Cum să faci bani pe Amazon: instrucțiuni pas cu pas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Mulți antreprenori aspiranți sunt angajați în afaceri de vânzări online folosind interfețele magazinelor online populare - cum ar fi, în special, Amazon. Ce oportunități oferă acest portal utilizatorilor? Care sunt strategiile eficiente de vânzare Amazon?

Informații generale despre Amazon

Proiectul Amazon.com este unul dintre cele mai mari magazine online din lume. A fost fondată de antreprenori americani, dar acum brandul Amazon este cunoscut în multe țări ale lumii. Cât de mult poți câștiga din vânzarea de bunuri folosind acest site este o întrebare pe care o pun atât antreprenorii experimentați, cât și cei începători. Cu siguranță este dificil să răspunzi, dar platforma în cauză are o serie de avantaje incontestabile care îți permit să faci o afacere de succes.

Caracteristica principală a magazinului online Amazon este că oricine poate vinde bunuri în el. Sunt utilizate interfețele online ale acestui portalca:

- o vitrină, o platformă pentru postarea de informații despre bunuri, clasificarea acestora în diferite categorii;

- un instrument pentru organizarea comunicării între vânzători și cumpărători;

- instrument de decontare.

Datorită acestei funcționalități, utilizatorii de internet au posibilitatea de a câștiga bani online. Ei pot revânde atât bunuri, cât și cele făcute de ei înșiși. Politica de preț a vânzătorului de pe Amazon este și ea determinată de acesta: poți să „dump” sau, dimpotrivă, să crești prețul produsului în anumite cazuri.

Astfel, puteți face bani din vânzări pe Amazon folosind o varietate de strategii. La rândul său, serviciul în sine câștigă cu un mic comision din tranzacțiile dintre vânzători și cumpărători. În plus, multe produse sunt vândute direct de la Amazon ca parte independentă a relației comerciale.

În general, vânzătorii și cumpărătorii amazon.com pot efectua tranzacții de oriunde în lume. Dar, în unele cazuri, regulile companiei Amazon impun restricții asupra circulației anumitor categorii de mărfuri. Prin urmare, atunci când vă întrebați dacă este posibil să faceți bani pe Amazon (recenzii de la utilizatorii acestui portal prezentate pe resurse tematice pot confirma acest lucru), este necesar să aflați în prealabil dacă există astfel de restricții asupra acelor produse care sunt planificate să fie vândut prin platforma online în cauză.

Acum, haideți să studiem cum poate fi folosită funcționalitatea magazinului online în cauză pentru a câștiga bani din vânzări.

Funcționalitate Amazon: înregistrare

Primul lucru pe care o persoană care se gândește la cum să facă bani pe Amazon trebuie să se înregistreze pe portalul corespunzător. Pentru a face acest lucru, accesați site-ul web al magazinului online, apoi selectați opțiunea Contul dvs. de vânzător (sunt de acord că este utilizată versiunea originală în limba engleză a portalului).

Următorul pas este clarificarea datelor despre vânzător. Este necesar să selectați opțiunea Începeți vânzarea („începeți vânzarea”), după - elementul Vânzători individuali („vânzătorul ca persoană fizică” - din nou, vom fi de acord că vorbim despre organizarea vânzărilor de către o persoană fizică). Se poate observa că unul dintre avantajele tranzacționării individuale pe Amazon este absența multor comisioane din tranzacții, în timp ce persoanele juridice în multe cazuri sunt obligate să plătească diferite comisioane către sistem. Prin urmare, atunci când te gândești la o strategie privind cum să faci bani pe Amazon de la zero, este util să fii atent la nuanța corespunzătoare a utilizării platformei în cauză.

După ce vânzătorul a ales statutul de participant la tranzacționare care i se potrivește, acesta trebuie să introducă informații de bază despre el însuși, precum și să indice date despre instrumentele de plată pe care urmează să le folosească (în special, pentru pentru a returna banii cumpărătorilor în cazurile prevăzute de regulile magazinului online).

Pentru a finaliza înregistrarea, vânzătorul trebuie să primească un apel automat pe telefonul său: trebuie să-i introduceți numărul, să așteptați apelul și să ascultați codul din 4 cifre careatunci trebuie să specificați în forma corespunzătoare a site-ului. După finalizarea înregistrării, puteți începe să câștigați. Amazon oferă interfețe destul de convenabile și funcționale în aceste scopuri - să luăm în considerare caracteristicile utilizării lor.

