Plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Mulți dintre antreprenorii de start-up, atunci când își aleg domeniul de activitate, acordă în primul rând atenție comerțului. Deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte nu necesită investiții de capital impresionante. În plus, o astfel de afacere va plăti mult mai repede decât, de exemplu, o fabrică de mașini. Și toate acestea se datorează faptului că îmbrăcămintea este o marfă care se bucură de o popularitate constantă.

Oamenii își vor actualiza întotdeauna garderoba din cauza uzurii sau a pierderii relevanței acestora. Desigur, concurența pe această piață este foarte mare. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, implementarea atât a îmbrăcămintei bugetare, cât și a celor de marcă ocupă poziții de frunte în ratingurile celor mai comune și promițătoare idei de afaceri.

Primii pași

Așa că v-ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte. Un plan de afaceri este primul lucru pe care trebuie să-l scrie un nou antreprenor. Acest document vă va ajuta să vă deschideți propria afacere și să calculați toate cheltuielile și veniturile viitoare.

Selectare format

Planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să conțină informații despre tipul de produs care va fi oferit clienților. Alegeredirecția corectă a vânzărilor vă va permite să obțineți cel mai mare profit posibil.

Ce magazin de îmbrăcăminte se va deschide? Planul de afaceri trebuie să indice neapărat tipul acestuia. Ar putea fi:

1. La mâna a doua. Numele unui astfel de punct de vânzare este tradus ca „mâna a doua”. Aici cumpărătorului i se oferă haine deja purtate. De regulă, este furnizat de companii europene care colectează haine bune de la populație și le vând în afara țării lor. De aceea, există încă o cerere pentru articole de garderobă în magazinele second-hand.

2. Stoc. Astfel de magazine vând rămășițele de îmbrăcăminte care nu au fost vândute în marile centre comerciale. De regulă, cumpărătorilor li se oferă articole din colecțiile sezoanelor trecute.

3. Magazin multibrand. Într-un astfel de outlet se vând articole de garderobă oferite de mai multe mărci. În activitatea lor, magazinele multibrand sunt ghidate de straturile superioare și mijlocii ale populației. Oferă clienților lor haine la modă de calitate decentă.

4. Magazin monobrand. Vinde produse aparținând unei singure mărci.

5. Franciza. Este posibil să-ți pornești propria afacere fără a cheltui timp și bani investind în dezvoltarea regulilor, standardelor și promoțiilor. Pentru a face acest lucru, este suficient să achiziționați o franciză. Compania de la care îl cumpărați vă va sfătui în toate etapele principale ale deschiderii unui magazin și vă va furniza lucruri.

6. Butic. Acesta este un magazin care vinde haine scumpe de marcă.

Cercetare

Cum să decizi formatul pe care îl va avea magazinul tău de îmbrăcăminte? Un plan de afaceri vă va ajuta cu siguranță în acest sens. Când compilați acest document, va trebui să efectuați o cercetare de piață. Pentru a vă alege nișa, este important:

1. Determinați publicul țintă, cu alte cuvinte, persoanele interesate să achiziționeze un produs de o anumită calitate, preț etc. Pentru a face acest lucru, puteți discuta cu potențialii cumpărători de pe stradă, puteți pune o întrebare pe site-urile de internet etc.

2. Efectuați o analiză a concurenților dvs. și identificați toate avantajele și dezavantajele afacerii lor. Acest lucru vă va permite să le ocoliți deja în primele etape ale deschiderii unui magazin.

Înregistrare

Orice exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte include înregistrarea unei persoane juridice în lista articolelor obligatorii. Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să alegeți forma juridică. Poate fi un antreprenor individual, SA sau SRL. Care este mai bun? Totul depinde de dimensiunea afacerii tale. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci cea mai bună opțiune ar fi un antreprenor individual. Pentru un punct de vânzare cu amănuntul mare, va trebui să înregistrați un SRL sau OJSC.

Alege o cameră

Unde este cel mai bun loc pentru a vă deschide magazinul de îmbrăcăminte? Planul de afaceri ar trebui să conțină toate opțiunile cele mai profitabile în această problemă. Trebuie reținut că scopul evenimentului tău este să aduci profitul maxim posibil. În acest sens, experții recomandă să nu economisiți bani pe zona prizei. O suprafață mare a magazinului va maximiza numărul de vânzări. Când vizitați buticuri mici cu un cumpărătorse pare că există puține opțiuni.

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă alegerea spațiilor în marile centre comerciale. Potrivit experților, tocmai în ei, în ciuda concurenței mari, poți atinge un nivel ridicat de vânzări. Locul magazinului trebuie ales ținând cont de:

- imaginea magazinului;

- prezența concurenților în segmentul dvs. de piață;

- intensitatea fluxului de persoane în apropierea magazinului;

- nivelul financiar și economic de dezvoltare al zonei;

- disponibilitatea locurilor de parcare din apropiere, cafenele, dulapuri uscate etc.

Dezvoltare design

Imaginea punctului dvs. de vânzare va afecta cu siguranță fluxul de vizitatori. De aceea, un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă un proiect de design dezvoltat. Nu trebuie să-l inventezi singur. Este mai bine să căutați ajutor de la companii speciale sau liber profesioniști. Este de dorit ca designul magazinului să fie asociat cu numele acestuia.

