Actor imobiliar - ce fel de profesie este aceasta? Subtilitățile profesiei de agent imobiliar

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Oamenii implicați în tranzacții imobiliare au adesea întrebarea: „Ce este un agent imobiliar?” Acesta este un specialist care oferă servicii de intermediar în acest domeniu (cumpărare, închiriere, vânzare). El reunește cumpărători și vânzători pentru a încheia tranzacții, iar apoi primește o recompensă pentru serviciile sale sub forma unui procent din suma totală. Acum un agent imobiliar este o profesie foarte populară, mai ales că aproape oricine o poate stăpâni, chiar și fără studii. Dar doar câțiva pot obține succes în această chestiune.

Cine este agent imobiliar?

Acest cuvânt ne-a venit din engleză și se traduce prin „agent imobiliar”. Pentru țara noastră, specialitatea „actor imobiliar” este destul de tânără, deoarece a apărut oficial abia la sfârșitul secolului XX. Ei bine, neoficial, desigur, mult mai devreme. În Rusia, din 1907, a fost publicat un ziar sub denumirea de „Colectare de oferte și cereri”, unde erau prezentate date despre obiectele imobiliare. În perioada sovietică, analogul agențiilor moderne era „Biroul pentru schimbul de locuințe”, care desfășura servicii intermediare pentruînchirierea, închirierea și închirierea de locuințe.

În SUA, istoria specialității „agent imobiliar” are peste optzeci de ani. Dar nu toată lumea are dreptul să se numească așa. Acest lucru poate fi făcut numai de agenții imobiliari înregistrați la Asociația Națională. În plus, termenul „actor imobiliar” în sine este o marcă comercială și este scris în toate dicționarele cu majuscule.

Specializare și responsabilități

În acest moment, un agent imobiliar este o profesie care este împărțită într-un număr de specializări restrânse. Direcții principale: imobiliare comercială, piață secundară, clădiri noi, case și terenuri. Dar responsabilitățile profesionale sunt similare pentru aproape toate specializările:

• Căutați clienți și proprietăți.
• Suport și execuție de tranzacții.
• Reclama și promovarea obiectelor.
• Afișați obiecte.
• Consultații cu clienții.

Calitățile personale ale unui agent imobiliar. Abilitatea și dorința de a comunica cu clienții

Este greu de calculat câți oameni întâlnește un agent într-un an. Uneori sunt sute, alteori mii de oameni. Și fiecare dintre ei are propria sa viață - necazuri și succese, probleme și bucurii. Prin urmare, principala calitate a unui agent imobiliar bun este capacitatea de a comunica cu oameni de diferite caractere și statut social. Ei bine, nu mai puțin importantă este capacitatea de a-i convinge. La urma urmei, principalul lucru în munca unui agent este nu atât alegerea unei opțiuni potrivite (deși acest lucru este important), cât capacitatea de a convinge clientul că obiectul propus este cel mai bun de pe întreaga piață.

Wishajutând clienții

Există anumite probleme umane în spatele fiecărei tranzacții. Un agent bun este ca un profesor și un doctor într-o sticlă. Este greu să-ți imaginezi un profesor bun fără dragoste pentru copii și răbdare. Sau un medic care pune diagnostice fără să întrebe pacientul. Același lucru este valabil și pentru agentul imobiliar. Dacă nu a înțeles situația specifică, nu a aflat despre motivele vânzării imobilului, atunci cu ce poate ajuta?

Toate bunurile imobiliare sunt bunuri la bucată, iar aceleași obiecte, la fel ca aceleași persoane, pur și simplu nu există. Mai mult, cel puțin trei persoane participă la tranzacție - agentul, vânzătorul și cumpărătorul. De asemenea, ultimii doi pot avea rude, prieteni si alti „specialisti”, a caror parere poate afecta rezultatul tranzactiei. Iar un agent imobiliar trebuie să țină cont și să țină cont de peste 100 de factori etici, estetici, tehnici, juridici și financiari, răspunzând instantaneu oricăror schimbări. Desigur, răbdarea și dragostea sunt indispensabile aici.

