Cum să-ți creezi franciza la cheie?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Astăzi auzim adesea despre cum un alt proiect de afaceri de succes a început să-și vândă propria franciză. Se pare că doar acest model poate fi folosit pentru a-ți dezvolta afacerea. Desigur, acesta nu este cazul.

Totuși, există încă ceva special în lansarea propriei francize. Nu degeaba multe companii încearcă cu adevărat să atragă parteneri pentru a-și dezvolta brandul și a-și extinde rețeaua de reprezentanțe. Despre cum să vă creați propria franciză și de ce trebuie să vă străduiți pentru aceasta, vă vom spune în acest articol.

Informații generale

Pentru început, vom clarifica ce înseamnă exact termenul „franciză” și ce beneficii primesc vânzătorul și cumpărătorul din acesta. Deci, această categorie este reprezentată de un model de afaceri care presupune transferul dreptului de utilizare a unui brand cunoscut (și, prin urmare, a reputației sale), tehnologie, chiar și experiența unei companii care vinde o franciză persoanei care o achiziționează..

Astfel, conceptul denotă un tip special de raport de drept civil care are loc adesea în practică (și anume, în activitatea economică).

Ce companii oferă vânzarea?

Cel mai des, când întrebați o persoană obișnuită despre ce exemple de francize de succes cunoaște,ca răspuns, puteți auzi: „McDonald’s!” Aceasta este cu adevărat cea mai faimoasă companie de astăzi, oferind posibilitatea de a lucra sub propriul său brand. Cu toate acestea, este departe de a fi singurul.

În Rusia, există un număr mare de companii mici care acordă dreptul de a-și deschide reprezentanța sub marca lor. Ceea ce este cel mai interesant, astfel de relații pot apărea în orice domeniu de afaceri: restaurante și cafenele, ateliere auto, servicii personale, dezvoltare de software și așa mai departe. De fapt, lista acelor zone în care se acordă drepturile de a lucra sub un nume fals este foarte lungă: marea majoritate a companiilor cu o rețea regională atrag parteneri pentru a accelera creșterea numărului de sucursale pentru a-și crește numărul. de clienți fideli mărcii.

Cum să devii client?

O persoană care dorește să obțină dreptul de a deschide sub o anumită marcă trebuie să ia o serie de anumiți pași pentru a îndeplini cerințele (dacă există). Rigiditatea criteriilor după care o companie selectează un cumpărător depinde de nivelul său de venit și de popularitate pe piață. O afacere mai mare percepe o taxă forfetară (inițială) mai mare și, de asemenea, percepe o redevență mai mare (o taxă recurentă exprimată ca o sumă fixă de numerar sau ca procent din venitul primit de cumpărător).

De aceea, dacă căutați cum să vă creați propria franciză, ar trebui să navigați și să instalați pentru dvs.cumpărătorii aceste opțiuni. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cât de atractivă este afacerea dvs., câți oameni vor dori să dobândească dreptul de a lucra cu marca dvs. și cât de mult vor fi dispuși să plătească.

Obiective de vânzare

În căutarea răspunsurilor la întrebarea cum să vă creați propria franciză, trebuie să decideți asupra modelului pe care doriți să vă concentrați. Mai simplu spus, pune-ți întrebarea: de ce îl vinzi? Ce urmărești, ce vrei să obții?

Există două obiective cele mai comune pe care le poți urmări. Primul este de a crește popularitatea mărcii dvs., de a vă extinde afacerea. În acest caz, este necesar să se stabilească prețuri pentru franciză care să fie acceptabile pentru potențialii clienți, să se ofere partenerilor diverse materiale de asistență și poate chiar să se desfășoare traininguri, traininguri și cursuri. Făcând toate acestea, vei înțelege cum să creezi o franciză pe termen lung și orientată spre dezvoltare a afacerii tale.

A doua modalitate este de a câștiga bani. Companiile care îl urmăresc încearcă să valorifice clienții prin stabilirea celor mai mari rate posibile de sumă forfetară și redevențe, fără să acorde atenție pregătirii partenerilor lor. Aceasta este, desigur, o strategie pe termen mai scurt, deoarece este puțin probabil să te ducă foarte departe. Foarte curând se poate întâmpla ca partenerii tăi să se închidă sau pur și simplu nimeni nu va cumpăra franciza din cauza atractivității sale reduse.

