Cum să porniți o afacere cu flori: calculul investițiilor, prognoza profitului, argumente pro și contra

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Fiecare dintre noi vine chiar momentul în care trebuie să facem o alegere pe tema câștigurilor. Astăzi vom lua în considerare opțiunea unei afaceri cu flori și cum să o facem. Trebuie menționat că cel mai mic magazin va costa aproximativ 1.000 de dolari (65.000 de ruble). Dar de unde să începi o afacere cu flori de la zero și cum să o faci?

De unde să încep

Deci, cum să deschizi o afacere cu flori de la zero (magazin, pavilion sau pagină de socializare)?

Mai întâi ai nevoie de capital pentru a investi în afacerea cu flori, furnizori și vânzări (cea mai importantă bază, înainte de a deschide un magazin, nu rata acest subiect). Trebuie să alegeți un loc potrivit promițător de unde vor cumpăra flori. Cartierele de afaceri sunt mai potrivite pentru începerea unei afaceri cu flori, rambursarea bunurilor depinde de locul, care ar trebui să fie o plimbare, aglomerată, într-o zonă rezidențială.

Așadar, dacă doriți să fiți angajat în afacerea cu flori în viitor sau în prezent, trebuie să vă gândiți la sediul (va fi al dvs. sau va fi închiriat și pentru ceplata, nu uitați să calculați tarifele pentru plata energiei electrice și a încălzirii, de asemenea, există apă și scurgere în cameră).

Echipament

A doua întrebare despre unde să începi o afacere (florărie) va fi afișarea mărfurilor. Multe depind de asta, în principal vânzarea și cererea pentru produsul dvs. Prin urmare, gândiți-vă la rafturile pe care vor fi vândute flori. Este important ca camera sa fie luminoasa, curata si sa existe un sortiment de marfa la un pret adecvat. Trebuie să păstreze un aspect estetic.

Aveți grijă de echipamentul magazinului. Pentru toate acestea este nevoie de mobilier, acesta putând fi cumpărat de la punctele de vânzare speciale. Sau faceți la comandă la sfatul unui designer de interior. Pentru mai multă păstrare a florilor delicate și frumoase, este nevoie de frigidere speciale sau de cele mari obișnuite, ca într-un supermarket pentru depozitarea alimentelor.

Unde se vinde

Toată lumea spune „Vreau mica mea afacere cu flori”. Dar nu toată lumea înțelege cum să găsească cel mai bun loc de tranzacționare. La urma urmei, aceasta este cheia succesului în afaceri.

Dăm exemple de mai multe opțiuni pentru spații.

Pavilion la piață

Astfel de puncte pot fi văzute în apropierea punctelor de trecere, a stațiilor de metrou, a stațiilor de transport în piața propriu-zisă (bazar) sau într-un centru comercial. De asemenea, un mic pavilion poate genera venituri dacă este amplasat în locul potrivit.

Butic de flori

Sau numiți-i un salon sau un butic. Totul ar trebui să fie frumos, aproape de ideal. Cameră de design, aranjamente florale frumoase,realizat de maeștri în florărie, personal competent care știe să comunice cu clienții este important. Pentru un astfel de salon, este necesară o sumă aproximativă de 9.000 de dolari (590 de mii de ruble). Clienții corporativi, decorarea sălilor, banchetele sunt importante aici. Toate acestea vor asigura un profit bun de la clienți. Acesta este un produs de lux exclusiv în ambalaje scumpe. Sediul ar trebui să fie înconjurat de buticuri, magazine scumpe și centre comerciale. Publicul lor este reprezentat de oameni bogați, bogați, care își pot permite un astfel de lux. Deși vă puteți asigura și deschide un alt magazin mic în pavilion pentru vânzare și vânzare ca o rezervă în cifra de afaceri din vânzări.

Magazin de flori online

Acum, aceasta este o opțiune relevantă pentru cei care se gândesc cum să înceapă o afacere cu flori cu investiții minime. Foarte convenabil atunci când există un deficit și economisiți timp. Puteți cumpăra și vinde fără a părăsi casa. Costul cumpărăturilor online este cel mai mic. Dar aici este un punct important - comanda trebuie livrată clientului. Sau clientul însuși va ridica marfa. Și această opțiune este potrivită dacă sunteți proprietarul unui magazin obișnuit, iar vânzările online sunt o opțiune pentru venituri suplimentare. Puteți livra flori în regiunea dvs.

Deci, cum să începi o afacere cu flori acasă? Pentru a face acest lucru, creați-vă contul pe Instagram sau Facebook. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de fotografii frumoase și prezentabile ale lucrării dvs., de preferință pe o cameră SLR. Fotografiile trebuie să fie clare, nu neclare. Faceți o idee într-un anumit stil, afișați un videoclip cu un comentariu, prezentați cumpărătorilor munca dvs.,lasa-i sa aprecieze. Creați mărturii de la clienți, astfel încât să aveți încredere. Prețuiește-ți reputația pe piață. Dacă nu cumperi încă flori, dar le vinzi pe ale tale, arată cum le crești, arată o fotografie despre cum să crești și să îngrijești flori. În mare parte, aceasta este munca unui blogger. Comunicați cu clienții, ascultați comentariile. Pentru livrare, ai nevoie de o persoană care cunoaște bine zona, care să livreze rapid și eficient rezultatul muncii tale clientului. Puteți crea un site web și îl puteți întreține.

Magazin de flori

Puteți deschide o afacere „florărie” la primele etaje ale centrelor comerciale, în cartierele de afaceri, centre comerciale. Avem nevoie de o platformă de tranzacționare, precum și de echipamente și un sortiment de mărfuri. Această opțiune nu este la fel de solicitantă ca un butic. Aici gama poate fi extinsă cu diverse fleacuri. Aici se pot vinde plante in ghiveci, suveniruri, ceramica, cadouri, carti postale, pamant. Profitul unui astfel de magazin nu depinde atât de mult de vânzările din cifra de afaceri a florilor. Datorită sortimentului mare, va oferi clienți obișnuiți, iar afacerea va fi mai stabilă.

Pentru o astfel de afacere este nevoie de un specialist, iar această problemă de personal este foarte importantă, deoarece plantele trebuie îngrijite corespunzător pentru depozitare de în altă calitate și o perioadă lungă de vânzare. Această întrebare este mai acută în ceea ce privește piața de îmbrăcăminte sau alimente sau alte afaceri, deoarece produsul are o perioadă de valabilitate.

Pe ce să vă concentrați munca

Pentru ca un client să vină la tine pentru a doua oară, ai nevoie de un specialist care să alcătuiască un buchet de designer,compoziții tematice, sau compoziții creative pe diferite teme: ziua de naștere, nuntă, decorarea sălii, botez, decor pentru o zonă foto, petreceri corporative, decorarea mesei de nuntă cu flori naturale, realizarea de butoniere cu flori naturale etc. Imaginația și responsabilitatea ta sunt importante aici.

Personal

Și, cel mai important, de unde să începi o afacere cu flori - ai nevoie de un vânzător. Acesta este un specialist pentru consiliere de calitate asupra produsului pentru cumpărători. Pentru a îmbunătăți abilitățile vânzătorului, acesta trebuie trimis la cursuri de florărie (dar și această opțiune trebuie luată în considerare în bugetul magazinului, vă puteți permite o asemenea generozitate). Pentru o astfel de muncă, aveți nevoie de un florist-designer și este mai bine cu experiență. Vânzătorul trebuie să înțeleagă produsul, trebuie să fie capabil să comunice cu clientul, să prezinte corect produsul și să poată vinde - cea mai importantă parte a afacerii. De obicei, un procent este folosit ca stimulent în efectul vânzărilor, adică o cotă dintr-un procent din vânzări (5, 10, 15 la sută) va merge la salariul vânzătorului, astfel încât vânzătorul va fi interesat de vânzări eficiente..

Avem nevoie și de un manager în magazin, de un curier pentru livrare la nevoie, de un șofer, avem nevoie de o persoană care să țină conturile.

Asortiment

Trebuie să vă gândiți la gama de bunuri, unde să depozitați și să asigurați regimul de temperatură al încăperii. Florile în sine sunt fragile, mai ales atunci când sunt tăiate, și păstrate la temperatura potrivită timp de 20 de zile. În această perioadă, trebuie să aveți timp să cumpărați bunurile, să le livrați corect pentru a nu deteriora și cele mai multeprincipalul lucru este să vinzi cumpărătorului.

De aceea, nu amâna, nu întârzia procesul, altfel îți vei arunca investițiile și totul se va termina cu o pierdere banală.

Achiziția corectă este importantă pentru afaceri, sortimentul acesteia (minimizează costul bunurilor deteriorate).

Ce flori să alegeți

Furnizorii en-gros și mari oferă mărfuri de la producători locali, precum și din străinătate: Olanda, Columbia, Ecuador, America. Florile sunt livrate și pe calea aerului.).

Florile nu durează mult și sunt respinse de multe ori.

Flori precum garoafe, crizanteme, lalele sunt de asemenea relevante, puteți adăuga plante în ghiveci și componentele acestora la acest sortiment, puteți adăuga suveniruri, seturi cadou, cărți poștale.

Am nevoie de ghivece

După ce știi cum să începi o afacere cu flori și ce flori să folosești, ar trebui luate în considerare și alte articole de vânzare. De asemenea, ar fi posibil să adăugați plante de interior (vaze) la sortiment și mijloace pentru îngrijirea lor: lichide nutritive, udatoase, ghivece de flori, ghivece decorative frumoase pentru decorarea interiorului și diverse figurine sub formă de gnom, arici, etc., care sunt așezate în ghivece pentru decorare.

Trebuie să ne amintim de sărbătorile care cresc cererea de flori: îndrăgita Ziua Îndrăgostiților (Ziua Îndrăgostiților), 1 septembrie, 14 februarie, 8 martie - este doar un boom florilor.

Pentru a nu fi frâu, trebuie să muncești din greu, nu te baza pe succesul instantaneu. Și cui nu iubesc florile create de zânele florilor?

Nu uitați că succesul afacerii dvs. depinde de performanța întregii echipe. Trebuie să ai o idee bună cu o întorsătură. Găsiți o abordare individuală pentru fiecare client.

Pro și contra

Această afacere este întotdeauna riscantă, dar cu abordarea corectă poate aduce profit.

Pro of business: nu aveți nevoie de investiții mari pentru a începe. Pentru a deschide un mic pavilion, aveți nevoie de aproximativ 7-8 mii de dolari (459 - 525 mii de ruble). De asemenea, în această afacere trebuie să faci o marjă mare de 100-150 la sută. Acest procent se datorează riscului investițiilor, deoarece florile sunt foarte fragile, iar dacă îți scapă ceva, te poți arde.

La urma urmei, florile sunt o marfă de scurtă durată. Florile se ofilesc, se usucă, îngheață.

De asemenea, trebuie să acordați atenție sezonului de vânzare a mărfurilor.

La urma urmei, chiria, salariile, utilitățile, taxele și alte cheltuieli sunt plătite din suma vânzărilor.

În această afacere este important un furnizor de încredere, deoarece sărbătorile sunt o dată pe an, iar de sărbători trebuie să livrați marfa urgent și dintr-o dată. Și furnizorul nu trebuie să te dezamăgească, altfel banii și reputația ta pe piață în rândul clienților se vor pierde.

Suprafața de vânzare a magazinului ar trebui să fie de aproximativ 8-11 metri pătrați. m. Aici trebuie să țineți cont de taxa lunară pentru cerințele spațiilor: plata pentru încălzire,electricitate, apă, serviciu de canalizare, dacă există, chirie.

Am nevoie de mobilă, rafturile vor costa aproximativ 200 de dolari (13 mii de ruble), scaune (3-4 bucăți), masă de birou (1-2 bucăți), vaze, coarse speciale, materiale de împachetat.

Pentru personal: 2-3 asistenți de vânzări, contabil, administrator, curățenie.

Este foarte important să nu uităm de o astfel de nuanță precum o cameră de serviciu. Nu uitați de locul de muncă pentru florar pentru a face compoziții, împachetați buchete frumoase. Nu uitați de diferitele instrumente pentru munca care costă bani: pungi de împachetat pentru cadouri, cutii de cadouri, hârtie de împachetat, foarfece, lichide de îngrijire, pământ pentru ghivece.

Nu este recomandat să economisiți echipamente, echipamentele sunt o parte importantă a fluxului de lucru și cheia succesului. Este posibil să aveți nevoie de un aparat de aer condiționat pentru a menține temperatura camerei. Un frigider a fost deja recomandat pentru depozitarea florilor tăiate. Un alt detaliu important în cheltuielile dvs. bugetare este deducerile la impozitul Fondului de pensii, diverse deduceri suplimentare. Publicitatea este de asemenea importantă, participând la cursuri speciale pentru formare avansată.

Rețineți că, înainte de a vă decide unde să începeți o afacere cu flori și, dacă aveți puțină experiență în ea, nu ar trebui să investiți imediat într-o cameră mare, închiriați una mică. Va fi suficient pentru a începe. La urma urmei, cumpărarea unui lot mare de flori este, de asemenea, un risc, nu există nicio modalitate de a revizui fiecare floare pentru respingere (pentru ca mugurii să nu se ofilească, sunt întregi într-o prezentaretulpinile nu erau rupte si florile aratau bine. Loturile mici sunt mai ușor de examinat și sortat decât loturile mai mari.

Trebuie să înveți să înțelegi calitatea mărfurilor, pentru a nu lua mărfuri substandard, astfel de flori se vor ofili mai repede și durata lor de valabilitate va deveni mai scurtă.

Datorita termenului scurt de valabilitate, se recomanda sa incepeti cu cele mai populare flori, precum trandafirii, margaretele, crinii, si cele care sunt nepretentioase in ingrijirea lor si mai stabile. Prețul contează și el, săracii nu vor cumpăra flori scumpe și invers, un om sărac nu are nevoie de o floare săracă.

De asemenea, trebuie să țineți cont de faptul că un bun specialist, și anume un florar, este garantul succesului în afacerea cu flori.

Recomandări

Înainte de a înțelege cum să porniți o afacere cu flori, ar trebui să ascultați ce recomandă florarii cu experiență:

• spălați-vă pe mâini după ce lucrați cu flori (sunt tratate cu diferite substanțe chimice, desigur, acest lucru nu se observă întotdeauna, dar puteți merge la o gustare, vă atingeți fața, toate acestea pot provoca o reacție, de exemplu, o alergie);
• ventilati camera in care lucrati periodic, mirosurile pot provoca dureri de cap;
• strânge apa în rezervoare și lasă peste noapte pentru a depune diverse impurități, apa va deveni mai moale pentru flori, ceea ce va asigura termenul de valabilitate;
• trebuie să aveți autocolante și hârtie adezivă, bandă și markere pentru a scrie numele florilor și note de trimis clientului;
• tăiați florile numai cu unelte ascuțite, deoarece tulpina nu absoarbe bine apa;
• do contabilitatea: venituri șicheltuieli, înregistrați totul pe hârtie pentru a vă înțelege cheltuielile și profiturile; obțineți un fișier în Excel, luați notițe pe telefon sau pe un bloc de note separat, dar toate cifrele de cheltuieli trebuie să fie clar înregistrate;
• observați temperatura din cameră; daca ai adus flori iarna, lasa-le sa se intinda putin in pachet (30-40 minute), de obicei sunt invelite in hartie pentru a nu ingheta, trebuie sa se adapteze la temperatura camerei, dupa scoaterea pachetului, lasa-le. culcați încă 10-15 minute și abia după ce puneți florile în apă;
• schimbările puternice de temperatură sunt dăunătoare florilor;
• nu te opri aici, învață, cel puțin periodic, și îți vei depăși așteptările;
• oferiți cadouri: ambalaj cadou, un mic buchet ca cadou, o cutie convenabilă de transport, un cadou unui client sub formă de reducere sau transport gratuit;
• folosiți numai flori proaspete, nu încercați să vindeți flori de proastă calitate;
• lasă-ți imaginația să zboare și adaugă material non-standard: viburnu într-un buchet ca element decorativ, un buchet într-un dovleac, experimentează și lasă-ți creativitatea să scape.

Nu faceți greșeli când creați compoziții în florărie. Acest lucru se vede destul de des dacă nu există un florar profesionist. De exemplu, vânzătorii analfabeti fac o compoziție doborâtă, nu se gândește la selecția și aranjarea compoziției corecte. Lipsa formei și a conturului face compoziția neterminată; nu vă concentrați pe centru, faceți totul cu un ușor decalaj, într-un unghi ușor; nu deranjați echilibrul compoziției. Amintiți-vă că nu este de încredereflorile instalate în biofloră este de aproximativ 1 cm, instalați în siguranță și strâns - aproximativ 3 cm și asigurați-vă că tulpina este poziționată în siguranță, că nu va cădea în timpul transportului sau instalării, că floarea nu se va ofili

Nu vă așteptați ca afacerea să plătească imediat, în trei sau șase luni. Totul necesită timp și perseverența și răbdarea ta.

O altă opțiune, dacă ești o persoană harnică și îți place să sapi în cabana ta de vară, plantează flori acolo și vinde-le în același timp. Pe vreme rece, vor fi necesare sere. Dacă vă place procesul de îngrijire a florilor și de creștere a acestora, fiți furnizor, dezvoltați această nișă.

Acesta poate fi fie un magazin, fie o livrare angro.

Întrebarea este cât de pregătit și dispus ești să-ți dezvolți abilitățile, florăria este un fel de responsabilitate. Și e bine să începi o afacere când ai ceva de oferit, când ai abilitățile de a lucra, atunci totul devine mai ușor. Întrebarea este câte flori poate face florarul tău pe zi. Ia mult timp. De asemenea, puteți acționa ca partener de afaceri, ocupând o nișă separată în care jucați personal un rol, de exemplu, cultivarea și livrarea de flori dintr-un teren de flori. Pentru a livra flori proaspete, doar din gradina. Acest lucru este necesar pentru ca acestea să fie tăiate dimineața și să fie deja în magazin și se pregătesc pentru client. Florile achiziționate conțin aditivi pentru a le face să reziste mai mult.

Desigur, puteți cumpăra o afacere cu flori gata făcută. Feedback-ul cu privire la această ofertă este bun. Dar numai dacă înțelegeți cum să o gestionați.

De asemenea, avem nevoie de feedback pozitiv pentru a vă primirecomandat de clienti multumiti. Recomandările bune sunt rezultatul muncii tale. Știi deja de unde să începi o afacere cu flori de la zero și cum să o faci. Acum puteți lua măsuri decisive.