Cum funcționează o franciză: concept, condiții de achiziție și caracteristici

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Întreprinzătorii începători care decid să-și înceapă propria afacere se confruntă cu multe probleme și dificultăți. Adesea ei duc la prăbușire o idee aparent promițătoare. O opțiune bună în acest caz poate fi să lucrezi la o franciză, care este o cooperare cu o companie de succes. Acest tip de afaceri este la mare căutare în țările dezvoltate, unde peste 30% din unitățile comerciale și de servicii funcționează folosind un astfel de sistem.

Definiția conceptului

Ce este o franciză în termeni simpli? O astfel de schemă de afaceri înseamnă menținerea unui tip special de relație de afaceri a unui antreprenor cu o companie care are succes pe piață și are propriul său brand. Adică, o franciză este o închiriere pe termen lung a unui proiect de afaceri. Acesta prevede acceptarea termenilor firmei care deține marca comercială.

Puteți lucra în franciză doar dacă încheiați un contract special. Acest document prevede furnizarea unei game întregi de servicii care facilitează foarte mult demararea unui antreprenor care, după semnarea unui acord, are posibilitatea de a folosi stilul de lucru al unui brand cunoscut, numele și atributele acestuia, compozițiile de marcă și rețete, servicii și tehnologie de lucru.

Există și firme de franciză în Rusia. Mai mult, un astfel de sistem de viziune de afaceri pe piața internă de servicii și bunuri se dezvoltă în prezent într-un ritm destul de rapid. Pe baza statisticilor, franciza permite unui antreprenor să obțină un profit bun nu mai târziu, ci deja la câteva luni după începerea activității.

Concepte de bază

Ce înseamnă să conduci o franciză? Un antreprenor care a ales o astfel de schemă pentru a-și desfășura afacerea ar trebui să înțeleagă că după semnarea contractului, el devine parte dintr-o rețea comercială mare. De exemplu, McDonald's. Și în activitatea sa viitoare el va fi reprezentantul acestei afaceri.

În acest tip de cooperare, toate relațiile se construiesc între două părți, care sunt:

1. francizor. Acesta este proprietarul direct al mărcii. El implementează o licență care îi permite să lucreze în numele său și în anumite condiții și, de asemenea, îi dictează antreprenorului stilul de comportament, modelul de afaceri, consultanță pe probleme emergente.
2. Francizat. Acesta este cumpărătorul care are dreptulutilizarea mărcii comerciale. Francizatul își desfășoară toate treburile numai în numele vânzătorului, folosind modelul său de comportament, denumiri comerciale, ținând cont de anumite îndrumări de la proprietarul mărcii. În plus, cumpărătorul plătește companiei o anumită taxă pentru utilizarea mărcii sale.

Care sunt elementele de bază ale conducerii unei francize? Cumpărătorul este obligat să desfășoare afaceri cu succes în numele proprietarului mărcii comerciale, să urmeze instrucțiunile acestuia și să mențină vânzările. O astfel de afacere este în majoritatea cazurilor cea mai profitabilă.

Franciză și franciză

Întreprinzătorii începători ar trebui să înțeleagă că există unele diferențe între acești doi termeni. Și asta în ciuda faptului că ambele sunt utilizate în mod activ în astfel de tranzacții. Cu toate acestea, principiul francizei se bazează pe achiziția de drepturi, echipamente, rețete etc., pe o închiriere pe termen lung. Franciza este un alt concept. Acesta denotă procesul de cumpărare a unui contract de închiriere pe termen lung. Adică, acesta este un mod de a face afaceri în care se achiziționează o tehnologie de producție sau o marcă comercială, se creează o ramură a unui brand cunoscut cu pregătirea adecvată a personalului. Puteți întâlni adesea un astfel de concept: „pachet de franciză”. Se referă la materialele, manualele și documentația care aparțin companiei.

Tipuri de francize

Facerea de afaceri cu o marcă binecunoscută se poate face în mai multe moduri.