Propriul exemplu

Un alt articol important pentru fiecare vânzător potrivitpe marca dvs. - acesta este un exemplu al succesului companiei dvs. Te poți gândi la crearea unei francize master doar dacă tu însuți ai atins anumite culmi în acest domeniu și știi cum funcționează acest segment al afacerii. Numai arătând prin propriul exemplu ce profituri poate primi cumpărătorul, îl poți interesa. În orice alt caz, oferta ta va fi neatractivă: cine va cumpăra o „undiță” de la un pescar care el însuși nu știe să pescuiască cu ea?

Componenta juridică

Nu uitați de contracte, angajamente și documente legale plictisitoare. Încheind o afacere de franciză, de fapt împărtășiți reputația mărcii dvs. cu cineva. Într-o oarecare măsură, vă puneți în pericol afacerea oferind această formă de cooperare. Deci fii atent.

Cum să tratăm cumpărătorul, vom spune puțin mai departe; dar dacă doriți să vă creați o franciză la cheie, contactați avocații pentru ajutor cu un contract. La urma urmei, având o afacere gata făcută, puteți vinde deja dreptul de a-și folosi numele. Este suficient să găsești un cumpărător și să fii de acord cu el cât te va plăti și cum ar trebui să-și desfășoare afacerea sub marca ta (dacă există).

Dacă persoana care a cumpărat aceste drepturi de la dvs. încalcă termenii contractului, acesta din urmă ar trebui să prevadă un mecanism de aplicare a sancțiunilor unui astfel de cumpărător. Nu economisiți bani pentru consultanță juridică în această chestiune. Credeți-mă, va costa mai mult să vă protejați reputația companiei.

Verificarea cumpărătorilor

Dacă doriți să creați o franciză la cheie, nu uitați de criteriile de selectare a partenerilor dvs. cumpărători. Verificați ce făcea persoana, cât de succes a avut înainte, are calitățile, cunoștințele și abilitățile necesare în afaceri? Are suficiente resurse pentru a intra în această afacere?

Toate acestea sunt necesare, în primul rând, pentru a selecta o persoană de încredere, căreia i se poate avea încredere cu dreptul de a lucra cu marca dvs.; și în al doilea rând, astfel poți selecta un partener care va câștiga în numele tău și, în același timp, să-și împartă câștigurile cu tine. În plus, vă va reprezenta afacerea în alte regiuni, așa că aveți grijă cu ea. Efectuați numărul maxim de verificări, inclusiv după ce începeți să lucrați împreună. Dacă doriți să știți cum să creați singur o franciză, este important să vă pese de calitatea muncii cumpărătorului.

Căutați parteneri

Am observat deja că, pentru a vă gândi la vânzarea unei francize, trebuie să aveți propria afacere operațională. În plus, trebuie să fie de succes și prosper - astfel încât cumpărătorul să poată vedea ce rezultate poate obține el însuși. În plus, dacă vrei să creezi o franciză la cheie în Tyumen (sau în orice alt oraș), ai nevoie de publicitate. Cine va fi antreprenorul care va încheia un acord de parteneriat cu dumneavoastră? Cine va plăti pentru a lucra cu marca dvs.?

Există mai multe opțiuni aici. Puteți participa la diferite expoziții de franciză care au loc în mod regulat printre reprezentanții afacerilor. Aflați cum să vă creațifranciză, puteți aplica acolo și puteți oferi afacerea dvs.

Puteți, de asemenea, să indicați în punctele dvs. de vânzare informații că dreptul de a lucra cu marca dvs. este vândut. Astfel, toată lumea va putea să contacteze informațiile de contact pe care le-ați furnizat și să afle ce trebuie să facă pentru a începe. În cele din urmă, puteți trimite informații despre afacerea dvs. în directoare speciale de pe Internet.

De fapt, nu este nimic complicat despre cum să-ți creezi propria franciză. Este mult mai dificil să începi o afacere care să fie profitabilă de distribuit în acest fel. Și, bineînțeles, după aceea poate fi dificil să găsești parteneri dornici să investească în proiectul tău și să lucreze cu tine.

În general, pasul de dezvoltare a francizei este foarte îndrăzneț și în același timp promițător. Mult succes!