Strategiile lui Porter: strategii de bază, principii de bază, caracteristici

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2025-01-24 13:23

Un cerc mare de antreprenori, majoritatea proprietari și manageri de afaceri mici, iau decizii de afaceri pe baza propriilor presimțiri. Adesea se bazează pe intuiție, iar alegerea lor nu este în niciun fel susținută de numere dure sau analize. Mulți dintre aceștia justifică această situație prin lipsa resurselor financiare pentru cercetarea pieței, dar folosind metodele și conceptele adecvate, analiza menționată poate fi efectuată acasă. O astfel de metodă, care nu necesită implicarea unor companii specializate și sume mari de bani, este strategiile competitive ale lui Porter - o metodă care ar trebui să facă parte din orice plan de afaceri.

Ce este asta?

După cum sugerează și numele, concept de Michael E. Porter. Este un cunoscut economist, consultant, cercetător, profesor, lector și autor al unui număr mare de cărți. Au fost create multe concepte, strategii și teorii cu privire la problemele legate de afaceri, societate și economie. Analiza prin competitivStrategiile lui Michael Porter ar trebui aplicate înainte de a încerca să pătrundă pe o nouă piață, deoarece conceptul este destinat să evalueze atractivitatea sectorului și se bazează pe 5 factori diferiți care au legătură cu mediul întreprinderii:

• putere de negociere a furnizorului,
• puterea de piață a cumpărătorilor,
• concurență în sector,
• amenințarea noilor producători,
• amenințarea înlocuitorilor.

De unde să începi analiza?

Analiza corectă a strategiilor de bază după M. Porter ar trebui să înceapă cu definirea sectorului în care ar trebui să opereze întreprinderea. Trebuie avut în vedere faptul că un sector este un concept mai restrâns decât o industrie și înseamnă un grup de companii care produc produse substitutive pe aceeași piață. După definirea sectorului, este necesar să se determine dimensiunea acestuia, care este cel mai adesea exprimată ca suma cifrei de afaceri anuale a tuturor întreprinderilor din sector pe această piață.

Stabilirea datelor exacte în practică este o sarcină extrem de dificilă, mai ales dacă analiza este efectuată independent. O mulțime de informații, totuși, pot fi găsite pe Internet sau doar gândiți-vă și determinați dimensiunea sectorului, cât de mare sau mic.

Pași finali

Penultimul pas în calculul strategiei competitive conform lui M. Porter este determinarea dinamicii sectorului. Cât de feroce concurează producătorii pentru a crea din ce în ce mai multe tehnologii sau produse noi pe care le oferă, cât de asemănătoare sunt între ei? Dinamicapoate fi definit, de exemplu, în intervalul de la 1 la 10.

Etapa finală de descriere a mediului extern al întreprinderii conform strategiei de conducere a lui Porter ar trebui gândită în avans.

Repere

Cicul de viață al unui sector este luat în considerare ca ciclu de viață atât al unui produs, cât și al unei întreprinderi și, în plus, seamănă cu un model de viață umană. Acesta constă din următoarele faze:

• introducere,
• dezvoltare,
• maturitate,
• declin.

În fazele individuale, sectorul este caracterizat de diferite caracteristici, după cum sunt prezentate mai jos:

• introducere,
• incertitudine și risc de activitate,
• depășirea barierelor de intrare în sector,
• valoarea de bază a tehnologiei și inovației,
• concurență limitată,
• flux limitat de informații,
• efect de experiență,
• modificări de preț,
• activitate necomercială, lichiditate negativă,
• capital greoi trebuie să finanțeze activități.

În a doua etapă de dezvoltare a ciclului de viață, matricea strategiei lui Porter ia în considerare următoarele faze:

• cerere în creștere rapidă,
• intră pe piața de noi companii,
• creștere rapidă a randamentelor,
• concurență în creștere,
• o scădere bruscă a prețurilor,
• activitate din ce în ce mai intensă a companiei (lichiditate încă negativă),
• nevoi de capital încă mari.

Stagescadența include:

• valoare mare de marketing,
• stop creșterea cererii consumatorilor,
• concurență intensă (și internațională),
• reduceri de preț,
• lizibilitatea clientului,
• scădere a veniturilor,
• scăderea profitabilității producției și comerțului,
• creștere a capacității de lansare,
• trebuie să îmbunătățească tehnologia.

