2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Unul dintre cei mai importanți indicatori economici ai funcționării eficiente a unei întreprinderi este profitul. Această valoare, dinamica corelației sale cu alți coeficienți cheie, este cea care face posibil ca un economist să analizeze eficiența unei strategii de dezvoltare a întreprinderii. Profitul face posibilă investiția în extinderea producției, îmbunătățirea calității produselor, oferirea lucrătorilor cu un pachet de beneficii sociale și multe altele.
Conducerea unei întreprinderi ar trebui să se străduiască să obțină beneficiul maxim. Acest articol vă va spune despre formula pentru profitul din vânzări, despre factorii care o afectează.
Esența indicatorului
Profitul întreprinderilor în sens larg este o categorie economică, care este o expresie monetară a beneficiilor primite de o organizație.
Totuși, pentru posibilitatea unei analize economice cuprinzătoare, se disting următoarele tipuridin acest indicator:
- Brut.
- Profit din vânzări.
- Profit din operațiuni nerealizabile.
- Sold.
- Impozabil.
- Curățare.
De menționat că fiecare organizație, în funcție de obiectivele care sunt stabilite pentru analiza economică, poate accepta și alte forme de profit.
Concept
Analiza factorială la întreprinderi este de obicei supusă profitului din vânzări ca indicator cel mai informativ. Este inclus în brut și diferă de acesta prin valoarea costurilor pentru vânzarea mărfurilor (cheltuieli de vânzare) și deducerile de gestiune. Profitul din vânzări nu este doar un indicator economic al întreprinderilor comerciale, așa cum ar putea crede un neprofesionist ignorant, pe baza numelui indicatorului. Organizațiile de producție se confruntă și cu conceptul de vânzări - vând produse fabricate.
De ce este cel mai des analizat profitul din vânzări, și nu brut sau bilanţ, de exemplu? Luând în considerare venitul total brut, valoarea acestuia include cheltuielile suportate de întreprindere pentru producție (costuri variabile), vânzări de produse (deduceri comerciale), precum și pentru asigurarea vieții întreprinderii în sine (costuri fixe). Numai prin eliminarea profitului din pierderi, puteți obține date pentru cea mai obiectivă analiză.
Este, de asemenea, necesar să înțelegeți ce listă de factori cheie poate afecta suma veniturilor primite ca urmare. Primul pas către analiza factorială va fi specificarea formulei de profit dinvânzări. La urma urmei, valoarea finală depinde de componentele indicatorului. Este de remarcat faptul că formula profitului din vânzări utilizată de departamentele economice ale diferitelor întreprinderi poate diferi în funcție de politica contabilă a întreprinderii. Mai multe despre calcule în secțiunea următoare.
Formula profitului
Cum este calculat acest indicator?
În majoritatea cazurilor, formula de calcul pentru calcularea profitului din vânzări este:
PP=PV - RC, unde PP - profit din vânzări, PV - profit brut, RC - cheltuieli comerciale (toate costurile asociate cu vânzarea, de exemplu, livrarea, publicitate).
În formula de profit din vânzări prezentată, se calculează, la rândul său, și una dintre valori. Acesta este venitul brut. Se calculează după formula:
PV=VP - PS, unde V - venit din vânzări, PS - cost de producție.
Aprofundare în continuare, poate fi descompus în componente ale costului de producție:
PS=PerR + PostR, unde PerR - costuri variabile, PostR - costuri fixe.
Având în vedere cele de mai sus, puteți obține o formulă mai avansată a profitului din vânzări care ia în considerare toate componentele acestui indicator:
PP=VP - (PerR + PostR) - CR
După cum puteți vedea din formulă, veniturile din vânzări sunt influențate de multe valori economice, este rezultatul mai multor domenii ale organizației, ceea ce confirmă încă o dată importanța acestei valori economice.
Conceptul de rentabilitate a profiturilor din vânzări
Venituri atât economice, cât și managerialeContabilitatea este exprimată ca valoare absolută, de obicei în mii de ruble. Pentru companiile cu volume de vânzări diferite, aceeași sumă de venituri din vânzări poate fi atât proastă, cât și bună.
A fost introdus un concept separat pentru a compara indicatorul economic și volumul veniturilor.
Rentabilitatea profitului din vânzări este o valoare care arată ce cotă ocupă indicatorul în cauză în veniturile totale. Cel mai adesea este un procent.
