Cum să faci bani pe licitații: esența câștigurilor, argumentele pro și contra, licitarea la licitație și calculul veniturilor

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Licitația a devenit foarte populară în ultimii ani. Practic, clienții sunt întreprinderi de stat și comerciale, prin urmare, la astfel de licitații, furnizând produsele lor instituțiilor, puteți câștiga bani frumoși. Aceasta este o oportunitate bună de a promova o afacere mică. Diverse întreprinderi caută furnizori de bunuri și antreprenori, iar câștigătorul primește un consumator stabil, sprijin financiar, muncă și un venit bun. Licitațiile au loc foarte des, dar nu toată lumea știe cum să facă bani din licitații și dacă acest lucru este posibil în principiu.

Cum funcționează sistemul

Esența jocului este aceeași: toți participanții își oferă serviciile și bunurile, respectând condițiile clientului, pentru a câștiga. Organizatorul licitației are posibilitatea de a alege cel mai profitabil antreprenor și participantul care a câștigat licitația - un consumator obișnuit, cantitatea de muncă și vânzarea de bunuri, primind astfel beneficii economice..

Cum să participi

Clientul poate fi persoane fizice și organizații,structuri comerciale şi întreprinderi de stat. Statul este unul dintre cei mai mari consumatori, așa că majoritatea antreprenorilor și întreprinderilor mici încearcă să participe la astfel de licitații. Prin lege, la licitație pot participa antreprenorii individuali și persoanele juridice.

Pentru a începe licitarea, trebuie să deschizi un antreprenor individual sau SRL, să fii un contribuabil conștiincios și să îndeplinești cerințele comisionului. Dacă cererea este depusă electronic, va trebui să emiteți o semnătură electronică în prealabil sau să colectați întregul pachet de documente necesare și să îl duceți la biroul corespunzător.

Pentru tranzacționarea online, va trebui să alegeți o platformă potrivită, să vă înregistrați pe ea și să obțineți acreditare, adică să furnizați toate informațiile despre companie și despre plata impozitelor.

Varietate de licitații

Există mai multe tipuri de tranzacții:

• Licitație deschisă - atunci când informațiile despre licitație sunt disponibile publicului și poate participa orice persoană care îndeplinește condițiile licitației. Toți concurenții depun aplicațiile și pachetul de documente necesar. După ce au fost depuse toate ofertele, comitetul de licitație selectează cel mai profitabil contractant.
• Licitație închisă. De regulă, la o astfel de licitație participă doar acele întreprinderi care sunt aprobate de client însuși sau care sunt angajate într-o specializare restrânsă.
• Tranzacționare electronică. Contractorii din alte regiuni pot participa la acest tip de licitație, deoarece depunerea cererilor și extragerea au loc electronic.

Mai multeprobabilitatea de a câștiga loturi guvernamentale, deoarece există reglementări mai stricte și, conform legii, clientul nu ar trebui să fie interesat de cine anume va deveni câștigător. Acest principiu îi ajută pe mulți antreprenori aspiranți să câștige și să câștige bani din licitații fără investiții în etapa inițială. Deci, este posibil să licitați fără capitalul inițial?

Pro și contra

Ofertele nu sunt venituri pentru începători, deoarece clienții acordă mai multă preferință întreprinderilor cu experiență pe piața serviciilor. În plus, aveți nevoie de:

• Fii semnat digital, în funcție de platformele de tranzacționare selectate.
• Aveți sau deschideți propria afacere, înregistrați o entitate juridică.
• Petreceți ceva timp urmărind procesul și alegând oferte mai bune.
• Înregistrați-vă pe site-uri. Uneori sunt necesare taxe de înregistrare.
• Trebuie să aveți o siguranță financiară sub forma de 15% din suma oferită de client. Această sumă din banii contractantului este rezervată înainte de începerea licitației.

Pentru începători, regulile de mai sus nu sunt întotdeauna fezabile. Dar dacă te uiți din ceal altă parte, există plusuri în asta, datorită cărora oricine va învăța cum să câștige bani din licitații fără investiții sau cu costuri minime:

• Puteți alege concursuri care nu necesită semnătură electronică și puteți trimite documente în format hârtie.
• Nu este necesar să vă înregistrați pe site-urile de achiziții publice.
• Nu toate ofertele necesită plata unei garanții înainte de licitație. Banii sunt depusi duparezilierea sau îndeplinirea termenilor contractului.
• Pot licita și persoanele fizice, dar numai dacă organizatorii sunt autorități locale sau întreprinderi. Pentru o selecție mai largă de aplicații, trebuie să deschideți un IP.
• Înregistrarea unei persoane juridice nu durează mult timp.

