Valoarea normativă a rentabilității vânzărilor pe industrie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Calculul valorii standard a rentabilității vânzărilor pentru întreprinderile industriale și alte organizații este extrem de important în managementul companiei. Cunoscând acești indicatori, este posibilă efectuarea unei analize economice calitative și îmbunătățirea eficienței întreprinderii. Dacă o companie dorește să își mențină poziția pe piață sau chiar să o îmbunătățească, atunci este foarte important să efectueze astfel de calcule pe perioade scurte. Acest lucru va permite nu numai o gestionare mai bună a organizației, dar va oferi și o oportunitate de a răspunde în timp util oricăror schimbări de pe piață.

Concepte de bază

Înainte de a înțelege care este valoarea standard a rentabilității vânzărilor, trebuie să înțelegeți care este aceasta. În contabilitate, acest concept înseamnă un indicator economic, prin determinarea căruia se poate afla nivelul de eficiență în utilizarea anumitor resurse într-o întreprindere. Mai mult, nu sunt luate în considerare doar activele corporale, ci și resursele naturale, forța de muncă, investițiile, capitalul, vânzările etc. În termeni mai simpli, profitabilitatea înseamnă nivelulprofitabilitatea afacerii, eficiența economică a acesteia și beneficiile pe care le aduce.

Astfel, se dovedește că, dacă indicatorul de profitabilitate este sub zero, atunci o astfel de afacere este neprofitabilă și este urgent să creștem acest indicator, să aflați ce a influențat apariția unei astfel de situații și să eliminați cauzele problema. Nivelul de profitabilitate este de obicei exprimat în coeficienți, dar indicatorii relativi sunt exprimați pentru rentabilitatea vânzărilor ca procent. Valoarea normativă poate indica și eficiența resurselor întreprinderii, cu valori normale, organizația nu va acoperi doar costurile, ci va face și profit.

Indicatori de profitabilitate

La calcularea tuturor indicatorilor, este foarte important să acordați atenție unui astfel de concept precum pragul de profitabilitate. Acest indicator, sau mai precis, punctul, se află de fapt pe împărțirea stării neprofitabile și efective a companiei. Acesta servește drept comparație cu pragul de rentabilitate, reflectând momentul în care o afacere cu pierderi a devenit eficientă. Pentru a analiza performanța companiei este necesară compararea profitabilității efective cu cele planificate. În plus, comparația utilizează date pentru perioadele trecute și performanța companiilor concurenților. Dar coeficienții sau, așa cum sunt numiți și indici de vânzări, sunt determinați prin calcularea raportului dintre venitul total și activele și fluxurile de bază.

Grupuri principale de standarde

Valoarea normativă a rentabilității vânzărilor și a profitabilității poate fiîmpărțit în anumite grupuri și anume:

• Rentabilitatea vânzărilor (rentabilitatea întreprinderii).
• Rentabilitatea mijloacelor fixe.
• Rentabilitatea activelor curente.
• Rentabilitatea capitalului personal.
• Rentabilitatea produsului.
• Profitabilitatea activelor de producție și rentabilitatea utilizării acestora.

Folosind tocmai acești indicatori, ținând cont de anvergura companiei, puteți determina profitabilitatea totală a acesteia. Pentru a determina rentabilitatea activelor, este necesar să se determine eficiența exploatării capitalului propriu al companiei sau a fondurilor de investiții ale acesteia: totul depinde de modul în care activele companiei îi aduc profit, cât de mult din acesta, ținând cont de resursele cheltuite pentru producție. Pentru a calcula rentabilitatea activelor, se folosește raportul dintre profit pentru o anumită perioadă de timp și mărimea activelor companiei pentru aceeași perioadă. Formula arată astfel:

R active=P (profit) / A (active)

Aceiași indicatori sunt utilizați în economie pentru a calcula profitabilitatea exploatării activelor de producție, a investițiilor și a capitalurilor proprii. De exemplu, calculând randamentul capitalului propriu al unei societăți pe acțiuni, puteți afla cât de eficiente sunt investițiile acționarilor în această industrie.

Calculul profitabilității

Rentabilitatea vânzărilor (valoarea standard) este un indicator al rentabilității, care este exprimat în coeficienți și reprezintă ponderea venitului pentru fiecare echivalent de numerar cheltuit. Pentru a calcula profitabilitatea vânzărilor unei companiise calculează raportul dintre profitul net și suma încasărilor. Calculele se efectuează după formula:

R prod.=P (venit net)/ V (venit)

Acest indicator este direct afectat de politica de prețuri a organizației, precum și de flexibilitatea acesteia în segmentul de piață în care sunt implicate produsele sale. Multe firme folosesc diverse strategii externe și interne pentru a-și crește propriile profituri, precum și pentru a analiza activitățile concurenților, gama de produse pe care le oferă și așa mai departe. Nu există scheme clare, norme, denumiri de rentabilitate. Aceasta depinde direct de faptul că valoarea normativă a rentabilității vânzărilor este direct legată de specificul activităților organizației. Toți indicatorii pot reflecta doar performanța generală a companiei pentru o anumită perioadă.

