Cum să găsești un partener de afaceri în Rusia și în străinătate: sfaturi și trucuri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Principala provocare cu care se confruntă oamenii de afaceri este căutarea de parteneri. Nu este ușor să găsești astfel de oameni, chiar dacă locuiești în aceeași țară. Dar situația este și mai complicată dacă ești despărțit nu doar de kilometri, ci și de mentalitate și bariera lingvistică. Cum să găsești un partener de afaceri? Puteți citi mai multe despre acest lucru în acest articol.

Cum să găsești parteneri de afaceri?

Este rar ca o persoană să facă afaceri singură. Este dificil și o persoană care vă împărtășește părerile vă poate ajuta nu mai puțin decât îl puteți ajuta pe el. Găsirea unui partener care vă împărtășește părerile despre viață și afaceri nu este o sarcină ușoară. Pregătește-te pentru faptul că va trebui să suferi mai mult de un eșec înainte de a găsi ceea ce cauți. Dar există o anumită schemă care poate simplifica foarte mult situația:

• Faceți cunoștințe peste tot. Întâlnirea unui partener de afaceri este la fel de dificilă ca și dragostea. Deci nuignora oricum. Cine știe exact unde îți va zâmbi norocul?
• Aruncă o privire atentă la prietenii și cunoscuții tăi. Poate că printre ei există un specialist competent și cu experiență de care aveți nevoie? În plus, va exista mai multă încredere într-o astfel de alianță, deoarece vă cunoașteți deja.
• Dar nu este recomandat să deschizi o afacere cu rudele. După cum arată statisticile, astfel de întreprinderi rareori au succes.
• Mergeți mai des la diverse evenimente. Mai ales cele care sunt cumva legate de afaceri.
• Studiați și mergeți la cursuri de master. Acolo se fac uneori cele mai puternice cunoștințe. În plus, astfel de evenimente adună inițial oameni uniți de un scop și interese comune, astfel încât îți va fi mai ușor să găsești un limbaj comun.

Unde să le cauți?

Locurile pentru găsirea de parteneri ar trebui alese cu înțelepciune. Ele nu trebuie repetate - este mai bine să alegeți unul nou de fiecare dată. Cu cât cercul căutărilor dvs. este mai larg, cu atât sunt mai mari șansele de a avea noroc.

• Internetul ne deschide un domeniu uriaș și în acest domeniu. Cum să găsești un partener de afaceri pe internet? Cel mai simplu mod de a face acest lucru este pe forumuri profesionale. De asemenea, vă puteți crea propriul site web sau blog. Dacă nu sunteți un susținător al unor astfel de metode, puteți pur și simplu să faceți publicitate pe un buletin gratuit.
• Cunoștințe de afaceri rapide. Toată lumea știe despre speed-dating - speed dating. Dar puțini oameni știu că există un analog al unor astfel de cunoștințe în lumea afacerilor. Mai ales pentru începătoriantreprenori.
• Prezentari tematice și petreceri. Câteva cocktail-uri, discuții și acum cunoști deja pe câțiva dintre oamenii potriviți.
• Expoziții. Dacă ești interesat să găsești un industriaș serios, atunci acesta este locul potrivit pentru a-l întâlni.
• Sindicate și asociații. Adesea oamenii de afaceri se unesc în asociații non-profit pentru a-și apăra interesele. Aflați dacă există organizații similare în orașul dvs.

Construiți relații

Niciun antreprenor nu vrea să petreacă săptămâni și luni încheind o afacere. Dar dacă începeți să cooperați cu parteneri străini, atunci o înțelegere prea grăbită poate provoca îngrijorare. În unele culturi, relațiile interpersonale sunt mai importante decât relațiile de muncă. De exemplu, dacă începi să lucrezi cu oameni de afaceri americani, atunci conversațiile tale vor fi purtate pe subiecte pur profesionale. Dar dacă vorbim despre Asia, atunci în acest caz va trebui mai întâi să stabiliți o relație de încredere cu un partener de afaceri. În consecință, încheierea unui contract poate dura mult mai mult decât vă așteptați, iar acest lucru ar trebui să fie luat în considerare.