Chiar și ca proprietar de afaceri, puteți avea atât înregistrare fizică, cât și legală, crescând șansele de câștig.

Nuanțe ale câștigurilor la licitație

Reprezentanții micilor afaceri și ai antreprenorilor privați se feresc de ideea de a participa la licitații, explicând că totul este sechestrut, cumpărat și se știe dinainte cine va fi câștigătorul. Managerii neexperimentați și miopi nu riscă să-și piardă timpul licitând. Dar cum să faci bani din licitații și să nu pierzi bani dacă ești angajat în furnizarea de bunuri sau servicii?

Pentru a deveni ofertant, trebuie să vă familiarizați cu ceea ce își dorește clientul, ce tipuri de servicii are nevoie. Ordinele guvernamentale sunt publicate pe site-uri web speciale, iar dacă te uiți prin ele, poți găsi rapid comanda care te interesează. Chiar dacă costul lucrării nu corespunde pieței, puteți contacta organizatorii pentru informații despre această problemă. Mulți potențiali solicitanți, văzând valoarea nepotrivită, vor refuza singuri competiția și este posibil să aveți șansa de a deveni un participant și, eventual, chiar și un câștigător.

Sau invers, costul tranzacționării este prea tentant. Este posibil ca astfel de prețuri pentru servicii să fie stabilitespecial pentru o anumită companie. Participarea la lupta pentru o astfel de licitație are, de asemenea, sens, mai ales dacă știi să negociezi, iar bunurile și serviciile tale îndeplinesc cerințele clientului. Nu va fi de prisos să verifici reputația companiei client pentru a identifica falși câștigători. Dacă aceleași persoane juridice au devenit câștigătoare în licitațiile anterioare, atunci probabilitatea de a câștiga bani la licitații este redusă la minimum și nu merită să vă pierdeți timpul la o astfel de licitație.

Practica comercială din ultimii ani a demonstrat că Comisia favorizează ofertanții care își fac treaba și livrează bunuri la un preț accesibil. Cu toate acestea, nu ar trebui să subestimați în mod deliberat costul serviciilor. Atunci cum să faci bani pe licitații? Răspunsul este simplu - dovediți-vă performanța.

Abordare competentă

Umbră de îndoială că licitațiile nu sunt întotdeauna corecte, este întotdeauna prezentă. Dar dacă te gândești doar la asta, atunci nu vei putea câștiga bani din licitații și nu vei putea extinde activitățile. Dacă vă întrebați deja dacă este realist să faceți bani pe licitații, atunci este timpul să începeți să acționați. Pentru a elimina riscurile si eventualele erori in licitatie, se recomanda obtinerea cat mai multor informatii despre modul in care functioneaza sistemul contractual de furnizare organizatiilor de servicii si diverse bunuri. Apoi, luați în considerare cum să faceți bani din licitații, în principiu.

Câteva trucuri

Răbdare: Urmărirea cu atenție și răbdare a solicitărilor clienților poate ajuta la câștig. Orice se poate întâmpla. Eroare tehnică, modificarecostul și tipul de serviciu cerut de organizator, precum și alte puncte, vă pot juca, în timp ce alții au refuzat deja să concureze pentru acest lot.

Licitare frecventă: cu cât participați mai des la diferite concursuri, cu atât aveți mai multe șanse să câștigați și să aflați dacă puteți câștiga bani din licitații în acest fel. Aceasta este o experiență cu adevărat valoroasă.

Evaluarea adecvată a oportunităților: au existat cazuri în care antreprenorul a subestimat în mod deliberat costul serviciilor pentru a câștiga lotul, iar apoi nu a putut îndeplini condițiile stabilite nici măcar la prețul pe care el însuși l-a oferit.

Aplicație bună: o aplicație bine scrisă este cartea ta de vizită. Trebuie să vă formulați în mod clar propunerea și, cel mai important, să o scrieți fără erori. Aplicațiile neglijente sunt ignorate de clienți în majoritatea cazurilor. Arată-ți abordarea serioasă a afacerilor și faptul că ești cu adevărat gata să cooperezi.

Ajutor expert

Cel mai probabil, dacă nu ați mai participat niciodată la licitații, ar trebui să vă consultați cu contabilul, care va evalua situația economică a întreprinderii și vă va spune dacă este realist să faceți bani pe licitații în acest sau acel caz..

