Cum să începi un agent imobiliar începător?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Sectorul imobiliar se dezvoltă în fiecare an din ce în ce mai dinamic, multora li se pare că munca în acest domeniu promite mulți bani și o carieră de succes. Cum să începi ca agent imobiliar? O astfel de profesie nu se predă aproape niciodată în institute, iar specialiștii din domeniul lor au atins culmi pe baza propriei experiențe, de fapt, prin încercare și eroare. Ce nuanțe trebuie luate în considerare pentru ca începerea unui nou spațiu de lucru să devină un succes?

Cum să devii agent imobiliar: de unde să începi?

Înainte de a alege orice direcție de activitate, trebuie să înțelegi clar la ce te va conduce profesia, ce este, ce avantaje și dezavantaje promite. Deci, sunteți agent imobiliar. Cum să începeți?

În primul rând, să definim ce este un astfel de post vacant și cu ce manipulări trebuie să faci față. În general, un agent poateapelați un intermediar care facilitează realizarea unei tranzacții de vânzare, schimb, închiriere de apartamente, cabane, depozite (adică obiecte imobiliare). El selectează opțiunile potrivite, reunește oamenii, întocmește documente juridice, oferă consiliere, verifică conformitatea tranzacțiilor cu legea.

Pregătire profesională

De unde pot obține cunoștințe de specialitate despre ceea ce presupune munca de agent imobiliar? Cum să începem educația în acest domeniu? De menționat că nu există instituții de învățământ superior care să pregătească astfel de personal. În forma ei pură, această profesie nu este reprezentată la noi în nici un institut sau universitate. În același timp, desigur, o educație superioară este ceea ce ar trebui să aibă orice agent imobiliar adevărat. Unde sa încep? Există mai multe opțiuni:

• Gestionarea proprietății. Această direcție are o tendință tehnică într-o măsură mai mare și se referă la închirierea sau cumpărarea și vânzarea foarte indirect.
• facultăți de drept. Cunoștințele profunde în domeniul dreptului civil vor ajuta un agent imobiliar să efectueze orice, chiar și cea mai controversată și mai complexă tranzacție din cadrul legii.

Portret agent: trăsături de personalitate

Cum ar trebui să arate un agent imobiliar începător? Cum să începi să lucrezi pe tine pentru a stăpâni o astfel de profesie? Trebuie remarcat faptul că profesioniștii imobiliari sunt oameni ai unui depozit special, cultivă artificial calitățile personale necesare pentru aceasta.practic nerealist. Deci, agentul imobiliar trebuie să aibă:

• Veselie și veselie. Amintiți-vă, va trebui să lucrați mult, să călătoriți des, iar programul de lucru neregulat poate deveni o rutină.
• Forță fizică și sănătate bună. Numeroase spectacole și excursii sunt imposibile din cauza bolilor frecvente.
• Reziliență la stres. Apropo, orice lucru cu oameni implică necesitatea acestei calități.
• Comunicare. Dacă nu-ți place și nu știi cum să comunici cu oamenii, acest job cu siguranță nu este pentru tine.

Ce ar trebui să învăț?

Cu toate acestea, unele calități personale nu sunt suficiente. În ce direcții ar trebui să se dezvolte un agent imobiliar? De unde să-ți începi drumul profesional? Următoarele sfaturi vă vor ajuta să reușiți:

• ascultă opinia profesioniștilor, adoptă tehnicile acestora;
• Studiați în mod regulat datele din ziare, reviste și cărți;
• folosește-ți timpul liber în mod rațional, educa-te;
• fii punctual și nu uita de întâlnirile tale;
• încercați să faceți cât mai multe contacte utile, conexiunile profitabile nu vor fi niciodată de prisos;
• protejează-ți reputația; niciun client sau agent nu va lucra cu agenți imobiliari care trișează;
• aveți răbdare, uneori prea multă grabă poate duce la gafe și eșec;
• conectează-te la pozitiv, nu e de mirare că spun că gândurile sunt materiale.

Despre greșelile altora

Cum să începi un agent imobiliar începător? Pe lângă recomandările generale despre ce trebuie să știți și să faceți, trebuie luate în considerare și cele mai frecvente greșeli. Astfel de informații vor ajuta la prevenirea acestora în viitor.