De aceea sunt luate în considerare mai multe tipurifrancize, care au unele diferențe între ele în funcție de termenii tranzacției, precum și de rata dobânzii pentru utilizarea mărcii. Printre acestea:

1. Gratuit. Astfel de scheme de afaceri sunt cea mai populară opțiune. Ce înseamnă să operezi o franciză independentă? Condițiile unor astfel de tranzacții permit antreprenorului să introducă propriile inovații în managementul proiectelor. O franciză gratuită se caracterizează printr-un procent lunar relativ mic de deduceri de venit, posibilitatea de a utiliza o marcă comercială, cursuri de master gratuite interesante și alte privilegii. Condițiile acestei francize amintesc mai mult decât oricare alta de un dealer.
2. Clasic. Cum funcționează acest tip de franciză? Tranzacția cu utilizarea sa prevede efectuarea unei contribuții inițiale, respectarea regulilor mărcii, precum și furnizarea de rapoarte periodice privind activitățile acesteia către sediul societății. La achiziționarea acestei francize îi sunt dictate condiții clare antreprenorului, iar toată munca sa nu trebuie să depășească limitele stricte stabilite de francizor.
3. Afacere de închiriat. Ce înseamnă să operezi sub acest tip de franciză? În acest caz, antreprenorul primește un proiect de afaceri în propria sa conducere pe perioada specificată în contract. Pe parcursul acestei perioade, veniturile primite trebuie distribuite pe baza unui acord preliminar.
4. Aur. Cum funcționează acest tip de franciză? Această opțiune este potrivită pentru oamenii de afaceri experimentați. La încheierea unei astfel de tranzacții, antreprenorul devine singurul reprezentant al mărcii într-o anumită regiune. În cazurile în care avansulsuficient de mare, francizatul primește oportunități mari și drepturi largi de a gestiona proiectul. Aceasta include posibilitatea de a vinde francize altor antreprenori.
5. Argint. Acest tip de franciză este cel mai convenabil. În acest caz, compania vânzătoare creează un nou proiect. De asemenea, găsește o cameră de închiriat, caută personal și, de asemenea, rezolvă toate problemele organizatorice necesare. Afacerea este transferată cumpărătorului la cheie prin încheierea unui acord cu acesta, care indică valoarea plăților lunare. Compania în sine este îndepărtată de la conducere.
6. Corporație. Cu o astfel de franciză, aproape toate acțiunile francizatului sunt controlate și reglementate de companie. În acest caz, ea gestionează toată munca.
7. Înlocuire prin import. Cum funcționează acest tip de franciză? La achiziționarea acestuia, antreprenorul va trebui să producă produse de în altă calitate, care sunt analoge cu cele de marcă. În acest caz, ar trebui să vă folosiți numele. În astfel de cazuri, vânzătorul oferă toate instrucțiunile și descrierile necesare ale proceselor tehnologice.

Cum funcționează?

O franciză nu este altceva decât un model sau un plan complet finalizat pentru derularea unui proiect de afaceri. Datorită achiziției sale, antreprenorul nu va trebui să piardă timpul rezolvând diverse probleme organizaționale. Această opțiune aduce beneficii ambelor părți. Achiziționarea unei francize permite unui nou proprietar să primească sprijin și sprijin. În același timp, poate începe să lucreze fără un capital de pornire impresionant, lăsând până la 90% din profit în prima lună.

O astfel de ofertă este benefică și pentru brand. La urma urmei, o companie care vinde o franciză primește un venit stabil sub formă de:

1. Taxă forfetară inițială unică plătibilă după încheierea contractului. Plata acestei sume conferă antreprenorului dreptul de a deschide un proiect de afaceri folosind o marcă cunoscută. Taxa forfetară include costurile necesare pentru începerea, înființarea unei noi întreprinderi și dotarea acesteia cu echipamente.
2. Redevențe. Acest venit reprezintă un anumit procent din cifra de afaceri totală. De regulă, antreprenorul efectuează lunar o astfel de plată în contul francizorului. Mărimea sa este în 5-10% din profitul primit. Regalitatea este un fel de înlocuitor pentru chirie. De exemplu, când deschide un magazin de îmbrăcăminte, cum poate un antreprenor să lucreze ca franciză? Această linie de activitate implică achiziționarea regulată de bunuri de la francizor pentru o anumită sumă. Astfel de acțiuni înlocuiesc redevențele.

Cum funcționează o franciză? La întocmirea contractului, acesta indică una dintre opțiunile de plată (redevențe), care pentru mulți francizori care prestează servicii sau desfășoară activități comerciale, reprezintă principala sursă de venit. Printre acestea:

• procent din vânzările de produse;
• set de sume de plăți care trebuie efectuate fie anual, fie trimestrial;
• marja de tranzacționare care crește costul bunurilor de marcă vândute de francizați.