Funcționalitatea Amazon: cum să începeți să vindeți produse?

Pentru a începe să vindeți, trebuie să vă conectați la contul înregistrat al magazinului online. După - selectați categoria care corespunde produsului care se presupune a fi vândut. În acest scop, puteți utiliza căutarea pentru poziții relevante folosind cuvinte cheie. Dacă o persoană se gândește cum să câștige bani vânzând cărți pe Amazon, atunci este logic să găsești o lucrare pe un anumit subiect prin ISBN, cu excepția cazului în care, desigur, o persoană va vinde propriile cărți, ceea ce, desigur, se poate face și folosind interfețele magazinului online considerat.

După ce bunul optim este determinat, trebuie să faceți clic pe butonul Vinde-l aici („Vând propriul produs”). Apoi trebuie să specificați principalele caracteristici ale produsului, să descrieți starea, aspectul acestuia. Este util să reflectați informații despre disponibilitatea ambalajelor, instrucțiunilor, diferitelor accesorii. Apoi puteți seta prețul pentru produs. După cum am menționat mai sus, o persoană o determină independent.

Este logic, desigur, să se concentreze asupra prețurilor pentru articole similare de mărfuri. Există un număr mare de strategii despre cum să faci bani pe Amazon prin reducerea prețului de vânzare al mărfurilor sau, dimpotrivă, prin supraestimarea competentă a acestuia. Alegerea unei abordări specifice depinde de mulți factori: categoria de mărfuri, piața de vânzare, distanța dintre vânzător și cumpărător, noutatea produsului, cererea de produs pe o anumită piață. După ce vânzătorul a determinat prețul optim, este necesar să se indice cantitatea de mărfuri vândută în forma corespunzătoare.

Următorul punct cel mai important este alegerea metodei de livrare a produsului în anumite regiuni. Dacă o persoană tocmai începe o afacere pe Amazon, atunci are sens să se limiteze pe teritoriul statului său, precum și pe cei apropiați și, probabil, să folosească o infrastructură similară de transport și logistică. Având cunoștințe despre cum funcționează anumite canale de livrare, vânzătorul va putea, în primul rând, să calculeze dinamica vânzărilor. Știind cât de curând acest produs sau acel produs va fi livrat cumpărătorului, puteți planifica vânzări suplimentare.

Rezolvarea cu succes a problemei „cum să faci bani pe Amazon fără investiții pentru un antreprenor începător” depinde în mare măsură de capacitatea sa de a planifica vânzările. După ce condițiile marcate pentru implementarea comerțului sunt determinate de vânzător, este posibil să se confirme plasarea mărfurilor pe vitrina virtuală. Următoarea sarcină a antreprenorului este preluarea comenzilor de la clienți și organizarea livrării mărfurilor. Luați în considerare cum poate fi rezolvată.

Funcționalitate Amazon: autorizarea produsului pentru vânzător

Pentru a verifica dacă există comenzi pentru bunurile afișate, vânzătorul trebuie să se logheze în contul său, după careselectați opțiunea Gestionați comenzile dvs. Dacă există comenzi, atunci trebuie să emiteți un colet. Pentru a face acest lucru, trebuie să intrați în zona Detaliu Comandă, care specifică metoda de expediere. După aceea, trebuie să tipăriți o foaie de însoțire care conține informații despre produs, precum și despre cumpărător. Acesta trebuie atașat la produsul ambalat.

După aceea, puteți trimite marfa în modul specificat în formularul de comandă - cel mai adesea prin serviciul poștal de stat. Imediat ce coletul a fost trimis, trebuie să confirmați acest lucru în panoul de control al vânzărilor Amazon (opțiunea Confirmare expediere). După confirmarea expedierii mărfurilor, vânzătorul poate primi fondurile în contul său.

Există o serie de nuanțe care caracterizează gestionarea contului vânzătorului în interfețele Amazon. Din punctul de vedere al rezolvării problemei - cum să faci bani pe Amazon, acestea trebuie să fie luate în considerare.

Gestionarea contului vânzătorului: nuanțe

Opțiuni principale disponibile vânzătorului în interfețele magazinului în cauză:

- afișarea bunurilor de vânzare (inventar curent);

- afișează lista comenzilor (Comenzi);

- reflectarea comenzilor plătite (Plăți);

- datele personale ale vânzătorului (contul vânzătorului).

