Agenție de publicitate: cum se deschide, de unde se începe, pregătirea documentelor necesare, întocmirea unui plan de afaceri, scopuri, obiective și etape de dezvoltare

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Astăzi, antreprenorii au doar o gamă largă de domenii de activitate, ceea ce le deschide oportunități aproape nelimitate de a câștiga bani. Totuși, care este cea mai bună nișă de ocupat pentru a investi o sumă relativ mică de bani în implementarea proiectului și pentru a primi în același timp o sursă stabilă de venit? Răspunsul este evident - afacerea de publicitate. După cum știe fiecare persoană, chiar și departe de activitatea antreprenorială, succesul oricărei întreprinderi angajate în producerea sau vânzarea oricăror bunuri și servicii depinde de modul în care este poziționată pe piață și de câți consumatori știu despre existența acesteia. Prin urmare, adesea organizațiile sunt forțate să caute ajutor de la companiile de marketing. Astfel, dacă vrei să investești bani profitabil, atunci cel mai bine este să investești în această direcție. Și dacă tuDacă nu aveți absolut nicio idee despre această nișă, atunci cum să deschideți o agenție de publicitate de la zero va fi descris în detaliu mai târziu în acest articol.

Informații generale

Dacă vă gândiți să vă înființați propria agenție de publicitate, atunci ar trebui să înțelegeți clar ce este acest tip de afacere. Sarcina principală a companiei dumneavoastră va fi să furnizeze servicii altor organizații în domeniul promovării produselor sale pe piață. Pe lângă publicitate în sine, trebuie, de asemenea, să sfătuiți clienții cu privire la multe probleme, să proiectați și să tipăriți produse tipărite, să poziționați produsele pe World Wide Web și pe mass-media mainstream.

Avantaje și dezavantaje

Să aruncăm o privire mai atentă la asta. Orice tip de afacere are anumite argumente pro și contra, așa că dacă decideți să înființați o agenție de publicitate (modul de deschidere va fi descris mai târziu), trebuie să aveți o înțelegere detaliată a tuturor caracteristicilor acesteia pentru a evalua în mod realist potențialul nișei. și riscurile asociate.

Printre principalele beneficii de afaceri se numără următoarele:

• cerere pentru servicii de publicitate pe piață;
• prezența unei clientele permanente;
• ușor de concurat;
• rambursare rapidă și rentabilitate excelentă;
• investiții financiare reduse.

În ceea ce privește neajunsurile, acestea nu sunt atât de multe, dar sunt. Cel mai mare dintre ele este nivelul ridicat de concurență. Afacerea de publicitate este foarteatractive în ceea ce privește investiția necesară și profitabilitatea, așa că mulți antreprenori încearcă să-și ocupe locul pe piață pe această nișă. Cu toate acestea, cu o planificare adecvată și o abordare originală, puteți ocoli cu ușurință toți concurenții din orașul dvs. fără probleme. Astfel, dacă doriți să vă începeți propria afacere, deschiderea unei agenții de publicitate va fi o soluție ideală care nu necesită investiții financiare inițiale mari și vă permite să câștigați constant indiferent de sezonalitate.

Cercetare de piață

Cererea de servicii de publicitate este puternică pe tot parcursul anului, indiferent de faptul că piața este reprezentată de un număr foarte mare de companii care oferă astfel de servicii. Prin urmare, atunci când planificați cum să deschideți o agenție de publicitate, trebuie acordată o atenție deosebită analizei pieței. Acest lucru vă va permite să evaluați perspectivele reale ale nișei, precum și să creați un model de afaceri eficient, cu profitabilitate ridicată.

Deoarece cererea de servicii de publicitate este mare, există suficientă ofertă. Prin urmare, este foarte important să identifici toți potențialii concurenți și să le studiezi cu atenție serviciile. Astfel, puteți învăța nuanțele de bază și puteți dezvolta o companie de marketing originală, care vă va permite să izolați o agenție de publicitate de concurenți și să atrageți un număr mare de clienți. Dar aici este foarte important să concentrați atenția potențialilor consumatori asupra punctelor forte ale organizației și asupra beneficiilor pe care aceștia le vor primi prin decizia de a vă folosi serviciile.

PentruPentru a face acest lucru, trebuie să fiți capabil să analizați bine situația și să vă adaptați oricăror condiții. Dacă nu ai experiență practică și nu știi să deschizi o agenție de publicitate de la zero, atunci cel mai bine este să formezi o echipă profesionistă care să se ocupe de sarcini dificile. Numai în acest fel planificarea și implementarea proiectului vor fi cât mai eficiente.

