2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Numărul de posturi vacante zilnice pentru postul de „manager vânzări auto” este în continuă creștere, ceea ce înseamnă că acești specialiști se află ferm pe unul dintre primele locuri în ratingurile cererii pentru profesii. Dar, în mod ciudat, cererea pentru astfel de posturi vacante nu este atât de mare pe cât ar părea. Să încercăm să înțelegem acest fenomen.
Ce ar trebui să știe și să poată face un manager de vânzări
Mulți oameni cred că un manager de vânzări auto este o profesie care nu necesită abilități și cunoștințe speciale. E chiar asa? Să vedem ce cerințe impun angajatorii potențialilor angajați.
Analizând posturile vacante postate de diferite companii, este sigur să spunem că un manager de vânzări auto trebuie să aibă cunoștințe, aptitudini și anumite abilități speciale. Și dacă nu există cerințe atât de stricte pentru cunoașterea caracteristicilor tehnice și a liniilor de modele de mașini, atunci angajatorul este exigent și destul de sever în ceea ce privește calitățile profesionale în domeniul vânzărilor. Pentru a obține un loc de muncă,solicitantul trebuie să fie plăcut în comunicare, să poată construi un dialog, să facă o prezentare competentă, să lucreze cu obiecții, precum și să calculeze datele unei tranzacții viitoare și să prezică rezultatele negocierilor. Multe, nu-i așa?
În același timp, angajatorii care sunt gata să-și formeze angajații din punct de vedere tehnic cred că este aproape imposibil să se dezvolte calități personale care sunt mai responsabile pentru succesul în vânzări.
Director de vânzări de mașini de succes. Ce calități ar trebui să aibă?
Bineînțeles, dacă un manager de vânzări auto cunoaște bine piața și este foarte conștient de toate nuanțele produsului pe care îl vinde, atunci acest angajat își merită greutatea în aur, dar numai dacă are și toate calitățile a unui specialist de succes.
Dacă ar fi să facem TOP-5 calități pe care ar trebui să le aibă un manager de vânzări de mașini de succes, atunci cunoștințele profesionale ar ocupa doar locul al patrulea, sau poate chiar al cincilea. Pe primele locuri ar fi: motivația pentru succes, sociabilitatea, abilitățile analitice, flexibilitatea.
Astfel, datorită prezenței calităților personale necesare, se poate învăța cu ușurință să le aplice în practică, dezvoltându-și propriile tehnici de vânzări de succes și aducându-le la automatism.
CV-ul unui manager de vânzări auto trebuie să conțină în mod necesar exemple de tranzacții de succes și realizări profesionale. Într-o secțiune specialădocument, este necesară enumerarea atât a calităților profesionale, cât și a celor personale legate de acest profil de activitate. Dar candidatul nu trebuie să încerce să înfrumusețeze CV-ul cu cuvinte spectaculoase care nu au nicio legătură cu el. Trebuie să-și amintească că un lider cu experiență va putea verifica tot ce este scris, oferind solicitantului o sarcină practică de îndeplinit, permițându-i să-și evalueze potențialul.
Recomandat:
Consultant de vânzări în tehnica vânzărilor. Cum să creșteți vânzările personale către un agent de vânzări
După ce angajatorii și-au dat seama că vânzările organizației și, ca urmare, activitatea ulterioară a acesteia depind în întregime de nivelul de calificare, a început creșterea rapidă a programelor de formare a angajaților în ceea ce privește vânzarea profesională a produselor companiei. . Mai mult decât atât, instruirea în tehnici de vânzări pentru personal și alte tipuri de instruire poate fi susținută nu doar de agenții de vânzări, ci și de simpli consultanți din birourile de vânzări, precum și de manageri ai diverselor proiecte și manageri de linie
Cele mai profitabile împrumuturi auto: condiții, bănci. Ce este mai profitabil - un credit auto sau un credit de consum?
Când există dorința de a cumpăra o mașină, dar nu există bani pentru aceasta, puteți folosi un împrumut. Fiecare bancă oferă propriile condiții: termeni, dobânzi și sume de plăți. Împrumutatul trebuie să afle toate acestea în prealabil, examinând oferte avantajoase pentru împrumuturi auto
Consultant de vânzări: responsabilitățile postului și calitățile personale ale unui angajat
O poziție destul de solicitată astăzi este cea de asistent de vânzări. Atribuțiile acestui angajat nu sunt doar în vânzarea de bunuri. La urma urmei, volumul vânzărilor și prestigiul magazinului sau salonului depind direct de cât de succes are consultantul
Vânzări active - ce este? Nikolay Rysev, „Vânzări active”. Tehnologie activă de vânzări
În mediul de afaceri, există opinia că locomotiva oricărei afaceri este vânzătorul. În Statele Unite și alte țări capitaliste dezvoltate, profesia de „vânzător” este considerată una dintre cele mai prestigioase. Care sunt caracteristicile lucrului în domeniul vânzărilor active?
Vânzări - ce este? Cine este un manager de vânzări?
Vânzări este o linie de activitate în sectorul serviciilor. Specialiștii din această industrie sunt o verigă cheie în orice companie, deoarece fiecare zonă de activitate este în principal închisă în departamentul de vânzări