Dacă utilizatorul are nevoie de informații despre o anumită comandă, acestea pot fi găsite folosind o bară de căutare specială. Dacă oricare dintre bunuri este vândut, atunci confirmarea acestui lucru vine pe e-mailul antreprenorului. Folosind diverse module de gestionare a contului de comerciant, putețivizualizați informații despre evaluarea utilizatorului. De asemenea, puteți studia recenziile clienților.

Cât de eficientă va fi afacerea Amazon, cât de mult poți câștiga, depinde în mare măsură de indicatorii relevanți. Cu cât ratingul vânzătorului este mai mare, cu atât are mai multe recenzii pozitive, cu atât vânzarea mărfurilor afișate de acesta poate fi mai dinamică.

In cazurile prevazute de regulile magazinului online, asa cum am mentionat mai sus, antreprenorul este obligat sa returneze banii clientului. În aceste scopuri, se utilizează un formular separat de interfață - Emiteți o rambursare.

La ce ar trebui să mai acorde atenție o persoană care se întreabă cum să facă bani pe Amazon? Recenziile și opiniile experților cu privire la caracteristicile de a face vânzări pe portalul corespunzător se găsesc pe multe resurse tematice, iar dacă le studiezi, poți determina următoarea listă de recomandări privind utilizarea capacităților site-ului:

- vânzătorul trebuie să verifice în mod regulat e-mailul pentru a plasa o comandă cât mai repede posibil, dacă este necesar;

- atunci când setați caracteristicile produsului, ar trebui să acordați atenție chiar și la cele mai mici detalii - acest lucru va crește încrederea cumpărătorilor;

- este necesar să se acorde suficientă atenție mesajelor de la cumpărători cu privire la anumite probleme - acest lucru, din nou, contribuie la creșterea încrederii, precum și la apariția clienților obișnuiți.

Nu ar trebui să inițiezi comunicarea cu clientul prin instrumente terțe: trebuie să folosești doar mesagerie Amazon obișnuite. Acestea sunt caracteristicile utilizăriicontul vânzătorului magazinului online în cauză. Ordinea de utilizare a acestor interfețe este un aspect important, dar nu mai puțin semnificativ al rezolvării problemei - cum să faci bani pe Amazon, va fi utilizarea unor strategii de vânzări eficiente.

Să luăm în considerare exemple de cele recomandate de experți. Abordările populare pentru a genera vânzări dinamice pe Amazon includ vânzarea de produse de marcă binecunoscute.

Practici de tranzacționare eficiente: vânzarea de produse de marcă

Tipurile relevante de produse pot fi: electronice, îmbrăcăminte, pantofi, bijuterii și seturi de cadouri. Cel mai important avantaj al strategiei de vânzare luate în considerare este capacitatea de a identifica rapid principalele tendințe de preț pentru anumite tipuri de mărfuri. Cunoscându-le, vânzătorul va putea determina prețul optim pentru ofertele lor, să-și asume dacă este posibil să câștigi (Amazon poate să nu fie singura resursă pe care o persoană va tranzacționa) pe un anumit tip de produs în principiu.

Vânzarea produselor de marcă este o modalitate excelentă de a genera trafic de utilizatori în contul dvs. de vânzător. Chiar dacă nu reușește să realizeze vreuna dintre pozițiile țintă, cumpărătorii vor vizita în continuare pagina antreprenorului și, probabil, se vor familiariza cu celel alte oferte ale acestuia, îl vor contacta.

A doua strategie de vânzare este vânzarea produselor puțin cunoscute sau a celor produse chiar de vânzător. În ambele cazuri, rolul mărcii este asumat chiar de vânzător. Dacă pune în aplicaremărfuri puțin cunoscute, poate deveni un dealer recunoscut. În cadrul celei de-a doua scheme, el va avea posibilitatea de a controla în totalitate strategia de vânzări - atât la nivelul formării sortimentului și caracteristicilor produselor vândute, cât și în ceea ce privește determinarea prețurilor de vânzare pentru mărfuri pe baza costurilor și a tendințelor pieței.

Practici de tranzacționare eficiente: promovarea propriei mărci

Această strategie de tranzacționare poate fi potrivită pentru antreprenorii care se gândesc la cum să facă bani pe Amazon fără investiții, deoarece achiziționarea de produse mai puțin cunoscute, spre deosebire de cele de marcă, poate necesita mai puțin capital. Dacă o persoană produce ea însăși bunurile, atunci problemele de cheltuieli vor fi complet sub controlul său.