Responsabilitate

Cei mai mulți oameni cred că mâine va apărea un magician și îi va face imediat bogați, fericiți și sănătoși. Este clar că acest lucru nu se va întâmpla, pentru că fiecare își creează propriul destin. A fi responsabil înseamnă a-ți asuma responsabilitatea pentru tot ceea ce se întâmplă în viață. Desigur, a da vina pe alții este mai ușor. Dar amintiți-vă: numai voi sunteți responsabil pentru propriile acțiuni atât în muncă, cât și în viață. Și numai din cauza deciziilor tale, lucrurile se vor înrăutăți sau vor mai bine.

Abilitatea de a fi antreprenor

Acest cuvânt este derivat din verbul „asumă”. Nu există instalatori, contabili, avocați sau medici născuți, așa cum nu există agenți imobiliari născuți. Pentru a reuși, trebuie să stăpânești abilitățile tehnice, personale și de afaceri. Achiziționarea acestora este un proces continuu care evoluează pe măsură ce evoluează noi moduri de a face afaceri și apar noi informații.

Dacă crezi că vei sta liniștit într-un birou cald și vei lupta cu o mulțime de clienți recunoscători, atunci ne grăbim să te dezamăgim. Nu există bani în zona de confort. Va trebui să mergi în mod regulat la oameni și să folosești metode creative, non-standard pentru a atrage clienți interesați către serviciul tău. În cele mai multe cazuri, va trebui constant să câștigi bani din aproape nimic. Dar în spatele tuturor acestor lucruri va fi principalul lucru - asistența calificată pentru client.

Profesiile profesiei

Cel mai important plus al specialității „actor imobiliar” este accesibilitatea. Absolut oricine are capacitatea de a se perfectiona si dorinta de a obtine succes poate deveni profesionist. În același timp, nici sexul, nici vârsta și nici statutul social al solicitantului pentru acest post nu sunt importante.

Această specialitate promite perspective mari pentru cei care plănuiesc să-și deschidă propria afacere. Un agent imobiliar privat sau un agent care își înregistrează compania este limitat la o investiție minimă. Dar succesul poate fi obținut doar prin muncă zilnică și grea.

Avantaje neîndoielnice ale specialității:

• Comunicare cupersoane cu statut diferit.
• Program flexibil.
• Venituri mari.

Ultimul avantaj merită menționat separat. În ceea ce privește veniturile, profesia de agent imobiliar este una dintre cele mai promițătoare. În unele cazuri, suma premiului poate ajunge la câteva mii de dolari. Salariul mediu al unui specialist în Rusia este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și cel mai bun agent imobiliar dintr-un anumit domeniu primește cel puțin 100 de mii.

Dezavantajele profesiei

Cu siguranță ați auzit proverbul „Picioarele hrănesc lupul”. Este destul de aplicabil profesiei de agent imobiliar. De aici „iese” principalele dezavantaje:

• Ore de lucru neregulate. Agentul trebuie să se adapteze întotdeauna clientului și să facă programări la un moment convenabil pentru el. Și poate fi foarte devreme dimineața și destul de târziu seara. Ei bine, dacă este necesar, va trebui să muncești din greu în weekend și sărbători.
• Dependența salariului de performanță. Puțini agenți primesc un salariu. Majoritatea primesc doar un procent din tranzacție. Prin urmare, venitul va depinde direct de cât de mult „fuge” agentul. Cel bine motivat își petrece ziua de lucru în afara biroului. Adevărații profesioniști sunt mereu ocupați cu ceva: arătarea obiectului, întâlnirea cu clienții sau lucrul cu baza.

Trebuie spus că societatea este foarte ambivalentă cu privire la o astfel de profesie de agent imobiliar. Recenziile majorității oamenilor sunt destul de negative. Această atitudine nu sa întâmplat pur și simplu. Cu siguranță în știri ați auzit în mod repetat un astfel de termen ca agenți imobiliari negri. Comunicarea cu eipoate duce la pierderea bunurilor, iar în cel mai rău caz, la pierderea vieții. Prin urmare, adevărații profesioniști depun eforturi mari pentru a câștiga încrederea clienților și a „albi” profesia în ochii societății.

Unde pot învăța?

Actor imobiliar este o profesie care nu se predă în nicio universitate din țară. Veți fi fie predat totul la locul de muncă, fie trimis la cursuri organizate de agenții imobiliare și companii de recrutare de personal. Ei bine, după finalizarea lor, puteți aplica în siguranță cunoștințele acumulate în practică și puteți câștiga experiență.