Franciza: cum se deschide, caracteristici, argumente pro și contra

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Mulți oameni doresc să-și înceapă propria afacere, dar pur și simplu nu pot decide asupra acestui pas important. Motivul unei astfel de indecizii este lipsa unei idei sau teama de eșec. Prin urmare, ca rezultat, noii veniți se opresc la opțiunea de a construi o afacere în franciză.

Acest articol oferă informații despre cum să deschideți o franciză, care sunt avantajele, dezavantajele și alte nuanțe în această afacere.

Funcții de franciză

La încheierea unui contract de franciză, sunt prescriși termenii de cooperare dintre cele două părți. Acordul garantează francizatului (proprietarului) dreptul de a desfășura activități comerciale în numele francizorului, folosind scheme gata făcute pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri sub numele unei mărci cunoscute.

Un francizor este de obicei o companie sau o corporație binecunoscută care a reușit să se impună pe piață pe partea pozitivă. În plus, trebuie să aibă o imagine pozitivă și o bună reputație în rândul consumatorilor. Organizațiile de succes europene, americane și chineze promovează activ franciza, extinzândcele mai geografice granițe și deschiderea de noi birouri pentru a-și vinde propriile produse și servicii. Cum să deschizi o franciză?

Cumpărătorului francizei i se acordă drepturi exclusive de a desfășura activități comerciale sub numele mărcii comerciale. Francizatorul, la rândul său, se obligă să asigure următoarele:

1. Un proiect de afaceri funcțional și eficient.
2. Abilitatea de a utiliza rezultatele proprietății intelectuale.
3. Identitatea corporativă și planul de întreținere.
4. Formarea și dezvoltarea angajaților.
5. Interacțiune continuă, asistență și sfaturi.
6. Promoție de marketing.

Toate instrumentele de mai sus vă permit să garantați un profit stabil cu o perioadă totală de rambursare de un an și jumătate.

Partea materialului

De exemplu, o persoană a decis să deschidă o agenție de turism în franciză. Pentru a face acest lucru, a semnat un acord și a primit o afacere gata făcută, rămâne doar să o luați și să începeți să o utilizați. Dar proprietarul companiei împărtășește marca nu doar așa, ci în anumite condiții. Ele sunt diferite pentru fiecare francizor, următoarele scheme sunt cele mai des folosite:

1. Plata unei sume forfetare. Aceasta este plata inițială care trebuie plătită pentru a încheia un acord. Acesta este un fel de taxă de membru sau chirie pentru marcă. Mărimea unor astfel de contribuții poate fi atât de mare încât un om de afaceri începător pur și simplu nu și le poate permite.
2. Redevențe. Platit lunar proprietarului. Suma depinde de procentul din venitul francizatului,prevazute in contract. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să plătească un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Condițiile sunt specifice cazului. Unele organizații iau doar o taxă forfetară, în timp ce altele, dimpotrivă, nu o au, dar francizatul este obligat să plătească o redevență lunară. Există cazuri când proprietarul mărcii solicită plata primei rate și comision pentru fiecare lună. Prin urmare, înainte de a decide să achiziționați o franciză, ar trebui să vă evaluați în mod realist propriile capacități.

Este posibil să deschizi un magazin în franciză fără investiții? Da, există o astfel de cale. Principiul său este că antreprenorul care revendică acest drept trebuie să convingă proprietarul mărcii de capacitatea sa de a duce afacerea la următorul nivel. Aceasta este o sarcină foarte dificilă. În situații rare, francizorul este pregătit să devină investitorul unui antreprenor.

Beneficii ale francizei

O franciză, ca orice altă direcție comercială, are avantajele și dezavantajele sale, de care un antreprenor ar trebui să fie conștient în avans. Începerea unei francize de la zero este o sarcină descurajantă, care implică gestionarea relației dintre proprietarul mărcii și omul de afaceri.

Beneficiile de a începe propria afacere în franciză includ:

1. Un antreprenor cumpără o afacere gata făcută care a reușit să se impună pe piață. Include asistență în organizare, consultanță, furnizare de materii prime și altelecomponente. Marca înregistrată achiziționată este deja populară pe piață, așa că omul de afaceri nu trebuie să cheltuiască bani pentru promovarea acesteia.
2. Este norma pentru această linie de afaceri să ofere consiliere proprietarului de franciză, sprijin în stabilirea relațiilor cu furnizorii, companiile de servicii, agenții de publicitate și așa mai departe. Francizații nu trebuie să reinventeze roata, au făcut-o deja pentru ei.
3. Un împrumut pentru deschiderea unei francize de agenție de turism, de exemplu, este mult mai ușor de obținut. Atunci când solicită un împrumut, proprietarul mărcii poate acționa ca un garant al securității tranzacției - acesta este un mare plus. Antreprenorii obișnuiți nu au acest privilegiu.
4. Cerințe reduse. Afacerea în franciză nu necesită cunoștințe specifice. Este suficient ca cumparatorul unei marci sa aiba ceva cunostinte in domeniul ales si management elementar. Dar nu te vei putea descurca fără să cheltuiești, vor fi necesare fonduri pentru a-ți îmbunătăți propria afacere.
5. Abilitatea de a prezice situația financiară. Când începeți propria afacere, este foarte dificil să calculați cu exactitate profitul. Dar în cazul în care te hotărăști să deschizi o franciză de cafenea, de exemplu, totul va fi mult mai ușor. Antreprenorului i se pune la dispoziție o cantitate mare de date, a căror utilizare îl va determina cu siguranță să prezică cu exactitate situația potențialilor.
6. Nu este nevoie de studii de piață. Toate informațiile necesare sunt colectate și furnizate de proprietarul mărcii comerciale. Aceasta este o economie enormă de timp și o garanție de a obține rezultate în prima lună de muncă.

Dezavantajele unei francize

Pe lângă avantajele evidente, această formă de afaceri are și dezavantaje semnificative:

1. Deschiderea unui magazin în franciză necesită o investiție mare. Cumpărarea unei afaceri gata făcute și lansarea acesteia necesită cheltuieli de numerar semnificative. De regulă, oamenii de afaceri începători nu au o sumă mare de bani sau le este frică să o cheltuiască, respectiv, puțini oameni iau în considerare această opțiune.
2. Dependență aproape completă de francizor. Acest lucru este valabil mai ales dacă proprietarul mărcii suferă pierderi. Acest lucru va afecta inevitabil și antreprenorul.
3. Obligații față de francizor. Câștigurile personale vor trebui împărțite cu proprietarul mărcii. Dar procentul cotei sale este foarte mic, așa că antreprenorul va rămâne în negru.
4. Perspective încețoșate. Lichidarea retelei de franciza duce la inchiderea obligatorie a afacerii. Francizatul are dreptul de a opera numai atâta timp cât acordul este în vigoare.

Cum să deschizi o franciză, de unde să începi?

În primul rând, este necesar să se decidă direcția activității. Experții sfătuiesc să alegeți ceea ce este de interes și ceea ce înțelege o persoană. Mai ales dacă este prima dată. Dacă, de exemplu, un viitor om de afaceri nu știe nimic despre tehnologia computerelor, atunci nu ar trebui să deschideți un magazin de echipamente de birou. Dacă sunteți interesat de modă, puteți deschide în siguranță un magazin online de haine și accesorii stilate ca franciză. Daca vrei sa folosesti cunostintele acumulate in anii de studiu la o universitate economica, studiaza oferteleinstituții de credit.

Pe lângă hobby-urile personale, trebuie să vă amintiți despre partea financiară. Cumpărarea unei francize nu este dificilă, dar toate diferă în ceea ce privește costul inițial și investițiile ulterioare. Cele mai scumpe sunt ofertele de restaurante, hoteluri, centre de fitness și hipermarketuri. Magazinele de vânzare cu amănuntul sunt mult mai ieftine.

Metoda de cumpărare

Există mai multe moduri de a cumpăra o franciză:

1. Investiții din fonduri proprii.
2. Împrumut bancar.
3. Investiție de către proprietarul mărcii.

Cea mai evidentă opțiune este să cumpărați husa cu fondurile proprii. Dar nu toată lumea are această oportunitate. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor încep să-și construiască propria afacere cu bani împrumutați de la bancă.

Există o a treia opțiune care vă permite să deschideți un magazin în franciză fără investiții. Aceasta implică finanțare de la compania care vinde franciza. Acest lucru se poate face doar dacă francizatul lucrează deja în organizația potrivită și practică o formă similară de relație cu angajații. Un angajat întreprinzător poate fi numit în funcția de director de sucursală și, după un timp, poate deveni proprietarul acestuia.

Dacă această opțiune este inacceptabilă, atunci puteți căuta un investitor de partea. Simplul fapt de a achiziționa o franciză crește semnificativ șansele de succes – oamenii de afaceri sunt mai dispuși să investească în mărci consacrate decât în start-up-uri. Acest lucru se explică prin faptul că succesul celui din urmă nimeni nu poategaranție.