Ca parte a strategiei de vânzări luate în considerare, este logic, împreună cu crearea unui cont pe Amazon, să se dezvolte și un site web separat care să dezvăluie astfel de informații despre produsul vândut. Această resursă ar trebui optimizată în ceea ce privește furnizarea de poziții în alte în motoarele de căutare pentru interogări sub forma numelui produsului relevant. Este posibil ca conținutul acestui site să fie decisiv în ceea ce privește decizia cumpărătorului de a cumpăra bunurile.

Pentru a face bani pe Amazon, puteți folosi instrumente care le completează pe cele disponibile utilizatorilor interfețelor magazinului online în cauză. Acestea sunt nuanțele aplicării strategiilor comune de vânzare. Rețineți că eipoate fi folosit de vânzător atât simultan, cât și alternativ - în funcție de ce bunuri specifice vinde, pe ce piețe și cu ce resurse.

Există o serie de recomandări ale experților care sunt utile pentru orice strategie de vânzări. Ele pot fi destul de eficiente în ceea ce privește rezolvarea problemei - cum să faci bani pe Amazon. Feedbackul experților cu privire la aceste recomandări poate confirma eficacitatea acestora.

Despre ce sfaturi specifice vorbim? În primul rând, experții recomandă să fiți atenți la calitatea conținutului generat pe paginile vânzătorului.

Sfaturi ale experților în vânzări Amazon: modelarea conținutului

În ciuda faptului că interfețele paginilor web de pe Amazon sunt standardizate, utilizatorul poate configura în continuare o serie de setări de vizualizare a conținutului.

Deci, are sens:

- utilizați fotografii clare, de în altă rezoluție, ale mărfurilor vândute pe un fundal alb;

- creați titluri cât mai informative posibil pentru articolele de bază;

- generați o descriere detaliată a mărfurilor, dacă este posibil, excluzând informațiile care nu sunt direct legate de produs.

Conținutul de pe pagina vânzătorului poate fi format și ținând cont de utilizarea diferitelor cuvinte cheie. Ce pot fi acestea pot fi determinate empiric prin căutarea unor produse similare folosind un șir special: identificarea celor mai relevante rezultateemitere, ar trebui să notați cuvintele folosite în interogările corespunzătoare - acestea vor fi cele cheie.

Recomandări experților: bonusuri pentru cumpărători

Este cu adevărat posibil să faci bani pe Amazon oferind clienților diverse preferințe care nu au legătură cu politica de prețuri? Potrivit multor experți - destul de. Preferințele corespunzătoare pot fi:

- transport gratuit sau redus;

- procedura de returnare facilitată - poate chiar în condiții mai liberale decât conform regulilor prescrise în politica implicită a magazinului online;

- feedback activ al clienților - chiar și pentru cele mai minore probleme.

Toate cele 3 opțiuni pot crește vânzările.

Sfaturi de experți: creșterea prezenței pe piață

Este cu adevărat posibil să faci bani pe Amazon (recenzii cu privire la acest aspect pot fi amestecate, dar totuși ar trebui să i se acorde atenție), concentrând vânzările pe una sau pe un număr mic de piețe?

După cum cred mulți experți, dinamica vânzărilor atunci când promovează bunuri pe un număr mare de piețe este mai mare decât în cazul în care vânzătorul operează pe una sau două piețe. Principalul argument în sprijinul acestei abordări este că, datorită dezvoltării de noi piețe, cererea crește datorită activității suplimentare de cumpărare a cetățenilor cu preferințe diferite.

De fapt, această nuanță caracterizează aproape orice afacere: cu cât piața este mai mare, cu atât capitalul care circulă pe ea este mai mare. Astfel, un antreprenor ar trebui să se străduiască cu siguranță să promoveze un produs în diferite țări, adaptând conținutul de pe acesta la preferințele consumatorilor. Dar, de asemenea, are sens să acordați atenție particularităților cererii pentru un anumit produs, pentru a identifica factorii care fac posibilă determinarea dacă este posibil să câștigați („Amazon” este un instrument funcțional de vânzări, dar eficiența utilizării sale este determinat de utilizatorul însuși) pe un anumit produs sau grup de mărfuri vândute, ținând cont de caracteristicile cutare sau cutare piață.