Matricea lui Porter pe exemplul unei organizații

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Concurența în domeniul marketingului este determinată de rivalitatea de pe piață între diverse persoane juridice și persoane fizice, adică întreprinderi, producători, consumatori. De fapt, concurența se găsește peste tot - între țări, sectoare, mărfuri, subiecte individuale. Pentru analiza forțelor competitive sunt utilizate diferite metode. Cel mai adesea, atunci când se analizează activitatea unei întreprinderi, se folosesc strategiile competitive ale lui M. Porter.

Concurență - bună sau rea?

Concurența creează o situație dificilă de piață pentru producătorii de diverse bunuri și servicii și, de asemenea, generează circumstanțe care pot duce la o situație periculoasă. Pot fi surprize neașteptate în formatul unei scăderi drastice a cererii și a apariției unor produse inovatoare cu avantaje incontestabile de la concurenți.

În încercarea de a atenua riscurile, companiile folosesc tehnici specifice. Aceștia sunt uniți de termenul de „analiza concurențială”, care este studiul situației concurențiale și evaluarea avantajelor inerente întreprinderii și concurenților care operează pe aceeași piață. În centrul sarcinii este stabilireaavantajele firmei sau ale produselor acesteia si evaluarea oportunitatilor de mentinere a avantajelor in conditii specifice. Matricea lui Porter poate fi folosită ca o modalitate de a obține.

Când vorbim de avantaj competitiv, vorbim de superioritate față de concurenți. Prezența avantajelor față de concurenți este asociată cu crearea unui grup de măsuri în direcția mărfurilor, distribuției, stimulentelor, prețurilor. În marketing, strategiile competitive au ca scop menținerea sau creșterea cotei de piață a unei întreprinderi.

Deveniți mai competitivi cu Porter

Vorbind despre strategiile de bază, este important să înțelegeți și să fiți capabil să aplicați strategiile competitive ale lui M. Porter. Există trei tipuri de ele:

1. Lider în reducerea costurilor. Alegând o astfel de strategie, organizația își direcționează toate eforturile pentru a crea cele mai mici costuri posibile. Acest lucru vă permite să aduceți pe piață produsul cu cel mai mic cost, păstrând în același timp calitatea corespunzătoare.
2. Concentrare. În această situație, compania își concentrează toată atenția pe un anumit segment de piață.
3. Diferentiere. Atunci când alege această strategie, organizația își direcționează toate eforturile pentru a crea un produs unic, datorită căruia se diferențiază de organizațiile care produc un produs similar.

The Porter Matrix este calea către succesul companiei

Pentru succesul companiei pe parcursul activităților sale, este important să ne concentrăm asupra concurenților. Pentru sistematizare şiclarificarea strategiei muncii lor, se recomandă matricea Porter. Ea este cea care ajută să găsească punctele slabe și să le atace cu tehnici de marketing.

Matricea lui Porter este un model care reflectă starea reală a concurenților din jur într-o anumită perioadă de timp. Componentele sale sunt puterea furnizorilor și consumatorilor, apariția de noi concurenți, retragerea produselor de substituție și relațiile competitive între firme din aceeași industrie.

Pentru a înțelege cât de ideală este matricea Porter pentru analiza pieței, putem lua în considerare toate subtilitățile formării sale folosind exemplul organizației Bryanskpivo.

Producători analogi

Principalii competitori ai SA „Bryanskpivo” sunt JSC „Compania de bere Cheboksary „Buket of Chuvashia” și LLC „Solodovnya”. Distribuția pieței de malț de secară între concurenții de pe piață este următoarea: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Alți producători - 1%.

Concurența pe piața malțului de secară este destul de semnificativă. Principalul concurent pentru întreprindere este Solodovnya LLC, care ocupă 22% din piață. SA „Bryanskpivo” are o experiență destul de vastă, are cel mai mare capital de lucru. Această întreprindere este, de asemenea, destul de mare și, activând pe diverse segmente de piață, ocupă o poziție de lider.

Pentru evaluarecompetitivitatea OJSC „Bryanskpivo” în ceea ce privește politica de prețuri și mărfuri, precum și politica de distribuție a produselor, utilizează metoda de evaluare integrală. Tehnica se bazează pe o comparație a criteriilor de importanță și evaluare. Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât situația competitivă a organizației în sectorul său este mai bună.

JSC „Bryanskpivo” ocupă o cotă de piață destul de mare. Matricea lui Porter arată că nu trebuie să uite că având avantaje semnificative față de concurenți acum, mâine întreprinderea poate eșua. De exemplu, o scădere a profiturilor, o scădere a cotei de piață și chiar faliment. Prin urmare, conducerea fabricii trebuie să ia în mod constant măsuri pentru a-și consolida punctele forte și pentru a reduce punctele slabe. Trebuie remarcat faptul că poziția fabricii este destul de stabilă, dar totuși ar trebui să se țină cont de acțiunile concurenților.

Clienți

Când își vinde produsele, compania se concentrează în primul rând pe cumpărătorii autohtoni, ceea ce se dovedește atunci când este studiată matricea Porter. Avantajele competitive ale întreprinderii se bazează pe creșterea bazei de clienți a SA „Bryanskpivo” de către clienți din străinătate apropiată și îndepărtată. Sunt angrosisti, producatori de paine, chipsuri, KKS, amelioratori si alte companii pentru care nivelul de calitate al m altului de secara este important.

Furnizori

Pentru a determina fezabilitatea cooperării cu furnizorii obișnuiți, este necesar să se analizeze prețurile acestora pentru produsele furnizate.materii prime si resurse. OOO „Investsnab” este un furnizor de încredere de secară în regiunea Bryansk. De asemenea, Bryanskpivo OJSC a achiziționat în mod repetat secară de la RosExport LLC (Samara) și RusAgroTorg LLC (Kursk). Acești furnizori sunt cei mai mari din Rusia și vând exclusiv materii prime de în altă calitate, produse în conformitate cu cele mai în alte standarde. Drept urmare, OJSC Bryanskpivo creează malț de secară de clasă premium, care este apreciat atât în Rusia, cât și în străinătate.

Producători potențiali de analogi

Nivelul barierelor de intrare pe piața malțului de secară este destul de ridicat. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că aproape 80% din piață este ocupată de 3 întreprinderi mari. Economiile de scară semnificative în producție nu permit micilor producători să concureze cu liderii pieței. Un alt aspect important este că, cu orice încercare de a retrage o ofertă mai ieftină, jucătorii existenți reduc prețurile.

Produse de înlocuire

În primul rând, SA „Bryanskpivo” ar trebui să se ferească de concurența producătorilor de concentrate de malț. Acestea acoperă o parte semnificativă a pieței, inclusiv mini-brutarii și utilizatori finali.

La analizarea pieței de malț de secară, a fost folosită matricea lui Porter de cinci forțe concurente. Acesta a arătat că OJSC Bryanskpivo ocupă o poziție de lider pe această piață. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că numai OJSC Bryanskpivo utilizează tehnologia tamburului în producția de malț de secară, ceea ce este demonstrat de matricea Porter. Un exemplu de construire a unui model a făcut posibil să se vadă că nuindicatori mai puțin importanți ai succesului unei întreprinderi sunt o geografie largă a proviziilor, o prezentare a informațiilor utile pe site-ul oficial și o bună reputație.