre comerciale, deoarece potențialii lor cumpărători este puțin probabil să meargă. Pentru o zonă de dormitor, produsele cu preț mediu și de bună calitate sunt mai potrivite pentru a menține reputația magazinului.

Merită să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în piață, pentru că sunt mulți cumpărători implicit? Piața este cacândva locul unde este mai bine să acoperiți segmentul de preț mai mic, de la lucruri ieftine la costul mediu.

Formarea sortimentului

Ce determină profitul oricărui magazin cu amănuntul? Acest lucru se vede cel mai bine în exemplul unui supermarket standard, de unde puteți cumpăra tot ce aveți nevoie din provizii, plus produse aferente. În același mod, merită să formați un sortiment al viitorului dvs. magazin cu produse pentru copii. Opțiunea ideală este atunci când clienții pot cumpăra pe loc tot ceea ce este necesar unui copil, de la lenjerie intimă până la o jachetă de iarnă, altfel vor merge la concurenți.

Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Dacă sortimentul vă permite să rețineți în mod fiabil cumpărătorul și îl încurajează să devină un client obișnuit, atunci acest lucru este cu siguranță benefic. În comerțul cu amănuntul, clienții obișnuiți sunt doar un plus bun, iar clienții obișnuiți care vă apreciază munca și fac o alegere în favoarea companiei dvs. fac cea mai mare parte a veniturilor.

Una dintre cele mai bune moduri de a vă modela sortimentul este să vă puneți în locul cumpărătorului. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să fiți limitat de propria imaginație, o analiză a muncii altor magazine ajută foarte mult. Merită să explorați ceea ce le lipsește în mod special altor magazine, ce puteți face mai bine, cum să satisfaceți cererea clienților. Este necesar să faceți o achiziție de bunuri pe baza cercetărilor efectuate.

Design magazin

După ce te-ai hotărâtzona în care vă veți deschide magazinul, ați găsit o cameră și sunteți aproape gata să începeți lucrul, merită să acordați atenție designului camerei. Pe lângă designul atractiv, mai există un aspect important - caracterul practic și previziunea. Nu este un secret pentru nimeni că oamenii vin în astfel de magazine cu copiii lor, așa că ar trebui să vă gândiți la siguranța mărfurilor. Copiii neliniştiţi vor încerca cu siguranţă să-şi restabilească propria ordine pe toate rafturile pe care le pot ajunge. Prin urmare, merită să aveți grijă ca mărfurile să fie așezate pe rafturile inferioare astfel încât să nu se strice nimic sau să fie foarte scump. Vă puteți întreba, ce se poate sparge într-un magazin de îmbrăcăminte? În exemplul de supermarket, jucăriile sau produsele de îngrijire a bebelușilor pot fi folosite ca produse similare sau pot fi sparte accidental.

Este mult mai usor cu dezvoltarea designului daca deschizi un magazin de imbracaminte pentru copii in franciza - de obicei pachetul contractual specifica designul general al outlet-ului, deoarece acesta trebuie sa corespunda designului general al lantului de magazine.. De exemplu, magazinele marca Chicco au recomandări de design, iar calitatea mărfurilor este confirmată de mulți cumpărători.

Recrutare

Un alt punct important în succesul magazinului este personalul calificat. Lucrul cu articole pentru copii are propriile sale specificități. Vânzătorii ar trebui să fie gata să ofere informații complete despre orice tip de produs, să răspundă la multe întrebări. Clienții din astfel de magazine sunt deosebit de pretențioși,Și EI pot fi înțeleși, pentru că vorbim despre copii. Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Uneori nici nu se gândesc la personal și vânzătorul este cel care poate influența direct succesul lucrării.

Pe lângă capacitatea de a consilia cumpărătorul și de a-i vinde marfa potrivită, vânzătorii trebuie să aibă un grad ridicat de rezistență la stres, să poată face față copiilor altora, să poată opri rapid și eficient conflictele. La prima vedere, orice persoană poate lucra ca vânzător într-un astfel de magazin, dar nu totul este atât de simplu. Poate fi chiar necesar să se organizeze un training special, iar aceasta este deja o investiție materială în personal.

Magazin online de îmbrăcăminte pentru copii

O altă opțiune de afaceri care este adesea trecută cu vederea este deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, de la zero sau ca o completare la un punct de vânzare existent. Ce este necesar pentru un magazin online și prin ce diferă acesta de forma obișnuită de comerț?