Achiziția de inventar comercial

Planul de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă o listă cu echipamentele necesare pentru a face vânzări. Ar trebui să includă rafturi și rafturi, o casă de marcat și mai multe manechine, oglinzi montate și umerase. Este indicat sa achizitionati cateva piese de mobilier. Ce vor fi? Depinde de stilul interiorului.

Prin achiziționarea de inventar, puteți economisi ceva capital inițial. Pentru a face acest lucru, planul dvs. de afaceri ar trebui să ia în considerare achiziționareaechipament folosit. Dar rețineți că trebuie să fie cu siguranță de în altă calitate.

Selectarea furnizorilor

Proprietarii de magazine cu mărci multiple își cumpără bunurile de la distribuitorii de mărci individuale și călătoresc, de asemenea, în Turcia și China, Bulgaria, Europa și America. Unii antreprenori cumpără haine din fabricile poloneze. Furnizorul este selectat în funcție de raportul calitate/preț al articolelor pe care le oferă.

Astăzi, majoritatea hainelor vândute în magazinele noastre sunt achiziționate din China. În același timp, nu este deloc necesar să călătorești în această țară îndepărtată. Hainele sunt acum selectate și comandate de la producător sau de la intermediari de pe site-urile de internet. Principalul lucru este să găsiți un furnizor care a câștigat deja un rating bun și care are numeroase recenzii pozitive. Comenzile, în funcție de preferințele dvs., sunt fie cu amănuntul, fie cu ridicata. A doua opțiune este mai profitabilă, deoarece cu astfel de comenzi puteți conveni cu reduceri semnificative. Rețineți că mărfurile din China ajung în țara noastră timp de cel puțin două luni.

Recrutare

Angajații vă vor permite să deschideți cu succes un magazin de îmbrăcăminte. Planul de afaceri al afacerii planificate ar trebui să prevadă dezvoltarea preliminară a tabelului de personal.

Una dintre principalele componente ale succesului evenimentului este selecția de consultanți profesioniști în vânzări. Ei nu ar trebui să fie capabili doar să comunice cu clienții, ci și să fie bine versați în modă. Acest lucru vă va ajuta să alegețilucrul potrivit pentru client.

Numărul de vânzători din stat va depinde de mărimea magazinului și de gama de bunuri vândute. Pentru a opera o desfacere mare, va trebui să angajați un director, un manager și un contabil.

Reclame

Un magazin de îmbrăcăminte trebuie să aibă un semn de marcă. Standurile cu publicitate vor ajuta la creșterea volumelor de vânzări. Una dintre mișcările de marketing este organizarea diferitelor vânzări și o politică de loialitate față de clienți.

Pentru a răspândi vestea despre deschiderea magazinului, puteți comanda reclame la radio și televiziune, precum și să instalați semne și indicatoare în apropierea punctului de vânzare.

Deschiderea unui magazin pentru femei

Să presupunem că v-ați hotărât asupra conceptului punctului de vânzare și ați decis să vindeți bunuri pentru doamne frumoase. Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei ar trebui să-și dezvolte sarcina principală și modul de a oferi lucrurile. Magazinul dvs. poate conține produse de diferite mărci. Va fi benefic să oferiți o colecție cu un anumit brand.

În epoca noastră tulbure, toată lumea se grăbește constant pe undeva. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când deschideți o afacere și oferiți cumpărătorului truse gata făcute. Costumele formale, hainele de seară sau articolele de zi cu zi pot fi completate cu pantofi și o geantă de mână, precum și cu accesorii de modă. O astfel de ofertă va împinge clientul la achiziții neplanificate.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

La elaborarea unui plan de afaceri pentru un punct de vânzare cu amănuntul în care părinții ar puteapentru a cumpăra lucruri pentru copilul dumneavoastră, va fi necesară o analiză detaliată a pieței de consum. Pe parcursul acestui studiu, este necesar să se studieze cererea existentă de produse pentru copiii sub zece ani. Pentru acest segment de piata, alegerea articolelor de garderoba se face de catre parinti. Adolescenții au propriile păreri despre modă, așa că este foarte dificil să le faci pe plac.

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să acopere selecția spațiilor. Ar trebui să fie suficient de spațios, astfel încât copiii să nu se simtă constrânși și să nu vrea să fugă rapid în stradă. Va trebui să alegeți mobilierul potrivit. Ar trebui să țină cont de creșterea copiilor și de dorința lor de a privi totul în jur, imitând adulții.

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii conține cu siguranță informații despre calitățile profesionale ale vânzătorilor. Trebuie să cunoască marimile pentru bebeluși pentru a le spune părinților care vin fără copilul lor ce este mai bine să cumpere.

Deschiderea unui magazin online

Recent, World Wide Web a înregistrat o creștere semnificativă a volumului achizițiilor de diverse bunuri. Acest lucru este valabil și pentru vânzarea de îmbrăcăminte. În plus, potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri va crește constant. Clienții adoră aceste magazine, deoarece pot cumpăra ceea ce trebuie fără să plece de acasă.

La elaborarea unui plan de afaceri pentru un astfel de punct de vânzare, va trebui să țineți cont de investițiile în crearea site-ului, precum și de sprijinul și completarea acestuia cu noi articole și publicitate. Aceste costuri sunt apoi incluse încosturi de expediere.