Rentabilitatea profitului din vânzări: Formula de calcul
Formula de calcul a rentabilității profitului din vânzări se bazează în întregime pe definiția indicatorului:
RPP=RP/VP (%), unde RP - marja de profit din vânzări, RP - profit din vânzări, VP - venit din vânzări.
ROA de 8-10 la sută este considerat normal. Cu toate acestea, fiecare este individual.
Exemplu de aplicare a formulelor de profit și marjă de vânzări
Tabelul de mai jos arată schematic rezultatele economice ale Vegas LLC.
Veniturile din vânzări, calculate ca produs dintre prețul mărfurilor și cantitatea vândută, s-au ridicat la 1.000.000 de ruble. Costuri variabile - în valoare de 650 de mii de ruble. Permanent - 190 mii de ruble. Costurile de implementare s-au ridicat la 50 de mii de ruble.
Formula pentru calcularea profitului din vânzări este descrisă mai sus. Înlocuirea valorilor date are ca rezultat următoarele:
PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (mii de ruble)
BÎn termeni absoluti, veniturile Vegas LLC s-au ridicat la 110 mii de ruble.
Calculul marjei de profit pe vânzări:
RPP=110/1000100%=11%
Ultimul calcul arată că ponderea profitului din vânzări în venituri a fost de 11 la sută, acest indicator se încadrează în valoarea standard.
Analiză
Formula profitului din vânzări în sine oferă o idee clară a factorilor care afectează această valoare.
Creșterea veniturilor va avea loc dacă numărul de tranzacții crește. Chiar dacă în acest caz costurile variabile cresc proporțional (ceea ce este logic din punct de vedere economic), se poate presupune că costurile fixe nu vor crește, respectiv profitul va crește. Dacă conducerea companiei reușește să reducă costurile de vânzare și cele fixe, veniturile vor crește și ele.
Conducerea unei întreprinderi este o responsabilitate uriașă. Managementul este cel care joacă cel mai important rol și determină cursul dezvoltării. Gestionarea corectă a profitului este unul dintre cele mai importante aspecte ale managementului de succes al organizației.
Recomandat:
Cea mai bună carte de vânzări. Listă de lectură pentru managerii de vânzări
Cea mai bună carte de vânzări este un instrument foarte important în afaceri și comerț. A face vânzări, a câștiga un client, a rămâne pe creasta unui val printre concurenți - acestea sunt obiectivele pe care adevărații maeștri de afaceri și le-au stabilit. Manualul va ajuta la realizarea acestor obiective
Consultant de vânzări în tehnica vânzărilor. Cum să creșteți vânzările personale către un agent de vânzări
După ce angajatorii și-au dat seama că vânzările organizației și, ca urmare, activitatea ulterioară a acesteia depind în întregime de nivelul de calificare, a început creșterea rapidă a programelor de formare a angajaților în ceea ce privește vânzarea profesională a produselor companiei. . Mai mult decât atât, instruirea în tehnici de vânzări pentru personal și alte tipuri de instruire poate fi susținută nu doar de agenții de vânzări, ci și de simpli consultanți din birourile de vânzări, precum și de manageri ai diverselor proiecte și manageri de linie
Reprezentant de vânzări - cine este acesta? Lucrul ca reprezentant de vânzări: argumente pro și contra
Comerțul a început să ocupe încă din cele mai vechi timpuri și va continua foarte mult timp. Vânzările, achizițiile vor exista întotdeauna, indiferent de bunăstarea oamenilor. Iar cei care intră în acest val din timp și competent vor putea câștiga bani frumoși și chiar să avanseze cu succes
Vânzări active - ce este? Nikolay Rysev, „Vânzări active”. Tehnologie activă de vânzări
În mediul de afaceri, există opinia că locomotiva oricărei afaceri este vânzătorul. În Statele Unite și alte țări capitaliste dezvoltate, profesia de „vânzător” este considerată una dintre cele mai prestigioase. Care sunt caracteristicile lucrului în domeniul vânzărilor active?
Vânzări - ce este? Cine este un manager de vânzări?
Vânzări este o linie de activitate în sectorul serviciilor. Specialiștii din această industrie sunt o verigă cheie în orice companie, deoarece fiecare zonă de activitate este în principal închisă în departamentul de vânzări
