Cum să găsești furnizori pentru un magazin online? Noțiuni de bază pentru întreprinderile mici

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Operarea cu succes a oricărui magazin online este imposibilă fără planificarea prealabilă a achizițiilor de bunuri. Oamenii de afaceri ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui moment. În caz contrar, există un risc mare de a opri funcționarea unității de tranzacționare. Și acesta este timpul pierdut, bani și datorii acumulate.

Oamenii de afaceri, în special cei începători, ar trebui să-și amintească că încheierea de contracte cu furnizori de încredere este un pas important în dezvoltarea propriei afaceri. Din păcate, mulți antreprenori fac aceeași greșeală. Cu o dorință arzătoare de a-și deschide propriul magazin online cât mai curând posibil, aleg companiile greșite care vând mărfuri. Oamenii de afaceri fără experiență încheie adesea acorduri cu parteneri necunoscuți, fără măcar să aprofundeze în termenii conveniți de cooperare. Rezultatul unor astfel de acțiuni este trist. Procesul de livrare este prost organizat, iar acest lucru duce la întreruperi în muncă, pierderi de venituri, datorii cătreclienții și eventual la închiderea punctului de vânzare.

directoare de internet

Care este primul lucru care îi entuziasmează pe antreprenorii începători care și-au propus să deschidă un magazin care vinde mărfuri prin World Wide Web? Cel mai adesea încearcă să găsească răspunsul la întrebarea cum să găsească furnizori de încredere? Și aici antreprenorii așteaptă prima dezamăgire. Cert este că o căutare în RuNet nu va da rezultatele dorite. Nu vă va permite să obțineți un răspuns la întrebarea cum să găsiți un furnizor de bunuri pentru un magazin online. De ce? Cert este că companiile de încredere nu au timp să-și plaseze anunțurile. Sunt ocupați să cumpere sau să producă bunuri. În plus, firmele serioase nu au nevoie deloc de publicitate specială. Și proprietarii începători de magazine online au nevoie doar de astfel de furnizori, pentru că s-au dovedit deja în practică. Puteți găsi astfel de companii. Principalul lucru este să știi unde.

Cum să găsești furnizori pentru un magazin online? Pentru a căuta parteneri de încredere, ar trebui să consultați directorul corespunzător. Este găzduit de diverse motoare de căutare, în special de Google. Pentru a obține datele necesare, trebuie să căutați o listă de furnizori. Rezultatul va apărea imediat pe ecranul monitorului. Totuși, trebuie avut în vedere că printre companiile listate vor fi și cele care nu ți se potrivesc deloc.

Crearea contactelor

Cum să găsești furnizori pentru un magazin online, având o listă cu companiile existente? Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înarmați cu un pix și hârtie sau pur și simplu să deschideți o fereastră Word. În plus, dintr-o listă întreagă de companii specializate în furnizarea bunurilor de care aveți nevoie, ar trebui să le alegeți pe cele mai potrivite. După aceea, ei trebuie să fie contactați într-unul din mai multe moduri. Ar putea fi:

• apel telefonic;
• scriind o scrisoare la adresa de e-mail a companiei.

Prima metodă este de preferat, deoarece vă va permite să stabiliți contact direct cu unul dintre managerii companiei. Mulți antreprenori aspiranți încearcă să contacteze potențialii parteneri prin e-mail. Cu toate acestea, ar trebui să-și amintească că această opțiune nu este capabilă să determine modele clare pentru cooperarea ulterioară. La urma urmei, cel mai adesea e-mailurile sunt citite de angajații obișnuiți ai biroului.

Utilizarea site-urilor web ale companiei

Astăzi, aproape toate companiile au propria lor pagină pe Internet. Pe acesta vă puteți familiariza cu lista de sortimente a mărfurilor oferite. Cu toate acestea, nu ar trebui să refuzați un furnizor care are un site web neremarcabil și fără pretenții. Companiile serioase adesea nu doresc să petreacă timp cu designul său, ceea ce nu este un indicator de responsabilitate. Cert este că serviciile furnizorilor de renume sunt solicitate și nu au nevoie de publicitate. Chiar și fără un design special al site-ului lor, astfel de companii au un venit decent din vânzările angro de bunuri, acordând o atenție deosebită calității acestora.

Exploarea directoarelor offline

Cum să găsești furnizori pentru un magazin online? Unul dintre directoarele offline poate deveni un loc pentru a căuta potențiali parteneri de afaceri. aceastapublicații tradiționale, în paginile cărora este acoperit cutare sau cutare sferă de activitate socială.