Planificare strategică

Deci, ce trebuie să știi despre el? Analiza SWOT este una dintre metodele de planificare a unui proiect de afaceri, care vizează studierea tuturor factorilor interni și externi de care depinde succesul proiectului planificat.

Potrivit profesionistilor, pentru functionarea cu succes a unei agentii care furnizeaza servicii de publicitate este necesar urmatoarele:

• abordare individuală a fiecărui client;
• personal profesionist;
• serviciu de calitate;
• gamă largă de servicii;
• logistica bună.

În ceea ce privește factorii externi care au un impact negativ asupra desfășurării de succes a afacerilor, principalii dintre aceștia sunt lipsa reputației și a unei baze permanente de clienți, precum și concurența puternică. Pentru ca o agenție de publicitate (cum să deschizi o afacere profitabilă cu investiții minime, vei învăța puțin mai târziu) să ajungă rapid la rentabilitate și să înceapă să genereze primul profit, trebuie să dezvolți oferte și servicii unice pe care concurenții nu le vor avea. Numai în acest fel vei putea atrage atenția consumatorilor asupra companiei tale.

Pe lângă aceasta, la factorii externi caresunt, de asemenea, riscuri potențiale, inclusiv fluctuațiile prețurilor de pe piață, scăderea cererii pentru servicii de publicitate, precum și apariția de noi tehnologii și produse de la concurenți.

Căutați grupul țintă

Mulți antreprenori aspiranți se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate. Internetul este plin de diverse sfaturi, dar niciunul dintre ele nu menționează că în etapa de planificare este necesar să începeți imediat căutarea publicului țintă. Intrarea pe piață și poziționarea pe aceasta este unul dintre cele mai dificile aspecte atunci când începeți un proiect, mai ales într-un mediu extrem de competitiv.

Principala clientelă a unei companii care furnizează servicii de marketing sunt întreprinderile și organizațiile existente. Sarcina ta este să le studiezi, selectând pe cei care ar putea fi interesați de serviciile tale. Acest lucru ar trebui să țină cont și de faptul că sunt deja clienți ai altor agenții de publicitate, așa că este necesar să se elaboreze în prealabil o ofertă comercială care să-i intereseze.

Când decideți să lucrați într-o nișă de publicitate, nu ar trebui să încercați să acoperiți întreaga piață deodată. Este contraproductiv, prea costisitor și neprofitabil. Stabiliți dinainte tipul de afacere cu care doriți să lucrați - mică, medie sau mare. Tipul de spații închiriate și echipamentul achiziționat, precum și multe alte nuanțe, vor depinde de acest lucru.

Identificarea principalilor concurenți

Cum se face corect? Înființarea unei agenții de publicitate de la zero nu este o bătaie de cap, dar necesită contabilitatemulte nuanțe, precum și un studiu amănunțit al mediului concurențial, realitățile actuale ale pieței și planificarea financiară. După cum arată practica, majoritatea antreprenorilor la început de drum nu acordă atenția cuvenită identificării și studierii potențialilor rivali, motiv pentru care pur și simplu nu pot rezista la o luptă grea mai târziu. Prin urmare, chiar la începutul planificării proiectului, citiți cu atenție toate propunerile care există în orașul dvs. pentru a înțelege cu adevărat cu ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru.

Segment de preț

Determinarea prețurilor pentru bunurile și serviciile furnizate este un factor cheie în aducerea oricărei companii la afaceri, deoarece dacă produsele sunt prea ieftine, atunci veți pierde o parte din profitul potențial, iar în cazul unui preț excesiv produs, consumatorii pur și simplu nu îl vor cumpăra. În același timp, încercarea de a concura la prețuri cu organizații mari de importanță federală nu este cea mai productivă soluție, deoarece este pur și simplu imposibil să le zdrobiți fără a avea un capital autorizat mare și o reputație de încredere pe piață. Soluția optimă este furnizarea de servicii la un cost mediu, extrem de creative și unice. Acest model de afaceri de publicitate este universal și permite companiilor să supraviețuiască în aproape orice condiții de piață.

Determinați gama de servicii oferite

Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate pentru a construi o companie profitabilă? Mai întâi trebuie să decideți ce tipuri de servicii avețiva oferi clienților dvs.