De regulă, valoarea plăților obligatorii este destul de acceptabilă pentru un începătorantreprenor. În același timp, popularitatea mărcii ajută la atragerea clienților, ceea ce vă permite să recuperați capitalul investit cu un risc minim.

Pentru Francizator, o astfel de tranzacție este benefică nu numai prin obținerea unui profit stabil. Ajută să-și extindă nișa pe piață, primind în același timp un venit mare.

Tipuri de sisteme de afaceri în franciză

Prezentă în prezent pe piață:

1. Marfuri de franciză. Acest sistem prevede crearea unei rețele de magazine care vând produse alimentare sau industriale. Nu este neobișnuit ca compania însăși să fie furnizorul antreprenorului cu care a încheiat o înțelegere.
2. Servicii de franciză. Această direcție reprezintă dezvoltarea unei rețele de centre de formare. Pregătesc specialiști pentru lucrul în noi ramuri. În plus, serviciile de franciză implică furnizarea de echipamente și controlul asupra muncii antreprenorului.

Destinații curente

Astăzi, economiștii au identificat aproximativ șapte duzini de domenii interesante în care schema unei astfel de afaceri este cea mai solicitată.

Dintre acestea:

• producție de băuturi și produse populare (chips-uri, gustări);
• deschide supermarketuri care vând materiale de construcție, produse alimentare sau de grădinărit;
• centre de sănătate și săli de sport, saloane de masaj și înfrumusețare;
• catering (întreggamă de destinații de la restaurante consacrate la restaurante fast-food);
• vânzare de cocktailuri cu oxigen și nutriție sportivă;
• servicii de reparații și construcții;
• furnizare de microcredite rapide și case de amanet;
• departamente de decor și magazine de electrocasnice;
• reprezentare a magazinelor online populare.

Cea mai promițătoare direcție dintre toate schemele de franciză disponibile sunt acele zone care oferă diverse servicii populației. Aici sunt afișate cele mai mari cifre de vânzări, ceea ce permite francizorului să primească în mod constant și fără întârziere redevențe semnificative.

Implementarea planului

Care sunt principalii pași prin care trebuie să parcurgă un antreprenor atunci când decide să înceapă o franciză? Pentru a face acest lucru, are nevoie de:

1. Monitorizarea pieței. Acesta este primul pas în achiziționarea unei francize. Un antreprenor trebuie să studieze piața nu numai în regiunea sa, ci în toată Rusia. Munca atentă îi va permite să găsească un francizor bun. Direcțiile în acest caz pot fi alese foarte diferite. De exemplu, vânzarea de electronice, gadgeturi, articole pentru copii etc. De asemenea, pot fi alese direcții de tranzacționare neobișnuite.
2. Monitorizarea francizei. În etapa următoare, antreprenorul va trebui să studieze ofertele care sunt disponibile pe această nișă de piață. Atunci când decideți asupra unui anumit francizor, se recomandă să acordați atenție unor criterii precum durata de lucru (nu trebuie să contactați firme de o zi), succesul vânzărilor în franciză, popularitateamarcă.
3. Ieșire către un anumit vânzător. Un antreprenor ar trebui să contacteze mai multe companii și să clarifice cu ele condițiile de cooperare, specificul muncii, prețul mărfurilor, procentul vânzărilor, precum și suma redevențelor pe care va trebui să le plătească în mod regulat. Din toate informațiile primite este necesar să găsim firma care să ofere cele mai optime condiții de muncă.
4. Încheierea contractului. După ce luați o decizie finală privind cooperarea și luați în considerare toate condițiile propuse, va trebui să semnați un acord corespunzător. Trebuie avut în vedere că pentru aceasta este necesară înregistrarea ca SRL sau IP. Astfel de tranzacții nu se încheie cu persoane fizice. Dacă intenționați să achiziționați o franciză a unui magazin online, cum funcționează și care sunt condițiile de desfășurare a activității, va spune și francizorul. Un om de afaceri începător va trebui să găsească un birou, să cumpere un computer, toate echipamentele necesare și să angajeze cel puțin un manager și un curier.

