2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Nu cu mult timp în urmă, conceptul de „merchandising” a fost folosit de marketeri și fiecare îl înțelegea în felul său. Depindea de școala practică a companiilor occidentale. Și nimeni nu putea ajunge la un numitor comun. Fie că este vorba de afișarea mărfurilor, fie de distribuirea corectă la punctele de vânzare. Confruntarea în merchandising a rămas o știință neexplorată. Mulți nu i-au acordat deloc importanță, deși au înțeles că această metodă duce la o creștere a vânzărilor, doar mecanismul în sine nu a fost pe deplin înțeles.
Fața: ce este?
Facing este înțeles ca unul dintre procesele de comercializare care vizează așezarea unităților de mărfuri pe rafturile punctelor de vânzare cu autoservire, astfel încât acestea să se afle în accesibilitatea și vizibilitatea maximă pentru un potențial cumpărător.
Conceptul este derivat din limba engleză „facing” - o față care arată o față. Este corectdemonstrarea bunurilor către consumator. În primul rând, mecanismul de prezentare depinde de sortiment și de numărul de fețe de pe spațiul raftului.
Când sortimentul depășește numărul de fețe, magazinul nu poate afișa toate mărfurile de vânzare, iar dacă volumul fețelor este prea mic pe fundalul întregului sortiment, aceasta va duce la o scădere a cererii pe unitate.
Obiective și obiective
Scopul procesului de confruntare este de a asigura pierderea uniformă a mărfurilor la punctul de vânzare. Probabilitatea ca consumatorul să plece cu achiziționarea unei anumite unități din sortiment ar trebui să tinde spre 100%.
Confruntarea cu un produs are două obiective.
Concentrarea atenției consumatorului asupra unui anumit produs sau marcă
Această confruntare este o strategie care presupune plasarea unui număr maxim de etichete pentru a atrage atenția cumpărătorului. Această metodă este valabilă pentru supermarketurile mari, când cumpărătorul se confruntă cu mărfurile unul la unul. În acest caz, sortimentul dumneavoastră ar trebui să fie amplasat în cele mai avantajoase poziții ale spațiului de raft, evitând „zonele moarte”. Trebuie avut în vedere faptul că sortimentul prea larg dispersează atenția cumpărătorului, reducând astfel profitabilitatea raftului. Numărul optim de etichete este de la două la patru.
„Captură” maximă a spațiului celui mai profitabil raft cu sortimentul său
Această sarcină este fezabilă prin numărul de unități de articole prezente pe raft. Dacă fața sortimentului este competentă, compania „captează” un spațiu mare pe raft. Aici este susprobabilitatea ca zonele concurenților să fie și sub produsul dvs.
De ce este necesar acest lucru?
Este clar că obiectivele stabilite în mod adecvat ajută la obținerea rezultatelor dorite. Ce poate obține un mecherndizer, pe lângă beneficiile sub formă de venit în numerar, cu ajutorul confruntării cu:
- control - supravegherea spațiului ajută la vânzarea mai bună a produsului;
- cel mai bun aspect cu ajutorul fațarii va ajuta să-l convingă pe cumpărător atunci când alege un produs în direcția sa;
- facing este statutul unui brand sau al unei companii pe platforme competitive, o oportunitate de a demonstra superioritatea companiei tale.
O strategie bine gândită înlocuiește mărcile de produse minore sau mai puțin populare din spațiul profitabil din zona de sub clasament. Este, de asemenea, o bună oportunitate de a le informa concurenților că nu au nicio șansă de supraviețuire.
Fața corectă
Pentru a păstra spațiul pe raft, comercianții pot recurge la câteva trucuri și trucuri. De exemplu, o metodă foarte comună este coluziunea cu managerii sau administratorii punctelor de vânzare. Cu conviețuirea personalului, merchandiserul poate nu numai să îmbunătățească aspectul produsului său, punându-l în locul cel mai avantajos, ci și să facă afișajul concurentului mai puțin profitabil. În același timp, sunt folosite dozatoare și vorbitoare de raft.
Fațetarea corectă a timbrelor ar trebui să-și stabilească obiective diferite.
În primul rând, ar trebui să existe mai multe poziții prioritare în aspect decât altele suplimentare. Astfel, bunurile nu vor fi învechite. aceastafoarte important dacă comerciantul se ocupă cu alimente.
Dacă o companie tocmai cucerește piața, nu poți copia acțiunile liderului, deoarece îți poți pierde individualitatea și îți poți ieși din cursă chiar de la început.
Recomandat:
Loialitatea personalului este o atitudine corectă, sinceră și respectuoasă față de conducere și angajați. Formare, evaluare și metode de creștere a loialității
Acest articol vă va spune în detaliu ce este loialitatea personalului într-o organizație, cum să determinați nivelul de loialitate și care sunt modalitățile de a-l crește. Și, de asemenea, după citire, puteți afla caracteristicile influenței factorilor de loialitate asupra activității companiei
Ce este riscul și cum să-i faci față
Nu toată lumea știe ce este riscul. Ea poate fi minimizată sau eliminată doar prin înțelegerea surselor apariției anumitor amenințări. Există diferite metode de a răspunde la evenimente nedorite
Cum se stabilește dacă un iepure este fată sau băiat? Cum să deosebești un băiat iepure de o fată
Iepurii sunt ținuți atât ca animale de fermă, cât și ca animale de companie. Proprietarii neexperimentați nu pot determina întotdeauna cu exactitate sexul animalului, iar din aceasta pot apărea diverse probleme. De exemplu, un fermier începător cumpără animale pentru reproducere, iar un vânzător fără scrupule îi oferă doi masculi. Cum să determinați dacă un iepure este fată sau băiat? Învață din acest articol
Fața din față a bancnotei. Care parte a bancnotei este considerată față?
Fiecare bancnotă, fie că este o monedă sau o bancnotă, are propria „față” sau, mai degrabă, părțile din față și din spate. Cu toate acestea, uneori este foarte dificil pentru o persoană ignorantă să înțeleagă unde este partea din față a bancnotei și unde este spatele acesteia. Desigur, pentru a plăti pentru un produs sau serviciu, nu sunt necesare astfel de cunoștințe, dar pentru unii oameni această problemă are o semnificație importantă, uneori chiar mistică
OOO goluri. De ce este profitul principalul obiectiv al unei afaceri?
Chiar și o persoană care este departe de economie și de complexitățile acesteia își poate imagina scopul LLC. O societate cu răspundere limitată este o organizație comercială. În orice organizație de acest tip, scopul principal este profitul. Dar nu toți antreprenorii vor să-și etaleze adevăratele intenții. Din acest motiv, mulți sunt obișnuiți să-și acopere activitățile și să nu pună câștiguri, ci să ajute societatea în primul rând
