2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
În prezent, pentru comoditatea organizării vânzărilor și optimizarea livrării propriilor produse către consumatorii finali, multe dintre cele mai mari corporații organizează rețele de distribuție care includ mai multe link-uri suplimentare, pe lângă standardul „vânzător-cumpărător”. În special, distribuitorii sunt reprezentanți direcți ai companiei care livrează direct din depozitele furnizorului.
Dacă luăm în considerare întregul lanț prin care are loc circulația produselor finite produse de marile exploatații, putem evidenția câțiva dintre principalii participanți ai săi. Acestea includ, pe lângă întreprinderea care produce mărfurile, dealerii și distribuitorii. Acest lucru oferă un grad ridicat de confort pentru clienți și vă permite să maximizați geografia clienților companiei. Există mai multe diferențe cheie între cele două reprezentări aici. Dealerul, în special, este angajat în vânzări directe de bunuri direct către consumatorul său. Produsele îi sunt furnizate de către distribuitorul oficial, care, la rândul său, le achiziționează direct de la firma producătoare. Deci dealerul arecapacitatea de a comunica direct cu clientul final, desfășurând atât comerț cu ridicata, cât și cu amănuntul. Capacitățile sale îi permit să studieze în detaliu piața de consum, dezvăluind atât opinii pozitive, cât și negative despre produsul propus. Distribuitorii, pe de altă parte, sunt angrosişti care livrează produse doar distribuitorilor. Sarcina unui reprezentant cu acest statut este de a extinde la nivel global geografia vânzărilor companiei producătoare, de a căuta organizații către care se pot face expedieri angro de produse finite.
Pentru a deveni distribuitor, va trebui să încheiați un contract direct cu producătorul produsului. De obicei, acest tip de acord conține anumite condiții, a căror îndeplinire vă permite să obțineți statutul râvnit de la producător. Acestea includ de obicei lucruri precum cantitatea minimă pe care un reprezentant va trebui să o expedieze în fiecare lună, precum și opțiuni de plată pentru articolul primit. Adesea, producătorul prevede o întârziere a plăților, dar aceasta poate fi minimă și nu depășește 3-5 zile. În plus, o companie care produce propriile produse îi acordă oficial reprezentantului său dreptul de a utiliza o marcă de produs înregistrată, materiale publicitare gata făcute și orice alte privilegii care asigură distribuția mărfurilor în diverse regiuni.
Astfel, distribuitorii sunt reprezentanții oficiali ai companiei furnizor, care au capacitatea de a efectua expedieri direct de la producător șiavând anumite privilegii de a folosi fondul comercial al companiei în raport cu bunurile vândute. Sarcina sa principală este de a extinde geografia bazei de clienți pentru produsele livrate în cadrul acordului de distribuție, de a căuta noi dealeri și puncte de vânzare.
Recomandat:
Cel mai bun furnizor de internet din Moscova: evaluare și recenzii
Viața modernă este greu de imaginat fără internet. De aceea, acest articol va lua în considerare cei mai populari furnizori de internet din Moscova și va oferi evaluarea condiționată a acestora. Pe baza acestor informații, locuitorii capitalei vor putea alege cel mai bun furnizor
Valorile companiei sunt baza culturii corporative
În orice organizație consacrată există valori ale companiei, acestea pot fi atât formale, cât și neformalizate. Opțiunea ideală este atunci când acestea coincid sau sunt apropiate și corespund obiectivelor strategice ale companiei
Ce rol joacă activele companiei în formarea profitului companiei
Proprietatea personală a unei companii, care este reprezentată în termeni corporali, monetari sau necorporali, se numește activ. În funcție de sursele de formare, astfel de obiecte au lichidități diferite. Valorile achiziționate cu capitaluri proprii sunt considerate active nete, în timp ce fondurile împrumutate sunt de obicei folosite pentru a achiziționa active brute
Ce sunt obligațiile companiei?
Principalul document contabil utilizat pentru evaluarea performanței oricărei companii este bilanțul. Principiul său principal este de a menține un echilibru între activ și pasiv
Ce sunt acțiunile companiei și de ce sunt necesare?
Acțiunile sunt titluri de valoare emise de o companie pentru propria dezvoltare și achiziționate de investitori și speculatori pentru profit
