Plan de afaceri al agenției de recrutare: un exemplu cu calcule

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Situația economică instabilă din țară aduce mereu anumite schimbări pe piața muncii. De regulă, în orice moment există două probleme colosale - șomajul și lipsa de specialiști de nivel în alt. Acesta este motivul pentru care agențiile de recrutare sunt solicitate. Înființarea unei afaceri în acest domeniu este o idee atractivă pentru mulți solicitanți de locuri de muncă. La urma urmei, cei care se confruntă cu căutarea de angajatori și angajați trebuie să se întâlnească undeva. Este compania de recrutare care este capabilă să combine ambele.

Plan de afaceri al agenției de recrutare

Acesta este primul lucru cu care încep multe companii. Când elaborați un plan detaliat, trebuie să luați în considerare multe puncte diferite, inclusiv calcularea rentabilității potențiale.

Ce elemente ar trebui să includă un plan de afaceri al unei agenții de recrutare?

• Linie de activitate.
• Obiectivul proiectului.
• Descrierea industriei.
• Lista de servicii.
• Reclame.
• Exemplu cu calcule.
• Evaluarea riscurilor.
• Eficiență.

Să discutăm despre fiecare dintre cele de mai sus.

Linie de activitate

Acesta este un moment de actualitate care nu trebuie trecut niciodată cu vederea atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru o agenție de recrutare. Mai multe direcții posibile.

• Agenție pentru a căuta posturi vacante. Principalii săi clienți sunt solicitanții care își caută de lucru. De regulă, agenția de recrutare în acest caz primește o anumită taxă pentru furnizarea de informații despre locurile libere vacante. În același timp, nimeni nu garantează o angajare de succes. Personalul poate ajuta candidatul doar să întocmească o listă cu cele mai potrivite opțiuni, permițându-i să nu-și petreacă timpul uitându-se la absolut toate posturile disponibile pe piața muncii din regiunea selectată.
• Agenție pentru a găsi angajați. Acestea sunt, de regulă, companii mai reputate ai căror clienți sunt angajatori care doresc să ocupe un post vacant în cel mai scurt timp posibil. Plata se face doar atunci când este găsit un candidat demn. Unele agenții de recrutare oferă servicii pentru a atrage specialiști care lucrează în alte companii. Salariul în acest caz este și mai mare, cu cât, de regulă, nu vorbim de șomeri, ci de specialiști de în altă calificare care au un post permanent.

Obiectivul proiectului

Este de realizatproiect legat de deschiderea unei agenții de recrutare. Ca afacere, această idee este întotdeauna relevantă, deoarece piața muncii este fluidă.

De fapt, firma de recrutare devine un intermediar între un potențial angajator și un angajat, reprezentând interesele uneia dintre părți. De aceea, este important să decideți din timp ce clienți va viza agenția de recrutare.

Conform calculelor preliminare, costurile se vor ridica la câteva sute de mii de ruble. Cu toate acestea, această problemă va fi luată în considerare mai detaliat ca parte a planului de afaceri.

Descrierea industriei

Economia rusă a dus la formarea unei piețe a muncii relativ dificile. Pe de o parte, există șomajul. Pe de altă parte, dimpotrivă, există o cerere crescută de solicitanți cu în altă calificare. Acesta este motivul pentru care un plan de afaceri al unei agenții de recrutare ar trebui să țină cont de diferitele riscuri oferite de industrie.

Tendința este că unele companii preferă să angajeze angajați la distanță. Acest lucru le permite să reducă costul menținerii angajaților cu normă întreagă. În consecință, tendința crește.

În plus, unele companii încearcă să automatizeze toate problemele legate de interacțiunea cu personalul și în acest fel să reducă cererea pentru serviciile agențiilor de recrutare.

Industria este foarte competitivă, ceea ce duce la recrutarea firmelor care se concentrează pe specializări înguste. Unii îi ajută pe cei în căutarea unui loc de muncă, alții, dimpotrivă, pe angajatori. Există și agenții de recrutare care oferă căutarea unui loc de muncăspecializare specifică.

Particularitatea industriei este de așa natură încât nu este dificil să deschizi o companie de recrutare. Este mult mai dificil să transformi ideea unei afaceri cu o agenție de recrutare într-o întreprindere de succes și profitabilă, cu o reputație de partener de încredere în care poți avea încredere.

Lista de servicii

Orice companie care vizează furnizarea de servicii ar trebui să-și definească în mod clar lista. În viitor, acest lucru afectează direct nivelul profitului și prezența unui flux de clienți.

La întocmirea unui plan de afaceri pentru o agenție de recrutare, al cărui exemplu îl luăm în considerare, puteți include următoarele servicii pentru potențiali clienți, care pot include persoane în căutarea unui loc de muncă și angajatori.