Formule de bază

Pentru a gestiona eficient vânzările și a monitoriza performanța organizației, se calculează profitabilitatea companiei. Pentru a face acest lucru, se obișnuiește să se utilizeze anumiți indicatori, și anume: profitul EBIT brut și operațional, datele bilanțului, randamentul net al vânzărilor. Calculul profitului, ținând cont de indicatorul venitului brut, prezintă un coeficient care indică ponderea de creștere din fiecare echivalent de numerar câștigat. Pentru a calcula acest indicator, ei iau raportul dintre venitul net după plata taxelor și suma totală a fondurilor pentru o anumită perioadă de funcționare a organizației. Cu alte cuvinte, marja operațională este egală cu venitul brut împărțit lavenituri din tranzacționare.

Este de remarcat faptul că acest raport trebuie inclus în situațiile financiare. Dar profitul operațional EBIT este egal cu raportul dintre EBIT și venitul total. Cu toate acestea, acest indicator reflectă venitul total înainte ca toate dobânzile și impozitele să fie deduse din acesta. Această formulă este cea care calculează profitabilitatea operațională a vânzărilor, valoarea standard în producție, precum și alte valori importante. Se crede că acest raport este între datele generale privind profitul și câștigurile nete ale organizației.

Proporții de profit

Dar profitabilitatea vânzărilor din bilanţ este un coeficient, al cărui calcul se efectuează pe baza datelor din rapoartele contabile şi este o caracteristică a ponderii profitului din veniturile totale ale organizaţiei. Calculul acestui coeficient se efectuează după formula raportului dintre venitul sau pierderea totală din vânzarea produselor și volumul veniturilor. Pentru a obține rezultatul, trebuie doar să utilizați date gata făcute din bilanţul companiei.

Calculul profitabilității nete a vânzărilor se realizează prin raportul dintre profitul net după toate plățile și venitul total. Pentru a efectua calcule independente ale valorii normative a rentabilității vânzărilor în comerț, trebuie să aflați câte produse au fost vândute și ce venituri a primit organizația din această vânzare după ce a plătit toate taxele, ținând cont de altecheltuieli legate de activitățile de exploatare, dar fără a afecta cheltuielile neexploatare.

Analiza rezultatelor

Datorită tuturor acestor formule, specialiștii companiei pot calcula o mare varietate de profituri raportate la veniturile totale. Dar totuși, dependența de caracteristicile direcției principale a întreprinderii rămâne destul de semnificativă. Dacă s-au calculat profitabilitatea vânzărilor, valoarea standard și alți coeficienți pentru mai multe perioade ale activității organizației, atunci angajații întreprinderii vor putea face o analiză economică calitativă. Adică, acești indicatori vor ajuta la conducerea operațională a activității economice a întreprinderii. În plus, acest lucru vă va permite să răspundeți rapid la fluctuațiile și schimbările de pe piață, ceea ce, fără îndoială, va ajuta la îmbunătățirea performanței și va oferi companiei un venit constant.

În calculele activităților operaționale sunt utilizați indicatorii care reflectă valoarea standard a rentabilității vânzărilor. Dar nu merită să le folosiți pe perioade lungi, deoarece schimbările de pe piață apar destul de des și, cu astfel de calcule, nu va fi posibil să le răspundeți în timp util. Vă vor ajuta să rezolvați sarcinile zilnice și lunare, ajutându-vă să planificați vânzarea produselor dvs.

Profitabilitate crescută

Există modalități de a crește valoarea standard a rentabilității vânzărilor. Dintre acestea, cele mai frecvente sunt următoarele:costul de producție prin reducerea costului de producere a mărfurilor și creșterea volumului mărfurilor produse, ceea ce va crește veniturile brute. Dar pentru a utiliza eficient aceste metode, organizația trebuie să dispună de suficiente forțe de muncă și resurse materiale. Din nou, pentru a organiza astfel de evenimente, trebuie să lucrați cu angajați cu în altă calificare sau să creșteți nivelul de profesionalism al personalului dvs. prin diverse training-uri și folosind noi metode și practici ale economiei globale care îmbunătățesc abilitățile lucrătorilor.

Pentru a crește valoarea standard a rentabilității vânzărilor în ceea ce privește profitul net, este important să studiem în ce poziții se află concurenții organizației, care este politica lor de prețuri, dacă au loc promoții sau alte evenimente atrăgătoare. Și având deja aceste date, este posibil să se efectueze o analiză a factorilor pe care este recomandabil să se utilizeze pentru a reduce costul de producție. Mai mult, pentru activități analitice, ar trebui să folosiți nu numai date despre concurenții din regiune, ci și informații despre liderii acestui segment de piață.

Concluzie

Pentru a crește profitabilitatea vânzărilor, valoarea normativă pe industrie ar trebui calculată folosind toate formulele necesare și ar trebui efectuată o analiză a datelor obținute. Trebuie avut în vedere faptul că creșterea eficienței unei întreprinderi este influențată nu doar de politica sa de prețuri, ci și de sortimentul pe care îl poate oferi consumatorilor săi.

De cele mai multe ori, cea mai bună soluție de reducere a costurilor de producție este introducerea în producție a tehnologiilor moderne. Pentru a înțelege dacă această metodă va îmbunătăți producția, este imperativ să efectuați o analiză economică și să aflați ce costuri sunt necesare pentru aceasta, cât timp va dura angajații să stăpânească noile echipamente și cât timp va fi profitabilă această investiție.