Cum să găsiți clienți pentru lucrătorii cunoștințe

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Baza oricărei afaceri de succes este coincidența dintre cererea și oferta pentru un produs sau serviciu. Desigur, unde și cum să găsiți clienți depinde în primul rând de industrie. De exemplu, dacă o afacere este un punct de vânzare fast-food, atunci este logic să cauți cumpărători în locuri aglomerate (gări, instituții de învățământ mari, centre de afaceri și de birouri).

Pentru mărfuri în general, există teorii întregi care ajută să înțelegem cum să alegeți cel mai bine locația companiei, cum să construiți relații cu partenerii, cum să organizați corect afișajul pe rafturile magazinelor. Atragerea clienților depinde de mulți factori: de la senzori (muzică, ambalaje, mirosuri), preț, sezonier și alții.

Ușor diferit este cazul serviciilor. Regula de bază pentru ei: disponibilitatea la momentul potrivit în locul potrivit la un preț accesibil. Să încercăm să luăm în considerare principalele modalități de a găsi clienți pentru freelanceri și lucrători în cunoștințe. La prima vedere, pentru „artiştii liberi” totul pare destul de simplu. Existăschimburi independente, scripturi, articole, stocuri de fotografii. Puteți să vindeți produse finite (texte, imagini, fotografii, programe, șabloane de site-uri etc.), să găsiți clienți pentru proiecte viitoare și cooperare pe termen lung și să studiați piața. Dar atunci când lucrați cu schimburi, trebuie să țineți cont de mai multe nuanțe. În primul rând, este mai dificil pentru un începător acolo.

Pe portalurile mari, înregistrarea este gratuită, dar posibilitățile de abonament gratuit sunt foarte limitate. Prin urmare, vor fi necesare investiții în plata „cotizațiilor de membru”. Costul poate varia foarte mult, dar în medie (luați portaluri pentru traducători) este de aproximativ 100 USD pe an. Cu toate acestea, comenzile nu sunt în niciun caz garantate. În al doilea rând, există o luptă foarte dură de prețuri pe burse, dumping puternic. Prin urmare, pentru promovare, pentru dezvoltarea unui portofoliu, portalurile pot fi considerate ca un venit mic paralel. Dar trebuie să înțelegeți cum să găsiți clienți direcți, solvenți și serioși.

Mulți reprezentanți ai profesiilor libere de cele mai multe ori nu se ocupă de a-și crea site-ul sau portofoliul cărților de vizită. Și aceasta este una dintre cele mai sigure modalități de a găsi clienți.

Desigur, trebuie să lucrezi pe site - să-l promovezi, să-l poziționezi. Dar rezultatul va depăși toate așteptările. Având un site cu poziții în alte, nu vei mai căuta cu nerăbdare destinatarii serviciului tău. Clienții te vor găsi pe cont propriu. Este important doar să înțelegeți ce caută și să le oferiți dreptulsoluţie. Același lucru poate fi atribuit recomandărilor despre cum să găsești clienți pentru un avocat. Se vor alinia cozi pentru venerabili, autoritari. Dar tinerii și începătorii ar trebui să încerce să-și creeze un nume. Simțiți-vă liber să cereți scrisori de recomandare. În domeniul serviciilor juridice, cuvântul în gură este chiar mai important decât în altele. Adică, dacă ați oferit un serviciu de calitate (fie că este vorba de înregistrarea unei întreprinderi, proceduri de divorț, împărțire a proprietății sau protecție în instanță), asigurați-vă că veți fi recomandat cunoscuților și prietenilor. Telefonul unui avocat de încredere, ca un dentist de în altă clasă, este transmis din mână în mână.

Există o altă modalitate: publicarea regulată a reclamelor în ziare sau pe avizier. Luați în considerare unde și cine are nevoie de serviciile dvs. De exemplu, are sens să oferi la domiciliu serviciile unei asistente medicale, unei bone, unui masaj terapeut unde se adună mamici cu copii: de exemplu, în policlinici sau în apropierea lor, în ziarele de familie. Dar este puțin probabil ca traducătorul să găsească clienți în acest fel. Clienții business sunt mult mai importanți pentru el. Prin urmare, trebuie să-și publice anunțurile pe site-uri de specialitate, în publicații de specialitate, pe portaluri unde oamenii de afaceri implicați în exportul și importul de mărfuri caută informații.

Ar trebui să includ un preț în anunț? Depinde și cui i se adresează serviciul. Dacă sunt privați, de regulă, oameni săraci, atunci prețul ar trebui indicat, mai ales dacă este competitiv. Dacă serviciul se adresează întreprinderilor și oamenilor de afaceri, unde formarea valorii depinde de multe componente, este mai bine să nu faceți acest lucru. Prea multprețul scăzut (după standardele lor) poate speria clienții bogați.

Când dați orice reclamă, este necesar să luați în considerare cine (și când) va fi potențialul destinatar. Promovarea serviciilor juridice, de exemplu, va fi justificată în contextul vieții de afaceri, în timpul zilei de lucru, în publicațiile de afaceri. Dar este mai indicat să faci publicitate unei agenții de turism în presa de divertisment, în emisiunile de familie. Analizarea campaniilor concurenților vă va oferi, de asemenea, multe de gândit și de învățat.