În majoritatea cazurilor, principalele sunt:

• dezvoltare de produse publicitare;
• crearea, completarea conținutului și promovarea site-ului;
• printați cărți de vizită;
• publicitate exterioară;
• suveniruri, cum ar fi imprimarea pe căni, textile etc.;
• banere tipărite;
• reclamă în transportul public;
• desfășurarea de campanii publicitare.

Ca servicii auxiliare, puteți face următoarele:

• marketing social;
• dezvoltare de nume pentru companii și mărci;
• planificare strategică;
• consultări.

Cu cât gama de servicii oferite este mai largă, cu atât profitabilitatea întreprinderii este mai mare. Vom vorbi mai multe despre ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate mai târziu.

Dezvoltarea unui plan de afaceri

Cum este el? După ce ați decis să deschideți o agenție de publicitate, un plan de afaceri va fi cheia succesului dvs., deoarece vă va permite să creați un plan clar pentru dezvoltarea, lansarea, gestionarea și scalarea proiectului.

La compilare, trebuie luate în considerare următoarele aspecte:

• situația actuală a pieței;
• concurență potențială;
• termeni pentru atingerea nivelului de profitabilitate;
• suma investiției necesare.

În același timp, planul de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate ar trebui să fie de două tipuri - intern și extern. Prima va descrie procesele de afaceri care au loc în cadrul companiei însăși șial doilea - interacțiunile cu clienții, potențiale riscuri, oportunități de profit. Toate cifrele trebuie să fie reale și nu umflate. Cel mai bine este să-i faceți mai pesimiști, deoarece, așa cum arată practica, realitățile diverg foarte des de previziuni.

Lansarea proiectului: primii pași

Cum să deschizi o afacere de publicitate? De unde să începi?

Procesul de implementare a proiectului constă din următorii pași:

1. Înregistrarea unei companii și obținerea autorizațiilor.
2. Căutați și încheie un contract de închiriere a spațiilor adecvate.
3. Logistica clădirilor.
4. Angajarea lucrătorilor.
5. Planificare financiară și de marketing.
6. Deschidere directă.

Prinând acest plan, puteți evita multe dintre capcanele și greșelile pe care le fac absolut toți noii antreprenori.

Hârtii legale

În primele etape de lucru, cel mai bine este să vă înregistrați la agențiile guvernamentale ca antreprenor individual cu un sistem de impozitare general sau simplificat. Acesta este cel mai simplu și rapid mod de a deschide o afacere, în care nu trebuie să ții evidențe stricte și să aduni un pachet mare de documente. Tot ce trebuie să faceți este să trimiteți o cerere și să plătiți o taxă fixă.

Pentru documente, vă rugăm să furnizați următoarele:

• pașaport;
• certificat de înregistrare a persoanei fiziceantreprenor;
• document privind înregistrarea la biroul fiscal;
• contract de închiriere;
• permis de la pompierii și de la stația sanitară și epidemiologică.

Îți va lua aproximativ o lună pentru a pregăti întregul pachet de documente. Dacă termenele limită se împlinesc, atunci poți contacta o companie care oferă servicii și ajută la demararea unei afaceri. În acest caz, totul poate fi realizat în doar 1-2 săptămâni, dar costurile financiare ale proiectului vor fi puțin mai mari.

Materiale

Deci, am examinat în detaliu cum să deschideți o agenție de publicitate, de unde să începeți, dar pentru munca normală trebuie să achiziționați anumite echipamente. Pentru a conduce acest tip de afacere, veți avea nevoie de următoarele:

• kit de imprimare;
• echipament de prezentare;
• camera profesională;
• cameră video;
• 3 PC sau laptop;
• MFP cu laser cu capacitate de imprimare color;
• telefoane fixe și mobile;
• mobilier de birou;
• papetărie.

Cu fonduri limitate, puteți lua în considerare achiziționarea de echipamente nu noi, ci folosite prin panouri sau licitații care vând bunuri confiscate. Cu toate acestea, cel mai bine este să achiziționați imediat echipamente noi și de în altă calitate, deoarece eșuează mult mai rar. De asemenea, pentru funcționarea normală, veți avea nevoie de consumabile. Sunt mult mai profitabile de cumpărat în vrac, decimerită să găsiți furnizori în avans.

Este foarte ușor să începi o afacere. Cel mai important lucru este să îl poți dezvolta pentru a primi un venit constant.