Trading business: întocmirea unui plan de afaceri, pregătirea unui pachet de documente, alegerea unui sortiment, prețuri, impozite și profit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Afacerea de tranzacționare este grozavă pentru cei care decid să-și încerce mâna să lucreze pentru ei înșiși. Mulți antreprenori aspiranți încep să tranzacționeze, deoarece cumpărarea a ceva mai scump și vânzarea lui mai ieftin este cea mai evidentă modalitate de a face bani. Dar tranzacționarea nu ar trebui considerată un hit, deoarece niciun om de afaceri nu este imun la riscuri neprevăzute, probleme cu furnizorii sau schimbări ale preferințelor pieței.

Alegerea unui domeniu de lucru

Alegerea bunurilor de vânzare depinde de următorii factori: dorința omului de afaceri de a lucra cu anumite posturi și cererea de bunuri în zona selectată. În Rusia, sectorul comercial ocupă 50-55% din toate activitățile întreprinderilor mici. Potrivit Yandex, cel mai adesea deschid magazine de îmbrăcăminte, produse alimentare, piețe de alcool și puncte de vânzare de produse din tutun. Un pic în urmămedicamente și produse cosmetice.

În orice criză, este profitabil să tranzacționezi bunuri din categoria anti-stres. Doar pentru unii este alcool, alții cumpără dulciuri, iar unii cetățeni cumpără sedative. Întotdeauna este nevoie de accesorii funerare, produse bio, produse pentru copii și produse pentru gravide. Cea mai ușoară opțiune este coacerea la cald. Produsele din China rămân populare, dar trebuie alese articole de calitate.

Organizarea unei afaceri comerciale ar trebui să înceapă cu selecția bunurilor de vânzare, deoarece de aceasta depind locația dorită a sediului, activitățile de marketing, designul și așa mai departe. Pentru a înțelege dacă va exista cerere pentru un produs, puteți face reclamă pe internet înainte de a comanda primul lot și puteți vedea dacă există răspunsuri sau nu. Cumpărătorilor interesați li se poate răspunde că ați vândut deja lotul anterior și așteaptă sosirea mărfurilor. Nu uitați să anunțați mai târziu clientul că produsul este deja în stoc.

Capital inițial

Capital de pornire este absolut necesar pentru orice afacere. Banii vor fi folosiți pentru pregătirea și deschiderea proiectului. Chiar și pentru organizarea lucrării unui stand mic, aveți nevoie de cel puțin o mie de dolari. Și aceasta este suma minimă, în prezența căreia va trebui să faci multe pe cont propriu și să negociezi reduceri. Dacă vorbim de închirierea sau cumpărarea unui magazin, a unui punct de vânzare cu amănuntul (container) pe piață sau de cumpărare de teren pentru construcție, atunci suma necesară crește de câteva ori.

Startup Antreprenoride multe ori decid să contracteze un împrumut pentru a începe o afacere. Aceasta nu este cea mai bună idee, deoarece procedura în sine nu este disponibilă pentru toată lumea. Pentru ca banca să ofere bani, trebuie să-i interesați pe manageri în proiectul dvs., să oferiți un plan de afaceri detaliat pentru punct de vânzare și să aveți cel puțin o parte din fondurile proprii.

Pentru a nu epuiza, trebuie mai întâi să efectuați o analiză amănunțită a cererii. Această activitate poate fi realizată independent sau încredințată unui agent de marketing. Dacă rezultatul analizei este pozitiv, atunci vă puteți începe propria afacere. Produsul trebuie atent studiat, pentru a-i cunoaște caracteristicile, caracteristicile și procesul de fabricație. Va trebui să stabiliți relații cu furnizorii și companiile de transport. În plus, ar trebui luată în considerare o strategie de dezvoltare în acest domeniu.

Deci, în afaceri, nu numai o idee bună este importantă, ci și organizarea corectă. Nu poți deschide un centru comercial fără un plan de afaceri bine gândit. Același lucru este valabil chiar și pentru o tarabă sau un magazin mic.

Înregistrare oficială

Este destul de simplu să înființați un antreprenoriat individual pe cont propriu, dar va trebui să vă ocupați de documente pentru o lungă perioadă de timp, să completați formulare și să mergeți la diferite autorități. Pare a fi dificil doar prima dată. Este necesar să depuneți o cerere la Serviciul Fiscal Federal, să colectați documentele necesare pentru autoritatea fiscală și să primiți în trei zile lucrătoare un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual și o fișă de intrare EGRIP.

IP trebuie deschis la locul de reședință, dar dacă acest lucru nu este posibil, atunci este deschis la locul de înregistrare temporară. De asemenea, vă puteți înregistra folosindsemnatura digitala. Taxa de înregistrare este de 800 de ruble. Apoi antreprenorul trebuie să aleagă un cod de activitate, adică, în momentul deschiderii unei afaceri, trebuie să știi deja ce fel de afacere intenționezi să faci.

După ce completați cererea, dar nu trebuie să o semnați. Documentul se semnează în prezența unui registrator sau a unui notar, dacă IP-ul va fi deschis prin intermediul unui mandatar. Apoi se plătește taxa de stat la bancă, se selectează sistemul de impozitare. Pentru un antreprenor începător, cea mai bună opțiune ar fi o schemă simplificată.

