Formulă de profit din vânzări și exemple de aplicare

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Profitul companiei este principala sursă de încasări de numerar ale companiei ca urmare a activităților sale. Este principala sursă de venit pentru companie. Opțiunile de încasare a profiturilor din activele companiei sunt următoarele:

• vânzare de bunuri, produse;
• furnizare de diferite tipuri de servicii.

De remarcat că toate costurile companiei, care sunt asociate cu încasarea surselor de venit de mai sus, nu sunt incluse în conceptul de profit. Scopul principal al companiei este de a maximiza profiturile.

Principalul indicator al eficacității oricărei afaceri este profitul din vânzări. Rentabilitatea și eficiența, direcția fluxului de numerar, precum și rotația activelor pot depinde de dimensiunea acesteia.

Concept

Profitul din vânzări este înțeles ca un indicator care poate evalua activitățile companiei și nivelul acesteia de eficiență. Suma profitului trebuie să fie suficientă pentru a acoperi cheltuielile și pentru a desfășura activități normale.

Pentru a analiza eficacitatea companiei, luați valorile profitului din vânzări pentru perioada anterioară și comparați-le cu datele de raportare. Prin dinamica faceconcluzii. Dacă indicatorul a crescut în perioada de raportare, atunci eficiența companiei este evidentă.

În general, indicatorul studiat este diferența dintre venitul brut și costul vânzării produselor (mărfurilor).

Este posibil să se asocieze indicatorul profitului din vânzări cu valoarea profitului din exploatare în practica internațională, adică cu profitul pe care firma îl produce pe piață în procesul de funcționare.

Conceptul de „vânzări” în acest caz presupune nu numai profit din operațiuni în direcția comerțului, ci și orice alte tipuri de vânzări cu încheierea de tranzacții și acorduri de vânzare cu partenerii.

Indicatorul profitului din vânzări vă permite să evaluați valoarea profitului primit de companie pentru perioada de funcționare a activității sale principale, consacrat în cartă.

Diferențe între venituri și profit

Tabelul de mai jos arată principalele diferențe dintre veniturile unei companii și conceptul de profit al acesteia.

Comparați profitul din vânzări și veniturile din vânzări.

Venit	Profit
Încasările din activități sunt însumate	Opțiuni: general, net
Abilitatea de a fi virtual (de exemplu, cu rate)	Determinat numai după ce fondurile sunt efectiv primite și contabilizate
Pentru a calcula, suma tuturor fondurilor care au fost câștigate de companie	Cheltuielile sunt scăzute din câștigurile companiei atunci când se calculează

Relația aici este următoarea: eliminăm cheltuielile și cheltuielile din încasări, obținem un profit. Înmulțim prețul mărfurilor cu volumul natural al vânzărilor, obținem veniturile.

Formulă pentru calcul

Pentru a determina profitul din vânzări și formula de calcul a acestuia, să ne imaginăm următoarea relație:

VP=B - C, Unde VP este un indicator al profitului brut, t. R.

B - venit total, t. R.

С - costurile totale ale companiei, t.r.

Într-o versiune mai vizuală, formula arată astfel:

R=B - UR - CR, unde B este suma profitului brut al companiei, tr.

Pr - valoarea profitului din vânzare, t. R.

UR - suma cheltuielilor de gestionare, t.r.

KR – suma cheltuielilor de vânzare, t.r.

La rândul său, profitul brut este diferența dintre veniturile primite de companie și cheltuielile efectuate:

B=Ex - Seb, unde Vyr este suma încasărilor primite, t. R.

Sat - suma cheltuielilor efectuate (costul), t. R.

Astfel, pentru a calcula corect profitul din vânzări, este necesar să se obțină informații exacte despre toate sumele de venituri și toate sumele de cheltuieli ale companiei în perioada de studiu.

Calculele suplimentare la utilizarea indicatorului studiat se referă la conceptul de profit net, care poate fi determinat:

PE=PR + PD - PRs - N, unde NP este profitul net, tr.

PR – profit din vânzări, t.r.

PD - alte venituri, de ex. R.

Pras – alte cheltuieli, t.r.

Н - impozit pe profitul din vânzare, t.r.

Profit marginal

Conceptul de profit din vânzarea de bunuri este strâns legat de definiția profitului marginal:

Pmarzh=V - FZ, unde Pmarzh este suma profitului marginal primit, t.r.

B - venitul companiei, t.r.

PV - suma costurilor variabile ale companiei, t.r.

Costurile variabile pot include următoarele articole:

• salariul lucrătorilor asociați cu fabricarea produselor (vânzarea acestuia), adică principalele;
• costuri de fabricație pentru materiile prime pentru fabricarea produselor;
• platind costul energiei electrice, gazului etc.

Profitul marginal este direct legat de volumul de producție al companiei, așa că, odată cu creșterea acestora, va crește și valoarea profitului. Acest tip de profit oferă oportunități de acoperire a cheltuielilor în termeni de costuri fixe.

factori interni

Întrucât profitul este principala sursă de venit pentru companie, este necesar să se examineze cu atenție toți factorii care îl pot crește (sau scădea). Dintre toți factorii, se pot distinge atât cei externi, cât și cei interni.

Dintre factorii interni, evidențiem:

• Volumul vânzărilor de bunuri, care este asociat cu rentabilitatea vânzărilor. Cu o rentabilitate ridicată a vânzărilor și o creștere a vânzărilor, crește și profitul din vânzări. În caz contrar, dacă profitabilitatea este scăzută, atunci creșterea vânzărilor va duce, dimpotrivă, la o scădere a profiturilor.
• Structura sortimentuluilistă.
• Costurile mărfurilor (există o relație inversă: cu creșterea costurilor, profitul scade).
• Costul mărfurilor (dacă crește, crește și profitul).
• Suma cheltuielilor de afaceri.