În majoritatea cazurilor, avantajul unui magazin online este absența necesității de a închiria sau de a cumpăra spații pentru podele comerciale, de a angaja vânzători. Acest lucru nu este în întregime adevărat, încă mai sunt necesare spații, deși nu pavilioane comerciale, ci mai degrabă spațiu de depozit, unde, pe lângă depozitarea mărfurilor, comenzile pot fi generate rapid și eficient. Nici nu vă puteți lipsi de personal - cineva trebuie să preia comenzi, să consulte online sau telefonic, să completeze mărfurile comandate și să le livreze clienților.

În acest caz, camera poate fi selectatăieftin, la marginea orașului, nu trebuie să plătiți sume impresionante pentru iluminatul publicitar și utilitățile, iar un consultant online calificat este capabil să ajungă la un număr mult mai mare de cumpărători decât un singur vânzător de pe piața comercială. Și totuși, cum să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii?

În acest caz, aceeași procedură rămâne valabilă, care a fost deja luată în considerare mai sus, dar cu unele modificări. Dacă nu aveți nevoie să proiectați platforme de tranzacționare, atunci trebuie să cheltuiți bani pentru proiectarea site-ului web și crearea de funcționalități care să permită vizitatorilor să plaseze confortabil o comandă direct pe site.

Magazin pentru copii

Datorită faptului că copiii chiar cresc foarte repede, mulți părinți se confruntă cu o situație în care o jachetă sau rochie drăguță nu a fost purtată deloc sau a reușit să fie purtată de câteva ori. Ce să faci în acest caz - să-l arunci, să-l dai cuiva sau să încerci să-l vinzi? Este păcat să arunci, nu există cine să doneze și nu există timp sau talent de vândut. Un magazin second-hand poate fi considerat un punct de vânzare excelent, util atât pentru vânzător, cât și pentru viitorii cumpărători, care pot achiziționa un articol aproape nou la un preț redus.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și va fi profitabil? În general, procedura de deschidere a unui magazin second-hand nu este diferită de orice alt magazin, dar există anumite avantaje aici. Acceptând lucruri pentru un comision, nu cheltuiți bani pentru achiziția de bunuri. Vânzătorul inițial se ocupă însuși de aducerea creșeihaine în stare comercială, aduceți-le la magazin. Profitul în acest caz constă în adaosul pe care magazinul îl ia pentru el însuși pentru furnizarea spațiului comercial și serviciile vânzătorului.

Puteți combina tipurile de profit și deschide un departament de comisioane într-un magazin obișnuit de îmbrăcăminte pentru copii. În același timp, proprietarul magazinului stabilește regulile de acceptare a mărfurilor pe cont propriu, de exemplu, numai lucrurile dintr-o anumită categorie de preț și numai în stare perfectă pot fi acceptate pentru comision.

Cum să dezvolți o afacere?

După marea deschidere a magazinului, începe viața dură de zi cu zi, fluxul de vizitatori scade treptat. Acesta este un declin natural după hype, așa că merită să vă gândiți cum să continuați să tranzacționați și să creșteți în continuare.

Dacă te-ai hotărât corect cu privire la întrebarea unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și chiar sunt mulți copii în jur, există o grădiniță și o școală, atunci este garantat un flux stabil de vizitatori. Este important să transformi vizitatorii în cumpărători, pentru asta trebuie să analizezi constant cererea clienților. Atitudinea atentă a personalului față de vizitatori poate ajuta, deoarece vânzătorul este cel care face sondajul inițial și oferă date despre solicitările pe care magazinul nu le-a putut satisface.

Dacă activitatea magazinului este duplicată pe Internet, atunci aceasta oferă un volum suplimentar de vânzări și extinde acoperirea teritorială a serviciului. Având în vedere că magazinul are propriul spațiu de depozitare, costul creării unui magazin online va fi relativ mic.

Promovarea afacerilor poate fi ajutată de un program de loialitate pentru clienții obișnuiți - reduceri șibonusurile sunt bine primite de consumatori. Pe lângă publicitatea standard, le puteți reaminti discret clienților despre dvs. De exemplu, comandați chestionare speciale pentru clienți și trimiteți mesaje de felicitare de ziua unui copil, menționând în același timp completarea sortimentului.

Totodată, sortimentul ar trebui extins, deoarece chiar și într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii se pot adăuga jucării, accesorii, mărfuri de cerere de impuls. La categoria de preț, este mai bine să rămâi la politica aleasă dacă le convine cumpărătorilor, dar este bine să ai un sortiment dintr-o categorie adiacentă. Dacă într-un singur magazin puteți cumpăra atât un articol scump, cât și omologul său mai accesibil, acest lucru poate aduce beneficii afacerii.