Ce este o sumă forfetară și redevențe

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Francising-ul este o afacere privată sub un brand binecunoscut, care seamănă cu o căsătorie de comoditate. La urma urmei, în el, fiecare dintre părți dobândește anumite avantaje.

Instrument pentru crearea de afaceri

Franciza nu este o achiziție a unei afaceri gata făcute, ci un instrument cu ajutorul căruia aceasta poate fi creată pentru profit și pentru a satisface alte nevoi ale francizatului, în combinație cu instrucțiunile de utilizare a acestui instrument.

De unde știi dacă prezentarea unei companii corespunde formatului său real de afaceri, și nu o copertă scrisă de un consultant profesionist cu experiență? Pentru a face acest lucru, este important să aflați reputația de afaceri a companiei și perioada de activitate pe piață (inclusiv cu ajutorul internetului și rețelelor sociale), recenzii ale foștilor angajați, fluctuația personalului, ramificarea rețelei, gama de produse și calitatea serviciilor, recenzii ale antreprenorilor care au achiziționat deja o franciză.

Ce este o carte de franciză?

Instrucțiunile de utilizare a francizei se numesc carte de franciză și, de regulă, conține instrucțiuni de desfășurare a operațiunilor, o descriere a produsului, produs, serviciu, standarde de vânzare, standardemanagementul personalului. În esență, aceasta este o mare comoară intelectuală care este adesea subestimată.

De asemenea, include piese de unică folosință: un standard pentru deschidere cu o procedură pas cu pas, o carte de marcă care descrie utilizarea imaginilor de marcă în anumite situații, o carte de merchandising pentru magazine de îmbrăcăminte și buticuri.

Franciză: condiții de franciză, taxă forfetară și redevențe în contractul de franciză

Relațiile dintre francizor și francizat din Federația Rusă cu privire la achiziția de proprietate intelectuală sunt guvernate de un contract de concesiune comercială. Acesta prescrie repartizarea zonelor de responsabilitate și control între părți, condițiile de acordare a unei francize ca obiect de proprietate intelectuală, mecanismul de încasare a plăților, cum ar fi redevențele și o taxă forfetară. Înscrierile întocmite de specialiști contabili în conformitate cu paragraful 4 din PBU 14/2000 țin cont de drepturile exclusive de utilizare a mărcii ca parte a activelor necorporale ale companiei.

Termenul pentru care se încheie contractul depinde de domeniul de activitate. Pentru magazine, acesta este de obicei termenul unui contract de închiriere standard, care este de trei până la cinci ani. La deschiderea unei afaceri care necesită investiții semnificative, precum un centru de fitness, perioada poate fi mai mare: 10-15 ani. McDonald's intră într-un mandat de 25 de ani.

Tipuri de restricții în acordul de franciză

Wopentru a evita eventualele abuzuri viitoare de către francizat în contractele legate de furnizarea unei francize în domeniul alimentației sau al unor servicii, poate fi inclusă legal o restricție sub forma unei interdicții de a se angaja în acest tip de afaceri pe o anumită perioadă. De asemenea, acordul poate conține restricții privind răscumpărarea de către francizorul punctului de vânzare atunci când sunt îndeplinite anumite condiții, cu o descriere a schemei de calcul a sumei de răscumpărare.

Forme de plată pentru achiziționarea unei francize

La alegerea unei francize de diverse companii reprezentate de magazine alimentare, magazine de îmbrăcăminte, unități de fast-food sau hoteluri, se atrage atenția unui potențial francizat, printre altele, asupra cuantumului plății inițiale, care determină în mare măsură necesitatea investiţiilor pentru implementarea unui nou proiect. Cel mai adesea, o taxă forfetară include o componentă pentru utilizarea unei astfel de resurse intangibile ca marcă și o componentă materială sub formă de semn și alte elemente.

Există două forme de plată pentru franciză:

• Taxă introductivă sau forfetară, numită fixă.
• Redevențele este o contribuție sub formă de plăți regulate.

Ce sunt sumele forfetare și redevențele? Întrucât implementarea francizei presupune anumite costuri, companiile recurg la încasarea unei taxe forfetare pentru a le compensa. Se plateste o singura data dupa incheierea contractului si este un fel de taxa pentru aderarea la sistemul de relatii numit franciza.

Forme de plată a dreptului de autor

Roy alty este o plată bazată pe timp pentru utilizarea unei mărci comerciale, acționează sub două forme: ca procent din cifra de afaceri sau profit și o sumă fixă de plată. Alegerea formei de plată a redevenței depinde de cât de mult poate controla francizorul fluxul de numerar al francizatului.

Deci, de exemplu, dacă companiile sunt legate printr-o bază de date comună, așa cum este cazul la deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, atunci francizorul poate lega suma redevenței la un procent din cifra de afaceri sau profit, demonstrându-și responsabilitatea și interesul în dezvoltarea francizatului. În caz contrar, poate fi stabilită o sumă fixă de plăți obișnuite.

Factori care determină valoarea contribuției forfetare

Cuantumul comisionului forfetar pentru fiecare tip de franciză poate varia semnificativ din cauza diverșilor factori care determină valoarea acesteia, și anume:

• Costuri asociate cu proiectarea spațiului comercial și administrativ pentru noul magazin.
• Cheltuieli datorate echipamentelor și echipamentelor platformei de tranzacționare.
• Costul furnizării materialelor promoționale.
• Costuri asociate cu implementarea standardelor de vânzări și nevoia de pregătire a personalului administrativ și managerial și a personalului de linie. Dacă un francizor vinde un format de afaceri, atunci o parte esențială a acestuia sunt standardele de vânzări care sunt întruchipate în oameni. Acei francizați al căror personal respectă standardele de vânzări și oferă servicii de în altă calitate formează un avantaj competitiv durabil. Exactde aceea este atât de important să pregătiți personalul, în special în furnizarea de servicii.
• Nevoia de a introduce sisteme de contabilitate, de a instala programe de calculator.
• Mărimea profitului potențial al francizatului, ca urmare a achiziției acestui tip de franciză.

În prezent, cele mai mari rate forfetare sunt observate în afacerile hoteliere, unde mărimea unei plăți unice pentru dreptul de a achiziționa o franciză poate varia de la 3 la 4 milioane de ruble. Pentru comparație: pentru un magazin de îmbrăcăminte, această taxă pentru aderarea la acest sistem de relații poate varia de la 700 la 1,5 mii de ruble.

Franciză fără drepturi de autor și forfetare

Printre oferte, în special în domeniul francizei cu amănuntul, găsiți un număr important de francize, a căror taxă forfetară nu se percepe. Planurile de dezvoltare ale unor companii, inclusiv lanțul de magazine alimentare Pyaterochka și magazinul multibrand Fashion Territory, prevăd o franciză fără o taxă forfetară. Politica unor astfel de companii vizează extinderea rețelei prin atragerea de noi parteneri și oferirea acestora de condiții favorabile din punct de vedere economic.

În cazul în care, în condițiile francizei comerciale, sortimentul noului magazin va fi reprezentat exclusiv de produsele francizorului, atunci costurile de furnizare a acestora și alte costuri aferente pot fi transferate și incluse. în costul mărfurilor. Astfel defranciza, care nu percepe o taxă forfetară, vă permite să extindeți rețeaua și să construiți împreună o afacere de succes pentru a crește popularitatea mărcii și a asigura creșterea profitabilității afacerii.