În stadiul de declin apar:

• stagnarea pieței,
• stabilizare preț,
• selling la niveluri de supraviețuire
• iese din sectorul companiei,
• rămân câteva companii care deservesc piața
• concurență de ocolire,
• venit scăzut, lichiditate scăzută,
• vânzare de active.

Definirea corectă a etapei ciclului de viață al sectorului este extrem de importantă pentru toți participanții săi, atât actuali, cât și viitori. Acest lucru permite o prognoză mult mai precisă a rentabilității actuale și viitoare și a potențialului de dezvoltare al întreprinderii.

Concurență în sector

În primul rând, conform strategiei lui Porter, este necesar să începem cu definirea concurenței și o evaluare a concurenței actuale în industrie. Cel mai bine este să verificați care sunt principalii jucători din sector și să le analizați cota de piață. Puteți găsi informații despre acest subiect pe Internet urmărind rezultatele companiei și dinamica vânzărilor.

Atunci merită să determinați nivelul de rivalitate dintre participanți. Aici ar trebui să acordați atențieatenție la acțiunile de marketing întreprinse de companii individuale și dacă acțiunile lor sunt de natura unei lupte deschise în domeniul prețurilor, promovării sau, mai degrabă, se concentrează pe promovarea propriilor puncte forte.

Amenințarea unor noi concurenți

Următorul punct important în strategiile lui Porter este amenințarea noilor concurenți, adică toate companiile care pot intra pe această piață. Aici, ar trebui să ținem cont și de acele întreprinderi care tocmai sunt în curs de creare. Le este mai ușor pentru ei, ca noi concurenți, să intre pe această piață, datorită faptului că, de regulă, sunt mai mulți dintre ei și concurează în principal între ei. Prin urmare, facem studiul concurenței potențiale pe baza analizei barierelor. Evaluând acest risc, este necesar să se identifice și să se evalueze barierele la intrarea pe piață. Cu cât sunt mai mari, cu atât este mai mic riscul ca elemente noi să apară în competiție.

Principii

Strategiile lui Porter iau în considerare economiile de scară - dacă companiile de pe această piață primesc avantaje semnificative la scară, riscul de noi zone este scăzut. Noile entități trebuie să funcționeze timp îndelungat în condiții nefavorabile, până la intrarea definitivă pe piață, pentru a atinge un nivel comparabil cu companiile existente pe piață.

Strategia Porter ia în considerare posibilitatea ca uneori o companie să poată fi creată pentru un cost mic sau deloc, iar uneori aceasta necesită o investiție uriașă de capital. Cu cât este mai mare cerința de capital într-un anumit sector de activitate,cu atât mai puțină amenințarea din partea noilor membri.

Know-how - unele industrii care necesită cunoștințe de specialitate, unde companiile sunt de obicei prezente pe piață de mulți ani.

Obținerea unor astfel de cunoștințe pentru noii concurenți poate fi dificilă sau foarte costisitoare, ceea ce crește foarte mult bariera de intrare pe această piață. În plus, unele tehnologii pot fi protejate de brevete, împiedicând astfel concurenții să le folosească mulți ani.

Costul schimbării furnizorilor este de asemenea luat în considerare în strategia lui Porter - cu cât este mai ușor pentru un client să schimbe furnizorii, cu atât este mai probabil ca noi concurenți să apară pe piață pentru a îndepărta clienții de companiile prezente. pe piață.

Diferențierea produselor între concurenți - dacă concurenții de astăzi oferă consumatorilor produse unice sub mărci puternice, barierele de intrare pentru noii intrați vor fi mai mari decât dacă toată lumea are produse interschimbabile în gamă care sunt aproape aceleași pentru destinatarul final.

Bariere guvernamentale

Bariere legale - guvernele diferitelor țări introduc diverse tipuri de reguli, în unele sectoare ele provoacă o restrângere semnificativă a accesului pe această piață. În cazul multor sectoare, sunt propuse și reguli pe care oamenii trebuie să le respecte pentru a putea lucra pe piețe specifice. Cu cât sunt mai multe restricții și cerințe care decurg din regulile în afaceri, cu atât mai puțin riscul apariției unora noi.concurenți.