Verifică-ți viitorul partener

Dacă ați ales deja un viitor partener de afaceri și ați obținut consimțământul acestuia, atunci următorul pas ar trebui să fie să îi verificați buna-credința. Această etapă nu este cea mai plăcută, dar este necesară în lucrul cu alte persoane. La urma urmei, multe vor depinde de partenerul tău, inclusiv de succesul tău.afaceri, așa că nu trebuie să neglijezi „temele”. Dacă aveți ocazia, vizitați o fabrică sau o unitate de producție și solicitați un tur. Priviți calitatea produselor, acordați atenție dacă cerințele de bază sunt îndeplinite.

După aceea, verificați antecedentele partenerului de afaceri. Cât de de încredere este această persoană, câte succese și înfrângeri a avut? Orice informație pe care o puteți găsi vă va fi de ajutor. În cele din urmă, verificați autenticitatea companiei, înregistrarea și proprietarul acesteia. Dacă nu ai timp să faci toate acestea, angajează un specialist care să facă această lucrare în locul tău, dar în niciun caz sări peste acest pas.

Remediați problemele de înțelegere

Adesea, mai multe persoane nu se pot înțelege chiar dacă vorbesc aceeași limbă. Dar dacă există un decalaj lingvistic între voi, atunci situația se înrăutățește și mai mult. În acest caz, puteți angaja un intermediar sau un traducător care vă poate ușura munca. Se întâmplă că soluționarea problemelor de muncă din cauza diferenței de limbaj și mentalitate poate fi amânată cu multe săptămâni, așa că țineți cont de acest lucru în avans.

De asemenea, diferite culturi acceptă să spui „nu” în moduri diferite. Dacă aveți ocazia, cereți pe cineva care cunoaște limba și cultura țării să participe la tranzacție.

Căutați parteneri în China

Găsirea unui furnizor chinez nu este ușoară. Dar, în ciuda diferențelor interculturale, poate fi mult mai ușor decât să găsești un partener de afaceri de laRusia. Faptul este că în China, producătorii au fost de mult obișnuiți să lucreze cu piața mondială, iar calitatea produselor lor a devenit mult mai ridicată. Cum să găsești un partener de afaceri în China? Cea mai sigură cale este să veniți la una dintre expozițiile industriale. Cea mai mare dintre ele are loc în fiecare primăvară în Guangzhou și Shanghai. În plus, mulți furnizori pot fi găsiți pe piețele angro mari din China. Doar câțiva producători au birouri și sucursale în Rusia unde puteți vedea exemple de produse.

Dar dacă nu poți merge în China? Internetul sau consultanții de afaceri vă pot ajuta în acest sens. Pe Web, puteți găsi parteneri în orice domeniu, în plus, această metodă nu vă va cere să cheltuiți mulți bani. De aceea este cel mai popular.

Căutați parteneri în Rusia

Găsirea unui partener de afaceri în țara dvs. este mult mai ușoară. Nu veți fi despărțiți de limbi și mentalități diferite, ceea ce înseamnă că relațiile de încredere pot fi stabilite mult mai repede. Căutarea partenerilor de afaceri în Rusia poate fi efectuată în diferite moduri:

• Pe resurse specializate. Există site-uri gratuite unde oricine poate posta un anunț în căutarea unui partener. De asemenea, populare sunt site-uri precum Avito și YouDo.
• La spectacolele industriale.
• Printre angajații altor structuri comerciale. Dacă abia începi să fii antreprenor, poți captiva alți oameni cu ideile tale și îi poți câștiga alături de tine.
• Prin cunoștințe.
• La participarea la antrenamente șicursuri.
• La cine și evenimente caritabile.