Pentru autoritatea de înregistrare, trebuie să pregătiți o copie a pașaportului, o cerere, o chitanță, o notificare privind trecerea la sistemul fiscal simplificat, o împuternicire (obligatorie numai dacă documentele sunt prezentate de către o persoană autorizată). După depunerea documentelor, trebuie să așteptați trei zile. Antreprenorul primește informații despre rezultate prin e-mail. Pentru a primi documente pe hârtie, trebuie să faceți o solicitare către MFC sau Serviciul Federal de Taxe.

Interacțiune cu furnizorii

Afacerile comerciale au nevoie de furnizori de încredere. Cei mai mulți furnizori pot fi găsiți online, dar merită să mergeți la pagina 10 sau chiar 20, deoarece vânzătorii rari acordă atenția cuvenită frumuseții și funcționalității site-ului sau se angajează în optimizarea motoarelor de căutare. Trebuie să scrieți sau să sunați la companie, să aflați cantitatea minimă de comandă și costul.

Adesea găsesc furnizori la diferite târguri, expoziții și conferințe în care se adună profesioniști. Puteți întâlni ambii jucători experimentați,și nou-veniți care au decis să se declare. La astfel de evenimente, toată lumea este deschisă la conversație și vă va răspunde la întrebări. De asemenea, furnizorii vor oferi mostre pentru a vedea sau a oferi mostre. De asemenea, este posibil ca în orașul tău să existe o mică fabrică sau un depozit regional care se ocupă exact de produsele de care ai nevoie.

Loc pentru o desfacere

Afacerea de tranzacționare este propriul magazin, centru comercial sau cel puțin un punct. Antreprenorii cu experiență spun că succesul la început depinde în primul rând nu de amploare, ci de locația favorabilă. Ar trebui să existe acces convenabil la loc (parcare în apropiere, transport public și stații de metrou), un flux semnificativ de persoane sau vehicule în apropierea prizei. Este de dorit ca în apropiere să nu existe concurenți sau numărul acestora ar fi minim, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil.

Tranzacționare pe internet

Afacerea de comerț electronic este benefică prin faptul că nu trebuie să căutați spații și să angajați personal (la început vă puteți descurca singur), dar trebuie totuși să proiectați site-ul în mod atractiv și convenabil, care de asemenea costă bani. Trebuie să plătiți programatori, designeri, optimizatori, agenți de publicitate, fotografi (fotografiile produselor trebuie să fie de în altă calitate) și copywriteri (descrierea fiecărui articol). Tranzacționarea prin World Wide Web este atât mai convenabilă, cât și mai dificilă, deoarece va trebui să faceți față complexității promovării pe internet, dificultăților de înregistrare a unei astfel de afaceri și așa mai departe.

Factor uman

Pentru o priză staționară, trebuie să faceți angajațipersonal. Cel puțin, poate exista un singur distribuitor în stat, în primele etape, proprietarul punctului de vânzare însuși își poate juca rolul. Micile afaceri comerciale (ca orice altă zonă în care există interacțiune cu oamenii) necesită grijă și respect față de clienți. Punctele în care puteți comanda mărfurile care vă plac, care în prezent sunt epuizate, se bucură de o bună reputație. Puteți implementa programe de reduceri, puteți organiza promoții pentru a atrage clienți și așa mai departe.

Gama de produse

Nu este clar imediat ce fel de bunuri să cumpărați și în ce cantitate. Situația se va clarifica în una sau două luni de tranzacționare. Atunci vei cunoaște deja potențialul tău cumpărător și nevoile acestuia. În plus, afacerea comercială necesită actualizarea sortimentului din când în când. Cel mai bine este să comandați puțin din toate pentru implementare. Trebuie avut în vedere că mărfurile scumpe și exclusiviste se vând foarte lent și mai întâi este nevoie de o cifră de afaceri. Sortimentul trebuie să includă în mod necesar produse aferente. Experiența arată că venitul unei afaceri de tranzacționare din vânzarea unor astfel de poziții poate fi de până la 30% din profit.

Cheltuieli de bază

Exemple de afaceri de tranzacționare oferă o oportunitate de a naviga în costul deschiderii unui punct. Un exemplu de calcul este prezentat mai jos.

Închirierea spațiului comercial va costa aproximativ 192 de mii de ruble pe an. Această cifră este luată din costul mediu al închirierii imobilelor comerciale din Rusia, deci poate fi foarte diferită de prețurile reale din zona dvs. Achiziția de bunuri va costaun milion de ruble pe an, salariul angajaților va fi de 190 de mii de ruble. Cheltuieli suplimentare - 50 de mii de ruble pe an. Aceasta include plata pentru serviciile unui contabil și unui vânzător în tură. Totalul este de 1,3 milioane de ruble. Aceasta este o sumă aproximativă de investiții care fac obiectul închirierii unui punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 10 mp.

Afacerea va începe să plătească la un markup de 25-30%. Treptat, trebuie să începeți să vă dezvoltați: investiți profiturile în deschiderea de noi puncte de vânzare, închiriați-vă propriul depozit, angajați un contabil permanent și propriul șofer.