• Nu impuneți serviciile dvs. tuturor celor care doresc să vă asculte, este probabil să nu fie nevoie de ele, iar persoana respectivă vrea doar să vorbească, conversațiile inutile nu vă vor lua decât timpul de lucru.
• Nu luați eșecul prea greu, amintiți-vă că o afacere renunțată sau ruptă se întâmplă destul de des și, în majoritatea cazurilor, nu este vina specialistului. Luați asta ca pe o experiență valoroasă și nu disperați, atitudinea negativă poate fi transferată la întâlnirile viitoare.
• Lipsa abilităților de vânzări și lipsa de înțelegere a necesității acestor abilități. Cursurile profesionale sau comunicarea cu experți în domeniul lor vor ajuta orice începător să umple acest gol.
• Lipsa dorinței de dezvoltare. Amintiți-vă că pentru a obține rezultate în alte, fiecare persoană trebuie să se dezvolte și să încerce să-și depășească propriul plafon, nu vă considerați mai inteligent decât toată lumea.
• Obținerea de cunoștințe exclusiv teoretice. Atentie la faptul ca munca in domeniul imobiliar presupune, in primul rand, comunicare live cu oamenii, motiv pentru care nu este suficient sa ai o baza teoretica extinsa pentru a realiza ceea ce iti doresti. Este extrem de important să poți folosi cunoștințele existente în practică și să le adaptezi la o situație specifică.
• Înțelegerea greșită a importanței evoluțiilor. Timp de funcționare, sau scenariu, -un scenariu exemplar pentru desfășurarea unei conversații, aproximativ vorbind, un șablon. După ce vă gândiți la mai multe șabloane tipice, vă va fi mai ușor să navigați, făcând doar modificări minore pe măsură ce comunicați cu clientul.

Dacă poți prevedea toate aceste greșeli, vei fi un specialist excelent.

Despre înțelegerea financiară

Răspunzând la întrebarea de unde să înceapă un agent imobiliar novice, este necesar de remarcat faptul că un număr mare de tineri consideră această profesie destul de ușoară, aducând bani ușori. Vă rugăm să rețineți că acest lucru nu este absolut cazul. Medierea în domeniul imobiliar este o muncă grea și minuțioasă, care necesită rezistență și dedicare deplină. Câștigurile tale vor fi la bucată, va depinde în întregime de tranzacțiile făcute, adică de eforturile pe care le-ai depus. Cu incapacitatea de a lucra și lipsa de cunoștințe, o astfel de muncă este cea mai ușoară cale de faliment.

Unde să caut un loc de muncă?

Unde ar trebui să meargă un agent imobiliar începător? De unde să începi să cauți un loc de muncă? Primul loc ideal de muncă este o companie mare cu un personal solid, nu vă fie teamă să vă pierdeți printre alți angajați, sarcina dumneavoastră este să obțineți educația necesară și să dezvoltați prima bază de potențiali clienți. Firmele mari oferă adesea formare care vă va fi utilă. În plus, marile corporații au și echipe profesionale de avocați gata să sprijine fiecare angajat.

Prima direcție

Din ceîncepe un agent imobiliar începător? Probabil, chiar și un nespecialist știe că există două domenii de bază în imobiliare: cumpărarea și vânzarea și închirierea. Ultima direcție este mai simplă și mai ușor de stăpânit. Odată angajați pentru a lucra la tranzacții imobiliare, începătorii vor putea dobândi experiență de bază într-un timp scurt:

• Un număr mare de tranzacții vă va permite să comunicați cu diferiți clienți (practica comunicării telefonice și în persoană, studierea situațiilor tipice, dobândirea abilităților de comunicare).
• Bazele redactării documentelor și contractelor juridice (de la cele mai simple la cele mai complexe).
• O oportunitate de a afla nuanțele și capcanele lucrului în domeniul imobiliar.

Început imediat al activității

Cum arată munca directă a unui agent imobiliar? De unde să începi să construiești o bază? Există multe opțiuni pentru a găsi clienți. Într-o companie mare, contactele gata făcute sunt emise unui vechi sau unui nou venit. Dar cum rămâne cu cei care de la bun început vor să lucreze doar pentru ei înșiși? Dacă nu aveți conexiuni profesionale, puteți apela la rece baze de date de cumpărături sau puteți obține informații din anunțuri de pe internet, ziare, reviste sau chiar din stațiile de autobuz.

Este, de asemenea, o idee bună să vă pregătiți propriile cărți de vizită cu informații de contact și să le distribuiți prietenilor dvs.

Acum știi de unde să începi ca agent imobiliar începător, fii încrezător și rezonabil. Amintiți-vă că pentru cele mai bune rezultate trebuiecombina cunoștințele teoretice cu practica obișnuită, poți să-ți planifici timpul, să vezi scopul final și să nu-ți pierzi inima în caz de eșec.