Factori externi

Dintre factorii externi evidențiați:

• politica de amortizare și de angajamente;
• organisme guvernamentale și influența acestora;
• caracteristici naturale;
• sentimentul general al pieței (cerere, nivelul ofertei etc.)

Creșterea volumelor de vânzări în unități naturale contribuie întotdeauna la creșterea profitului din vânzarea companiei și, prin urmare, la creșterea financiară. În cazul vânzărilor de bunuri nerentabile, profitul este direcționat în jos. Creșterea profitului poate fi asigurată și de o creștere a volumului vânzărilor de mărfuri rentabile în structura gamei de produse, ceea ce duce la o îmbunătățire a stării financiare a companiei. Dacă ponderea produselor cu marjă redusă (sau neprofitabile) în structura vânzărilor este mai mare, atunci și profitul scade.

Scăderea costurilor și a costurilor contribuie la creșterea nivelului profitului din vânzări, creșterea costurilor contribuie la scăderea profitului. Profitul din vânzări și costurile sunt invers legate între ele. Astfel de cheltuieli, în special, includ cheltuielile comerciale și administrative.

Dinamica prețurilor la produsele vândute are un impact semnificativ asupra nivelului profitului. O creștere a prețurilor duce la o creștere a volumelor vânzărilor și, prin urmare, la o creștere a profiturilor din vânzări. În situația opusă, o scădere a prețurilor duce la o scădere a veniturilor companiei, precum și la o scădere a profiturilor.

Conducerea companiei este capabilă să influențeze toți factorii de mai sus în direcția reducerii impactului celor negativi. Ca urmare a impactului acestora, se formează profit sau pierdere din vânzări.

Utilizarea tehnicilor de analiză factorială face posibilă arătarea rezervelor pentru creșterea eficienței vânzărilor și determinarea deciziilor optime de management. În acest scop, sunt folosite datele din „Raportul privind rezultatele financiare”.

Este foarte greu pentru o întreprindere să influențeze factorii externi, deoarece aceștia sunt determinați de starea pieței de vânzare a companiei. Direct, acești factori nu sunt capabili să influențeze profitul companiei, acțiunea lor este indirectă.

Exemple

Analizăm profitul din vânzări folosind exemple specifice.

Exemplu 1. Astra LLC a primit următorii indicatori de performanță pentru 2017:

• venituri s-au ridicat la 100.000 tr.;
• costul a fost de 85.000 t.r.

Trebuie să calculăm profitul brut din vânzarea companiei.

Formula de calcul este următoarea:

Profit brut=Venit - Cost, Profit brut=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Profit brut de 15.000kr.

Exemplu 2. În 2017, Klima LLC a vândut 1.000 de unități de mărfuri la un preț de 500 de ruble. Costul unei unități de mărfuri a fost de 350 de ruble. Costul total de vânzare a produselor a fost de 15.000 de ruble. Este necesar să se determine profitul din vânzare.

Pentru a rezolva, să găsim venitul total din vânzăriarticole:

1000500=500.000 de ruble.

Determinați costurile totale (costul):

1000350=350.000 de ruble.

Calculați valoarea:

Profit din vânzări=Venituri - cost - cheltuieli de vânzări=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 de ruble.

Astfel, valoarea indicatorului dorit a fost de 135.000 de ruble.

Unde îl găsiți în raportare

În formularele de raportare ale companiei, indicatorul de profit este reflectat după cum urmează:

• fără profit din vânzări în bilanţ;
• profit în Declarația performanței financiare este reflectat în rândul 2200.

Faptul că nu există o linie în bilanţ care să indice acest profit se datorează faptului că bilanţul se bazează pe gruparea activelor şi pasivelor firmei după scadenţă. Bilanțul este un document care caracterizează poziția financiară la o anumită dată.

„Raport privind rezultatele financiare” presupune acumularea rezultatelor financiare ale companiei pentru o anumită perioadă de timp. Clasifică veniturile și cheltuielile în funcție de direcție.

Calculul profitului din vânzări conform raportării este următorul:

Linia 2200=Linia 2100 - linia 2210 - linia 2220

Calcul conform datelor contabile

Cuantumul indicatorului studiat poate fi determinat din datele contabile ale firmei:

Profit din vânzări=Cifra de afaceri creditată a subcontului 90-1 „Venit” - Cifra de afaceri debită a subcontului 90-2 „Costul vânzărilor”

Subcontul 90-2 reflectă costul de producțieproduse și cheltuieli de vânzare și administrative.

Contabilitatea analitică pentru acest subcont oferă o împărțire a costurilor în conturi separate pentru a putea identifica suma cheltuielilor comerciale, costurile de gestionare.

Concluzie

În condițiile de piață de astăzi, există un grad ridicat de segmentare. Compania trebuie să aleagă domeniul de activitate în care poate obține o cotă decentă din piața locală, să depășească concurenții și să își crească profiturile și profitabilitatea.

Indicatorul profitului din vânzări este principalul indicator al eficienței utilizării capitalului disponibil al companiei, a activelor acesteia, a metodelor de management și a instrumentelor de promovare a marketingului în segmentul selectat. Prin urmare, acest indicator este definit ca principalul indicator al eficacității unei întreprinderi într-un anumit domeniu de activitate.