Cine este un mare dealer al unei companii?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Cu toții am auzit de mai multe ori termenul „dealer” în domeniul comerțului și în alte domenii. Ce înseamna cuvantul asta? Cine este un dealer? Acesta nu este un angajat. Dealerul este partener. Își investește resursele financiare în afacere, își desfășoară activitatea în propriul sediu și, în consecință, primește mult mai mult decât un simplu angajat. Atât companiile mari, cât și cele mai mici sunt interesate de acest tip de activitate. Care este meseria unui dealer?

O firmă sau un antreprenor privat semnează un acord special cu o companie furnizor, conform căruia cumpără o anumită cantitate de bunuri și apoi își găsește în mod independent clienți pentru aceasta. Cu toate acestea, activitatea dealer-ului nu se limitează la aceasta. Desigur, este un intermediar comercial, dar în același timp este angajat în comerț în mod continuu. Cel mai important lucru pentru un dealer nu este doar să găsească un client unic pentru un lot de mărfuri, ci să stabilească un întreg canal de distribuție. Deci el creează un nouvaloarea de consum a produsului. Responsabilitățile sale includ furnizarea unui spațiu bun pentru expunerea mostrelor de produse, oferirea clienților cu sfaturi de specialitate și, în sfârșit, servicii post-vânzare de în altă calitate. Acum înțelegeți că este imposibil să spuneți fără ambiguitate cine este un dealer.

Acest concept depășește cu mult traducerea literală a acestui cuvânt. Se poate spune că un dealer este mai mult decât un simplu vânzător, este un reprezentant al unei companii mari care într-o lumină favorabilă promovează și vinde pe piață mărfuri, pe care o mare corporație nu poate (sau nu are timp să le stăpânească) propria. Conform contractului de dealer, societatea-mamă are dreptul de a prezenta diferite cerințe reprezentantului său de vânzări. Și poate cea mai comună dintre ele este respectarea unui anumit nivel de preț. Companiile monitorizează cu atenție că nu există dumping. Cu alte cuvinte, partenerul-participant la contractul de dealer se obligă să vândă bunurile la prețul stabilit în contract (sau peste acesta). Cel mai important lucru este că nu există o subestimare excesivă. Dacă se întâmplă acest lucru, cooperarea se încetează. Din nou, ar trebui să revenim la întrebarea cine este dealerul. După cum puteți vedea, acesta este și un partener cinstit care, în timp ce obține profit, trebuie să se gândească la interesele și la firma care i-a furnizat bunurile pentru comerț. Există și alte cerințe în contract. Deci, de exemplu, compania-mamă poate solicita o dimensiune strict fixă a platformei de tranzacționare, o gamă largă, raportare strictă și transparentă. În plus, ea are dreptulobligați-vă reprezentantul să folosească simboluri corporative.

Cum să devii un dealer al companiei? Care este beneficiul?

Dacă ești interesat de acest gen de activitate, iar fraza: „Vreau să devin dealer” a început să-ți fulgereze în minte, atunci această parte a materialului nostru este special pentru tine. Nu este atât de greu să începi o astfel de afacere. Dumneavoastră, ca persoană juridică, trebuie să încheiați un contract de dealer cu o companie furnizor. Toate detaliile și nuanțele tranzacției sunt negociate și introduse în contract. Acum pentru beneficiu. Devenind dealer, puteți obține profit. Dimensiunea sa este direct proporțională cu creșterea vânzărilor. Și vor crește pe măsură ce vă confruntați cu niveluri scăzute de concurență. În fine, reprezentanții consacrați au posibilitatea de a lucra în condiții foarte favorabile: cu reduceri mari și diverse bonusuri. Credem că acum am dat un răspuns exhaustiv la întrebarea cine este un dealer.