• Selectarea unui candidat. În acest caz, o companie care are nevoie de un angajat se aplică pentru a ocupa postul vacant. De regulă, angajatorul are o serie de cerințe specifice pentru un potențial angajat. Un specialist în resurse umane poate parcurge pur și simplu zeci de CV-uri și le poate verifica conformitatea sau poate continua cu interviuri cu potențialii candidați.
• Evaluarea și testarea angajaților. Acest serviciu este relevant pentru companiile care doresc să îmbunătățească eficiența propriului personal. În acest scop, agențiile de recrutare angajează psihologi cu normă întreagă care folosesc diverse teste pentru a evalua nivelul de motivație, aptitudini și alte caracteristici.
• Externalizare. Un serviciu similar este oferit și angajatorilor care, indiferent de motiv, nu angajează angajați cu normă întreagă, dar în același timp aunecesitatea de a îndeplini anumite sarcini de afaceri.
• Reluați scrierea. Acest serviciu este destinat persoanelor în căutarea unui loc de muncă care sunt interesați să găsească locuri de muncă vacante. Specialiștii în resurse umane sunt capabili nu numai să sugereze cum să scrieți corect un CV, ci și în ce moduri este mai bine să căutați potențiali angajatori, pe care companii să le contactați în primul rând.
• Selectarea posturilor vacante. Fiecare solicitant are un anumit nivel de așteptări. Sarcina specialistului de personal este să selecteze dintre sute de oferte pe cele care se potrivesc unui potențial angajat.

Printre altele, specialiștii în HR trebuie să navigheze în situația de pe piața muncii. Acest lucru va face posibilă evaluarea rezonabilă a caracterului adecvat al cererilor și va avertiza imediat angajatorii că salariile mici și un specialist în alt calificat sunt concepte incompatibile.

Exemplu cu calcule

Ar trebui spus imediat că planul de afaceri de mai jos pentru deschiderea unei agenții de recrutare este conceput pentru un orizont scurt de planificare. Se presupune că, după aproximativ șase luni sau mai mult, costurile se vor plăti. Cu toate acestea, în practică, această perioadă poate fi mai lungă, în funcție de situația reală de pe piața muncii. Experții spun că există șansa de a începe să obțineți profit în primul an.

Exemplu de plan de afaceri al agenției de recrutare cu calcule care include doar cele mai necesare cheltuieli.

Chirie de spații în centrul de afaceri - 15 mii de ruble. Se presupune că biroul va fi deja dotat cu mobilier, deci nu va trebui achiziționat separat.

Echipament de birou - 200 miiruble.

Campanie de publicitate - 20 de mii de ruble.

Înregistrarea activităților - 10 mii de ruble.

Calculele arată doar costurile necesare începerii activității. Acestea se ridică la 245 de mii de ruble.

Costurile lunare trebuie, de asemenea, incluse în calcule.

Chirie - 15 mii de ruble.

Publicitate - 5 mii de ruble.

Plăți către angajați - de la 0 și mai sus. Depinde de câte persoane vor fi în personal. Este posibil ca la început fondatorul companiei să îndeplinească funcții administrative pe cont propriu.

Trebuie remarcat faptul că această listă de costuri este oferită ca exemplu. De fapt, costurile depind de investiția inițială. De exemplu, unii fondatori își pot permite să achiziționeze o bază de date de clienți și să înceapă să completeze comenzile imediat. Dezvoltarea ulterioară a afacerii agenției de recrutare, recenziile confirmă acest lucru, necesită și anumite costuri.

Reclame

Deci, publicul țintă al unei companii de recrutare poate fi potențialii angajatori sau persoane în căutarea unui loc de muncă. Acest lucru este important de luat în considerare atunci când construiți o strategie de marketing care să vizeze promovarea pe piață a serviciilor unei agenții de recrutare.

Este de remarcat faptul că, potrivit experților, această etapă poate fi numită cea mai dificilă din acest tip de afaceri. În legătură cu concurența ridicată, un rol important trebuie acordat formării imaginii. De aceea trebuie să fiți deosebit de atenți la modul în care faceți publicitate.

Baza pentru generarea de venituri pentru o agenție de recrutare esteclientii. De aceea este important să construiți o bază de clienți loiali. Este nevoie de mult timp și efort.

Costul inițial al unei companii de publicitate poate fi de douăzeci de mii de ruble. Acest lucru vă va permite să testați rezultatul obținut din metodele de publicitate selectate și apoi, dacă este necesar, să ajustați strategia.

Pe lângă metodele de publicitate pasivă, cu siguranță ar trebui să le folosiți pe cele active. De exemplu, apeluri la rece către potențiali clienți.

Evaluarea riscurilor

Conform statisticilor, majoritatea companiilor noi sunt închise în primul an de activitate. De aceea este important să se calculeze riscurile posibile.

În cazul unei agenții de recrutare, aceasta este o concurență ridicată. Avantajele sunt de partea acelor companii care sunt pe piață de mult timp și au reușit să-și câștige reputația de parteneri de încredere.

Eficiență

Orice proiect comercial este creat cu scopul de a obține profit. Acest lucru permite atragerea de investiții chiar și pentru cei care nu au capitalul inițial. În acest scop, este necesar să se evalueze eficacitatea proiectului și să se calculeze perioada de rambursare. Dacă calculele sunt atractive pentru potențialii investitori, chiar și lipsa fondurilor proprii nu vă va împiedica să vă începeți propria afacere.

Rezultat

Agenția de recrutare este o activitate care are specificul ei unic. Principala dificultate nu constă în deschiderea unei întreprinderi, ci în promovarea serviciilor acesteia pe piață. La început, va trebui să demonstrezi constant cliențilorfiabilitate.