Ce măsuri ar trebui luate în acest caz? În primul rând, va trebui să alegeți tema necesară care să corespundă gamei de mărfuri pe care intenționați să le vindeți în magazinul online. De exemplu, poate fi rubrica „Sănătatea copiilor”. Și aici antreprenorul va putea răspunde la întrebarea cum să găsească furnizori angro. Într-adevăr, de multe ori acele companii care sunt prezentate în astfel de cataloage sunt orientate către expedierea doar a unor loturi mari de mărfuri. Pur și simplu nu vor încheia contracte pentru sume mici.

Furnizori de concurenți

Cum să asigurați o aprovizionare neîntreruptă de bunuri pentru magazinul dvs. online? Pentru a face acest lucru, puteți încheia acorduri cu acei furnizori care oferă servicii concurenților dvs. Da, această opțiune nu este rea și foarte promițătoare. Cu toate acestea, implementarea sa este asociată cu unele dificultăți. În primul rând, este puțin probabil ca astfel de furnizori să furnizeze la început mărfurile la același cost cu care vin concurenților tăi. Până la urmă, spre deosebire de tine, există deja conexiuni bine stabilite și anumite reduceri funcționează. Prețul dorit pentru un articol poate fi setat numai după o anumită perioadă de timp.

O altă dificultate cu această abordare a alegerii furnizorilor este că este foarte, foarte dificil să obții superioritate față de concurenții tăi. Acest lucru necesită dezvoltarea diferitelor mișcări de marketing care să atragă clientul în mod specificmagazinul dvs. online. Acestea pot fi promoții și reduceri, programe de fidelitate, un nivel ridicat de servicii etc.

Apel la producătorii autohtoni

Cum să găsești furnizori pentru un magazin online? O opțiune bună ar fi stabilirea contactului cu producătorul. Cumpărarea de bunuri direct de la un astfel de furnizor este cea mai profitabilă și de încredere afacere care aduce profit maxim. Cert este că prețul produselor din fabrică va fi cel mai mic de pe piață, adică prețul de achiziție, fără marje comerciale.

Cu toate acestea, în acest caz, există câteva dezavantaje. Cea mai importantă dintre ele este lipsa cererii mari de bunuri produse pe plan intern. Doar o mică parte dintre ele este potrivită pentru vânzări online. În astfel de condiții, sortimentul magazinului va trebui completat cu mărfuri importate prin încheierea de acorduri cu producători străini.

Acest lucru are, de asemenea, unele dificultăți. Cert este că atunci când mărfurile trec granița, există probleme legate de vămuire și inspecție. În plus, unele bunuri de fabricație străină din țara noastră sunt supuse unor cote de impozitare ridicate. Dacă sunteți gata să mergeți pentru o astfel de cooperare, nu încercați să găsiți căi ușoare. Merită să abandonați documentele false și rutele ilegale de import, precum și să subestimați în mod deliberat costul mărfurilor pentru autoritățile vamale. Toate aceste fraude pot avea consecințe grave. În plus, este puțin probabil ca firmele străine să accepte să coopereze cu astfel de cumpărători.

Expoziții și târguri federale

Cum să găsești un furnizor de produse pentru un om de afaceri începător? Cea mai optimă și promițătoare opțiune de căutare este vizitarea expozițiilor și târgurilor federale. Aceste evenimente oferă posibilitatea de a:

• cunoașterea cu companii mari care produc gama de produse de care aveți nevoie și sunt pregătite să stabilească contact;
• evaluarea bunurilor oferite și discuția la fața locului a tuturor condițiilor de cooperare.

Un om de afaceri novice ar trebui să-și amintească că orice expoziție sau târg este un loc în care se fac noi cunoștințe, se realizează idei și propuneri de afaceri. În plus, articole noi sunt adesea expuse la astfel de evenimente, care sunt cele mai potrivite pentru vânzări în magazinul online care este creat.

Furnizori străini

Căutarea partenerilor din afara statului dvs. este cea mai dificilă și costisitoare opțiune. Cum să găsești un furnizor din China, Europa sau America? Pentru aceasta, o publicare a anunțului cuiva despre una dintre resursele străine nu este suficientă. Este puțin probabil ca dorința dumneavoastră de a comanda produse să găsească un răspuns din partea conducerii marilor companii. Diferiți escroci care vând produse chinezești de calitate scăzută pot oferi feedback cu privire la un anunț de cooperare. De aceea, atunci când primiți un răspuns din străinătate, ar trebui să fiți atenți și să nu vă înșelați.