Recomandări de la experți

Cum să găsești un partener de afaceri pe internet? Dacă doriți să stabiliți o cooperare pe termen lung, atunci în primul rând trebuie să vă gândiți la ce puteți oferi celeil alte părți. Este important să răspundeți la câteva întrebări:

1. Ce înțelegeți mai exact prin parteneriate: investiții, sponsorizări, muncă, idei? Cu cât definiți mai clar cerințele pentru un partener, cu atât mai bine.
2. Cum va beneficia ceal altă parte? Dacă vrei să găsești o persoană cu gânduri asemănătoare, trebuie să poți să-ți prezinți afacerea. Mai bine susține-o cu fapte și cifre reale.
3. Cum te poți proteja pe tine și pe partenerul tău de eșec? Dacă ceal altă parte are o garanție de securitate, va fi mai dispusă să se întâlnească.

Cum se întocmește un contract?

Un acord al partenerilor de afaceri este o condiție prealabilă pentru crearea unei afaceri comune. Acest lucru va menține ambele părți în siguranță și vă va permite să vă concentrați asupra muncii dvs. Contractul trebuie întocmit în mod competent din punct de vedere legal și merită evidențiate următoarele puncte:

• Obligațiile fiecărei părți. Parteneriatul înseamnă egalitate în afaceri, dar ar fi mai bine ca domeniul de activitate al fiecăruia să fie clar marcat pe hârtie.
• Răspunderea pentru nerespectarea obligațiilor și a termenelor limită. Chiar dacă aveți o relație de încredere cu un partener, ar fi util să includeți acest articol în listă. Pedeapsa poate fi o amendă, pierderea profiturilor saurezilierea contractului.
• Distribuirea profitului. Fiecare parte ar trebui să primească venituri în funcție de cota din contribuția sa, cantitatea de muncă și experiența.
• Mecanism de luare a deciziilor. Cine mai exact va lua decizia finală? Cum va avea loc votul pentru problemele importante? La aceste întrebări trebuie să se răspundă înainte de lansarea proiectului.

Cum să devii singur partener de afaceri?

În prezent, tot mai mulți oameni nu vor să lucreze pentru un străin și decid să meargă la „înotul liber”. Dacă ești unul dintre ei, dar îți este frică să începi o activitate de la zero, atunci poți deveni partenerul unei persoane mai experimentate. În acest moment, există multe programe de afiliere la care poți participa. În acest caz, de regulă, trebuie să aveți o anumită sumă de bani sau o idee bună de lucru.

Slujba unui partener de afaceri poate fi multe lucruri. Depinde în mare măsură de zona în care se află afacerea dvs. Ce reguli ar trebui discutate înainte de a încheia un acord cu un partener de afaceri?

• Partajați-vă investiția. Banii pe care îi investiți vor servi drept garanție suplimentară pentru munca dvs.
• O privire asupra afacerilor. Asigurați-vă că aveți aceeași viziune asupra lumii.
• Cunoaște-ți partenerul ca persoană. Mergeți la câteva întâlniri și încercați să le „examinați” într-un cadru informal.
• Cota partenerului în afacere nu trebuie să depășească 50%.
• Partajați prietenia, legăturile de familie și afacerile. Chiar dacă sunteți într-o relație strânsă cu un partener,discutați despre responsabilitățile dvs. în afara contextului unei relații personale.

Rezultate

Parteneriatele benefice pot consolida o afacere și o pot face mult mai durabilă. Acest lucru este deosebit de important în timpul unei crize care poate submina succesul multor întreprinderi. Puteți găsi un partener de afaceri la târguri, pe internet sau la o petrecere de afaceri. Este dificil să găsești un antreprenor cu opinii similare. Înainte de aceasta, este recomandabil să răspundeți singur la întrebarea ce puteți oferi celei de-a doua părți și să pregătiți documentele necesare. Dacă nu doriți să căutați parteneri în Rusia, atunci contactați un consultant de afaceri sau vizitați expoziții industriale organizate în străinătate.