Participarea și câștigarea competiției pot îmbunătăți starea financiară a companiei. Furnizarea clientului de informații și documente care confirmă calitatea serviciilor oferite și rentabilitatea cooperării ulterioare crește șansele de câștig. Și există o mulțime de lucruri mici și documente pe care un economist cu experiență este bine versat.

Pe lângă faptul că este candidat pentruofertanți cu drepturi depline, ar fi util să fii la curent cu piața și să ai informații despre cât câștigă aceștia la licitații, cât de mult este solicitat produsul tău. Un specialist în această problemă vă va ajuta să pregătiți în mod competent documentele, să emiteți garanții și chiar să vă însoțească participarea la licitație.

Garant financiar

Una dintre cerințele licitației este o garanție financiară. Clientul solicită ca 10 până la 15 la sută din suma ofertei să fie plătită în aplicație pentru a fi sigur de solvabilitatea viitorului contractant. Pe viitor, acești bani vor merge ca penalitate sau pierdere financiară în cazul neîndeplinirii termenilor contractului. Există trei tipuri de garanții:

• Garant licitație - 5 la sută din valoarea lotului. Garantează organizatorilor că câștigătorul își va îndeplini obligațiile după licitație. Suma este plătită în momentul semnării contractului.
• Garanție contractuală de aproximativ 10% pentru acoperirea amenzilor, penalităților și a altor situații neprevăzute.
• Garanție bancară - până la 30 la sută din suma investită de client. Folosit pentru a plăti avansuri către antreprenor și plătit de bancă.

Aproape toate licitațiile necesită depunerea unei anumite sume de bani pentru a garanta organizatorilor solvabilitatea candidatului. Dacă câștigătorul refuză să îndeplinească contractul în mod unilateral, taxa nu va fi rambursată.

Garanție bancară

Unul dintre răspunsurile la întrebarea cum să faci bani din licitații și achiziții publice fără a avea mulți bani la dispoziție va fi o garanție bancară. Pe aiciajută la obținerea bogăției financiare de la zero. Băncile oferă diverse condiții atunci când emit astfel de garanții către firme, dar cel mai adesea aceasta este oficializată ca un împrumut. Și pentru organizatorii de licitații, aceasta este mai mult decât o garanție de încredere. Chiar și cu suma minimă a garantului, poți să o faci și apoi să-ți faci treaba (în caz de victorie) pe cheltuiala avansului plătit de client.

Cum altfel să faci bani la licitații

Există companii care participă la concursul pentru lot, dar nu au cea mai mică experiență în serviciul pentru care concurează. Ei doar reduc costurile și așteaptă. În cazul în care cererea lor câștigă, companiile fie oferă ele însele serviciile, fie vând lotul câștigat celor care pot îndeplini efectiv cerințele prevăzute în contract. Vă întrebați: este posibil să faceți bani pe licitații în acest fel? Da, dacă aveți o experiență bună în tranzacții similare.

Pe forumuri puteți găsi anunțuri de ajutor în licitație. Pentru a câștiga, poți folosi serviciile unor astfel de camarazi care își cunosc afacerea. Contra cost, ei pot câștiga orice ofertă pentru tine. Nici măcar lista neagră și penalitățile de licitație nu sperie pe nimeni, deoarece o afacere de succes acoperă complet orice costuri.

Există centre speciale de asistență pentru afaceri care pot oferi consiliere cu privire la această problemă, pot evalua capacitățile companiei și chiar pot avansa ordinele guvernamentale în condiții favorabile.

Obiectiv de câștig

Pentru a participa la licitații și a începe să câștigi din ele, ai nevoie de puținmunciți din greu, stabiliți obiective și atingeți-le. Trebuie să vă îmbunătățiți abilitățile și să vă dezvoltați. Puteți vizita conferințe tematice sau puteți discuta cu cei care sunt specializați în licitații.

Astfel de activitate necesită energie vitală, deoarece o cantitate mare de informații este procesată în cap. Combinând pasiunea și calmul, te poți bucura de succes și de victorii.

Pentru a participa sau nu

Așa că acum că ai învățat cum să faci bani din licitații, decizia de a licita sau nu depinde de tine. Astfel de licitații vă pot multiplica în mod semnificativ profiturile, vă pot oferi un front de lucru suplimentar, un consumator stabil.

Îndoielile că câștigătorul a fost deja ales în avans și că licitația a fost plătită pot fi ascunse într-un cufăr întunecat. Noile reguli legislative pentru licitație au făcut ca procesul de selecție între toți participanții să fie transparent.