Alegerea unei afaceri profitabile

Există organizații speciale care oferă o listă de francize deschise în Rusia, dar puteți contacta singur proprietarul mărcii selectate. Alegerea unor astfel de companii este grozavă, dar sunt toate profitabile? Iată principalele semne că marca aleasă va fi profitabilă:

1. Rețea largă de puncte de operare. Când o companie are multe puncte deschise și toate au succes, se poate concluziona că marca are viitor.
2. Toată viață. Este mai bine să alegeți o organizație care activează pe piață de ceva timp și a reușit să recupereze investiția. În caz contrar, există un risc mare de a da peste cei care nu se descurcă bine, iar aceștia vând francize pentru a-și acoperi propriile cheltuieli.
3. Sprijin pentru antreprenori. Este necesar să aflați în detaliu ce fel de asistență este gata să ofere proprietarul mărcii cumpărătorului. Toate măsurile de sprijin ar trebui să fie înregistrate pe hârtie, nu luați un cuvânt.
4. Plan de afaceri. Instituțiile serioase oferă un plan de afaceri gata făcut și materiale pentru evaluarea eficienței proiectului selectat. Companiile de o zi asigură doar că este profitabilă deschiderea acestei francize, fără a indica cifre specifice și fără a oferi garanții.

Ar trebui să se înțeleagă că nici cea mai de succes franciză nu poate garanta succesul sută la sută și venituri mari - un om de afaceri trebuie să depună el însuși mult efort și efort. Este necesar să se studieze cu atenție piața cu care ar trebui să funcționeze - dacă există un interes pentruaudiență pentru servicii sau produse selectate, există analogi, care sunt prețurile și ce oferă concurenții.

Pașii următori

Nu știi cum să deschizi o franciză? După ce toate beneficiile și riscurile au fost calculate și s-a făcut alegerea unei francize, vor trebui depășiți mai mulți pași importanți:

1. Actualizarea unui proiect comercial. După cum sa menționat mai sus, proprietarii de mărci, concentrați pe cooperarea și rezultatele pe termen lung, oferă un plan de afaceri gata făcut. Include planificarea financiară și o estimare a investițiilor necesare. Acesta este un proiect standard care necesită unele modificări, deoarece condițiile variază în funcție de oraș și locația punctului. Cerințele pentru deschiderea unei francize în Moscova și Samara vor fi cu siguranță diferite.
2. Închiriere și renovare spații. Înainte de a alege și renova un spațiu, precum și de a angaja angajați, merită să aflați despre cerințele de la proprietarul mărcii. Multe companii stabilesc limite stricte în acest sens - zona și locația sediului, designul, componența echipei și așa mai departe. Unii francizori ajută la rezolvarea tuturor problemelor conexe și oferă un proiect de design gata făcut. Cele mai amănunțite organizații formează în mod independent angajații, trimit merchandiseri și organizează marea deschidere a biroului.
3. Interacțiune planificată cu vânzătorul. După cumpărarea și deschiderea magazinului, părțile nu se limitează la plăți regulate, proprietarul mărcii participă activ la activitățile noului punct de vânzare. Francizorul efectueazăsuport de marketing, desfășoară instruire și recalificare a personalului, dezvoltă promoții pentru stimularea vânzărilor (oferte speciale și vânzări). Magazinele de vânzare cu amănuntul primesc recomandări de la cumpărători pentru achiziționarea unor produse specifice. Părțile interacționează în mod regulat cu privire la problema achiziției și livrării de bunuri.

Rambursarea unei francize depinde de multe lucruri, dar, în medie, acești termeni sunt mult mai puțini decât atunci când începeți propria afacere, construită de la zero. Și beneficiul este mai stabil, deoarece antreprenorul este asigurat împotriva multor dificultăți care vor apărea atunci când face afaceri pe cont propriu.

Costul francizei

Costul proiectului selectat depinde direct de domeniul de activitate și de popularitatea mărcii alese. Din lista uriașă de opțiuni disponibile, cele mai populare și mai rentabile sunt magazinele de tip fast-food și magazinele de îmbrăcăminte și, de asemenea, puteți deschide o franciză de farmacie.

Suma unei plăți forfetare pentru o afacere mijlocie începe de la 150.000 de ruble. O marcă populară precum Adidas va costa 20.000 de dolari, iar un punct de vânzare StarBucks va costa 150.000 de dolari. Fiecare proprietar de marcă stabilește în mod independent costul final al francizei, ținând cont de profitul estimat al francizatului și de evaluarea eficienței economice pentru propria afacere.

Merită să construiți o afacere în franciză

Este profitabil să deschizi o franciză? Da, dacă o faci bine. Înainte de a lua o decizie, este necesar să analizămcaracteristicile socio-demografice ale zonei şi nivelul concurenţei. O evaluare obiectivă și o analiză detaliată a situației pieței îl vor determina pe un om de afaceri începător ce direcție să aleagă.

Franciza, ca formă de activitate antreprenorială, este cea mai promițătoare și eficientă modalitate de a face afaceri mici. Ambele părți implicate în tranzacție primesc condiții favorabile pentru propria lor dezvoltare. Vânzătorul, care este proprietarul mărcii, are ocazia de a extinde limitele vânzărilor și de a atrage noi consumatori ai produsului său. Cumpărătorul de franciză primește o schemă de afaceri dovedită și funcțională, precum și sprijinul activ al francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante.