Principiul „a lua sau a plăti”: esența, istoricul apariției, aplicarea astăzi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Există diferite tipuri de riscuri în relația dintre marii furnizori și cumpărători. Printre acestea, o situație destul de comună este aceea în care nu este posibilă vânzarea tuturor bunurilor planificate din cauza refuzului tranzacției de către una dintre părțile la contract. Acest lucru duce la pierderi financiare semnificative pentru compania furnizor. Pentru a preveni astfel de cazuri, o serie de contracte de furnizare de produse (de obicei scumpe și în volume mari) aplică principiul cunoscut sub numele de „take or pay”. Ce înseamnă asta, ce este și cum a apărut acest mecanism? Cum și funcționează întotdeauna? Veți afla despre acest lucru citind articolul.

Esența principiului

Condiția „a lua sau a plăti” este un mecanism destul de comun în relațiile dintre marile corporații, inclusiv corporațiile internaționale. Constă în următoarele: la încheierea unui acord privind furnizarea unui anumit volum de produse, furnizorul și cumpărătorul își asumă anumite obligații. Primul trebuie să prevadă, în termenul prevăzut de contract, cantitatea maximă de mărfuri în conformitate cu cele stabilite de ambele părți.acorduri de volum. Al doilea este să plătiți pentru cantitatea specificată de produse, indiferent de cât a fost achiziționat efectiv în perioada relevantă.

Semnificația condiției „a lua sau a plăti”

Aplicarea acestui principiu permite reducerea la minimum a riscului de pierderi financiare asociate cu incapacitatea de a vinde volumul planificat de produse. Chiar daca cumparatorul refuza sa achizitioneze marfa in cantitatea maxima (fixata in contract), va trebui sa achite intregul cost. Aceasta poate fi considerată o penalizare pentru nerespectarea termenilor contractului. În mediul de afaceri, acesta se numește principiul „take or pay”. Dacă un astfel de mecanism de atenuare a riscurilor nu ar fi utilizat, atunci furnizorul ar trebui să-l includă în formula de preț.

Povestea din spatele principiului take-or-pay

Pentru prima dată, acest sistem de construire a relațiilor între părțile la acordul de furnizare a fost introdus la sfârșitul anilor 50 ai secolului XX în Țările de Jos. Acest lucru s-a datorat dezvoltării zăcământului de gaz Groningen, care s-a dovedit a fi o întreprindere foarte costisitoare care a necesitat investiții de fonduri publice în infrastructura de transport și producție a gazelor. Banii cheltuiți trebuiau returnați și nu exista decât o singură modalitate de a face acest lucru - prin asigurarea aprovizionării neîntrerupte cu volume mari de gaze și plata integrală a acestora. Așa a fost inventat principiul „a lua sau a plăti”, folosit în mod activ astăzi.

Statul Țărilor de Jos a încheiatcontracte multianuale. Acestea prevedeau volumele maxime de bunuri pe care contrapărțile erau obligate să le cumpere într-o anumită perioadă. Dacă refuzau să respecte condițiile, plăteau o amendă. În acest moment, unul dintre cei mai cunoscuți adepți ai acestui principiu este compania rusă Gazprom.

Dacă condiția nu a funcționat: un exemplu bun

Gazprom aplică în mod activ principiul „take or pay” în relațiile cu partenerii chinezi și europeni. Multe dintre acordurile interguvernamentale ale companiei privind furnizarea de gaze au o durată de 25 de ani sau mai mult. De obicei, totul funcționează bine, dar odată a apărut o greșeală.

S-au încălcat termenii acordului privind contractul, încheiat conform principiului specificat cu compania cehă RWE Transgas. Cumpărătorul a refuzat să cumpere gaz în volumul maxim prevăzut în contract și nu a dorit să plătească o amendă. Ca urmare a litigiilor (din cauza încălcării principiului „take or pay”), „Gazprom” a fost învins. Curtea de Arbitraj din Viena a recunoscut dreptul companiei cehe de a retrage mai puțin gaz decât este stipulat în termenii contractului, fără a fi nevoită să plătească vreo amenzi.

Nemulțumire față de condiția partenerilor internaționali

În ciuda faptului că principiul „take or pay” este utilizat în mod activ în politica de export a companiilor rusești, multe contrapărți și-au exprimat în mod repetat nemulțumirea față de acesta. Condiții atât de stricte ale contractelor internaționaledespre furnizarea de gaze nu le-au plăcut, în special, partenerilor italieni și ucraineni.

Astfel, Eni a amenințat Gazprom cu refuzul de a reînnoi contractul dacă principiul „take or pay” nu este exclus din termenii săi. Nemulțumirea partenerilor italieni este de înțeles, deoarece din cauza deficitului de volume de gaze, aceasta a pierdut 1,5 miliarde de euro (pentru 2009-2011).

Contrapărțile ucrainene se plâng și ele. Astfel, prin contractul dintre Gazprom și Naftogaz (valabil până în 2019), sunt asigurate aprovizionări cu gaze către Ucraina în valoare de 52 de miliarde de metri cubi anual. Pentru anul 2013, cererea de la parteneri a fost depusă doar pentru 27 de miliarde de metri cubi. În acest caz, compania va trebui să plătească cel puțin 33 de miliarde de metri cubi. contoare, precum și eventuale amenzi pentru lipsuri în valoare de două miliarde de dolari.

Unii analiști spun că epoca dominației contractelor cu condiții atât de dure se încheie treptat. Acest lucru este valabil nu numai pentru „Gazprom” rusesc, ci și pentru alte corporații mondiale. Cum se vor dezvolta evenimentele, doar timpul ne va spune.

Concluzie

Principiul „take or pay” poate fi numit un instrument foarte eficient pentru a reduce riscul de pierdere financiară. Pentru furnizori, aceasta este o oportunitate de a-și vinde produsele în totalitate și, în caz contrar, de a reduce pierderile din „achiziții insuficiente”. Dar, după cum s-a dovedit, nu tuturor cumpărătorilor le place această condiție (și își pot permite). Unii experți consideră principiul prea rigid și prevădrefuzul de a-l folosi. În orice caz, încă funcționează (deși cu obstacole) și multe companii sunt destul de mulțumite de această stare de lucruri.