Cum să găsești un furnizor de haine, pantofi, aparate de uz casnic și alte bunuri care te interesează? Regula de bază privind căutarea unui partener străin este să-l cunoști personal, cu al luiproducția și calitatea produsului. Acest lucru va necesita resurse financiare semnificative pentru un interpret, pentru călătorii, pentru pregătirea documentelor necesare etc. Un mic antreprenor nu își poate permite astfel de cheltuieli. Acest moment devine deosebit de relevant pentru cei care rezolvă următoarea întrebare: cum să găsești un furnizor din China? Pentru a depăși bariera lingvistică, veți avea nevoie de serviciile unui traducător profesionist, care sunt plătite la un preț ridicat. Dar acestea nu sunt toate dificultățile cu care va trebui să se confrunte proprietarul unui magazin online. Există o anumită specificitate a relaţiilor comerciale internaţionale, încheiată în necesitatea achiziţionării unui volum mare de mărfuri. Acesta este modul în care producătorii străini caută să-și asigure afacerea de antreprenori nesiguri.

Dificultățile în aprovizionarea cu mărfuri din străinătate sunt legate și de imperfecțiunea sistemului nostru logistic și vamal. Imposibilitatea elaborării unei scheme eficiente de trecere a frontierei îi duce pe oamenii de afaceri noștri la pierderi semnificative.

Cu toate acestea, în ciuda capcanelor existente, colaborarea cu producători străini este o opțiune bună și promițătoare. O astfel de cooperare elimină contactele cu firme intermediare, ceea ce vă permite să plătiți pentru bunuri la prețuri de achiziție.

Ce este dropshipping-ul?

Astăzi, bunurile de pe piața de consum pot fi furnizate cu un model complet nou. Se numește dropshipping. Aceasta este o schemă care permite unui om de afaceri să cumpere articole individuale de la un angrosist, livrându-le cumpărătorului său.

Care sunt beneficiile dropshipping-ului? Cu această schemă, antreprenorul nu trebuie să cumpere cantități mari de bunuri. Este suficient doar să organizezi cooperarea cu unul sau altul furnizor care acceptă livrările directe. În același timp, este suficient ca magazinul tău online să acționeze ca un fel de vitrină. Când o comandă este primită de la cumpărător, aceasta este imediat redirecționată către furnizor. Acesta din urmă, în același timp, trimite marfa direct la adresa consumatorului final, facturând omul de afaceri doar pentru produsele expediate.

Căutați un partener

Cum să găsești un furnizor de dropshipping? Înainte de a contacta un potențial partener, va trebui să certificați legalitatea afacerii pe care ați început-o. Înainte de încheierea contractelor, furnizorii sunt rugați să furnizeze date privind înregistrarea unui antreprenor individual sau a unei companii, precum și o copie a certificatului de contribuabil. Doar cu un pachet de documente relevante în mână, puteți începe să construiți relații cu acei distribuitori care oferă dropshipping. Și aici trebuie să fii deosebit de vigilent. Piața este plină de escroci și informații false.

Cum să găsești un furnizor pentru un magazin online (dropshipping)? În aceste căutări, cel mai eficient asistent pentru un om de afaceri va fi un motor de căutare pe Internet. Cu toate acestea, chiar și aici există capcane. De exemplu, cum să găsiți furnizori de îmbrăcăminte pentru un magazin online? Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați căutarea lor amănunțită. Este puțin probabil ca lista furnizorilor angro să fie pe primele pagini ale unui motor de căutare. Aceste companii nu se străduiesc pentru promovarea lor și nu o facputernic în SEO. Le puteți găsi doar răsfoind zeci de pagini.

De asemenea, cineva care decide cum să găsească un furnizor de dropshipping nu ar trebui să acorde atenție dezvoltării web a copertei site-ului unei astfel de companii. O pagină web prost gândită și urâtă nu înseamnă că acest partener va fi necinstit.

Cum să găsești furnizori de îmbrăcăminte pentru un magazin online? Acest lucru nu ar trebui să se limiteze la o singură întrebare. De asemenea, merită să căutați diferite fraze derivate. Ar putea fi „Big Lot of Clothes”, „Distribuitori” etc. Aceste expresii vă vor ajuta să obțineți rezultatul dorit.