În toate etapele achiziționării unei francize, antreprenorii cu experiență recomandă să se consulte cu avocații și să analizeze fiecare pas.

Beneficii ale francizei

Antreprenorii care operează sub un brand străin au apreciat deja aspectele pozitive ale acestei scheme de afaceri. Acestea sunt după cum urmează:

1. Risc scăzut. Antreprenorii care nu au o experiență impresionantă în afaceri, încă din primul minut de muncă, încep să primească sfaturi și sprijin din partea companiei. Adesea, francizorii își însoțesc partenerii pe toată durata contractului, învățându-i noitehnologii și tehnici.
2. Marcă comercială recunoscută. Este mai ușor pentru cineva care își începe propria afacere să cucerească o nișă de piață dacă se află sub aripa unei companii care are recomandări bune. La urma urmei, un serviciu sau produs care este deja cunoscut clienților va fi cu siguranță la mare căutare și va începe în curând să aducă primul venit.
3. Timpul minim pentru promovarea proiectului. Este nevoie de cel puțin doi ani pentru ca companiile să-și construiască brandul. Munca în franciză poate plăti după 5-6 luni.
4. Asistență profesională. Când încheiați o afacere cu o companie mare, puteți conta pe pregătirea serioasă pentru muncă. Pentru francizații lor, astfel de firme desfășoară cursuri de formare care acoperă subiectele de servicii pentru clienți, desfășurarea afacerilor și înființarea producției. Instruirea personalului care va lucra pe tehnologiile de franciză se realizează, de asemenea, gratuit. Aproape toate mărcile oferă și asistență juridică. Este furnizat în orice stadiu al afacerii. Se deschide pentru francizați și acces la informații utile pentru afaceri.
5. Cheltuieli minime de publicitate. Companiile cu o marcă recunoscută alocă în mod constant sume semnificative pentru a-și promova marca comercială. Datorită acestui fapt, francizatul se poate limita la publicitate low-cost pe rețelele sociale sau în mass-media din regiunea sa.

Defecte

În orice tranzacție, puteți găsi nu numai puncte pozitive, ci și negative. Același lucru este valabil și pentru munca în franciză. Această abordare are unele dezavantaje,pe care un antreprenor în devenire ar trebui să le cunoască. Printre acestea:

1. Cadru strict. Cum funcționează o franciză? Un magazin online sau un punct staționar care vinde bunuri sau prestează servicii sub o marcă cunoscută trebuie să respecte regulile stabilite de francizor. Antreprenorul nu are dreptul de a schimba tehnologia pentru furnizarea de servicii sau producerea de bunuri. Restricțiile pot acoperi, de asemenea, domenii precum locația și designul sediului, zona acestuia, precum și numărul de personal implicat.
2. Incapacitatea de a alege materii prime sau echipamente. Pe langa redevente, contractul de franciza specifica conditiile si volumele pentru achizitionarea materialelor. În acest caz, doar francizorul este furnizor. Un astfel de cadru limitează antreprenorul în îmbunătățirea afacerii și a dezvoltării sale tehnice.
3. Costul ridicat al francizelor profitabile. De regulă, contribuția forfetară a multor proiecte nu poate fi depășită de un antreprenor obișnuit. Francizele pot costa mai mult de 50.000 USD cu plăți regulate mici. Această tactică este comună în rândul multor firme străine care investesc masiv în publicitate și dezvoltarea tehnologiei.
4. Control constant. Aspiratorii antreprenori riscă să se confrunte cu un oarecare disconfort din cauza atenției sporite a mărcii față de activitățile sale, precum și a necesității de a întocmi rapoarte periodice. Toți termenii și opțiunile de furnizare a documentației sunt negociate la încheierea contractului. De aceea, înainte de a-l semna, merită să cântăriți argumentele pro și contra unui astfel de denscooperare.

Pe lângă minusurile de mai sus, managerii cu experiență indică și un ritm ridicat de lucru. Firma de franciză oferă un plan de lucru pe 2-3 ani, a cărui execuție nu permite antreprenorului să se relaxeze.

Orice încălcare a regulamentelor va duce la încetarea cooperării.

Exemple de franciză

Multe companii operează în Rusia, extinzându-și numărul punctelor de vânzare prin implementarea de francize. Acestea sunt lanțuri de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins și multe altele.

Mărci de franciză celebre - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway etc.