Magazin online de îmbrăcăminte

Foarte des, oamenii de afaceri își încep afacerea vânzând articole de garderobă. Cum să găsești furnizori de îmbrăcăminte în acest caz? Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați acțiuni standard:

• vezi liste de furnizori în directoare tematice de internet;
• contactați producătorii locali;
• răsfoiește directoarele și cataloagele obișnuite;
• incheie acorduri cu producători străini;
• vizitați târguri și expoziții specializate.

În plus, cei care decid cum să găsească furnizori de îmbrăcăminte de vânzare într-un magazin online sunt sfătuiți să contacteze reprezentanții mărcilor comerciale situate în Rusia sau în alte țări. Și poți merge într-un mod ușor diferit. Pentru cei care nu știu să găsească un furnizor de îmbrăcăminte, vă puteți crea propria reclamă. Va trebui să indice nișele de piață care pot interesa un potențialpartener.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă să semneze contracte nu cu unul, ci cu mai mulți furnizori deodată. Acest lucru va asigura o tranzacționare fără probleme.

Când alegeți un furnizor, este important să acordați atenție unor criterii precum:

• calitate;
• preț;
• frecvența reînnoirii sortimentului;
• loturi de achiziție minimă;
• disponibilitatea documentației și certificatelor necesare;
• metode și condiții de plată;
• posibilitate de plată amânată;
• metoda de expediere;
• disponibilitatea ambalajului și costul acestuia;
• locația depozitului;
• disponibilitatea reducerilor;
• garanții pentru schimbul și returnarea articolelor defecte;
• disponibilitatea informațiilor despre produse noi și modificări de preț;
• prezența unui angajat responsabil.

Cum să găsești furnizori de îmbrăcăminte pentru copii și produse pentru adulți în China? Această întrebare este de interes pentru cei care doresc să cumpere modele de în altă calitate la un cost redus.

Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți modalitățile de bază de a găsi un furnizor pentru un magazin online. Ucraina, Rusia și alte țări din fosta CSI au folosit de mult aceste scheme pentru a cumpăra bunuri. Prima dintre ele este căutarea directă a unui producător chinez. Astfel de tranzacții sunt efectuate în cazurile în care cumpărătorul cunoaște limba Imperiului Celest și știe să negocieze.

De asemenea, puteți cumpăra bunuri pentru magazinul dvs. online folosind serviciile intermediarilor. În același timp, nu va exista un cadru strict pentru volumul minim de achiziții și sortimentulhaine pentru clienții dvs. veți oferi un suficient de mare. Cu toate acestea, în acest caz, mărfurile vor avea prețuri mai mari, nu va exista control al producției și asigurarea calității.

Este posibil să se asigure funcționarea unui magazin online chiar dacă se încheie contracte cu firme care desfășoară livrări angro. Acești intermediari au o cantitate suficientă de informații despre producător. În plus, astfel de firme preiau negocierile cu vânzătorii, precum și controlează calitatea și cantitatea mărfurilor expediate. Dar trebuie avut în vedere faptul că contractele ar trebui încheiate numai cu angrosisti cunoscuți și de încredere, care și-au dovedit-o pe piață.

Desigur, toate condițiile pentru cooperarea ulterioară trebuie să fie convenite în prealabil și stabilite în contractul în curs de întocmire. Acest document va fi un acord formal care se potrivește ambelor părți. Nu vă grăbiți să semnați acte. Când apar tot mai multe întrebări noi, acestea ar trebui clarificate până la sfârșit. Un furnizor bun și de încredere, care este interesat de o cooperare ulterioară, vă va dedica cu siguranță timpul necesar. Dacă ai impresia că ceal altă parte nu este interesată să-ți clarifice întrebările și nu face niciun efort pentru a câștiga încrederea unui viitor partener, atunci merită să te gândești la asta. Ai nevoie de un astfel de furnizor? Nu. Utilizați lista compilată din catalog și începeți un dialog cu o altă companie.

Alegerea unui viitor partener de afaceri este un pas foarte important. Acest pas important va cere antreprenorului să calculeze cu acuratețe, să analizeze la rece șievaluarea critică a situației. Dar chiar și cu o viziune obiectivă asupra stării de fapt, nu ar trebui să excludem niciodată factorul uman. Succesul deschiderii magazinului online va fi influențat atât de motive subiective, cât și de relația personală care s-a dezvoltat cu furnizorul.